心得体会是很考验我们的逻辑以及语言组织能力的，心得体会是要围绕基本观点来写的，以下是小编精心为您推荐的第一场雪的心得体会6篇，供大家参考。
我公司开展了一次以“呵护环境，奉献绿色”为主题的植树活动，此次活动开展的地点在钟坡山，钟坡山地势较高，不仅能让大家从植树活动中感受到快乐，而且还能亲近大自然，培养员工们热爱大自然的情趣，从而增强保护环境的意识。
当公司人事向公司全体员工宣布在x月12日开展植树活动时，员工们都反应热烈，积极响应，并有不少员工不断询问这次植树活动的相关信息及具体的安排，希望在这特别的日子里表达出对美好大自然的热爱以及对本次活动的支持。但这次活动的主题是“呵护环境，奉献绿色”，希望通过这次植树活动，使大家能更加积极主动的去关注环境问题，从我做起，从身边的小事做起，爱护环境，保护地球，为美化我们的家园贡献自己的力量。
本次活动由_企业的人事负责。活动开展的很成功。x月12日中午十二点企业全体员工在学校大门口集合，集体乘车出发，于十二点四十到达预定地点。到达目的地之后，员工们都表现很积极，而且很偶秩序，按照先前的分组，很快就开始了植树，有的挖坑，有的植树苗，大家干劲十足，热火朝天，但对待小树苗却时小心翼翼。在整个植树过程中，大家充分享受着植树活动带来的乐趣。虽然在培土，浇水过程中有很多员工被泥土弄花了脸，但大家都毫不在意，依然干劲十足，同心协力，半小时不到，一棵棵树苗就直立起来了!最后，看着春风吹拂着树叶，阳光洒下点点光斑，面对大家自己种下的小树，大家都感到无比开心和成就感，虽然植树有点累，但在大家的脸上看到的都是喜悦。
这次植树由于大家高昂的激情，和一致的团结协作，很快就将所带的树苗植完了，随后在主持人的带动下，开展了《杯水一战》，《你心中的他(她)》等娱乐活动。由于这些活动的娱乐性很高，让大家都乐翻了天。四点钟集体乘车返回。
对于这次植树活动，员工们都觉得意义非常。不但植树造林，美化环境而且加强了员工之间的交流，增进了员工间的了解，加深了彼此的友谊。更重要的是，通过这次植树及对环境问题和植树知识的宣传，使得大家更加认识到环境的重要性，切实投身“呵护环境”的行动中来，为我们的美好家园“奉献绿色”，贡献自己的一份力量。
这次商务谈判中，我是神舟数码有限公司的谈判人员，职位是采购部员工，任务是协助采购部经理在这次谈判中取得优势并最终谈判成功，最后签署合同。
先简单介绍一下这次谈判的背景。这次我们小组代表神舟数码公司向惠普中国有限公司采购一批型号为hp envy 4-1220tx的笔记本。该电脑配置较高，在京东网的售价为4899元人民币，我们这次谈判的目的是争取以最低价格购入这批电脑。在这次谈判中，作为神舟数码有限公司的代表方，我们有着不少的优势。神州数码20xx年从原联想集团分拆成立，20xx年在香港联合交易所主板上市，20xx/12财年(从20xx年x月x日至20xx年x月x日)营业额达703.19亿港元，是中国最大的整合it服务提供商，也是著名的数码产品经销商。作为华南地区新兴电子力量，注定要在打响自我品牌后高歌猛进，最终将会成为中国地区非常有实力的电子公司，与你守望未来，是我们的宗旨。
神舟数码作为一件国内知名的公司，因此在谈判的过程中，我们获得了不少的主动权。而对面是惠普中国有限公司，相信大家都对惠普这个品牌很熟悉。惠普公司(hewlett-packard development company, l.p.，简称hp)是一家来自美国的资讯科技公司，成立于19xx年，主要专注于生产打印机、数码影像、软件、计算机与资讯服务等业务。惠普由斯坦福大学的两位毕业生威廉·休利特及戴维·帕卡德创办，经过几十年的发展以及一系列收购活动，现已成为世界上最大的科技企业之一，在打印及成像领域和it服务领域都处于领先地位。通过对对手的分析，我们也知道了对手也是非常强劲的，因此在这次谈判的前期准备中，我们做了非常充分的准备。
12月x日晚上8点半，我们两个小组的人员来到了综合楼的一间教室进行谈判。经过简单的准备后，我们双方人员就位，紧接着就展开了一场紧张而又精彩谈判。
