为了记录生活中得到的启发，你会怎么写心得体会呢，我们都知道心得体会是抒发我们内心真实情感的，下面是小编为您分享的教与育读书心得最新7篇，感谢您的参阅。
鲁迅，他是一名可敬的作家。他有笔作为武器，与黑暗势力作斗争。他一生写过很多小说：《故乡》、《狂人日记》、《朝花夕拾》······等等的许多作品。可是我最喜欢《故乡》这本小说。
记得我们这学期学过一篇叫《少年闰土》的文章，它就是节选自鲁迅先生的小说《故乡》。老师说过，这本小说很好，放假后我迫不及待的把这本书买来了。
当我读完后，我心里好难受，因为像闰土那样可爱的孩子，天真无邪，三十年竟变成了一位面黄肌瘦大人，以前的活泼全部都消失了，只剩下了瘦弱。但是，这三十年里，竟然连友谊都可以吞噬。当我看到鲁迅叫闰土“闰土哥”时，我不禁心一紧，因为闰土并么有回答什么只是淡淡的说了一声“老爷”，他们当年的友谊是多么的'深厚，可现在就如一碗清水。
当我读完时，不禁心里一凉，友谊是可以变的吗？我真的很害怕，当我长大时，我的那些朋友会离我而去，这不是非常可怕的事吗？当时的社会竟然这么黑暗，可以将友谊慢慢的吞噬，把一个活泼的孩子变成一个冷酷的人。难道世界上的友谊都不是永恒的吗？
在鲁迅他们谈话时，水生和宏儿还在玩耍，但是他们的友谊保质期又有多长呢？当然鲁迅不想他们和自己和闰土一样，有变质的友谊。可是又何尝不是呢，三十年，可以让社会把一个天真的孩子变得冷酷，那么友谊呢，在社会的笼罩下，什么都会变。社会可以造就你，也可以将你从高峰推下低谷。
我终于明白了鲁迅的最后一句话：就像一条路，本来是没有路，可是有人去走了，久而久之，就变成了一条路。只要别人认同了你，你就成功了，你做的事也变得合理了。
这个寒假，我读了很多书，比如《傻狗温迪克》、《冒险小王子》1至8集、《三国演义》、《精灵女生》等等。其中，《冒险小王子》的1至8集，对我启迪很大。
这套书主要讲了生活在大方块的包小龙，在9岁时被黄金龙选成第2代精灵师，来到了纳尤古的齐格威学校——一个精灵和精灵师生活的地方。包小龙很同情弱小，为了不让一只很可怜的小精灵面条继续流浪，宁愿不要校长的七级知星小精灵，选择了低级的面条。后来，他与于萌萌、汤诺，一起突破重重难关∶为了阻止烈火之鹰的重生，冒着被开除的`危险，拔掉了火炬台的阀门。为了挽救汤诺的小精灵米霜，不顾生命危险，拿到了幸运的兔子脚。为了不让小米再继续改变未来，他和面条等人打败了恶魔足球队……他们三个人，团结一致，目标专一，所以，最终，让自己的小精灵变强了，也可以对付更强大的坏人了。
包小龙的故事，让我想起了一种动物———蚂蚁。
蚂蚁遇到食物时，总是叫同伴一起来帮忙，他们把食物切碎，或者一起抬到背上，然后，一起七手八脚的抬到洞里。准备饱餐一顿。
蚂蚁和包小龙他们一样，都会团结一致，共同度过难关。
我们应该向他们学习，学习他们的团结一致，对吗？
我相信很多人都读过夏洛蒂勃勃·朗特写的《简》·爱吧。夏洛蒂·勃朗特出生在一个贫穷的牧师家，母亲早逝。她八岁时被送到柯林斯女子寄宿学院。此外，她并不漂亮，也不高，所以她的灵魂非常自卑。她描述的简爱也是一个和她处境相同的人，但简爱没有自卑的心，但她有一种非常温暖的自尊。
简爱依赖于她的`里德阿姨的家。在她去世之前，里德阿姨答应像对待自己的孩子一样对待简爱。但她的阿姨不仅不遵守协议，而且经常给简爱看，经常羞辱简爱。也许正是因为这样，简爱才有了如此温暖的自尊
刚满18岁的简爱并没有在罗切斯面前感到自卑，因为他是一名家庭教师。相反，他确认每个人在上帝面前都是平等的。罗切斯特被简爱所感染，被那些高尚善良所感染，被她视为精神平等交流的人，最终深深地爱上了她。结婚时，简爱发现罗切斯特已经有了妻子，虽然简爱深爱着罗切斯特，但她还是选择默默地离开他。
多年后，简爱回到了熟悉的地方，却发现它变成了废墟。后来，经过询问，罗切斯特的家着火了，罗切斯特变成了残疾人，失明了。简爱为了爱情和人格抛弃了一切，来到罗切斯特身边照顾他。最后，罗切斯特的眼睛慢慢恢复，简爱也收获了爱情。
我不认为这个故事只是想告诉我们如何珍惜爱，为爱放弃一切；它希望我们知道我们每个人都有追求的东西，我们应该像简爱一样追求我们的理想。这个世界上有很多人的金钱和名利冲昏了头脑，抛弃了本该让他追求的东西。而简爱却向我们展示了淳朴真挚的心，一个人应有的尊严。它就像一个清澈见底的湖，精华着每个人的心。
因为知道，所以慈悲。这是张爱玲曾经写给胡兰成的话。虽然半个世纪后，我认为这是最理性的话之一。
张爱玲说，牵着儿子的手，和儿子一起变老是苍莲，凉爽无望，牵着手就是放手，死声契宽也说永不分离。是的，世界本身就是一个谎言世界。当爱的花朵温柔地枯萎时，我意识到真爱只是一个美丽的童话故事。事实上，所谓的爱在黑暗中，天堂早已注定。
一个在《雷雨》中被爱情伤害的体无完肤的女人，想起了涟漪。她就像一个活死人，有一颗被爱情遗忘的冰冷的心。但爱情永远是女人永恒的期待。无论你处于什么样的环境中，你仍然渴望像火一样的爱来点燃你冰冷的坟墓。,就像涟漪一样，她陪伴了一个脾气暴躁、专横的丈夫十八年，心如死水，而周是点燃她内心火焰的救命稻草。
在我看来，在雷雨中，涟漪是罪人和受害者。她就像黑暗中铿锵而泊的血莲，冷漠.诡异.风骚。像光电一样点燃生命之火，但你像灯丝一样短，突然把生命变成乌有。也许爱恨是雷雨的主题，周朴园.鲁侍萍哪个不是恩怨情仇，只是涟漪把爱恨诠释得更加淋漓尽致。
