想要提高我们的工作效率，我们就要认真制定工作计划，在职场中我们要给自己制定一份合理的工作计划，小编今天就为您带来了学校工作计划的总结优秀5篇，相信一定会对你有所帮助。
教师的素质直接影响着学风和校风，教师的形象直接关系着学生素质的培养。师德是一种职业精神和文化品位的体现!师德需要培养，需要教育，更需要每位教师的自我修养!
1、思想上高度重视。先后多次专题开会学习了市局有关教师作风建设文件，坚决执行“五个一律”和“七条禁令”会议精神，要求教师在平时的教学工作中时时严格要求自己，时时自我反省，做学生的表率。
2、开展师德培训，塑造教师为人师表的良好形象。学校有针对性地提出了几点要求，一是要求全体教师爱护关心学生，走近学生的心灵，和学生做知心朋友、和学生的家长交朋友，不准冷嘲热讽伤害家长，更不准教师训斥家长;二是严禁教师体罚和变相体罚学生;三是禁止教师有偿补课、私自为学生乱订资料。通过开展师德师风自查活动，全体教师进一步转变了工作作风，提高了办事效率，文明执教，优质服务于学生。学生、家长对教师工作的满意度有了大幅度提高。
教学工作始终坚持以教育教学质量为中心，以教学常规管理为切入点，强化本年度的教学工作。
1、规范教学秩序、强化教学常规管理。学校严格执行教学“六认真”，教师做到认真备课、认真上课、认真布置批改作业，认真辅导学生，教导处做到认真检查、认真考核评价，强化教学过程每个环节的实效。除坚持每月进行一次教学常规检查并及时通报检查结果外，平时校委会成员还对教师授课进行不定期的抽查。
①教导处将常规教学检查融入到平常的教学过程之中，采取了分学科进行指导，将检查结果及时反馈给校长和任课教师，教导主任负责提出改进意见，不断完善和提高教学水平。
②严抓教学计划的制定和落实，加大了听课、查课的力度，要求校委会成员每期听课不得少于18节，其他老师不得少于12节。对教学过程中出现的问题及时处理并做好记载，根据教学常规考核细则有针对性地提出改进措施。
③认真组织了期中和期末教学质量检测活动，并结合日常教学工作不定期检查教师的备课、听课、业务学习及作业批改等情况并及时记载，作为学期结束，教师绩效考核的依据之一。同时也要求各位教师平时要重视基础训练如：作业分层次，抓好错题过关，作业布置有针对性、讲究实效，做到精而少，辅导及时、针对性强。特别要重视个别辅导，充分体现面向全体学生，为了每一个学生的宗旨。
2、抓好教师队伍建设，提高教师素质。
①继续开展帮教活动。学校每学期集中安排了公开教学周，通过听课、评课，反馈教学情况，使教师比较迅速地成长起来。
②发挥骨干教师、教学能手的示范和引领作用，积极参加“四课竞赛活动”。在中心校的统一部署下，教导处组织了语文数学老师参加外出听课、讲课、评课活动。此外，学校还开展了一系列教研活动，促使教师学习课改精神和理念，积极钻研新教材，上期派出了陈军老师参加了“国培计划”培训。
3、严格执行“减负”规定，向课堂教学要效益。学校要求每位教师要树立“向四十分钟要质量意识”，充分利用好课堂教学平台和教育资源，切实提高教学质量。要求任课教师结合学科特点，提升自己的专长，为全面提高教学质量发挥应有的作用。同时改进教学方法和学习方式，引导学生自主、合作、探究学习，注重培养学生的学习能力、独立思考能力、创新能力和实践能力，发展学生的个性特长。
实施素质教育，既是学校工作的基本点，也是最关键的部分。我校一直以德育工作为首位。
1、开展丰富多彩的活动
(1)、坚持每周一的升旗仪式。精心准备升旗仪式，利用国旗下讲话、校会、班队、夕会等活动等对学生进行文明礼貌、行为习惯等教育。
(2)、开展了丰富多彩的学生课外活动，如古诗文诵读比赛、六一儿童节庆祝活动、拔河、跳绳比赛、庆祝元旦等，让学生得到了展示的平台，从中既得到了快乐又学到了知识。
(3)、坚持文明班级评比，继续开展了“流动红旗”评比活动。给学生创造一种积极向上的氛围，让学生自己管理自己。
(4)、注重常规教育，抓学生行为习惯养成教育。以《小学生守则》、《中小学生日常行为规范》为标准，在全校范围内开展争做规范生活动。
2、发挥“家长学校”的职能
由于时代不同，部分家长的知识和思想观念有些落后，往往只有良好的愿望，但效果未必好，为了孩子的健康成长。学校要求各位教师加强与学生父母或监护人进行交流与沟通;采取家访、电话访谈等形式，了解家长的需求，及时掌握好学生的学习动态。把家长请进来，进行经验交流，不断探索新方法、新措施，提高对学生的教育管理水平。我们将对“家校”工作进行不断的探索、研究，努力做好。
四、加强学校安全和后勤服务工作，强化安全管理责任
学校安全直接关系到广大师生的生命安全，关系到社会和谐稳定。学校后勤部门本着服务于教育教学工作的原则，努力创造优美舒适的校园环境，为教育教学提供安全保障，尽心尽力做好后勤服务工作。
1、坚持常规工作不放松，确保教育教学的正常进行。
①、在开学初及时发放了办公用品;检修了楼梯道和各教室照明设施;维修了学生损坏窗户玻璃;做好开学典礼和校会的准备等。
②、对各功能室、各班级的财产和物品进行核查并登记入册，落实固定资产的管理工作。上学期在村级领导的重视与社会人士的关怀下我校新添置了100套钢木课桌，使学生的学习条件得到了很大的改善。
③、每月进行了安全排查，平时也不定期对学校电器进行安全检查，并将检查记录进行汇总，发现问题及时维修。对学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电也及时进行了维修。
2、强化安全意识，紧抓安全工作不放松。
①开学初，向每位学生家长都发放了《致家长的一封信》，并要求在回执上签字。学校也与教职工、特别是班主任老师签订了安全目标责任书。
②进一步完善了各项安全制度和应急预案，加大了安全宣传力度，认真落实了安全课进课堂，每期都组织了不少于两次的小学生安全知识竞赛和学生紧急疏散演练，使学生的安全意识得到了很大的提高。
③对学校教学设施、体育设施、电路等，不定期进行了检查，发现问题，及时整改。
④加强学校内保工作，严格执行学校各项管理制度，把教师轮值制度落到实处，认真履行职责，严禁闲杂人等进入校园，确保校园安全。
回顾一学年来的工作，虽取得一些成绩，但在看到成绩的同时，更需要冷静地进行反思：我们在学生思想、行为习惯养成上还应不断加强教育督促;教育观念、教学方式方法、工作能力、管理水平和师德等方面还需要我们去不断自我认识、自我提高。另外，农村学校如同贫困的家庭一样，同样摆脱不了贫穷。在开展工作的过程中，所需要的开支，学校这个大家庭也负担不起，经费不足，大大制约了很多工作的开展和质量，学校也是心有余而力不足。对学校的厨房设备改造、改善教师住宿条件、功能室配备都迫在眉睫。
在今后的工作中，我们将进一步加强自身建设，紧抓机遇，上下一心，迎难而上，努力提高管理水平，建立健全各项管理制度，加强学校日常管理，力争20xx年的教育教学各项工作再上新台阶。
