想要写出一篇条理清晰的体会，我们必须在此之前将写作框架做好梳理，一篇心得体会是否优秀是一眼就能看出来的，小编今天就为您带来了文学心得体会7篇，相信一定会对你有所帮助。
最近我有幸地拜读了 陶行知先生的《陶行知教育名著》，读罢这本书，我受益匪浅。 陶行知先生作为一名留洋的教育家，在深刻了解了中国的文化和社会现实的基础上，所提出的教育学说，既强调了教育的显示功能，又关住了教育的终极目的，是适合中国国情的。他的理论和实践，应该成为中国教育血液的重要成分。他的“捧着一颗心来，不带半根草去”的敬业精神让人感动，我也为之折服。 在读到《教学合一》这节时，陶行知先生提出了教学要合一的观点，有三个理由。
第一，先生的责任不在教，而在教学生学;
第二，新的法子必须根据学的法子;
第三，先生不但要拿他教的法子和学生学的法子联络，并须和他自己的学问联系起来。简而言之：
三、先生须一面教一面学。我仔细阅读，细细品味，联系我的教学，我感觉陶公所提出的“教学合一”的观点很有道理。
我们教育的对象是学生，教师的课堂设计应适合本班学情，根据学情有目的，有针对性地实施教学，那么这样学生就会乐学了。教师除了正常的教学工作外，确实还需要不断的学习，用丰厚的知识去充实自己，不是有句话“教师要给学生一碗水自己就必须有取之不尽，用之不竭的活水吗?”
《学生的精神》中提到三点：
(一)学生求学必须具有科学的精神;
(二)要改造社会必具有委婉的精神。
(三)应付环境必具有坚强人格和百折不回的精神。
我想说说我自己的感受。现在的学生正如陶公所说容易“自满”，自己刚刚对这个知识点有一定的领悟，就沾沾自喜，但真正实践做题时，却无从下手。学生对学习缺少一定的目标，很多学生不知道自己到学校来接受教育是为了什么。每当找学生谈话时，我便会问“你准备读完干什么?”学生的回答：“不知道。”他们从来很少会想过我以后的路该怎么走?会是什么样?这就导致学生在学习上不想下功夫，更不愿意吃苦，对于周围的环境学生很少从自身找原因，而是把更多的原因归纳在外界的环境上。例如，学生作业未完成，当问其原因时，学生回答无非这几种“我不知道什么时候交作业?”“我不会做。”“我不知道做哪道题?”“我忘记交作业啦!”“课代表交作业时没告诉我!”诸如此类的冠冕堂皇的理由让人无可奈何，更多的时候我在问自己：“我们的学生到底是怎么了?是什么原因让他们变成这样?”
回首这些年的教学，我在不断的告诉自己：你一定要学会去转变角色了，你现在已经是一名教师了，陶行知先生的《教育名著》中师范生的第一变——孙悟空，也是这样告诉我的，只有先知道怎样做一个好学生，才能培养出来许多好学生。可是为什么是变成孙悟空呢?陶行知先生说孙悟空有目的，有远虑，有理想。他是抱着一种目的去拜师的，这无形中就告诉了我们如何做一个好学生。
今天，我终于读完了世界名著《飘》，独坐书桌前，忍不住低头沉思，《飘》究竟是怎样一本书呢？
这是一本关于战争的书。书中大部分都是对美国南北战争的描写，是对战后重建的描写，战争的残酷与无情，描写的淋漓尽致，战争的无奈和痛苦，也写得入木三分。本书的主人公斯佳丽小姐就是在战争的大背景下成长起来的一个女人，由战前不谙世事，只懂得谈情说爱的娇小姐成长为一个战后坚强有力、无所畏惧、勇敢向前的女强人，当然，战争为她带来的恐惧、痛苦、悲伤和磨练，也是绝无仅有的。
这是一本有关爱情的书。书中描绘了斯佳丽与卫希理的爱，斯佳丽与白瑞德的爱，卫希理与媚兰的爱。种种爱情，在作者的如花妙笔下，被描绘的淋漓尽致，感人至深。特别是白瑞德对斯佳丽的爱，那是一个成熟的、有能力的、有主见的、桀骜不驯的男人所能给予女人的最深沉的爱。为了斯佳丽他付出了一切，他开解她、安慰她、在她最需要的时候帮助她，最后，为了斯佳丽的幸福，他冒着不为她爱的极大风险娶了她。卫希理对斯佳丽的爱不叫爱，充其量是一种欲望的吸引。斯佳丽的爱比较复杂，最初，她盲目的爱上卫希理，而且爱的坚定、执着而长久，纯洁美好而无奈。有一个时期，卫希理成为她生命的支撑，没有他她简直活不下去。而对白瑞德的付出和深爱，她始终没有感觉，直到媚兰去世的那天，她才明白了自己的真爱，找到了心之所向往――白瑞德。而此时，被斯佳丽数次所伤的白瑞德终于伤心难忍，悲伤的离去了。斯佳丽终于失去了最爱她的男人，不过，她还有希望，因为它永远都是向前看，永远都是有希望的。
本书中有4位主人公，他（她）们分别是：。斯佳丽、白瑞德、卫希理、媚兰。她们几个都值得我一谈。
斯佳丽并不是我喜欢的女人。虽然她是故事的主人公，但我们之间没有共鸣，因为斯佳丽做事太也不择手段，但她坚强勇敢、永远向前的性格是我所羡佩的，这是斯佳丽性格特征中最为明显的成分，因为有这种性格和精神，斯佳丽才在战争这座死坟中打开口子，坚强的活了下去。
白瑞德是个成熟的、聪明的、狡猾的、桀骜不驯的男人，我喜欢白瑞德，喜欢他高大潇洒、风度翩翩，喜欢他文质彬彬、斯文有礼，喜欢他桀骜不驯、富有个性，喜欢他身上男子汉的刚强和坚毅，喜欢它独有的狡猾和叛逆个性，喜欢他为人夫、为人父的慈爱心肠，更喜欢他他身上那种成熟男人的味道。虽然在书中他似乎是个“坏”角色，但我仍喜欢他。
卫希理是这样一个人，他高大威猛，有着金黄|色的头发，迷人的微笑，高尚的品德，所作所为有男子汉气概，是人们心目中（至少是斯佳丽心目中）的好男人。但他耽于幻想，沉湎与过去，对现实缺乏了解，没有实战经验，这是他的致命伤。当生活稳定是，这些缺点并没有什么，但当生活艰难，处于困境时，就能致他于死命。小说中的卫希理始终没有摆脱对斯佳丽的依赖，主要是由这些性格原因造成的。
本书中最不能不提的人物是那个瘦小病弱，没有美貌的媚兰，表面上她是最不起眼的，但是是最伟大的女性，她身上具备一个女人所能具备的一切优点，她是骨子里最坚强、最坚韧又最勇敢无畏的，她一直是斯佳丽和卫希理没有察觉得依靠！她又是白瑞德尊敬、信任并且愿意给予赞美的女性。这也是一个强悍的具有无限生命力的女性。
《飘》这本书是我第二次拜读了，但有些感觉始终没有变，那就是对白瑞德的喜爱，对媚兰的欣赏，对斯佳丽的有爱有恨，对卫希理的有所认同。
新营小学校园网站读书乐园栏目，推荐书目中有一本《草房子》，既然是学校推荐的书目，我想肯定有可读的一面，就立即从网上买来了。真没想到，我和儿子都爱上了这本书，共读时一次次的被感动。
《草房子》让我回想起了快乐的童年生活充满情趣：自由自在地享受大自然的恩惠：捉蝉、拔茅草、割猪草、躲找找、拾稻穗、对着田野呼喊让我回到了童年的小乡村风景秀丽：清凌凌的小河水，成群游戏的鸭子，满眼的鲜绿，清新的空气读着读着，仿佛我也来到了草房子，手机版与桑桑及他的小伙伴们同辛苦，同欢乐。当我读着秃鹤喜欢自己的秃头被别人摸时，直觉得小孩子家就是这样的天真！当我读到秃鹤开始在乎自己的头，让他爸爸买生姜擦，直擦得头皮冒火，头皮发红，可是为了长头发，他一声不吭，直擦了七七四十九天，可是依然未见头发生长出来时，还真有点为秃鹤着急；当我读到秃鹤将父亲的帽子戴在头上遮住自己的秃头，结果被桑桑他们戏弄时，我又觉得孩子就是孩子，调皮好动是常有的事情。
然而当秃鹤成功得扮演了一个伪军形象，让全村的孩子高兴不已的时候，他却跑到小河边哭了他是多么想拥有和别的孩子一样的一头乌发呀！我的心也酸了，感动得泪水包裹了眼睛。就这样，几天来，我对这本书爱不释手，走到哪儿都带着，一有空就津津有味地读起来。我与草房子的孩子们共欢乐，同感动。我甚至一有机会就与正在读这本书的儿子共同交流。
这是一本既适合大人又适合孩子的好书，我们大人读过了，面对今天的孩子的生活，会格外的理解与珍惜。
编辑推荐
行然后知之艰，非力行焉者不能知也。在忙碌中电子商务实习工作也要接近尾声了，我们可以把经验记录下来，写成报告，实习报告是对实习过程，结果以及体会以书面的形式呈现的一种方式。优秀的电子商务实习报告应该如何书写呢？下面是小编帮大家编辑的《电子商务网站建设实训报告心得体会》，欢迎您参考，希望对您有所助益！
实习目的：
提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。 实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于20xx年12月9日至16日期间 ，安排我们在综合实训楼进行了一周实习。在12月9日这天我们开始第一天实习，学习了b2b的网上交易模式，徐老师教会了我们很多东西，通过这次实习，使我更加了解并熟悉了b2b、b2c的流程使我收获颇多。
而对b2b的认识如下：电子商物b2b是企业与企业之间，通过互联网或专用网方式进行的商物活动。这里企业常包括制造、流通和服务企业，因此，b2b电子商物的形成又可以划分为两种类型：即特定企业的电子商物、非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
b2b是一个广大的网战站平台，为众多企业提供了高效率、高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。
实习过程
（1）组织货源；包括实物、数字，虚拟产品和无形服务。
（2）订单处理；企业对企业的模式要对订单的反应，及时准确、专业、避免回订单处理不当的风险。
（3）网上支付；
（4）物流配送；就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中
（5）售后服务；b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。
实习总结
对于b2b、c2c、b2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：
1、双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂；