我喜欢涟漪，觉得她很可爱。也许这样的话不太合适，但我认为她的可爱在于她的'不可爱。她用传统、端庄、贤妻良母爱一个人。应用《士兵突击》中许三多的说话方式，比大胆还大胆。
至于周平，我不喜欢他。他从来没有爱过涟漪。他说我尊敬我的父亲。我钦佩我的父亲。多么虚伪。他看到四凤，觉得她有青春和美丽。正因为如此，他根本配不上涟漪。
周平死了，在激动人心的雷雨之夜，爱与恨的嘶嘶声中死了。当一切都恢复平静时，我们应该明白，爱与恨不能持续太久，涟漪只是那个时代的受害者。
什么是爱？只是你伤害了我，我伤害了他，痕迹已经被邀请了，痛苦还存在，为此而已。就像上帝、佛陀和轮回一样，就像所有的宗教信仰一样，总是相信，不相信没有心证。
今天早上，我在桌上找到了本《小桔灯》的书，再仔细一看，哇!作者是冰心!我最喜欢她写的文章了，她可是那个时代的才女呀，于是，我迫不急待地打开看了起来。
我认真地读着读着，我的眼眶渐渐湿透了，是什么力量让小女孩如此坚强?让她勇敢乐观?我很感动，因为从文中我看见一个岁的小女孩，她十分得瘦弱，嘴唇冻得发紫。她说：“我想打一下电话，打医院的电话，打给胡大夫”。我问：“打通电话说什么呢?”她说：“你只要说王春林家病了，她就来了”。
电话打通了，她谢了我，便走了。后来我她家看见了她问她锅里有什么。她笑着说：红薯稀饭———我们的年夜饭。我不由的想起我自己的平时吃的.都是大鱼大肉的，可是她却笑着说如此简单的年夜饭，可见她是多么得坚强啊!
小女孩这种坚强乐观的生活态度，就是对于现在的我们也是十分值得学习的，如果我们不管在生活上或者学习上遇到了一些困难和挫折，都能像这个小女孩那样的坚强，那么，我们不管干什么学什么都会成功的!
我们现在的小朋友都被父母宠爱着。我们就像在蜜罐里泡大的。如果我们有小女孩这样的经历。一定会哭得像什么一样。而不是像小女孩一样为父母找医生，那么坚强那么勇敢我们都要向她学习。
这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：
准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。
开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。
了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。
展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？
给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。
试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。
处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。
促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。
赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。
销售不要扎堆
销售不要将自己的私人情绪带到卖场
销售尝试和第一个顾客进行成交。
简爱可以算得上是个传奇人物。她幼时被里德舅妈虐待，被约翰表哥殴打，过着一个凄惨的童年。很多遭遇类似她的女孩，从此自卑，凄凄惶惶战战兢兢地度过余生。而她，如同一枝寒梅，逆着风雪，挺立着傲骨，昂起骄傲的头颅，开得优雅。在得知她深爱的罗切斯特有了个疯了的妻子时，她毅然决然地转身离开。
读到这，我曾沉思。是什么给予了简爱放手的勇气？倘若她还是那个里德家寄居的可怜虫，除了一股和表哥打架的“蛮气”什么也没有，她无法吸引到罗切斯特，更无离开的资本。就如里德家的二小姐，她只有一具美丽的'躯壳，这使得她最好的结局也只不过是嫁个风烛残年的老头子，没有什么爱情可言。
是罗沃德学校！简爱饱读诗书，拥有绘画和外语二技傍身。她才能想到登报，才能拥有如此眼界和气量。想想，简爱小时候充其量算是个有个性的小鬼头，而接受过教育之后，原先野蛮的种子受了知识和教养的灌溉，开成了一朵傲雪凌霜的花。教育像是一座高塔，让人在流着汗水攀登后，一抬眼，能够到星星。
而我们中学生，正掌握着一个可以改变一生的契机。或许我们的最终目的并不是吸引到一个家财万贯，情投意合的罗切斯特，但我们能成长为一个独立而自尊自爱的简？爱。拥有不同于常人的眼界。
教育有时候真能改变一个人。闲在家的时候是我最痛苦的时候。自身知识面的狭窄与稀碎的语言功底常常令我焦虑不已。而回到学校接受教育，吸收新知识的乐趣，拼搏的乐趣，竞争的乐趣才重新占据我，令我充实。我也像是在攀登，会幻想：长大后的自己，是不是也能成长为一个气量和眼界都十分宽广的女性呢？
不论是与否，我相信，只要站立在教育的高楼上，不断向上攀登，我们总有一天能摘到星星的。
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com