时光荏苒，转眼间一年的工作即将随着毕业生的离校落下帷幕。在这半年里我部门一直以毕业生为服务对象，展开了一系列的工作。现将我部门这学期的工作总结汇报如下、
1、与各毕业班班级负责人沟通交流，进一步完善及更新毕业生的就业信息的统计，并将其发至部门邮箱。并及时与老师进行工作汇报。
2、依然坚持落实常规性工作.如召开部门会议，第一时间传达院部各方面的工作，以便及时开展各项活动。在例会中，以交流每周的工作为主要，除工作外，还互相交流学习及生活上的有趣及有意义的事情。进一步加深了部门成员之间的感情。
3、部门内部的聚餐及课余活动，如、聚餐、集体采草莓、骑自行车等集体活动。既丰富了部门人员的课余生活又使得部门更加和谐。加深了部门人员之间的感情。
1、寝室文明督导
主要过程是由系宿管部为组织者。由生活部12级干事带领我部门干事对b5三、四楼进行寝室检查(检查内容包括、大功率电器、寝室卫生、寝室装饰、寝室氛围、寝室人员的.安全意识)。这一活动加强了部门之间的合作意识，更加强了对我系寝室文明的督导。
2、网上收集招聘信息
定期在各大就业信息网上收集有关我系专业的招聘信息，并将其通知毕业生。为我校的就业信息网提供原材料。及时更新招聘信息，为毕业生提供更多更好的就业信息。
3、毕业生返校工作
在五月末，我部门协助老师展开关于毕业生档案托管的一系列工作。为大多数毕业生解决了因档案去向带来的困扰。使他们能更好地就业。也是我部门为毕业生站好最后一班岗。
4、其他各项工作
加强与团委学生会各部门的联系，配合电信系分团委学生会做好清明节扫墓、系部例会的举行、部门联合查寝等一系列工作。在工作职位上，认真负责，积极配合好组织方的工作，确保学院各项活动的顺利开展。做出了我部应尽的责任。
尽管本学期调整了学生会工作的方向，也取得了一些理想的成绩，但工作中仍存在一些问题和不足，有些方面有待进一步加强。
1、与老师的联系不够密切，没有很好地做到“讨论、交流、汇报”这六个字。
2、学生会各个部门之间还缺乏交流和沟通，有的地方衔接还不到位，致使学生会的一些活动，组织工作不够完整，缺乏整体性和连续性。
3、与毕业生之间的交流与联系不够，不便于开展工作。
对于以上工作中出现的不足与缺点，我部将认真反省，从实际出发改进工作方式，力争在教训中走向成熟。
总之，结束了这一学期的工作，我部门深刻地认识到了部门工作中存在的不足，我们将更加积极努力地以毕业生为中心展开工作。将在下一学期为新一批的毕业生做好服务。争取将学院的就业工作做得细致、完善。
一学期即将结束，本学期，我校认真贯彻上级要求落实的各项安全要求，坚持以防为主，积极开展各类安全知识培训、教育活动，落实各项防卫措施，使全校师生的法制观念、道路交通安全意识、消防意识等其它安全意识显著增强。现总结如下：
为切实加强对安全教育工作的领导，学校完善了以校长许美满为组长;教导主任苏淑惠、安全员吴志雄为副组长，全体教职工为成员的安全工作领导小组，并集合学校实际情况，把各块内容进行认真分解落实到人，一岗双责，做到每一项工作都有对应的专(兼)管人员，防止了工作上的相互推诿。从而形成了全校教职员工齐心协力共抓安全的良好局面。
完善学校各项安全规章制度，并根据安全保卫工作形势的发展，不断加强充实。建立健全定期检查和日常防范相结合的安全管理制度，以及学生管理、门卫值班、巡逻值班、防火防灾、食品卫生管理、防火安全管理、体育器材检查、健康体检等规章制度。对涉及学校安全保卫的各项工作，都做到有章可循，违章必究，不留盲点，不出漏洞。。
根据实际情况，制定并完善了各类安全事故应急处理预案，对现场指挥、协调联络、后勤保障、事故调查、抢救等职责进行分工，做到分工明确，处理快速、合理。并对可能发生的重特大火灾事故、重特大自然灾害事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。每学期至少进行紧急疏散的预演，收到良好的效果，为预防突发事件紧急疏散奠定基础。
学校安全教育工作是一项社会性的系统工程，需要社会、学校、家庭的密切配合。我们积极与市公安、卫生、综合治理等部门通力合作，做好学校安全保卫工作，学校组织开展一系列道德、法制教育活动。本学期，共召开三次家长会、两次家访、一次邀请法制副校长到学校上专题法纪、安全知识教育课，一次交管安海中队警员到校举办交通安全知识讲座，并悬挂宣传横幅，利用led宣传面板、宣传橱窗、告家长书等方式对学生、家长、社会人士进行安全知识宣传教育，取得了良好的教育效果。
本学期开学以后，学校制定了校园及周边环境安全隐患排查制定，定期对学校校园及周边环境进行全面性排查，对存在的隐患及时向上级反映，及时整改。
今后，我们会一如既往重视安全工作，及时解决安全卫工作中发现的新问题，不断提高我校安全工作水平。为学生创造一个安全稳定的学习环境。
上半年我校的社会治安综合治理工作在区教育局党委和学校党支部的领导下，围绕教育教学这个中心，在切实维护校园稳定确保师生生命和学校财产的安全方面做了大量的工作，取得了一定的成绩，现总结如下：
1、建立健全了各种组织机构
例如：德育领导小组、综治领导小组、交警学校领导小组、校务公开领导小组、经费审核小组、教师考核领导小组、工会领导小组、工会调解小组、卫生健教领导小组等。
这些领导小组都能责任到人、职责明确、严格要求、严格管理，使各项工作有布置、有落实、有检查、见成效。
2、健全了各种规章制度
教育管理制度、校舍安全检查制度、安全管理制度、卫生管理制度、集体活动安全管理制度、学校食品卫生监督制度、师德师风管理制度、门卫制度，这样做到各项工作，各个部门都有章可循，按章办事，并且都与教师年终考核挂钩(先进教师、优秀班主任、文明办公室、先进部门、先进教研组等)。
只有高素质的教师才能担负起实施素质教育，培养高素质的一代新人的责任。
1、坚持每周一政治学习、组织教师学习《教师职业道德规范》、《师德师风教育》、《未成年人保护法》、《学生意外伤害事故处理办法》等文章、报刊。学习并组织“师德师风演讲比赛”，xx老师荣获市一等奖。加强了教师师德的修养，严格了教师的道德行为，使教师具有高尚的灵魂，真正成为“人类灵魂的工程师”。
2、通过谈体会，摘抄笔记，使每位教师在思想上提高了认识。
3、开展了“讲文明、树新风、塑形象、展新貌”的主题活动，这项活动对领导的作风、教师的教风、个学校的校风、学生的学风、教师的教学工作常规、考勤、值周等制度都进行了全面的规范，提出这项活动的奋斗口号，创文明的教育环境，优秀的教学质量，优良的教学秩序。献身教育、校兴我荣。校衰我耻。每学期并按10%的比例评出“文明教师、文明示范班、文明标兵班、文明办公室”等。