2、流程相似。三者都有组织货源、发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程；
3、从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度最高。
从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。
首先要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应支付宝认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性；
其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。
第三，在c2c中即可选择普通竞标的方式业也可选择定价购买的方式，根据自身情况来进行选择。无论是在b2b、b2c还是c2c中，其交易模式都是在网上银行付款的，这样给双方都给予了一定保障。使货款、钱都能准确及时到对方手中。
在12月13号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了最大的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。
网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。
最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：
1、管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。
2、在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。
3、期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。
4、接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。
5、协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措
实习感想
工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来！所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊！人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。
此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞！
由于整个实习都围绕着阿里巴巴的诚信通服务运转，那我就介绍一下阿里巴巴的诚信通服务吧，20xx年3月10日阿里巴巴中文网站正式推出诚信通产品，主要用以解决网络贸易信用问题。它专为发展中企业量身定制，提供强大的服务，使成交机会提高7倍！诚信通服务包含以下强大的服务内容，使成交机会提高7倍！它包括：
1、网上服务：独一无二的a&v认证，拥有诚信通企业商铺，独享大量买家信息，优先排序，方便查看和管理。留言反馈，买家询盘，第一时间即时了解。
2、线下服务：展会，采购洽谈会，与国内外世界级大买家做生意。培训会，交流网上贸易技巧，分享成功经验；服务人员为您提供365×8小时专业咨询服务。
信用积分是衡量一个企业在阿里巴巴网站的诚信的分数，分数越高就是该企业的诚信越高、越可靠，也越得到阿里巴巴的对它的充分保证。加分标准如下：
1、 税务登记证，如国税证；地税证；最新完税证明等，每张5分，上传数目不限，5分封顶。
2、 经营许可类证书，注册商标证明；销售代理授权证书；行业资质证书，如卫生许可证、电信入网许可证、药品经营许可证、燃气经营许可证、危险化学品经营许可证、环境保护类证书、医疗器械注册证/生产制造认可表、压力容器制造许可证、制造计量器具许可证、产品生产许可证、酒类产销许可证、排放污染物许可证、燃气燃烧器具安装维修企业资质证书以及其他各种设计、施工、维修资格证，每张2分，10分封顶，上传数目不限。
3、 产品类证书，国际和国内的产品认证证书，如gs、ce（emc/lvd）、3c、emc、ul、qs、无公害产品证书、绿色产品证书、抗菌标志产品认证证书、产品质量检验报告、产品执行标准证书、国家免检产品证、纺织品生态标签等；发明专利、外观设计专利、实用新型外观设计类证书；国家重点新产品证书；保险公司产品责任保险证书，每张2分，10分封顶，上传数目不限。
4、 其他证书，企业管理类证书，如iso9000系列、haccp、iso14000、ohsms；驰名商标、行业知名品牌；银行资信类证书；重合同守信用证书；消费者协会荣誉证书、行业协会荣誉证书；公司证明、人事证明等，每张2分，10分封顶，上传数目不限。
通过实习，我学到了在课本上学不到的许多事情。我有一个很深的感触，科技的力量不可小视，技术的飞速发展给我们的生活与工作带来了无比的快捷，原来都需要人工来出理的数据，单证，业务，现在都只需要在电脑操作界面上点动鼠标，片刻就能搞定。其中，电子商务在企业信息化发挥着巨大的作用，但是，纯粹的电子商务是无法在企业中应用的，必须与传统的商务相结合，才能适应中国的特有的经济市场。只靠书本上的知识是无法完成整个电子商务管理的，同时也看到电子商务的进程还有很长的一段时间还要走，发展过程中一定会有许多困难，只有通过不断的完善。许多环节都需要不断的改进，需要更多的企业加入到这个过程当中去。这样才能使企业在二十一世纪的竞争中立于不败之地，才能使中国在世界经济中更加迅猛的发展！
认识实习不同于平时的专业学习，它是我们将理论联系实际，在实践中分析和解决问题的重要环节。本次的实习老师安排的内容十分丰富，尤其是通过对xx数码公司的实地参观，初步获得了电子商务、企业信息化等方面实际工作的常识，为我以后电子商务的学习指明了方向。
a、基础内容：
去现场观看大四答辩；通过学校网络中心的老师讲解，了解了网络的一些基础知识，并对网络中心进行参观。
b、核心内容：
去xx数码公司进行实地参观。
1、公司简介：
xx数码控股有限公司成立于20xx0年，是xx控股有限公司旗下的子公司之一，于20xx年在香港联合交易所主板上市（股票代码861h）。
2、企业文化
求真：解放思想、实事求是，尊重客观规律、把握事物本质。务实：在规律性认识的指导下，踏踏实实、明明白白去实践。拼搏：在认清各业务本质的基础上，全力以赴、百折不挠。进取：保持良好的心态——谦虚、学习，把对专项能力的骄傲扎扎实实地转变为价值创造和盈利。
为期一周的认识实习结束了，本次的实习我收获颇多，对电子商务有了更深刻的认识。期间的第一天，我就有幸去现场观看并认真聆听了大四学长学姐们的答辩，看着他们在台上展示毕业设计，有的自信满满、游刃有余；有的略显底气不足，重点表达不清……让我不禁感慨大学的时光真是白驹过隙，我知道，很快，我也将站到那个地方。看着他们的作品，我感觉自己还有很多要学习的地方，学长学姐们都能做出较完整的电子商务系统，我会以他们为榜样，努力学好专业知识的。
同时，通过学校网络中心老师的讲解，我再一次意识到自己对网络的认识还不够，这是我应该快马加鞭的地方，我们电子商务的重要依托之一就是互联网，无论是局域网还是因特网，总之它与我们的生活息息相关。现代就是一个网络时代。所以说网络是美妙的，学习是重要的。通过老师对本校教务网的介绍及分析，使我明白：在构建电子商务网站时，必须高度重视网站的总体设计和网站的硬设计，建立一个结构合理、内容丰富、功能完善、和谐美丽、方便快捷的网站，以吸引更多的浏览者访问该网站，公司或企业才能通过该网站顺利地开展电子商务活动，提高公司的竞争力，为公司带良好的经济效益。
最 后，我们进入了本次认识实习的核心环节：去xx数码进行实地参观。通过到企业参观学习、听取企业的相关介绍，开拓视野，使我们对电子商务的基本概念有了初步的认识，也初步了解了企业的运作，从中知道现今企业急需的人才及对电子商务的同学的基本要求。使我及时调整自己的目标，有了一个准确的定位，有了努力的方向，并为着自己的目标而奋斗。把企业的经营跟我们电子商务联系起，做到理论联系实际。同时，通过对企业的参观，也让我对一个优秀的企业有了认识。在参观时，我注意到一个细节，一些精致的木牌上写着“企业与个人共同成长”，是的，只有把个人追求融入到企业的追求中去，让员工与企业共同成长，才是公司发展的基石。
通过这星期的认识实习，我感受很多，收获很多，也意识到了自己的不足。这是极好的，让我有了努力的方向。知道了自己应该从哪方面努力，着重学习哪方面的知识，有了目标方向接下就是自己的努力。电子商务是一种机遇，也是一种挑战，我对电子商务的发展充满信心，也对成长中的自己充满信心。
20xx年11月9号这天下午，我们怀着激动和好奇的心情来到xx公司参观。
这一天我们班每个同学都很有时间观念，连平时爱迟到的同学都早早的拿行李来排队了，我们班也是第一个上车出发的。
大概一个小时左右，我们来到了xx公司实战地。主管站在上面给我们介绍各部门的工作流程，我们按照安排分到各个小组，然后组长带我们熟悉各楼层的货架。
我们每个人都很认真的听着组长的讲解，说句不夸张的话，简直就是比读书认真十倍，那个时候我们都生怕自己没听清楚，大家都一窝蜂的围着组长。我记得很清楚的是，当组长分配任务给我们去练一下手的时候，大家都很积极去完成，可以说是争分夺秒了!
当天晚上，我们坐车从实战地回到了酒店，当我们进到酒店房间的那一刻，我们就像乡巴佬进城一样(哈哈，我真的不想笑)。不过新鲜感一过就没感觉有什么不一样了!