在谈判刚开始的时候，双方都相当客气，先是双方的自我介绍，然后就是友好地握手。我们作为买方，首先由我们表明我们这次谈判的目的以及第一轮的报价。在第一轮报价中，我们提出了以3500元的价格采购惠普hp envy 4-1220tx笔记本电脑500台。对面的3位惠普公司谈判人员突然脸色大变，这让我们有点出乎意料，因为谈判的氛围一下子改变了。对面的谈判人员激动地反对了我们的报价，认为这个报价实在太低，连他们的生产成本也不止3500，而且我们所提出的采购数量也比较少，只有500台，对我们所提出的方案全部否决，双方进入僵持阶段。于是我们开始陈述我们公司作为电脑经销商的优势，对方谈判人员开始并不认同，后来经过我们几番详细解析，对方人员开始认同我们公司的地位。接着谈判氛围有所改善，经过几轮的还价，我们最终达成了以4000的价格采购20xx台笔记本电脑的协议，最后双方在和谐的氛围中握手离场。
在这场谈判中，作为副手，我主要从电脑配置与价格方面的专业知识为我方争取低价格，因为对方对这方面的准备不太充分，所以我方在这个点上获得了不少优势。但是自我感觉一般，因为对谈判的把握还不太熟练，需要更多的锻炼。通过了这次谈判，我又学到了许多商务谈判中的技巧，希望以后还会有机会参与商务谈判。
i totally understand why parents feel so uncomfortable, but there's no need to worry about. we should consider parents' original idea, they were intended to ensure that we didn't get into bad habits, and they may want to understand our study, life and thought. we should communicate with parents and tell them more should trust their children. if you think parents have difficulty with the interview. can write letters or frank told them to your own point of view, this can know more about each other. better to deal with this matter.
经过公司人事部的策划组织，我们一大早就开赴黄陂木兰古门拓展基地，进行为期2天的拓展训练，此次活动得到了公司领导的重视和支持。这不是一次普通的郊游或娱乐活动，而是活泼生动而又非常具有教育和纪念意义的体验式培训。2天的训练，使平常耳熟能详的“团队精神”变得内容丰富、寓意深刻、训练带来了心灵的冲击，引发内心的思考，以下我把自己的心得体会与所有的同仁进行分项。
在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥;同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个部门的人际关系的项目。在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个部门之间的人际。
那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成最大。
二天来，在教练的带领下，不仅把妙趣横生的训练项目同个人、团队、伙伴联系在一起，更体会到团队协作在任务执行过程中的重要性，相信团队突破心理极限，成为完美的团队!可以说这是一次难得的经历，通过拓展带给我们乐趣的同时更让彼此增加信心、勇气，同时带给完美更多的思索，如果没有你们的支持，如果不是你们的臂膀，如果缺少你们的双手，如果没有你们的智慧，或许，也就没有“我们”!感谢公司组织此次拓展训练，我们用心体会了团队精神，强化了个人素质，激发了高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，让我们集团公司更富团队凝聚力和战斗力!
近期票房大热的动画《千与千寻》可谓万人空巷、风靡一时，这部电影在带给孩童少年充满遐想的童幻世界的同时，也给所有成年朋友带来一场直达心灵的初心之旅，联想起正在全党上下如火如荼开展的“不忘初心、牢记使命”主题教育，这何尝又不是一场党员干部的初心之旅呢!