4、为促进学校的工作更上一个台阶，今年上半年我校申报了区级“巾帼文明示范岗”，并在这个月顺利通过验收，我校教师的工作得到了区妇联的领导一致的肯定和啧啧称赞。
5、我校青年教师多，为了调动青年教师的积极性，树立典范，我们开展了“杰出青年”的评选活动。
总之，我校的教师素质高、理念新、能力强，青年教师大部分都能运用多媒体手段教学，教师们都具备了传承文明、开拓创新、教书育人、甘愿奉献的高尚情操。
1、加强学生的养成教育
(1)以少先队大队的“五自”教育为主线，即：自学、自理、自护、自强、自律。这“五自”很具有时代特征，从学习、劳动、意志、安全、守纪全方位进行要求。开学的第一周就在学生大会上提出“五自”教育要求，要求每位同学“从我做起，从身边的小事做起”，使每位同学都成为能掌握学习方法，热爱劳动，具有自我保护意识，具有坚强意识，自觉守纪的好学生。
(2)、制订班级公约。开学初，每个班根据本班实际情况，学生们自己制订班级公约，利用公约来检查自己的学习，约束自己不良的言行。
(3)、以“红领巾广播站”和“周一晨会”为窗口，对学生涌现出来的好人好事进行及时表扬，不良行为给予及时提醒，制订了循环红旗评比细则和卫生责任包干制，设立了卫生监督岗，值周分为三级管理：领导、教师、学生。坚持每周一晨会进行总结，发扬成绩，改正不良行为，并不断赋予新的内容。
(4)、定期召开潜能生帮教会和部分学生问卷调查会，了解潜能生学习习惯和行为习惯情况，帮助他们树立信心，掌握学习方法和养成良好的读书习惯和行为习惯，通过部分学生问卷调查会，了解教师上课、管理班级、收费、作业量等情况。
2、以活动促品行
为使我校学生受到系统综合性、生动活泼的教育，形成健康活泼、文明向上、朝气蓬勃的校园氛围，大队部开展了形式多样，有特色的一系列活动。
(1)上学期组织学生开展了“弘扬井岗精神、
提高道德素质”读书活动，参加区讲故事比赛第一名;作文比赛二等奖;本学期组织学生开展了“我爱家乡”读书活动;参加市教研室演讲比赛一等奖，并代表信州区到市里参赛，作文比赛获一等奖有四名，二等奖四名，并申报了全国的“爱国主义读书活动”示范基地。
(2)三月份组织了“用实际行动向雷锋叔叔学习”的活动，四(1)中队的同学在老师的带领下，到雷锋像前为雷锋像擦洗、打扫、佩戴了红领巾，敬献了花蓝，重温了入队誓词。这些内容被小记者拍摄作为《金色童年》栏目的资料。
(3)组织了“献爱心”活动，上学期五年级师生到xx敬老院慰问xx老人，买了生日蛋糕为老人过生日，演出了节目来慰问老人，并捐了300多元钱给老人。本学期二年级xx老师不幸身患癌症，全体师生都捐了款，100元，几十元的.，全校共捐款6000多元。
(4)、进行了爱国主义和革命传统教育。4月份我校师生到xx烈士陵园，xx烈士墓缅怀革命先烈，激发了学生主人翁的责任感，树立了报效祖国的远大志向。
(5)9月份大队部组织了各中队设计队标，写出队标蕴含的寓意，制订队训展示赛，手抄报比赛，并评了奖，这项活动充分体现了团队的智慧和精神，学生动脑、动手、动口都得到了一项锻炼。
(6)10月组织了“亲近自然，体验生活”秋游活动。这次活动三年级以上的同学进行了“现场炒菜比赛”，四年级同学组织了摄影活动，每个年级评出了一个优胜奖，评出了四个“文明守纪”班，这项活动使同学们开阔了视野，体验了生活，锻炼了才干。
(7)利用班队会组织“告别陋习，树新风”、“我爱校园”等活动，促进学生良好习惯的养成，增强学生对校园环境的保护。
“校园安全连着千家万户”学校的安全工作责任重于泰山，也无时不刻地令党乃至社会的倍加关注，我校根据“安全第一，预防为主”的方针，采取了许多切实有效的措施，并达到了预期的目的。
1、把安全工作纳入了学校的重要议事日程，组织机构落实，制度健全，责任明确。即时组织安全检查，做到每月一次，并有记载，发现问题及时处理，消除校园不安全隐患，清理校园周边环境，营造一个良好的育人环境。
2、强化安全教育和责任意识。本学期组织师生学习了教育部颁发的《学生意外伤害事故处理办法》和《未成年人保护法》，并利用板报、广播、晨会进行了安全知识、法律知识、环保等宣传教育，请法制副校长xx同志作“法制报告”两次，请交警队候队长来校作“交通安全’知识讲座，并组织“小交警’’学员进行了交通指挥培训，并且作为学校的校本课进行学习、培养，上半年参加市组织的竞赛活动获一等奖。准备十二月初代表xx市参加省组织的“平安行”电视大赛，学校也专门组织了《安全知识》讲座，开学初各班级责任人、各部门、组、室责任人层层签订安全责任状和治理“乱收费搞有偿家教”的责任状，使全体教师明确职责，坚守岗位，一切以保证学生安全为核心。
3、杜绝一切不安全的隐患。如：做课中操虽要求各班级整队进出场，但为避免学生拥挤，每个楼道都指派值周教师和值周学生维护秩序;放学路队，下斜坡为避免学生追跑拥挤，也指派值周教师和学生守护在两边，并要求班主任老师亲自护送路队。
4、每次外出大型活动都要进行安全教育，做好活动安排，有请示报告(报教育局)，提前出通知告诉家长(活动地点，安排出发返回的时间)回校后做好总结评比。
5、学校财产实行人防、物防，技防，做到24小时有人值班，每幢每层楼各组、室安装了防盗门，每幢楼和门卫都设立了与110联网的自动报警器。
6、严格门卫管理制度，严禁外来人员和家长进入校园，有特殊情况应填来访登记，保证学校秩序井然，长治久安。
7、密切联系家长。家庭是一所天然的学校，家长是孩子首任的教师，本学期召开了两次学生家长会，开学第一周召开了全校性学生家长会，周校长亲自在大会上向家长介绍了学校的情况、作息时间，对家长提了几点要求，第二次家长会由主管德育副校长向家长宣传学习了《未成年人保护法趴《学生意外伤害事故处理办法》和预防“xx”的几点要求以及安全事项，让家长了解学校，了解孩子情况，共同教育好孩子。
以上是我校上半年的工作。学校的工作是繁杂的，运转是快节奏的，但我校具有“团结、务实、开拓、高效”的领导集体，大家心往一处想，智往一处聚，力往一处使，做到工作上分，目标上合，发挥了领导班子的整体效能，使学校的工作做到忙而不乱，有条不紊。今天学校正以“个性化管理、研究型教师、文明化校园”的目标迈进。
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作为一名物业安全主管，在上半年的工作暂时告一段落之后就可以简单总结一下，看看上半年情况如何，下半年该如何开展工作，那么怎么才能写好一篇物业安全主管上半年工作总结呢？以下是小编为大家精心整理的“学校物业安全主管上半年总结下半年计划”范文，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