11月10号，这是我们实习的第一天。也是我精神饱满的一天，毕竟是第一天上班嘛!我调了6点的闹钟，等到大家都洗涮完之后已经40分左右了，集合时间是6.50分。然后我们陆陆续续的赶到集合地点，不出意料，我们班还是第一个出发的。我发现我们出到外面之后，大家都挺团结的 !
第一天还是比较轻松的，基本上没有什么错单。但我发现生产线上挺忙的，这让我想起了打暑假工的时候，手一直在重复着一样的工作，但他们可以坐着。我们的工作是错单处理，基本上每个楼层都可以看到我们的身影，拿着错单一直走来走去。这个比他们轻松一点，但一天下来脚还是很痛的!
11月11日，这一天比昨天相对来说，忙了一些。错单量开始增加，意味着我们也开始忙碌了起来，但工作量还没到我们意想的那种恐怖现象。
11月12日，其实这一天可以说是最忙的了!二楼突然多了很多错单运到我们这里，我们看着头都大了。这份工作确实需要细心和耐心，稍不注意就会搞错了。比如颜色、码数大小、种类等等，这些都需要我们细心去检查的。如果弄错了一个，可能全部都要返工!看我们步数就可以看得出来，走了很多步，脚都快肿了。但为了工作，还是得继续坚持下去!
11月13号，到了这天，这里的工作对我们来说已经习以为常了。货物在哪个位置，在去找的路上心里就已经有个方向了，去到之后就一目了然了，不像刚开始那样要盲目去找了!
11月14日，这是我们实习的最后一天。因为下午要回学校了，所以我们早早就起床打包行李。我觉得这几天的时间过得挺快的，可能是因为和全班同学一起来工作，所以每天都过得挺开心的，痛并快乐这!
虽然这不是我第一次工作，但这次的收获蛮大的!这让我认识到责任心的重要性和为人处世的道理，还有团队合作精神。这是我第一次和全班同学一起出来工作，也是我们第一次聚在一起吃饭，平时在学校是很少看到这样的场面，感觉挺温暖的，虽然看起来有点心酸 哈哈。还是挺珍惜这次的实践活动的!
我们班的小可爱们都棒棒的!通过这次活动展现了另一面的我们，我们充满爱心、互帮互助、团结友爱，这才是我们真实的一面。希望我们都可以一直保持下去，最初的心，一直都在。我相信我们都会很好，就像 我们当初遇见那样。
随着互联网在全世界范围内的兴起，我抱着对电子商务的好奇，高考自愿填写了电子商务专业，学校让我们理论联系实践，为了跟上时代的步伐，也为了实现当代社会的需求，学校专门为我们电子商务专业提供了一个实习平台，让我们更加了解和掌握电子商务的流程和后台管理。
二、实习时间
这次我们的实习地点主要是在xx科技有限公司和xx信息技术有限公司。我这次主要被分配在xx科技有限公司实习。
在这两周的实习中，主要内容是遵循了现行的电子商务行业对我们大学生的素质要求，针对企业日常电子商务活动的开展，将电子商务专业理论知识融于实际应用操作中，使我们更能全面掌握开展电子商务业务所需的各种技能和方法。为我们出社会后在工作岗位下打下了良好的基础。在这将近半个月的实习中，我们在xx公司中，从最开始的注册登录然后寻找商家再上传图片进行后台操作再进行订单处理到最后的交易成功，具体内容如下：
（一）企业文化
德阳商务网是德阳本土最大的互动商务站，由四川中诚科技发展有限公司主办并提供软硬件后台支持，正规、合法经营，具有国家互联网信息经营资质。融合国内领先网络理念和技术构架构建互动式网上综合资源平台，形成最全面的、真实的、有效的、准确的并可随时得到纠错的地方资源名录查询、商家评价、宣传和沟通平台。
德阳商务网按24大行业，248个小行业细分查询展示入网用户，归类明确、划分详细，为用户提供了一个很好的查找信息平台，它是全方位、多层面、多渠道，并且在本地具有极高的商业价值和社会价值。
在我们去公司的第一天，就了解到加入公司的好处和优势：
本公司虽然内部组织人数不多，但是公司的操作流程却很畅通，内部人员也非常团结和友爱，虽然德阳商务网成立时间不长，但是在这么短的时间里有如此高的商业价值和社会价值，可见公司先进的管理和内部人员的团结。
（二）实习目的
在这两周的实习里，我们首先是听公司沈总及其他几位公司职员为我们讲解中城科技和电子商务方面的发展史和专业知识，为了提高我们的综合动手能力，分配给我们每个人的任务都是一样的，首先在xx网上注册，然后去找在德阳地区范围内的商家，与商家协商把商家店里比较有新颖性的商品通过拍照传到我们已注册好的店铺里，商品图片上传后，再在德阳地区内进行全方面的宣传，让消费者知晓商品到最后的购买商品，顾客下订单后我们应及时处理，送货上门，货到付款，开具收据，这样，从寻找商品到交易成功就基本完成了。
姓名：xxx
学号：xxxxxxxxxx
专业：电子商务08—1班
实习时间：20xx年7月7日到20xx年7月9日
实习地点：xx电力电容器有限责任公司
xxxx证券有限责任公司
xxxx集团有限公司
实习目的：我们的实习目的主要是了解一般企业的主要营运管理模式、企业的经营范围、企业的机构设置等。虽然我们无法深层次的考察这些企业，但也能了解并学到一些东西，也一定程度上给了我们很好的启示。
xx电力电容器有限责任公司拥有专门从事新材料、新技术及新产品研究和开发的试验研究室、高压试验大厅。其中试验研室是我国电力电容器行业唯一可以全面进行介质材料的理化和电气性能组合应用性能研究的研究基地。 企业于1997年通过iso9001质量体系认证，建立的质量管理体系符合iso9001：20xx标准，产品的技术经济水平和产品研究开发能力处于国内领先水平。
xx证券有限责任公司前身是1988年创立的xx证券有限责任公司，是中国首批成立的证券公司之一，20xx年增资扩股到8亿元并更名为xx证券有限责任公司，是xx区内注册的唯一的全国性综合类券商。20xx年10月，xx证券获得首批规范类券商资格。xx证券xx中山中路证券营业部位于xx市中山中路46号置业广场证券大厦，是xx目前规模最大，软硬件设施最先进，服务质量最优良的证券营业部之一。
xxxx集团有限公司是一家生产销售发动机曲轴、汽车离合器、变速器等汽车零部件和低速卡车为主营业务的高心技术企业。其注册资本为1亿元人民币，总资产为6.8亿元人民币，员工2300多人，其中各类管理和技术人员160多人。
xx集团拥有xxxx汽车部件有限公司、xxxx曲轴有限公司、襄樊xx东康曲轴有限公司、北京xx汽车部件有限公司、xxxx传动系统有限公司、xx五菱xx车辆有限公司、清华-xx汽车系统技术开发研究所等7家生产和研发机构，形成了研发-投资-零部件加工-系统制造的新型企业集团。集团及下属子公司均通过iso/ts16949：20xx等质量管理体系标准认证，多年来资信等级一直保持aaa以上。
实习第一天，我们去了xx电力电容器有限责任公司和xxxx证券有限责任公司。我们的实习主要是以参观为主，9日上午8点20分，我们从雁山校区出发，9点到达xx电力电容器有限责任公司，在一段时间的等待后我由接待人员 和带队老师领我们进行参观。我们主要参观了三个大是车间，首先是动力车间。说是动力车间，但我看不出哪里有动力，也许是我的理解错误了。车间里主要生产的是一些小零件，具体是什么样的零件，负责任也没有太多的解释，通过双眼我们能看到的也就是一些形状不一的零件。接着我们又到了金工车间，在这里我们看到了很多大型的机器设备，以及一些成品和半成品，产品过多以至于车间都变得很小了。最后是美化车间。顾名思义，这个车间肯定是对产品进行美化的车间咯。的确也是这样的，这个车间的整体都建在山洞了，里面很多大罐状的机器装置，那就是用来美化产品的装置。这个车间名字很好听，但里面的气味可就不好闻了，我刚走到门口就受不了了。气味不好闻，但也必须的跟着大部队走，所以只能捂着鼻子走完这最后一个车间。和美化车间一样，其他车间的环境也相当恶劣。到处是机器轰鸣声，空气里弥漫着令人作呕的各种油气和化学品混合发出的臭味，通风又差。我不禁疑问，这样的环境也能工作吗？然而，的确是这样的，这些工人常年在这种车间里劳作。环境非常的恶劣，他们却依然能生产出国内较为知名的产品，这是非常的不容易的。换一个角度说，也从侧面反映了管理层的管理有效，做出了正确的管理决策，以及多年来形成的良好的企业文化深深的影响着厂里的每一个人。由此可见，正确的管理，英明的决策和良好的企业文化对一个企业的生存是多么的重要。
下午14点20分我们从屏风校区出发，来到位于中山中路的xx证券xx营业部。相比与xx电力电容器厂，xx证券的交易大厅简直就是天堂。此处装修虽算不上奢华，甚至可以说是简单。从外头看不出它就是一个证券交易所。一进门就能看见证券交易所的标志——股票走势图。那些闪动着不断变化的数字让我兴奋不已。我已经在幻想自己入市，然后在股市里呼风唤雨。然而事实是我对股票仍然知之甚少，以至于我越看越晕。相反周围的股民却一个个满脸痴迷。看着这么火爆的场面，我真怀疑金融危机是不是已经过去？在负责人的带领下我们参观了证券交易大厅的咨询处和开户窗口，最后又到三楼看了一下，大客户区，这里的电脑都是一人一台。但是在这里场面过于压抑，所以我又回到了交易大厅，在这里我了解到，xx可以说是一个中介，主要通过xx的系统来帮助股民完成股票交易。下午股市收市后xx负责接待的人给我简单的介绍了一些股票、债券之类的知识。虽是懵懂一片，但还是了解到了一些以前所不知的东西，比如：当天买入的股票只能在第二天开市后才能出售。也更加深刻的认识到电子商务对于股市交易的重要性。