感怀党史忆初心。98年前，在军阀割据混战的动荡不安之际，在民族四分五裂的危急存亡之时，南湖的一艘红船上诞生了伟大中国共产党;98年来，共产党人不畏牺牲、前赴后继带领全中国夺取了抗日战争的伟大胜利，建立起了新中国，并吹响了改革开放的号角，中国人实现了从站起来到富起来再到强起来的伟大飞跃;98年后，共产党带领我们站上了改革开放的新起点，跨入了中国特色社会主义的新时代，步入了实现中华民族伟大复兴的新征程。九十八载劈波斩浪、风雨同行，九十八载披荆斩棘、奋楫争先，中国共产党人以无私无畏、敢闯敢干、为国为民的高尚情怀孕育了井冈山精神、长征精神、延安精神和西柏坡精神等一批宝贵财富。历史和现实无一不在印证着：共产党人的初心就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴，开展这场主题教育就是让我们感怀党史，追忆初心。
感念时代立初心。党的十九大指出，中国特色社会主义已进入了新时代，站在新的历史起点，处于新的历史方位，我们整装再出发，负重再前行。面对脱贫攻坚、全面小康的决胜任务，我们要立下攻坚拔寨、不胜不还的必胜初心;面对乡村振兴、高质量发展的全新使命，我们要立下矢志不渝、再战再捷的无畏初心;面对人民群众对美好生活的向往期盼，我们要立下甘于奉献、真情真意的为民初心。生于这个时代，我们是幸福的;赶上这个时代，我们是幸运的。时代有所呼，初心有所应，我们必须要继续发扬传承共产党人的高尚品质，立下复兴民族的时代初心。开展这场主题教育，就是让我们感念时代，立下初心。
感奋梦想守初心。坚守初心的航线并非一帆风顺，践行初心的道路并非一马平川。在实现中华民族伟大复兴梦想的前进道路上，我们中有部分人曾迷失了方向，遗弃了初心，少数人甚至贪图享乐、腐化堕落，成为党和人民的罪人。进行伟大斗争，建设伟大工程，推进伟大事业，实现伟大梦想，既需要我们的顽强拼搏，坚贞不渝，也需要我们的担当实干，敢为人先，前进道路上容不得半点松懈，半点马虎。我们通过这样一场主题教育进一步坚定矢志不渝的为民初心，找准思想深处的问题病害，发现对标对表的差距不足，抓好自我提升的整改落实，以期达到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率目的，给全体党员上一堂有力有效、入心入脑的教育实践课，凝聚起全党上下毫不动摇继续投身伟大复兴使命新征程的强大力量。开展这场主题教育就是让我们感奋梦想，坚守初心。
这场初心之旅直面自我，提升自我;这场初心之旅提振士气，凝聚士气;这场初心之旅恰逢其时，正当其时;让我们在这场初心之旅中找寻真我，提升自我，成就无我。(江西省都昌县左里镇人民政府 江华景)
“初心”是什么?“初心”就是责任、奉献和感恩
小时候，看到外祖父总是一个人把村里村外的道路修整得平平整整，不多久就要到河里去检查人们踩着过河的石头是否还稳固，还常常丢下家里的活计去帮助缺乏劳动力的人家干活，从不收取任何报酬。我不解地问：“您这是为什么?”他总是不愿回答。后来听母亲说，外祖父小时候是一个孤儿，很早就到地主家当了长工，终日累死累活。解放后，他有了自己的家庭，生活越来越好，人也活得更加有尊严。后来两个舅舅还光荣地参了军，外祖父也成为一名受人尊敬的军属。在我的一再追问下，他才说：“小时候苦哇，现在什么都好了，真要好好感谢共产党!”“已做不了啥子大事了，就尽力为大家做点小事吧。”我的心不禁一动，动情地看着外祖父小心翼翼地把那块“光荣之家”的牌匾从堂屋的正门上方取下，擦了一遍又一遍，再小心翼翼地挂上去。
从外祖父那里我明白：“初心”是什么?“初心”就是珍惜来之不易的幸福，“初心”就是要有一颗感念党恩的心，“初心”就是力所能及地帮助乡亲们做好事情，不一定要有超凡的业绩和惊人的壮举。
上小学的时候，每次期末考试只要取得了好成绩，我们村里的孩子总会拿着成绩通知单兴高采烈地跑到叔祖父家去领奖，叔祖父总是笑眯眯地按照考试的成绩为我们发放5元、4元、3元、2元不等的奖励。叔祖父是一名退休干部，当时的工资不高，一次奖励后他一个月的工资已所剩无几。他常常说：自己没有读过多少书，工作中吃够了没文化的苦头，希望下一代都能够成为有文化的人。从别人的口中了解到：叔祖父退休前曾在几个边远穷困的公社担任过书记，不管在哪个地方工作，总能常常看到他身穿一袭单衣、头戴一顶草帽、脚踏一双草鞋翻山越岭、走村串寨的身影。哪里需要就到哪里，哪里艰苦就到哪里，从不推三阻四，从不挑肥拣瘦，从不叫苦叫累，乡亲们亲切地叫他“草鞋书记”。
从叔祖父那里我明白：“初心”是什么?“初心”是对下一代的一份关爱，“初心”是对党和人民的一份责任、一种奉献，不计代价、不图名利、不怕吃苦、无怨无悔。
二十年前，外祖父和叔祖父已相继作古。但是，祖辈们的那一份“初心”一定不会随着时光流逝而消失，我相信他们的“初心”会如同窖藏的老酒，窖藏越久香味越浓，愈久弥新。
今天，农村的面貌已发生了很大的变化：平平整整的硬化路通达家家户户，再不用经常去修整;河流上到处有桥，人们已不必战战兢兢地踩着石头过河;村落间处处有摩托车、小汽车穿行，干部下乡已基本不用艰难步行。但是，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，需要我们把祖辈们的那一份感恩之心、责任之心、奉献之情当作一笔弥足珍贵的财富，铭记于心、久久珍藏，并进一步发扬光大。
“初心”在哪里?“初心”在每个人的头脑里，“初心”在每个人的肩头上，“初心”在每个人的奋斗中。我的心将长久地保持纯净和律动，追随它到幸福的彼岸。愿“初心”永恒!