在20xx年上半年安全生产工作中，我物业公司始终贯彻“安全第一，预防为主”的方针，牢固树立安全责任重于泰山的意识，认真贯彻总公司有关安全生产工作的会议及文件精神，遵循“横向到边、纵向到底、责任到人、不留死角”的安全生产工作原则，在公司管辖范围内积极开展节前安全生产教育活动、大检查及整改活动、安全生产月活动，在公司全体员工的一致努力下，安全生产工作有序地开展。现将具体工作汇报如下：
一.完善体制、明确责任，切实强化安全生产监管
公司高度重视，严格落实“一岗双责”，在与各主管签订安全目标责任状的同时要求各管理处与员工签定安全生产责任书，层层落实。并利用周会积极宣传安全知识和法规，提高主管级人员的安全生产意识，要求各主管切实担负起对安全生产工作的领导、管理、督查，把安全生产摆在重要的工作位臵上。上半年公司领导现场安全生产检查60次，查处隐患29次，当场整改29次;安保部夜间查岗及组织巡查99次，上报交警违规停放车辆606辆次，组织各种培训、演练11次;为提高员工工作积极性和紧迫感，各职能部门及管理处与员工沟通xx6次，劝退员工9名，处罚35人次、奖励21人次;辖区发生打架30起，抢劫16起抓获7次16人，入室盗窃19起抓获9次xx人，摩托车被盗xx起抓获3次3人收缴3辆摩托车，共80起案件已全部报警处理。
二.加强应急处臵培训、演练，落实反恐防暴
认真落实值班制度和领导带班制度。要求值班领导通讯设备24小时畅通无阻，积极加强“防火灾、防抢盗、防破坏、防事故”宣传，张贴、发放安全温馨提示1000余份，悬挂安全标语16条，制作宣传栏3期。并在第一时间内公布消防安全、交通治安信息。有针对性地制定了各种应急工作处臵方案，切实增强业主、商家、客人的安全意识。
首先重点加强了各管理处街区及人流量大的夜市安保工作，每天组织5至7名队员协助社区民警进行治安、反恐、交通巡逻，并购臵了xx根安保应急长棍用于值班巡逻。其次是组织全员进行反恐防暴，应急措施、应对能力、安防意识的学习培训，并积极做好员工的复查和网上身份信息录入工作，以及为做好20xx年国际禁毒日宣传，保证公司无吸食毒品和携带毒品的目标，及时对xx6名队员进行了尿液检测，未发现吸食和携带现象。
三.积极响应、群策群力，认真扎实开展安全生产活动
公司针对各管理处在安全生产工作中易出问题的重点环节部位上，严格落实责任制和分工负责制，要求公司综合办承担隐患排查治理的义务和责任，并结合各管理处主管分工情况，积极主动的开展隐患排查治理工作，做到了不走过场、不留盲区、不留死角，加强隐患的治理和监控。对排查掌握的事故隐患，按照责任、措施、资金、时间、预案“五落实”的要求立即整改到位。
半年来，行政组织喷洒药物16次，卫生大扫除xx次。综合办积极组织傣江南、傣泐金湾管理处开展“以汛期安全，隐患排查治理和监督检查工作”活动，在漫步道内开展了6次汛期安全生产大检查，针对地面下沉要求限时整改有4项。开展消防演练9次，极大地提高了公司员工的应急处臵能力和自我保护意识。
四.加强设施设备管理维保巡检，认真做好夏季“四防”工作
为防高温、大汛、雷电、大风，公司成立了四防领导小组，督导工程维修部每日必须全面巡查公共水电、阀门、景观照明、消防栓、路灯等公共设施设备并进行检查、维护、保养，确保正常使用。半年来各管理处设施设备维保16次，每日巡检共计216次，处理商家报修886次，每日装修巡检1次，雨季前落实下水道清理xx次，化粪池清掏2次，强电线路检查300余次，每天巡查小区电梯3次。并专题申报处臵街区路面下沉安全隐患1次，完善街区停车位划线，监控设备维2/3修更新一批，报资金计划1次，组织接房查验xx次，召开工程维修会议8次，落实现场培训xx次。对高压配电房使用操作培训1次。
五.存在不足及改进措施
1.工作的精细度不够，在细节管理方面需要进一步加强培训，现场指导。
2.技术力量薄弱，对于工程维修、消防管理等技术型的管理方面，需要加大资金投入，包括外部招聘及内部管理机制的逐步完善。
3.权责机制执行力度不够，导致执行过程中的工作推诿及效率低下，强化责权，明确分工授权。
六.20xx年下半年安全生产重点工作
1.完善领导监管工作制度、配备监管设施，充分发挥安全监管职能部门的作用，筑牢安全生产第一防线。
2.坚持常态化管理，切实加强和解决安全生产中存在的薄弱环节和突出问题，突出抓好当前反恐防暴、防洪防汛的隐患排查。
3.针对安全生产工作的新情况、新问题，及时完善、落实，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。
4.按照“谁主管、谁负责”的原则，突出抓好重点时段、重大节日和重点区域的安全监管和防范。
5.加强警示教育，对违反安全生产行为的员工及时曝光，增强全员安全生产观念和自我保护意识，形成人人重视、关注安全。
科学安排，强化“三全管理”，为创xx特色的企业品牌，树良好企业形象，完成新物业交接，实现多元化管理，力创社会效益、经济效益双丰收，紧紧抓住物业服务工作主线，展开工作，较好地完成了公司下达的各项任务。现对近半年来的工作作如下小结
年初，按董事会下达的目标管理责任进行分解，并按部门签订了部门责任书，明确了总经办的各项任务指标。一年来，虽有物业管理员的更换，随着房屋问题的增加发生影响了物业管理费的加收，但想方设法还是完成了收费任务，同时注意物业外增收，经努力销纯净水收入多元。代办理房屋出租收入元，代为服务收入元。名都交接增收元。
依据“培训大纲”把培训工作落到实处，购进“物业管理是怎么炼成的”光盘，组织大家认真观看学习，学时近10个小时共8盘，自编培训讲义课题宣，讲次(全员)并加强岗前培训和在职培训结合，在新进职员多、员工进出变数大的情况下，培训放在首位，先培训再上岗。并着重抓责任制的落实，并结合工作实际对各岗位职责完善量化，操作起来简便易监督检查，确保了各项制度的落实。肯定保洁工的职责细和实在各部门推广，并逐部门逐岗位抓制度的量化，以岗位职责完善规范，要求在岗员工定岗定职，做好工作。
今年公司一项重大工作，新物业大厦交接，年初开始就名都交接作了充分准备。明确交接各项工作流程，招收新员工计划，又必须按名都大厦落成交接的阶段，逐步增加人员以减少费用支出。由于组织准备工作充分，部门之间分工明确，较好完成了交接任务，实施对新物业的管理。半年多来的实践，员工队伍得到锻炼，已能胜任各自的工作。
年初提出的以“五心”做好优质服务工作以提高企业形象，总办以身作则，在拓宽服务上大做文章，为让业主满意，必要时业主需要的都主动去服务，业主全家外出，家里的花木要浇水，养的观赏鱼要喂养，物业管理员主动接下钥匙，很好完成任务。业主提出要请保姆，主动联系家政服务公司，帮助协调，先后调换多人，终于请到满意的保姆。业主汽车通行证要办理，主动帮助代办，密切与业主的关系。受到业主的赞扬和感谢，企业形象得到了提高。原创