实习第二天，我们去了xxxx集团有限公司。相对于前一天的实习我们都已经没有太多是热情了，可能是因为天气太热，也可能是因为只参观不动手的实习让人很没有激情。
上午8点20分我们从雁山出发，我们的目的地是临桂。路程相对远了一些，但看到的东西也多了很多。给我印象最深的是那里有好多在建中的房地产项目，这些东西使这片土地更显得生机勃勃。
一下车，抬头就看见标志性的建筑，xx的办公大楼。这的确是很有气势的建筑，楼顶的xx的标志清晰可见。可见xx的实力真的不弱。这从他们接待我们的方式就能看出，这是一家相当成功的企业。我们一下车就在路边坐下，但很快我们就被告知不能这样到处乱坐，后来他们告诉我们说是：有这样的规定！
接下来我们就被带到了曲轴厂。总共有两个曲轴厂，新厂的环境相当，机器设备也很好，工人素质和技能都很了得。在旧厂，虽然环境没有那么好，但是工人的热情依然不低。同样的情景也出现在齿轮厂。在参观的途中接待人员不停的要求我们整理好队伍，不停的提醒我们要在黄色区域内走，以及不要动手等。我想这种严谨的作风也应该是他们企业文化的一种延伸。由此也就不难理解为什么取得成功。
这次的认识工管的实习，在三个不同的企业里我看到了得到了不同的东西。不同的经营模式，不同的经营理念，当然他们也有相同的，比如：良好的企业文化，优秀的管理团队，以及员工的超强的执行力等。另外，在参观的过程中，我也了解到一些他们在企业内部管理和外部销售的一些模式，他们现行的模式主要是传统的模式。特别是销售模式，很少有电子营销等方式。在这方面如果能用电子商务来改进现行的管理模式和营销模式，我想效果应该。
在这次认识管理认识实习过程，使我认识到自己以前拘泥于课堂和书本学习是不够的，以后更应该重视社会实践能力的培养，要多走出去看，去学习，去了解一些企业的实时操作，只有这样才能真正提高自己。
我有幸到淘宝网合作企业xx通信(集团)有限公司实习，在8个月的学习、实习中，学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。在这8个月里，我学到很多、收获很多、感慨很多。这里，把我对xx公司文化的理解、在xx学习和工作的感受、以及实习的收获做一个简单总结。
跟以往一样，对大多数的学生来说，20xx年暑假仍然是一个酷热难熬的长假。但对我来说，这是一个不一般的暑假。这个暑假，我们开始了大学生涯中重要的一课——校外实习。
20xx年7月15日，我们结束期末考试才刚两天，在大多数同学们还来不及高呼暑假快乐时，我们又踏上一个新的征程。根据学院教学改革的安排，我们剩余的学习时间将在实习单位度过，并以顶岗实习的形式完成剩余的教学任务。就这样，我们，45位同学带着满怀希望、激动、好奇的心情来到xx集团，开始了我们的实习生涯。
在整个实习阶段，我们学习了包括淘宝规则、交易流程、规则、电话服务、邮件服务等在内的淘宝业务知识。20xx年8月28日，我们结束了40天的培训和考核，走上了工作岗位，以淘宝语音客服的身份开始了我们的实习工作。在xx学到的淘宝业务知识以及6个半月的实习工作中所获得的收获，让我对服务、淘宝网、乃至中国电子商务都有一个全新的认识，更让我迅速成长起来。在实习的8个月里，我们有酸有甜，有苦有乐，每一位同学都为着目标而奋斗;我们每一位同学都有了很大进步，相比在校时我们，我们已经经历一个很明显的成长过程：8个月，240个日夜，每一天、每一时、每一分、每一秒，都是我们成长的见证。
初到xx公司
20xx年x月x日，我们来到xx公司的第一天，这一天，我们成为了xx集团淘宝项目部的20xx年度第九届语音学员;这一天，我参加了一个特别的开学典礼;这一天，我真正的感受到淘宝网的繁忙;这一天，我也感受到一股工作压力即将向我涌来……
早在7月7日，学院就已经安排我们到xx集团参观。在那一天里，我们简单的了解到xx集团主营业务及合作伙伴，包括淘宝网、广西广电网络、李宁集团等知名企业，并简单的了解xx集团的淘宝项目部及其业务，为即将开始的实习做个简单的准备。
初到xx，感触很深，也突然发现自己欠缺很多。那一天，我告诉自己，要把握好这个机会，好好的充实自己。
感受xx公司文化
来到xx公司后，为尽快适应这里的环境，必须要尽快了解、熟悉xx，这就需要熟悉xx的管理制度、文化、理念等。在初来的几天里，我们了解到，公司总裁是军人出身，所以公司在管理的制度上是较为严格。可能对很多人来说，严格的管理制度让他们难以适应，但我觉得，高效的工作效率与严格的管理制度是分不开的。同时，对从事客户服务工作的人来说，严格的管理制度也是必不可少的。
来到xx公司几天后，公司给我们配发了学员证。在学员证背面的上方有这样15个字：软件即服务 平台即服务 一切皆服务;学员证背面的中间，印有xx公司的服务理念“融入客户 团队工作 理性探索 坦诚主动 专注”这16个字;学员证背面的下方，还有：真诚向善 服务永远 这8个字，简单的39个字，概括出xx集团的文化、服务理念等内容。
对于公司的文化，我这样去理解：
1、软件即服务平台即服务 一切皆服务，从事客户服务工作的，不管是利用软件技术，还是以现有的及所能利用的平台，所做的一切，都以为客户服务为目标。
2、融入客户 团队工作 理性探索 坦诚 主动 专注。融入客户，即融入到客户中去，把客户当做我们的朋友、亲人一样去对待，站在客户的角度去看待客户的问题，真正的了解客户的实际情况和需要，做到真正为客户服务。团队工作，现实中，不同的客户遇到的问题需要的解决方法是不一样，同时，部分客户的问题个人是无法为客户解决的，这就需要我们能有一个能满足不同客户需要，且能随时以集体力量解决客户问题的团队。在这个团队里，每个人都承担着不同的工作，每个人的工作都会影响到整体的工作。所以，为了能高效解决客户的问题，我们必须要学会团队工作，还要善于团队工作，要发挥出1+1>2的团队效应，做到为客户服务周到、让客户满意、放心。理性探索，客户的需要像事物一样，不断变化，为了满足客户的需求，我们要时刻紧跟客户的需求，不断调整服务模式，用理性的方式去探索新的服务模式，以弥补自身的不足并不断发挥自身的优势，为的都是更好的服务客户。坦诚，因为我们需要融入到客户中去，那就需要能与客户坦诚的交流，这样才能更了解客户的问题;也因为我们需要发挥团队的效应，所以我们要坦诚的与同事交流、合作，这样才能真正的发挥团队的效应;还因为我们自身存在不足，所以我们要坦诚的接受他人给我们的批评和建议，努力弥补自身的不足。主动，就是我们要主动地为客户解决问题，不管是遇到的还是潜在的;同时在工作中或在团队中要主动。
本次实训是在理论学习基础上，通过上机以及利用软件掌握b2 b模式下的电子商务的运作模式和基本流程，从而达到理论与实践相结合，并加强动手能力。通过不同角色的分配和扮演，以及相互之间的配合与交流，从而认识电子商务的业务流程，系统消化和巩固本专业理论知识
事先预习，制定电子商务作业计划，根据计划进行实验操作、实验小组的每个成员应按照分配的角色来完成实验，记录并熟悉操作步骤，每组实验成员从用户、管理员、物流部门、企业各个部门等角色轮换承担。
1. b2 b业务流程
2. b2c业务流程
3. c2c业务流程
按照实训时间的先后顺序，第一个任务是分类广告的发布,然后是btob，btoc，ctoc的模拟实训流程
1.发布分类广告
这部分中，指导老师要求我们利用相关网站发布在线分类广告。我挑选了58同城网、焦作赶集网、和焦作百姓网三个网站平台进行训练。
过程如下：
注册登录。登录网站首页，点“注册”填写注册信息;
注册成功后，进入个人主页页面发布供求信息，根据要求填写产品描述和联系方式。我分别以供应火车票、转让二手笔记本和转让二手手机为由在线发布供应信息;
对发布成功的信息进行查看;
最后，按要求用抓图工具将信息发布成功的3个页面进行抓取，保存。并将结果以文档形式用邮箱发到指定的邮箱。本次任务完成。
这项任务教会我们如何在网上发布求购和供应信息，将我们课堂上所学的理论知识变为实际可行的实践活动。大大增加了我们对电子商务的兴趣和对电子商务的理解。只需要一会儿，所有在线的人都能在这个平台看到我的信息，让我真切感受到网络所带来的便利。通过这次实训，我看到了电子商务的发展潜力和带来的真真实实的方便快捷，增加了我对电子商务的信心。