第一部分：谈判阶段过程回顾
谈判准备阶段
1、谈判人员的职务分配：根据各组员的性格特点、组织能力、表达能力、应变能力确定双方小组成员的职务分配
可口可乐公司 总经理：蒋鹏
销售总监：侯云广
市场总监：靳华宇
技术顾问：徐宁
记录人员：陈其林
大润发集团 总经理：戴渊
销售总监：王佳俊
市场总监：冯雷
技术代表：高裴
记录人员：陈沐
2、谈判主题：可口可乐公司与大润发关于返点指数的商定
3、准备谈判资料：
一)我方根据市场情况需求及相关的销售数据，决定本公司的返点指数底线，汇总收集本公司的账目数据和公司发展方案，同时调查谈判对方成员和对方公司经营、财务、信誉状况。
二)相关法律资料：《中华人民共和国合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》
三)备注：(1)《合同法》违约责任 第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
(2)联合国《国际货物买卖合同公约》规定 不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。(例如：自然灾害、经济危机等)。
(3)相关谈判资料 谈判方案，对方信息资料，技术资料、财务资料，初步拟定合同。
4、确立谈判目标：
一)战略目标：
通过感情交流，向对方展示我们合作的诚意，争取实现双赢。以争取长期合作
二)谈判目标：
最高目标：在本方利益最大化的程度上，返点指数0.42
可接受目标：双方各自退让一步，0.52
最低目标：返点指数0.52
三)感情目标：
通过此次合作，希望不仅能够达成合资目的，更能够建立长期友好关系。
5、谈判对手的调查
1)对方一共5名谈判成员，以戴渊为此次的谈判主谈、王佳俊作为销售总监，冯雷作为市场总监，高裴作为技术人员，陈沐为记录员。
2)对方公司背景：
大润发(rt-mart)是由中国台湾润泰集团于19xx年创立的超市品牌， 具体由大润发 流通股份有限公司负责经营。截至20xx年，大润发在中国大陆开设有10家店，年实现销售额335.67亿元，在20xx年中国连锁百强榜上排名第七，在外资连锁零售企业中排名第二，仅次于家乐福。
中国连锁经营协会的年度统计数据显示：20xx年，大润发101家门店共实现销售收入335.67亿元，店均年销售额3.32亿元;家乐福134家店共销售338.19亿元，店均年销售额2.52亿元。大润发以8000万元的优势，正式取代家乐福，成为单店销售额冠军
3)对方优势：
大润发对大陆市场占有率比较高，其管理理念和服务质量也深得消费者喜爱，在长期的发展中，在全国大多数一二线城市都有其门店。
大润发是中国本土品牌，具有高度的亲和力和影响力，在于其他外来超级市场的竞争中，逐步站稳脚跟并且走向全国，慢慢拓展市场。
4)对方劣势：
在于越来越多的连锁品牌竞争中，缺乏创新成分，面临较大的压力，在于其自身管理模式的问题，需要一些时间的改变。
第二部分：谈判正式展??
一)开??