今年注意摆正与其他部门的关系，新物业管理员上岗，刚开始有做好工作的愿望，有些工作又必须由其他部门员工配合的，沟通协调不好，影响工作心理不好受，及时调整注意沟通。现在已能很好配合开展工作。对发现的问题不直接去干预，而是与部门主管、经理协调，让他们去解决问题，并能通过个别问题在部门教育大多数，有利调动了大家工作的积极性。能发挥主观能动性，使团队精神得到了发扬。
一、发挥优势管理，狠抓基层建设，责任第一，安全第一
1、优质服务、赢得信赖。
公司通过强化管理准则，加强保安部人员管理，严格按照保安员职责要求，强化管理准则，加强现场督促和质量检查，定期培训安全工作条例及消防器材使用知识，规范要求保安部人员的礼节礼貌、着装、卫生等，同时中夜班不间断巡逻物业内重点部位及业主的车辆安全，通过方方面面的努力，逐步完善安全岗位的窗口形象，不断提高自身的优质服务水准，得到了各物业业主和公司员工的好评，赢得了业主的信赖，协助公司出色完成的多次接待工作，保安部获得业主和公司员工优质服务的赞誉。
2、预防为主、重点布控，措施到位，消除隐患。
在公司领导的关心指导下，通过制定各项安全方案等项消防预案，贯彻落实防火、防盗等措施，全年未发生一件意外安全事故。安全部安排干部员工勤于巡查、严密防控，在相关部门的配合下，实行群防、群检、群治，以确保各小区万无一失。针对特别区域实行重点监控。
3、完善设施、有备无患
通过公司领导亲临现场指导，安保部将各小区消防预案、设备设施、消防器材检查维护等各项工作，进行了不断的完善。制定各小区消防设施设备维修保养计划，使各小区消防设施设备不但做到正常运行而且延长使用年限。保障线路畅通、正常使用，对各小区内应急疏散灯、期安全出口进行补装和更换。同时对消防器材实行分区管理、检查、维护并落实到人。按照公司要求，组织各小区员工进行消防演习，消防演习的成功演练，得到了相关部门及公司员工的好评。
1、按照项目年初制定的安全培训计划，保安部参照行业规范对保安员进行专题培训，重点讲解管理素质、服务意识、礼貌待客、专业技能、消防知识、突发事件分析等，通过讲解、点评、交流使保安员在思想认识和日常工作中皆有不同程度的感悟与提升。
2、安全管理部按照各月计划对保安员进行岗位培训，对保安一线岗位做好培训工作。通过培训提高了保安员整体思想素质，服务态度和业务技能。
3、思想工作是一切工作的生命线，针对保安部的实际情况，引导保安员与时俱进、提升素质、转变观念。保安部教育安保人员要有紧迫感、应具有上进心、培养精气神、物业的管理服务不是高科技，没有什么深奥的学问。关键在人的主观能动性和责任心，是对公司的忠诚度和敬业精神、是对管理与服务内涵的真谛的理解及运用。保安部通过树立优秀标兵，激发大家积极进取，在完成项目
给的管理工作和服务工作的过程中体现自身价值，并感受人生乐趣。
1、严格按照车辆进出管理规定执行，控制小区内的车辆，保证别墅区内环境，保证井然有序、道路畅通。
2、加强保安员的手势、语言方面的培训工作。
3、为保证业主车辆的安全，对外来进出车辆实施登记制度，对带出的大件物品按照出入登记制度，严格规范，要求必须有物业办开具出的门证，查验后方可放行，在严格细致的工作下，全年未发生盗车、丢车事件。
4、严格执行外来人员及施工人员登记制度，及时办理出入证件，对留守工地人员严格按照安全工作条例要求，做好人员的登记检查，发现问题及时处理解决。
总结过去、展望未来，整改不足之处并制定个人新一年的提升服务目标，以利于来年在保安部各项工作更好的全面展开。以下几项工作是本人在新的一年的工作重点：
1、服从领导的领导和指挥。我们将始终贯彻落实“安全第一、预防为主”的方针，在各项预案具体实施还不尽完美的情况下，保安部将继续跟进落实。
2、骨干人员文化修养、专业知识和管理能力、个人素质等参差不齐，有优有劣，物业保安部项目制定的管理规范尚未全部落实，保安部将针对问题加强教育培训。
3、服务质量的提高：保安部各个岗位保安员的服务质量，保安部将强化管理达到白天与夜晚、平时与周末、领导在与不在的一个样的服务标准。通过巡查对区域监管，防盗、防破坏成绩显着，协助各职能部门工作，配合管理处完成了日常的后勤保障任务。为保障岗位制度落实明确了岗位责任制，制定了保安员服务质量考核办法，来保障制度落实。
4、反复出现的问题：有个别岗位保安员仪容仪表不整齐，礼节礼貌不主动，服务不周到，处理问题应变不灵活，这些问题严重影响了整体服务质量，在明年的工作中，我们将下大力气狠抓落实，力争有明显提升，收到好的效果。
保卫处上半年的工作暂时告一段落了，为了更好的开展下半年工作，就可以先对上半年的工作简单总结一下，看看上半年的工作情况。那么在学校保卫处上半年的工作中，我们需要重点陈述哪些方面呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是小编整理的“中职学校保卫处上半年总结下半年计划”，希望能为您提供更多的参考。
这学期以来，学校保卫工作按照学校的总体安排，围绕创建“平安校园”活动，坚持“预防为主、突出重点、保障安全”的工作思路，以“树立健康形象、搞好服务工作、完善各项制度、强化责任意识、提升管理层次”为目标，较好地完成了校园保卫工作，门卫管理工作，学生住宿管理工作等各项工作任务。为教学及管理工作的有序开展和广大师生及学校的财产安全提升了有力保障。具体管理工作具体如下：
加强领导，强化管理是提高学校安全工作的重要保证。年初保卫科成立了安全工作领导小组，把创建“平安校园”列入全年工作的重点内容之一。由主管校长亲自抓，保卫科长直接抓，层层实行责任制，并签订责任书，各科室负责人、班主任具体抓。一级抓一级，层层抓落实，形成了全员共创的新局面。
半年来保卫科先后认真贯彻执行了学生公寓“四进”工作实施办法、公寓楼管理人员考核办法、宿舍一日纪律卫生检查制、住宿学生一日反馈制等各项制度，极大的提高了公寓楼的管理质量，促进了学生宿舍管理逐步规范化，为学生营造了良好的生活环境，同时也激发了公寓管理员工作的积极性，加强了班主任同楼管之间的联系，使班主任能够了解和掌握学生八小时以外的动态，有针对性地教育学生。
每天24小时按照时间段，都有值班科长负责学校安全，门卫值班实行了“一、二、三”值班制度，即正常八小时由保安一人值班，中午、下午增加了一名带班人员，双休日增加了一名校园巡查人员，全面负责学生出入校门的请假登记，严防社会闲散人员进入校园。
规范了学生干部值班制度，保卫科每天安排四名学生干部，配合检查中午、下午、晚自习之后、放学、上学学生出入校门的检查工作及晚自习的夜间巡逻工作，宿舍成立了学生自主管理委员会，每个宿舍楼由一名学生会干部担任楼长，每层楼选一名层长，层长必须是班级的学生干部，每个宿舍选一名舍长，配合楼管，负责每天纪律、卫生的检查评比、人数的统计，由楼长负责第二天早7：00前把当晚夜不归宿的学生反馈到值周年级级主任处，由级主任分别和班主任联系，查明原因，及时处理夜不归宿的学生，对屡教不改的和家长联系，劝其回家反省，达到共同教育的目的。