2.电子商务btob模拟
b2 b是电子商务按交易对象分类中的一种，即表示企业与企业间的电子商务。这项项模拟是要求我们在局域网的模拟平台中通过角色的分配，完成交易过程，要求我们熟悉了解b2 b网上市场的交易流程，掌握不同角色所起的作用和功能。
实习中的工作，既需要个人独立完成，又需要团队合作，所以老师让我们分了小组。实验分企业用户，货场，管理员三个角色，企业用户是交易的买卖双方，利用网上商城完成合同鉴定，票据制作，支付与接收货款。货场是货物代理企业，负责接收订单，送货等职能并从中赢利。商城管理员负责商城信息的处理，确认并通过各种交易信息的发布等，并对货场企业收取一定的费用。
过程如下：
首先。各方注册信息。我的角色是货场，商场是电子商务中不可缺少的角色之一，他一方面作为卖方，为个人消费者的网上购物提供了各种各样的商品;另一方面商场还可以作为买方，与其他商场或是生产厂家进行商务活动。我以一峰商场作为公司的名字进行申请资格并开通银行服务。
然后是卖家添加产品，买家求购。管理员发布买家的求购信息。
接着，买家确定订购生成订购单，卖家创建合同并发送给买家。
买家确认合同。
接着，货场将新订单转成正常订单(或缺货订单)并付款通知买家付款。
卖家创建电子收据，货场对已付订单发货。买家确定电子收据。
交易完成，各方查看财务收入。
这项btob流程是我们首次训练的电子商务模式，暨好奇也惊喜。我的角色是货场。通过模拟btob流程，了解了btob的工作流程以及买家、卖家、管理员之间的业务关系和电子商务的基本框架和初步应用。在实训的过程中，最重要的是知道了自己的不足之处，并在老师和同学的帮助下得到了很大的完善，以后别人再问电子商务如何运作,就不会无言以对了。整个流程不仅要自己认真完成也需要各方的协调，并且知道了每个角色的赢利点。为以后btoc、ctoc的实训打下了基础并提供了参考。
3.电子商务btoc模拟
总的来说，经过本次实习，更多的期望考验一下自我在学校期间经过2年左右的专业理论学习，到社会上能胜任什么，找出与现实中的差距并且不断改善，积累工作的经验，为将来走进社会奠定基础。
xx。
单位地址：xx。
单位名称：xx。
实习岗位：客服专员。
1主要经过xx负责与客户进行有效的沟通，传递商品的相关信息，耐心详细地跟客户讲解产品，并向客户推荐公司最 新的优惠政策和活动。
2销售产品与服务，解答客户有关商品信息的疑问，当然这是要以熟悉店铺商品为前提的。积极主动引导客户下订单，尽可能满足客户的要求。
3整理一些客户的相关资料，定期或不定期地对客户进行回访，维护良好的客户关系，有意识地把潜在的客户挖掘出来并把之培养为忠诚的、信赖的客户。
4根据平时客户对店铺提出的宝贵意见，反馈到公司其他部门中去，适当地采纳，对产品或者设计做一些修改。
5每周提交周报，汇报工作资料，工作中遇到的问题和对店铺以及平时工作的开展提意见或提议。
“实践是检验真理的标准”，仅有真正地涉足社会，才会深有体会。在社会中有我们在学校里学不到的东西。时间过得很快，不知不觉来那里已经快一个月了。在那里的实习岗位是客服专员，主要是在公司目前主要经营的两个品牌（xx）下做xx商城客服。主要工作就是在上班时间挂着xx聊天软件，有客户来咨询的时候，要准确、快速地答疑，并且要有意识地引导客户购买，让客户在无疑、愉悦地拍下商品并成功支付。客服对于培养忠实客户有十分重要的关系，客户是否会成为回头客，客服人员素质高是一个决定性的因素。
实习，本来就该抱着学习的心来工作，我深知自我目前还是一个大专生，并且还没拿到毕业证，各方面都不成熟。在公司里面，本科生，专业知识扎实，多才多德的人比比皆是。谈学历，比不上别人；谈经验，确实也没有。但胜在，这些技能，都能够经过学习不断巩固掌握。虽然自我在大学里读的专业是电子商务，公司也是电子商务公司，十分感激公司供给一个如此珍贵的实习机会给我。但毕竟是第一次专业的实习，第一次真真正正地接触电子商务，了解电子商务。很多东西对自我来说，都是全新的。对于在学校里面学到的知识，真的只是九牛一毛而已，我此时此刻是觉得自我真的很稚嫩。公司是承接厂商品牌，在xx商城上进行一系列的推广和营销，旨在提升品牌价值，促进销售。在这样的纯电子商务公司里实习，能够说，一个大的环境是有了，重点在于，在这个大环境下，充分发挥自我的价值，为公司尽绵薄之力，同时，深化自我的理论知识，提高实践讷讷公里，提升自我。在还没实习之前，我一向都以为，xx客服就是和买家聊聊天而已，这些在以前开店的时候也稍微接触过，觉得也不是什么难的事。在开始的时候真的有一些不以为然的，觉得沟通就跟平时一样就好了。当第一天实习下来的时候，我才发现，并不是这样一回事。
实习结束了，自己最 大的感触就是：在学校里面学习到的知识是不足以应付职场的。比如说，photoshop，虽然教师在课堂上见过，自我这一门课程的考核也已经完成了，可是，在公司里面，设计部的人对与photoshop的娴熟程度是我略懂一二的人望尘莫及的。本来公司设计的同事就很少，公司也很缺少设计的，可是无奈自我ps技术有限，不能胜任一职。还有关于电子商务，自我还存在很多的盲点是不了解的。这当中，团队合作也令我感悟很深。
我会在继续不断体会所学到的知识和道理，期望未来自我能够在职场上有出色的表现，努力是通向成功的不二法则，成功是踩着失败前进的，加油！
在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。
至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。
对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。
对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。
另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。
当然，希望老师能给出更多的指导，大四对于大学生来说最关注的无非就是出路的问题。对于电子商务专业，我想杨赋立老师网上发表的文章“电子商务百问百答”是一个很好的认识。电子商务学生的就业出路很大的程度上还是在于你的应用实战能力。也希望老师提供或者同学们找到更多的实习实战机会。至少当你毕业的时候，你能精通电子商务的其中一块或者具有电子商务的一技之能，不管seo还是网页设计，网络编程或者供应链管理，还是资金流的运转。甚至是熟悉阿里巴巴的b2b运作平台和淘宝网开店的平台使用。总之，让自己独一无二，你就具备竞争力。
电子商务顶岗实习报告
实习地点：
电子商务试验室
实习目的：
了解b2b，b2c的基本流程，掌握现代电子商务的基本操作，运用电子商务的知识去解决实际中的问题，通过电子商务使购买和卖出更加的方便。在电子商务的作用下，使人们的生活更加的便捷。
实习内容：
通过这次实习我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程，收获很多。下面先阐述一下我对b2b的认识：
b2b电子商务是指企业与企业之间，通过internet或专用网方式进行的商务活动。这里企业通常包括制造、流通（商业）和服务企业，因此b2b电子商务的形式又可以划分为两种类型，即特定企业间的电子商务和非特定企业间的电子商务。特定企业间的电子商务是指在过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业，为了相同的经济利益，而利用信息网络来进行设计、开发市场及库存管理。传统企业在供销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商务活动即属此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找最佳伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其最大的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。
与传统商务活动相比，b2b电子商务具有下列5项竞争优势：
（1）使买卖双方信息交流低廉、快捷。信息交流是买卖双方实现交易的基础。传统商务活动的信息交流是通过电话、电报或传真等工具，这与internet信息是以web超文本（包含图像；声音、文本信息）传输不可同日而语。