1、策略一：感情交流式;
通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融 洽的谈判气氛中。我方谈判以其坦诚地态度，将此次谈判的主要目的告知甲方，在以往合作的基础上，得到甲方的认同。
2、策略二：一致式开局;
我方与甲方本着利益双赢的原则，在谈判开局阶段，以互利互惠的谈判意识，相互协调双方之间的利益关系，向对方传递合作的信息，促成谈判顺利进行。
3、策略三：采取进攻式开局;
营造低调谈判气氛，坚决的指出我方市场现在物价飞涨 的事实，国内原材料等供应紧张等事实，以制造心理优势， 使我方处于主动地位。根据谈判的具体情况，若我方在以上两方案未能开展的情况下，我方则采取此方案，以获得甲方的重视。
二)中期阶段
1、商定阶段
(1)双方要求：
大润发要求：1.价格提到5元4角，0.54的返利点
理由：可口可乐公司相对于百事可乐的优缺点
夏天用电及其他成本的提升
能给我方提供一份具体的宣传方案，包括货物的摆放，电视台的宣传等
我方要求：1.价格5元，返利点0.5
我方理由：相比较其他经销商，我们更看好大润发在大陆市场的占有率 我方销售市场广阔，消费人群基数大，产品知名度高
关于节电等方面，我方要求给出具体的节电方案
新产品新配方生产成本的上升
2)双方承诺：
大润发：
1.为可口可乐公司新产品设立专柜销售，并且设立销售人员负责
2.增加销售量，增加在青少年中的消费比例
3.完善滞销产品返还制度
4.一分钱营养早餐计划，提高产品知名度
5.邀请电视台进行广告宣传
可口可乐;
1.产品包装更新颖
2.产品的技术方面的再一步改进
3.增加销售量，扩大销售力度
4.在以后的合作中，优先考虑大润发集团
5.北美市场和大陆市场做到新产品同时上架
三)让步阶段
在谈判双方互利互惠的情况下，明确我方核心利益所在，根据以下几个策略做出相应的让步：
在我方报价后，始终坚持自己最初报价，到万不得已的情况下，再做出最后的让步。
四)成交与签约
经过双方的最终商定，返点指数确定为0.52，双方合作圆满完成
签约
备注：合同文本见策划案
第三部分：谈判过程中的策略变化与运用(应急预案) 虽然双方已是合作伙伴，有了一定的了解，但我们还是应当做出相应的应急方案，以备不时之需。
(一)、若谈判过程中，对方拒绝我方在价格方面的提议，导致僵局;
应对方案：我方以冷静理性的态度，在避免争吵的情况下，协调好双方的利益，采取：
1、适当让步,以柔克刚。对方有意识的制造僵局,目的常在于试探我方的实力、决心和诚意,在这种情况下,如果对方的要价在我方允许的范围内,不妨以弱者的面目出现,一再声明我方的立场、观点和诚意,并且做一些小的让步以满足对方的虚荣心，给面子是打破僵局的最基本手段。
2、从不同的方案中寻找替代。我方应当制定多个报价方案，若我方报价对方不接受，我方而又坚决不让步时，可以采取另外的方案替代，但是这种替代方案一定既能有效地维护自身的利益，又能兼顾对方的利益要求，从而打破将僵局。
3、如果对方在谈判过程中故意拖延时间，我方则可向对方提问，要求对方在限定的时间内作答，或提一些与合同无关的话题来缓解气氛。也可以突然提出时间限制，出其不意，迫使对方让步。
4、人员配备方面
1) 如果我们确定的谈判小组成员由于公司其他事项或个人的原因不能按时到达，或者由于某人身体不适或出现意外而不能继续谈判，我们应该配备相应有关人员，当发生此类事件时，能够及时替补;
2) 当对方谈判代表出现水土不服等身体方面的原因而不能顺利进行谈判。我们应当配与医务人员，及时的给与对方谈判代表治疗，以至于不会影响谈判进程。
1)谈判人员的表现
我方人员本着友好合作、互利双赢的理念进行了谈判。五位谈判人员各具风格、据理力争、面对强硬的对手采取适当的策略、有力的展现了我公司的雄厚实力。但是我方人员表现也有缺陷。比如，个别人员没能做到脱稿、照本宣科;谈判中有些成员没有充分发挥自己的能力等等。
2)谈判结果的评价
首先、我方公司表现非常的礼貌，进场、包括谈判现场表现的都很不错。这赢得了指导老师的表扬。
其次、我们保留了我们的底线、秉着互利双赢的态度成功的赢得了与大润发公司的合作
3)领悟
通过这次模拟商务谈判，我们学到了很多。
1、为了更加了解谈判。我们通过网络查找适合我们的谈判专家讲解视频。通过对视频的观摩过程中，我们更加了解谈判中兵法的运用。
2、这些天来，我们和组员每天聚在一起查找、收集资料、讨论。认真分析了敌我双方的优劣势，并认真分析了敌方措辞和我方措辞，找出对方的漏洞、借以反击。
3、在谈判中，我们出现了很多的问题。第一、由于准备时间不足，我们组有部
分成员没有做到脱稿、照本宣科这是非常不好的。第二，谈判初期，由于紧张和经验的缺乏站着谈判。第三、谈判策略的运用不是很灵活。
通过此次模拟谈判，我们深切的领悟到灵活运用谈判策略的重要性。或许谈判中我们的表现不够完美，但我们真正做到了认真的准备，积极地面对，用心的谈判。毕竟我们是第一次模拟谈判、经验不足。但我们一直在努力着。我相信在以后的学习中我们一定会取得更进一步的进步。
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com