制定完善了突发事件处置预案，为了解决学生夜间看病资金困难的问题学校准备了1000元现金由负责夜间值班的科长受理。当学生夜间发生疾病等事件由宿舍管理员第一时间报告夜间值班科长，由夜间值班科长负责组织人员进行救治，处理。第二天按程序上报，这项措施的实施，极大地方便了学生夜间就诊，增强了应急事件的处理能力，确保了学生的人身安全。基本杜绝了夜间学生中发生事故无人牵头组织的被动局面。
安全工作重在预防，预防措施的实施是做好安全工作的基础，为了把各种不安全事故消灭在萌芽状态，我们重点做了以下几个方面的工作：一是常规教育。每周对学生进行校纪校规教育、遵纪守法教育、安全常识教育，使学生了解法律常识和安全知识，树立法制意识和安全意识。二是个别教育。对违犯纪律的学生，本着以教育为主的原则，做到“三不放过”，达到“三个满意”，不留隐患。一是原因不明不放过。认真调查事情经过，弄清事实真相，分清责任。二是当事人不受到教育不放过。耐心细致地做思想教育工作，帮助其纠正思想上的偏差，让当事人充分认识自己的错误行为，并诚恳的接受批评与自我教育，预防类似事件的再次发生。当学生受到纪律处分时，在处分宣布前及时与学生家长取得联系，向学生家长讲明学生违纪的经过、原因、危害以及应受到的处理和今后撤销处分的条件，使家长配合学校共同做好学生的转变工作，做到处理结果让当事人满意，家长满意。三是跟踪教育。动员级主任、班主任、任课老师和家长共同参与，对后进学生进行教育，保卫科定期了解后进学生思想转变情况，使其向好的方面转化，对预防学生违纪起到了积极作用。
坚持安全隐患排查及整改制度，做到早发现早排查。根据上级强化校园安全管理的精神，结合学校实际，三次对校园围墙、学生宿舍楼、食堂、操场、实训楼、教学楼、校园照明设施等场所进行了定期事故隐患排查，对发现的问题逐一进行了整改。
为了保障学校的消防安全，保卫科坚持每星期小检查，每月大检查。并按照上级要求认真准备今年的“平安校园”及综合治理检查工作，做好材料的完善、制度的修订，力争验收顺利过关，由于责任清楚，目标明确，学校未发生不安全事故。
成立了学生宿舍管理中心，设立了两个公寓管理室，每个公寓楼设有一名生活指导老师和公寓管理员，生活指导老师负责学生的生活、思想教育工作，公寓管理员负责24小时住宿学生的纪律、卫生、人数的检查和管理工作，发现问题、及时汇报，及时处理住校学生中发生的违纪事件，做到大事不过夜。今年以来学生宿舍在生活指导老师和宿舍管理员精心管理下，没有发生人身安全事故和重大财产损失案件，维护了学生宿舍的安全和稳定，公寓管理工作上了一个新台阶。经过一段时间的养成教育，同学们逐步形成了良好的习惯，宿舍的卫生、保洁、纪律、公物和生活用具的摆放等方面均保持的较好。
下半年年工作思路
半年来，保卫科做出了一些成绩，但距新时期要求还有距离。我们将继续按照上级要求，认真研究新情况，不断寻找和出台新举措，努力做出新贡献。
1.以“六五”普法为契机，开展系列活动，强化师生法制意识。
2.密切与车站派出所联系，加大警校共建力度，共保校园一方平安
3.牢固确定服务意识日常工作要紧紧围绕服务教学，服务广大教职工和学生为主。做到一切为了学生，为了一切学生。
4.日常广泛搜集资料，年终汇总，移交归档。并对保卫科工作开展深入研究，提高理论水平，优化具体工作。
5.继续落实公寓“四进”活动。
6.进一步完善公寓管理人员考核办法及保卫、门卫聘用人员管理办法。
我校安全保卫工作认真贯彻上级的有关指示精神，在区教委、公安局的指导下，在校党委坚强领导下，坚持预防为主、防治结合、加强教育、群防群治的原则。通过建章立制、责任到人，使学校的安全工作营造出党委、校长全面抓，分管校长督促抓，部门领导亲自抓，保卫部门重点抓，各班主任天天抓的良好氛围，维护了学校正常的教育教学秩序，保证了广大师生及学校的财产安全。现将xx年学校保卫科上半年工作总结如下：
认真贯彻学校年初的安全工作会议精神，成立了安全领导小组：由校长为组长，副校长为副组长，以各处室主任和保卫科长为成员的安全领导小组，负责对全校安全工作的组织领导。并进一步明确了各部门和各级各类人员的安全职责。各处室、年级成立安全小组，负责本处室、本年级的安全管理工作;设各班班主任为本班安全员，负责对本班学生的安全教育和管理工作。保卫科为学校的安全监管部门，负责全校的安全教育计划、安全检查及巡查，督促安全隐患的整改，调查处理各类安全事件等，保证各项安全工作的贯彻落实。
二、落实制度，责任到人，使各项安全保卫工作有条不紊
安全工作重在预防，认真落实规章制度是做好安全工作的基础，为了使各种安全事故苗头消灭在萌芽状态，我们重点做了以下几个方面的工作：
1、坚持教育先行，落实宣传教育制度
一是常规教育。开学前，保卫科制订了全校安全教育计划，在开学后逐步进行落实。先后进行了校纪教育、遵纪守法教育、安全常识教育等。使学生了解一般的法律常识和常用的安全知识，让学生树立法制意识和安全意识。二是个别教育。对轻微违犯纪律的学生，采取个别教育的原则。主要是查找违纪的原因，纠正思想上的偏差。三是跟踪教育。主要是真对多次违纪或严重违纪学生的教育，本着处理与教育并存的'原则。发动年级、班主任、任课老师和家长的力量，共同对其进行教育，并指定专人进行帮带。保卫科定期了解其思想转变情况，直到转化为止，对预防学生违纪起到了积极作用。
2、坚持安全隐患排查及整改制度，做到早发现早预防
预防学生违纪是加强对学生管理的积极手段，是消除安全隐患的重要措施。为此，我校保卫科着重做了以下几个方面的工作：一是多渠道搜集有关学生的活动信息，及时掌握重点学生的思想动态。二是经常对信息进行分析和整理，当发现有不安定的事故苗头时，采取积极手段进行预防，控制事态的发展。三是查明事实真相，化解当事人之间的矛盾，把问题解决在萌芽状态。今年以来，由于我们预防工作做得扎实有效，避免了多起群殴事件的发生。
3、坚持事故处置制度，及时处理突发事件
当学生发生违纪时，我们本着“教育为主，处理为辅”的原则，做到“三不放过”，达到“三个满意”，不留隐患。一是原因不明不放过。认真调查事情经过，弄清事实真相，分清责任。二是当事人不受到教育不放过。做好耐心细致的思想工作，让当事人充分认识自己的错误行为，并诚恳的接受批评与自我批评。三是大家不受到教育不放过。通过违纪事件教育大家要举一反三，使大家受到教育，预防类似事件的再次发生。当学生受到纪律处分时，在处分宣布前及时与学生家长取得联系。向学生家长讲明学生违纪的经过、原因、危害以及应受到的处理和今后撤销处分的条件。使家长配合学校共同做好学生的转变工作。使处理结果让当事人满意，家长满意，广大师生满意，不留隐患。
4、坚持24小时值班和巡查制度，确保校园安全不失控