（2）降低企业间的交易成本。首先对于卖方而言，电子商务可以降低企业的促销成本。即通过internet发布企业相关信息（如企业产品价目表，新产品介绍，经营信息等）和宣传企业形象，与按传统的电视、报纸广告相比，可以更省钱，更有效。因为在网上提供企业的照片、产品档案等多媒体信息有时胜过传统媒体的“千言万语”。据idc调查，在internet上做广告促销，可以提高销售数量10倍，而费用只是传统广告的1/10。其次对于买方而言，电子商务可以降低采购成本。传统的原材料采购是一个程序繁锁的过程。而利用internet，企业可以加强与主要供应商之间的协作，将原材料采购和产品制造过程两者有机地结合起来，形成一体化的信息传递和处理系统。据通用电气公司的报告称：它们利用电子商务采购系统，可以节约采购费用30%，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%。另外，借助internet，企业还可以在全球市场上寻求最优价格的供应商，而不是只局限于原有的几个商家。
（3）减少企业的库存。企业为应付变化莫测的市场需求，通常需保持一定的库存量。但企业高库存政策将增加资金占用成本，且不一定能保证产品或材料是适销货品；而企业低库存政策，可能使生产计划受阻，交货延期。因此寻求最优库存控制是企业管理的一个目标之一。以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet可以将市场需求信息传递给企业决策生产，同时也把需求信息及时传递给供应商而适时得到补充供给，从而实现“零库存管理”。
（4）缩短企业生产周期。一个产品的生产是许多企业相互协作的结果，因此产品的设计开发和生产销最可能涉及许多关联企业，通过电子商务可以改变过去由于信息封闭而无谓等待的现象。
（5）24小时/天无间断运作，增加了商机。传统的交易受到时间和空间的限制，而基于internet的电子商务则是一周7天、一天24小时无间断运作，网上的业务可以开展到传统营销人员和广告促销所达不到的市场范围。
小学亲子共读计划及规划
为了响应学校书香家庭读书活动，培养孩子读书兴趣，扩大孩子视野，促进孩子各方面的健康成长，特制定以下亲子共读计划：
1、通过与孩子共读，让孩子更加热爱书籍，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。
2、在阅读中提高孩子的综合素质，增长知识，陶冶情操，获得愉悦，感受成长。
3、通过亲子阅读，提高孩子读书的兴趣，增强自主阅读的能力，慢慢从亲子读为主转变为自己读为主。
4、通过读书，为孩子语文学习打基础，以读促写，提高语言表达能力和插图绘画的欣赏能力。
1、时间安排：每天早晨饭前二十分钟为早读时间，常用诗词为主。每天每晚睡前半小时，父母与孩子一起亲子阅读孩子喜欢的书。做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。
2、阅读方式：让孩子独立阅读后讲给家长听听，家长再根据内容提出相关问题，以交流的方式帮助孩子加深印象。
3、读书效率：引导孩子学会积累，教会孩子从书中提取精华，理解精辟语句的精妙之处，并转为自己的语言，以背诵优美句段为主。
三、读书书目。主要利用现有的书目，根据需要及时补充。《唐诗三百首》、《小学生必读古诗七十首》、《假如给我三天光明》、《鲁滨逊漂流记》、《童年》、《爱的教育》、《第二次握手》、《智慧故事》、《励志故事》、《亲情故事》、《成语故事》、《安徒生童话》、《寓言故事》、《格林童话》、《十万个为什么》、《一千零一夜》、《影响孩子一生的101个亲情故事》、《脑子急转弯》，以及各种童话、睡前故事、学校统发的课外读物等。爸爸妈妈以自己专业书籍学习为主，兼读经典、有益的课外书目。
延伸阅读：
亲子协议书小学
甲方：
乙方：
甲乙双方本着相互协作和信任的原则，更好的达到互利双赢，就合作开办武汉小太阳亲子园事项，现达成以下协议：
第一条 区域范围
1、甲方同意乙方在合作开设亲子教学活动。
2、开展0─3岁亲子早教。
第二条 合作模式
1、甲方负责提供开展亲子教学活动的场所以及固定的设施（空调、电扇、灯、录音机等）上课所产生的教具费用甲乙双方以6：4的方式支付，甲负40%，乙方负60%，教具最后归乙方所有。
2、乙方组织任何有关课程的招生、教学示范、宣传推广（由乙方决定活动时间和场次），甲方应配合活动组织及安排。所产生的任何推广活动费用由双方共同支付，甲方支付60%，乙方支付40%（活动内容安排必须经过甲方同意才可以进行）
3、甲方所收的亲子课程学费由甲乙双方按照的比例进行分成，甲方获，乙方获40%，当月收入，次月一号之前一次性结清（最迟三号）。
4. 甲乙双方应资源共享，场地设施、功能厅、教玩具、教研活动等方面相互支持。
5、亲子课程学员学费由甲方收取，并将其学员编号，以备甲乙双方结算。
6、亲子课程上课时幼儿安全由乙方负责，甲方不承担任何责任（课后玩耍由甲方负责）。
7、乙方由于公司人员的调配原因，上课老师可以规定在2─4位，
8、乙方每周亲子教学必须保证两个课时，收费一期（三个月，24课时）为
9、乙方每次上完课后必须将所使用物品归放原处，甲方有权利做好监督。
第三条 权利与义务
1、甲方负责提供开展亲子活动的场地以及固定设施；
2、甲方可提供乙方教师用餐（午餐）按每人每餐元标准收费。
3、甲方有权监督乙方教学以及相关活动，并提出合理建议，做好各项宣传活动。
4、甲方应维护乙方单位的形象、商誉等。
5、合同期间，甲方机构不得以任何形式另设与乙方合作项目相同的经营活动。
6、甲方机构行政变更（如企业名称更换、法人更变等）须提前30天告知乙方，并办好相关手续。
7、甲方应保密乙方所有宣传方案、资料、课程教案等一切相关内容，如因甲方原因造成资料泄露而产生的连带责任，由甲方负责。
1、乙方负责组织亲子课程的招生、宣传推广、游戏活动以及教学示范等，乙方有权利对课程进行保密。
2、乙方有权利向甲方提出合理化建设，有义务做好亲子园教学场地以及教具的安全维护
3、乙方应维护合作单位企业形象、商誉。
4、乙方机构行政变更（如企业名称更换、法人更变等）须提前30天告知乙方，并办好相关手续。
第四条 保密事项
1、乙方进行教学活动，甲方一个月只可以观摩一次，人数限定一人。如有特殊情况需要经过乙方同意后甲方才可以进入。(不可以照相做笔录等)
2、合作期间，乙方教学方案、宣传方案等资料由乙方保管，未经乙方许可，甲方不得擅自索取。
3、甲方场所内的任何有关教学的资料乙方都不可以随便索取，如有需要应经过甲方同意才可以。
4、双方应严格遵守合作协议内容机密，不得将本合同任何权益以任何形式转予第三者。
第五条 合同的生效和终止
1、本合同经甲乙双方确认无误，自双方签字日起生效
2、本合同一式两份，甲乙双方各持一份。
3、合同有效期为年，自年月日起，至年月日止
第六条 不可抗力
1、如果不可抗（十九大观后感及心得:划时代的里程碑）力因素影响到合同内容，甲乙双方应尽快通知并友好协商解决。
第七条 违约责任
1、如乙方提供的服务项目侵犯他人知识产权，导致甲方不能正常经营，所造成的损失按违约论处。
2、如甲乙双方做出任何有损于合作单位企业形象、商誉的事情，一经核实将终止合同，并追究相关责任。
3、甲乙双方必须认真履行自己的责任和义务，任何一方不得违反，如因违约造成另一方的经济损失，违约方承担赔偿责任。
第八条 补充说明
1、其他未尽事宜双方另行商定。
2、甲乙双方如需要合作其他项目合同另定。
3 如乙方开设特色课程则另行商量，按总收入的五五分成。
甲方： 乙方：
代表： 代表：
电话： 电话：
地址： 地址：
日期： 日期：
阅读拓展：
第一学期大班组参观小学亲子社会实践活动方案
大班幼儿即将面临毕业，离开幼儿园，迈进小学的大门对孩子来说，小学毕竟是一个陌生而又富有诱惑力的地方，无论是课的设置，还是环境及作息时间等各方面都与幼儿园有着很大的不同。为了让孩子解除忧虑，实现从幼儿园教育到小学教育的顺利过渡，我们开展了参观小学活动，让孩子体验小学生的生活，做好入学的准备。
（一）通过带幼儿参观第七小学让幼儿进一步了解小学生活，消除陌生感，激发幼儿进入小学学习的愿望。
（二）提高幼儿适应环境变化的能力，为幼儿进入小学奠定良好的心理素质。
1、活动地点：独山子区第七小学
2、活动时间11月10日下午4:00─5:00。
3、活动对象：大班各班报名幼儿与家长。
1、组织谈话，激发幼儿产生高高兴兴上小学的愿望。加强幼儿安全教育、礼貌教育。
2、与第七小学联系，明确参观内容。
1、了解小学的特征
2、参观(教室、操场、图书室、展览室等)。教师带领幼儿参观，并对小学和幼儿园做简单比较。
3、与小学里的老师告别，由家长带领幼儿安全回家。
4、活动结束后的延伸活动：
（1）表达与交流：你在小学里看到了些什么？该怎样做个小学生。
(2）表达与创造：把自己在小学里看到的、听到的、印象最深的用自己喜欢的方式表达出来（绘画或口述日记等）。
美食是一种习惯，美味的食物，贵的有山珍海味，便宜的有街边小吃，其实美食是不分贵贱的。你一定在找关于美食的作文吧？下面是小编精心为您整理的“描写美食的心得体会高分作文”，仅供您在工作和学习中参考。
我们国家有很多节日，虽然我喜欢，如果你能设置一个节日，我想把这个节日设置为一个美食节，如果你是一个食物，你怎么能不品尝到世界上所有的食物呢？
“吃这么多，你吃的吃进大发喽！”我妈妈每次看到我吃了些点心会说，嘿，如果建立一个更长的假期，我想一个美食节的时间。说到此处，我觉得我能想到很多口味的食物。如果我走进了北京，我想吃著名的北京烤鸭。想到这里，我的口水为李白的书面飞流直下三千尺，疑是银河落九天。可悲的是，这仅仅是我想出来的，不能遐想，现在我给你一些食物在一些地方，如果你去意大利在大街上挤满了人，你可能认为面食。奶油。天堑奶酪煎饼火锅的人的爱啊，还有美味的提拉米苏，想想都流口水的人吗？如果在美国，美国人和中国人一样，吃的是大红色的龙虾。说到水果，在必要的苹果派，他的做法是苹果和成泥和面粉调成面团，然后擀成用擀面杖面团，放入烤箱几个，如果你去加拿大，你牛排枫木糖浆，鲑鱼肉饼，肉汁，芝士薯条糖炒鲑鱼菜都相当好听的名字，纽约就像他们的热狗你愿意，百吉饼，甜甜圈长得像乌鸦，更令人难以置信的时候去日本，有鱼，烧烤，面条，寿司，反正有很多你来日本才知道，除了这些，山东也有小吃，如珍珠哦，是龟球，清蒸龙虾，你觉得这个名字很奇怪，其实啊，以后你的口味山东预料什么在墨西哥吃千万不要错过，在老城区一定要尝试的咖啡，但孩子们都没有喝咖啡哦，龙虾，辣番茄火鸡什么墨西哥人无论是早餐，午餐和晚餐表被放置莎莎，因为墨西哥人吃。沙伊尔萨等。
世界上有很多节日，但我想怎样办一个美食节。我必须让全世界的人都尝尝这道菜。
我是一个美食迷，每次看见美食就两眼放光，口水不自觉地直流三千尺。
比如说吧，妈妈上次给我烧了一盘小黄鱼。我看见了，立马跑过去。妈妈却说：“反正不是给你吃的，你也别想了。”说完，我呆呆地站在一旁，口水却不自觉地一下子就留下来了，美食的魅力难以抵挡呀。
我个人非常喜欢吃：麻辣小龙虾、红烧带鱼、番茄炒鸡蛋……每当我看见这些美味，真是两眼放光，口水直流三千尺。
那次，妈妈带我去厦门旅游。那里一条条美食街，看得我眼花缭乱。我有了一个想法：我真想拥抱一下那些美食。我走街串巷，看见很多店里都有花果茶。于是，我就进去喝了一杯。只要有吃的可以品尝，我都爱不释手。
走过一家又一家，吃的有芒果干、面包和饼干，喝的是一杯杯冰镇饮料，真是享受！忽然，我闻到一股香味和臭味结合在一起，好像是臭豆腐的味道。我一想，开心极了！立马跑过去，紧紧地站在那店门口，看着口水都流下来了，呆呆地望着那店里的臭豆腐。我还来到了一家面包店，那里的面包真是琳琅满目。还有一家抖音网红店，那就是土耳其冰激凌，可好吃了，其中还有特色的冒烟冰淇淋。看着看着，不知不觉才发现自己的口水已经流到了衣服上。
那麻辣小龙虾更让我着迷。看着那鲜嫩多汁的小龙虾，我早已经开动了。妈妈爸爸看见我已经惊呆了，也跟着立马吃了起来。到最后，我跟爸爸妈妈抢起了我的美食。本来爸妈想抢走，看见我又无可奈何，乖乖变成了我的手下败将！哈哈，美食可是真的把我诱惑了。
那美食可真挡不了我前进的脚步。哈哈，我就是不折不扣的美食迷哦！
世界上哪种美食最硬?那当然是猪骨头。猪骨头哪个部位最好吃?那绝对属骨头里的汁最为鲜美。身为顶级吃货的我，自然是不会放过。
都说猪骨头肉好吃，但是想吃到它却是难上加难，因为它就好比蚌壳般十分难开。我冒着牙齿被咬断的风险来到爸爸身边：“爸爸，我想吃猪骨头。”“吃那玩意干嘛?硬得很。”“就想吃，我想练练我的金牙”，经过几十分钟的争辩，我总算说服了小气的爸爸，让他陪我去吃美味的猪骨头。
我们来到中天街的一家餐馆，这家餐厅主打韩国风情，风格淡雅，是个啃猪骨头的好地方!
我们点了两份豪华猪骨套餐，过了一会儿，好吃美味的猪骨上桌了。映入眼帘的是一根长约五十厘米，宽约三厘米的大猪骨。还没有开始加调料，我就用手将猪骨一口塞进嘴里，狼吞虎咽地撕咬着猪骨上的皮，哎!真好吃，我两只眼睛睁得圆溜溜的。
终于到了啃猪骨的时候啦，我怀着好奇心一大口咬了下去。“啊!”我惨叫一声，脸上露出狰狞的表情，使劲才拔出了牙的一半。完了，完了，一颗牙的下半边没了，我疼得上蹿下跳，不知所措。爸爸看到我狼狈不堪的样子却纹丝不动，还在一旁偷笑。我仍不死心，又一次拿起沉重的猪骨头撕咬了几口，结果猪骨还是毫发无损。
爸爸拿出一把小刀往骨头上划过，“咚”的一声骨头被辟成了两半，看到猪骨里肥美鲜嫩的汁肉，我像一匹饿狼扑过去，享受着猪骨里的美味，汤汁也禁不住在舌尖上跳起了芭蕾舞。
不用说这猪骨头真是美味至极，但想吃到它却不是件容易事，强硬蛮干是不行的，要懂得借助工具用巧劲来进行旁敲侧击，毕竟“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”啊!
每个人都有诗性，都沉睡在慢慢的阅读路上，等待被唤醒。而《诗经》就叩响了我通往诗意世界的大门。
《诗经》犹如中国的《圣经》，虽一篇短短数十字却承载了深厚的文学底蕴，经得起时间的推敲。王小波说过：“人光有此生此世是不够的，还应该有一个诗意的世界。”
初识《诗经》，缘于一部电视剧，剧名已忘，但那主角，他所吟的《关雎》却深印脑海。
翩翩一公子，踱步桥上，手持折扇，抹额垂下，眼含笑意，一边摇头一边吟诵着：“关关雎鸠，在河之洲。窈窕淑女，君子好逑。”笑声沉醉，仿佛在抚摸着沉醉在春风里的柳枝。那一景，朦朦胧胧，却让我的笔端开始有了一丝画意。
再见《诗经》，是在一堂语文课上，老师讲解“死生契阔，与子成说，执子之手，与子偕老。”仅一句，十六字，誓言，依稀看见了两鬓霜华，相互依偎，那么美好，那么让人神往。那一刻，清清晰晰地，给我的文字添上了一分诗情。
而今，深交《诗经》，是在背诵“我爱记诗词”时，邂逅了“桃之夭夭，灼灼其华。之子于归，宜其室家……”简短的诗词，饱含的深切祝愿，让我动容，古人真情流露那么朴实，又那么雅致。
于是，我便买了一本《诗经》，闲时读读品品。读来，发现《诗经》的作者大多都是佚名的，为什么呢？疑惑在我脑海中盘旋，促使我顺着诗句，浮想联翩……
“昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏”我好像听见了来自一位久经沙场，身体千疮百孔的战士，豪饮一坛浊酒后略带醉意的嘶吼。“青青子衿，悠悠我心。纵我不往，子宁不嗣音？”让我仿佛看见了一个站在城墙上，穿一身素衣，青丝舞动，望穿秋水，却不见意中人的女子，低低吟着“一日不见，如三月兮……”"七月流火，九月授衣……"使我领略了一幅人民繁重劳作的风俗画，她们劳累的神态好像在哭吟着一段沉重的历史……
这么看来，当时不论身份地位，谁都可以借诗来抒发自己的感受。而现今，我们的诗意，哪里去了？
这一角，大多拿着手机，那一角，大多敲击着键盘，都沉醉在忙碌中，忙着追求金迷纸醉的生活，忙着捕捉灯红酒绿的喧嚣，独独抛弃了那份本应在骨子里的诗意，在快节奏的生活里迷失了自我。
我想，可否静下心来，慢慢翻阅一本《诗经》，倾听来自古代民间那些朴实无华的劳动者的故事，劳动与爱情、战争与徭役、压迫与反抗、风俗与婚姻、祭祖与宴会等方方面面……都在《诗经》中浅浅吟唱。
愿《诗经》的墨香能浸透每位读者的灵魂，永远憧憬着“诗和远方”，寻找生活中的诗意。
科技的发展，网络的进步，为我们教师的学习提供了巨大的便利。这次网上远程研修学习，就让我们364名新入职教师，在工作岗位或家庭中，就能同时学到如此丰富多彩又非常有针对性的教育教学知识。
我也按照学习指南的要求，一步一步，认真的学习着。在专业理念与师德模块，樊英如老师的教育事迹给我留下了非常深刻的印象。她真心爱自己的学生，默默奉献，用心血浇灌出一朵朵祖国的花朵。她分别从自己的爱心、言传身教、潜心教学、班级管理和家校合作方面展开论述。让我看到了这是一位非常有实战经验的老师，更是一位教学上的有心人。正是用心，才让她的教学工作那么扎实有效；正是用心，才让她的教育道路硕果累累。这个模块不仅有真人真事，还有理论学习。《教师专业标准（试行）》解读，带领我们从宏观上把握作为一名教师应该具有怎样的专业标准。
师生心理健康模块，对于心理健康专业的我来说是非常感兴趣的，一方面我特别需要学习如何对小学生开展心理咨询；另一方面，在我自己的职业生涯中也会面临一些心理健康与压力的问题，我也是在不断面对和解决的过程中。远程研修，能关注到师生心理健康这个方面，是对师生心理健康的重视和很好的帮助。