学校每天由校领导、中层干部、各年级老师轮流担任值班。保卫部门坚持24小时在位，并有专人对校园进行巡查，随时处理各种突发事件，确保了我校安全工作不失控。
上半年保卫处认真贯彻落实重点学校工作规范和标准，紧紧围绕学校工作重心，以实现学校“零发案”为目标，以加强基础工作、严密治安防范为重点，坚持安全稳 定工作为教育教学服务，为师生服务，全面推进校园综合治理各项措施的落实，有效维护了学校稳定。半年来，在校领导的指导下，在全校广大教职工的大力支持 下，为全体师生创造了一个比较稳定、安全、有序的环境，维护了学校正常的教育教学秩序。
上 半年根据学校对安全保卫工作的要求，及时布置和改进学校安全保卫工作。一是明确制度。我部门根据校情建立修定了《学校安全检查制度》、等一系列规章制度及 安全工作方案，使学校安全保卫有章可循。及时发布警讯。在保卫处群网及时发布警讯，以提示全校各部门和全体老师注意。三是狠抓落实。把安全工作真正落到实处。
一 是以创建平安校园为目标,以树立防范意识为切入点，提高处置突发事件的应急能力和自我防护能力。二是以安全保卫为重点。对要害部位、重点时段定期进行排 查，做到“经常检查安全不间歇，及时整改安全隐患不过夜。三是以树立服务理念为宗旨，把事故苗头当作必然发生的事故去解决。上半年保卫处与各分校相互协作 与配合，学校内没发生一起人身和财产重大安全事故。
1、保卫处根据学校的实际状况，制定年计划和每个月的工作计划，并随时调整，以保证学校的正常教学秩序和生活秩序有序进行。
2、年末、月末根据年度、当月工作计划，认真总结年度、当月的工作，总结经验，找出差距，改进工作。
3、全年出勤率100%，没有迟到早退现象。遇到事件，无论是节假日随叫随到。遇到处理事件，早来晚走，从未有任何怨言和向学校要任何条件。
四、根据学校实际情况本学期制定了相应的安全措施
1.下发《学校安全用电通知》下达《学校用电安全通知》后，积极配合各分校、处室进行自我检查，使广大教职员工和学生提高了安全用电的认识，在安全用电方面没出现事故。
2.下发《清理上缴公安局禁止物品》通知为防止事故的发生，根据公安部门的通知精神下发了《清理上缴公安局禁止物品》通知，禁止教职员工与学生在校存放公安局禁止物品，有效的防止了事故的发生。
3.下发《消防安全》通知，并根据《消防法》规定，更换维修了消防设施。依据《消防法》的规定，与各处室签订了责任状，及时更换消防器材，确保消防设施的完好。
4、5月7日 8.20-10:47与后勤处检查食堂 小卖部的安全消防，对6家不安全单位下达了整改通知。
五、对新生和班主任进行法制、安全、消防知识教育
1、根据二、三、四分校的安排，为其老师与学生进行了消防安全知识教育。
2、根据三分校、五分校的安排，对学生的进行了法制教育，提高了学生的法律意识。
1、不间断的对四个校区进行安全巡查和消防检查，做到有记录，对有隐患的单位下达限期整改通知书，防止不安全因素的存在。
2、每周定期检查消防设施，对损坏的消防设施查明原因，及时上报更换。
七、利用监控设备，加强校园内的巡逻，保障学校师生人身安全和财产安全
1、配合各处室、各分校进行校园内监控，发现不安全因素，及时通知有关部门，杜绝不安全事件的发生。
2、协助各分校调监控，对不安全因素留下备查资料。配合各处室调录像共29次/人，及时处理不安全因素。
3、加强对校园内、各教学楼、学生宿舍、仓库、食堂、小卖部的不间断进行现场巡逻，每天至少三—四遍，防止不安全因素的发生。
八、利用网络和广播，对学校全体师生发布警讯，防止不安全因素
建立保卫处qq群和加入学校其他群，根据当前社会状况和学校情况发布一些警讯，提高学校全体师生加强防范意识。将警讯和学校安全规定、公安部门、消防部门通知及时广播。
1、1月7日协助二分校破获x班丢手机(苹果4价值5000元)案件，为学生追回收机。
2、1月21日破获二分校5人团伙(5 人合伙侵害3人利益)案，使受害学生得到拥有的权利和利益。
3、1月-5月协助南校区各分校追回被盗物品与钱财，减少了学生的损失。
4、5月26日协助二分校追回学生被盗自行车一辆(价值2000元)，减少了学生的损失。
5、6月12日12:14—12：18协助一分校处理14春-客运班女生在宿舍养狗事件。
6、6月8日12:44协助后勤学生在食堂丢手机事件，经过几天的努力，与食堂的拾主做工作，与12日18:20将价值6000元的苹果手机返还失主。
因为学生追回了手机和自行车，减少了学生不必要的损失，学生处于感激上半年分别赠送了二面锦旗。
十、积极配合了xx公安分局、消防分局对我校20xx年上半年的安消防检查，并达标。
十一、经常与和平公司保卫处进行联系，协调二个单位的保卫工作，做到相互支持，相互理解，共同维护校园内的安全保卫工作。
十二、超额完成当年招生指标
20xx年春季招生24名，其中注册生18名，短期培训生6名，为我校提供了新的生源。
十三、积极配合当地与外地公安机关和检察机关的案件工作
1、四次配合110处理我校的报警事件。
2、5月6日 9.40-15.03配合xx市公安局与xx公安分局刑警调查我们学校员工xxx涉嫌经济案。
3、6月12日10:52协助xx交警事故科处理校内交通事故。
以上是保卫处上半年完成的主要工作，是与校领导指导和各分校领导、老师的支持分不开的、在此感谢学校领导、各分校领导、老师的支持。
作为一名销售人员，在上半年的工作暂时告一段落之后就可以对上半年的工作做个总结，看看自己上半年的工作情况如何，那么销售上半年总结下半年计划怎么写比较好呢?下面下是小编为大家整理的“销售上半年总结下半年计划怎么写”，仅供参考，欢迎大家阅读。
上半年结束了，现对上半年工作总结如下。
1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、xx、xx前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。就是xx前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。让其能够正常的销售。
(3)、xx、xx应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在x月初就定好中秋与国庆(中秋为x月x号与国庆很近)的活动方案。所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
(1)、借助我们现有商场在当地的影响力与号召力，加大对其周边地区以及乡镇市场的辐射。达到以点带面，面面相连的效果。
(2)、分析第三季度各个地区的销售情况，针对不同的情况作出相应的调整方案，为旺季的销售打好基础，达到压货最大化的目的。
(3)、与商场和工厂一起做好市场的推广和服务，加强商场终端形象的建设为旺季的销售打好基础。