教师职业规划模块，让我们学习了教师专业发展的一个非常有效地策略。课程围绕教师专业发展的促进策略、引导青年教师制定教师自我发展规划的方法、诱发骨干教师结合自己的工作实际制定发展规划的技巧，诱发优秀教师主动提炼自己的教学艺术、进而形成独具个人魅力的教学艺术的策略，展开讨论，有效的帮助了我们新教师的专业成长。我也就此写了，自己的个人职业规划，今后我会很好的依照我的职业规划来认真工作，同时也会不断的修改和完善。
课堂教学技能模块从如何编写教学设计与教案，如何听课与评课，教学反思及其写作，课堂教学技能训练：提问·讲解·媒体运用，课堂教学技能训练：观察·学习支架·结束，课堂教学技能训练：导入·强化·语言沟通四个角度，手把手交给我们如何上课，如何开展教学。
班级管理模块，让我们不禁关注到学生的学习，更要关注到这是一个群体，需要有班级活动、有常规管理活动，尤其对于班主任来说，非常重要。
名师成长模块，让我们从一个更高的标准来要求自己，有校本研究意识，要学会运用信息技术备课，要朝著名师的方向来要求自己。
远程研修学习，虽然告一段落，但是学习的路永远没有尽头。在今后的时间道路上我会认真践行我学到的这些知识，努力提高自己的教学水平。
前几天，我们学完了《凡卡》这篇文章，它令我深有感触……
《凡卡》写于1886年，它反映了沙皇尼古拉二世的悲惨景象。《凡卡》的作者安东。巴甫洛维奇。契柯夫是一位小说家、戏剧家。他自小了解学徒生活，所以写出了真情实感。故事讲述了九岁的小凡卡。茹科夫被爷爷送到鞋匠那儿做学徒。每天都被打骂，挨饿，挨揍。吃的没有，更别谈像我们一样有舒适的床铺睡觉。小凡卡在老板那儿生不如死，提心吊胆，每天都有繁重的苦活儿要做……
看到小凡卡怀着甜蜜的梦想睡着了时，我不禁感慨：我们这些花朵们，真是身在福中不知福呀！我们已有了足够并且美味的饭菜，却还要更多地零食；我们已有了舒适的床铺，却还想要再漂亮一点的枕头和再柔软一些的被褥；我们已有了休息的时间，可以在外面玩耍，可是还想要更多的时间去做别的事情；我们已有了零花钱去买文具、玩具和零食，却还想要更多的钱……可，看看小凡卡吧！有填得饱肚子的菜，有一点时间睡觉，有亲人在身边就是个在他看来难以实现的美梦！我们简直就像他眼里的神仙一样快活、享受！
看了这篇文章后，我懂了：不要一味的追求，要去享受和珍惜现在所拥有的。也许，你的生活是他人所梦寐以求的呢！
20xx年xx月xx至xx日，我有幸参加了“学课标、通教材教师全员培训” xx区的薄老师对课标的精彩解读，让我受益匪浅，收获丰厚，使我加深了对新课程改革的理解与体会，进一步认识到了新课改的必要性和紧迫性。下面谈谈我肤浅的理解：
新课标要求全面提高学生的语文素养，要求学生扩大知识面，要求课堂教学中师生互动等。我将根据新的语文能力实践系统，致力于学生语文综合素质的提高，促进语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变。对于小学语文教学来说，既要转变教的方式又要转变学的`方式, 培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式，在这两个转变中，教的方式转变是主要矛盾，教的方式一转变，学的方式也随之转变。学的方式转变可以理性地在课堂中呈现，证明教的方式转变，证明教师新理念的真正树立。把课标学习与教材教法研究结合起来；要钻研新教材、理解和把握新教材，用好新教材；要重视教学反思、个人研究。
语文新课标明确提出“要重视朗读和默读。让学生逐步学会精读、略读和浏览。培养学生广泛的阅读兴趣，扩大阅读面，增加阅读量，提倡少做题，多读书，好读书，读好书，读整本的书。鼓励学生自主选择阅读材料。九年课外阅读总量应在400万字以上。”读背无疑是积累语文素养的好方法。现代心理学研究成果表明，记忆力是一切智力的基础。 朱熹曾经说过：余尝谓读书有三到：谓心到、眼到、口到。这“三到”是多种分析器官同时参加活动的协同作用。心理学家早有实验结论：多种分析器官协同作用的效果最好。因此读背是自悟的前提和基础。只有反复诵读才能真正体会课文的意味、情趣和文气。《语文课程标准》还指出：“语文课程丰富的人文内涵对学生精神领域的影响是深广的，学生对语文材料的反应又往往是多元的。因此，应该重视语文的熏陶感染作用，注意教学内容的价值取向，同时也应尊重学生在学习过程中的独特体验。”在阅读教学的教学建议部分，又作了这样说明：“阅读是学生的个性化行为，不应以教师的分析来代替学生的阅读实践。”“要珍视学生独特的感受、体验和理解。”
因此，在小学语文课堂教学中，必须彻底转变教学观念，尊重学生在学习过程中的独特体验，实施开放性教学，倡导个性化的阅读思考，发掘学生的学习潜能，培养学生的自主探究能力。上学期，我们有幸参加“少教多学灵动课堂”活动，聆听了两位老师颇有质量的课，感受颇深。下面我将结合活动中所听的几节课，结合这次的培训活动来谈谈我的粗浅认识。
1、倡导学生个性化的学习。
著名教育家苏霍姆林斯基说过：“每个人的内心深处都有一种根深蒂固的需要，就是：成为知识的创造者。”心理学研究表明，一个人只有在受到充分的信任和尊重时，才能把自己的干劲和聪明才智充分地发挥出来。小学阶段的少年儿童，自尊心日益增强，他们喜欢受人尊重，渴望获得人们的信任；进入高年级后，更是什么都想自己独立地试一试，干一干，这时正是他们的个性与创造力萌发和发展的好时机。
在我们的语文课堂上，如果你多问问学生的意见，多采取他们提出的建议，有时会收到意想不到的效果。如 崔老师在教学《白鹅 》一课时，抓住漫画特点进行教学，让学生找中心句把书读薄，还有他扎实的字词教学都给我留下深刻印象。 讲得生动有趣，学生配合默契 。
2、珍视学生个性化的表达。
语文教学要关注人的自然发展，生命的健康成长，承认个体差异，重视情感的熏陶感染，尊重个体的独特体验。每个学生对文本的理解会出现仁者见仁、智者见智的现象，呈现出千差万别、色彩斑斓的审美情趣，正所谓“一千个读者就有一千个哈姆雷特”。教师就应该鼓励学生对阅读内容作出有个性的反应，千万不可刻意追求“标准答案”，要尊重学生的独特感受和体验。如李老师教学《圆明园的毁灭》一课围绕重点词“不可估量”进行教学，一堂课以读代讲，注重学生读的层次性和循序渐进，而且注意了教学资源的整合。 学生在品读语言文字的过程中思维得到了发展，语言表达能力也有了提高。
通过培训，我还明白了语文课文为教学提供了进行语言实践活动的具体情境，阅读课文也是语文的实践活动，然而语文实践活动不仅仅是阅读，借助课文内容和情境设计各种形式的练习让学生说一说、写一写，这样的实践活动对学生掌握语文工具来说，显得更加重要。语文课主要应该由学生的语文实践活动构成。要让学生通过听听、读读、背背，动嘴说说，动笔写写，在多种形式的语言实践活动中积累课文中规范的语言，通过模仿或创造性地运用课文中的语言或表达方法，提高表达运用的能力。
写作教学应贴近学生实际，让学生易于动笔，乐于表达，应引导学生关注现实，热爱生活，积极向上，表达真情实感，真正体现我手写我心。“从学生的需求出发，从学生的生活出发，遵循学生的身心发展规律和语言发展规律。写作课程的设计，写作教学的过程，都要从不同年龄段学生的实际出发，激发学生写作兴趣，培养学生的写作能力，关注写作过程的愉快，让他”愿意“”高兴“”能够“”容易“进行书面表达。就如专家说的那样，给孩子一百分的作文那又如何？只要孩子愿意学、乐学，我们的目的就达到了。
今后，我将从整体上把握实验教科书，弄清其编写意图、体系特点，弄清教科书与《课程标准》之间的内在联系。在准确把握教科书编辑思想基础上，从本班本校本地的实际出发，根据学生的年龄特征和不同教学内容，创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计，采取合适的教学策略，把读写听说和综合实践活动落到实处，大力改进课堂教学，提倡启发式、讨论式教学，积极开发课堂学习资源和课外学习资源，沟通课堂内外，沟通平行学科，创造性地开展各种活动，增加学生语文实践的机会，让学生在实践中丰富语言积累，掌握学习方法，提高基本技能，接受熏陶感染，养成良好的学习习惯，打下扎实的语文基础。通过改变新的教学方法，可以使学生在课堂上踊跃发言，积极主动地学习，提高学生对语文的学习兴趣。在实践工作中，应不断总结反思，经常撰写教学日记、教学案例、教育随笔、教学心得等；并和同事们互相交流互相学习，积极探讨，总结经验，积极推广。
时代赋予我们的是机遇、是挑战。我们要不断学习，积极进取，在语文课堂上教师应始终以学生为主体，尊重学生个体的独特体验。让我们把40分钟上得有活力，上得精彩，上得更有价值，让语文课堂真正成为教师教学和学生学习的乐园。“构建灵动课堂 实现教学增值”——这是我们一线语文教师的最终目标。让我们携起手来，使语文课堂凸现生命的灵动，焕发生命的活力，展示生个性的飞扬。
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