(4)、各种相关流程的完善，建立公司与商场良好的进销通路。
3、紧跟公司的发展战略步伐，以公司目标为最终工作目标。并加强自身业务能力的提升，以期跟上公司的发展所需。
4、积极开动思想，创造性思维把工作的每一个细节每一环节都争取都做好。以期把工作做好做细做活。并和公司以及商场建立良好的沟通，充分体现自我价值。
在将近x个的时间中，经过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下：
从近半年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上分红险产品品牌众多，xx由于比较早的进入xx市场，分红险产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年x月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
现在xx市场分红险很多，但主要也就是xx等公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，假如在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做xx这个市场。
在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出去拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在xx完善的搭建一个x人的团队。
我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我对20xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
半年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对上半年的工作进行简要的总结。
我是今年x月份到公司工作的，同时开始组建销售部，进入公司之后我通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对预付费储值卡市场有了一个深入的认识和了解。可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，逐渐取得客户的信任。所以经过努力，也取得了几个成功的客户资源，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。
虽然之前一直在从事销售的相关工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。
在将近三个月的时间中，经过销售部全体员工共同的努力，讨论制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，公司宣传资料《至客户的一封信》，为各媒体广告出谋划策，提出"万事无忧德行天下"的核心语句，使我们公司的产品知名度在xx市场上渐渐被客户所认识。部门全体员工累计整理黄页资料x余条，寄出公司宣传资料x余封，不畏严寒，在税务大厅，高新区各个写字楼进行陌生拜访，为即将到来的疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。团队建设方面，制定了详细的销售人员考核标准，与销售部运行制度，工作流程，团队文化等。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从销售部门销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1)销售工作最基本的客户访问量太少。销售部是今年x月中旬开始工作的，在开始工作到现在有记载的客户访问记录有x个，加上没有记录的概括为x个，一个月的时间，总体计算五个销售人员一天拜访的客户量2个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场分析
现在xx消费卡市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。表面上各家公司之间竞争是激烈的，我公司的出现更是加剧了这一场竞争战。但冷静下来仔细分析，我公司的核心竞争力，例如发卡资金的监管，xx省境外商户的数量与质量，以及我公司雄厚的资金实力与优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。
在xx市场上，消费卡产品品牌众多，但以我公司雄厚的实力为平台，加以铺天盖地的宣传态势，以及员工锲而不舍的工作劲头，在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局，打造xx省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的，形势是严峻的。在xx消费卡市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。团队扩大建设方面，初步预计明年的销售人力达到x人。组建两支销售小组，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。把握好现有的保险公司与证券公司这一金融行业渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。销售部内部拟定20xx年全年业绩指标x万。我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
在医院里面那些器械需要管理，所以在器械耗材的工作暂时告一段落之后就可以简单做个总结，看看上半年的工作情况如何，有哪些表现。那么写医院器械耗材上半年的工作总结需要包括哪些方面呢？请您阅读小编辑为您编辑整理的医院器械耗材上半年总结下半年计划范文，欢迎您参考，希望对您有所助益！
为贯彻我省规范公立医院药品和高值医用耗材网上采购行为，进一步加强药品和高值医用耗材配备使用管理，预防和遏制医药购销领域商业贿赂和不正之风，根据我省《xxxx》xx文件的有关要求，我院认真扎实的开展了医疗卫生机构药品和医用高值耗材集中采购的治理工作，现将整改工作总结如下：
一、加强领导，增强依法采购的自觉性。成立医院药事管理与药物治疗学委员会相关组织，完善采购制度，坚决落实药品和高值医用耗材网上采购重大事项集体研究决定的制度，采购药品及医用高值耗材由分管院长负责实施，并按规定要求进行采购。
二、加强监管，从源头上防止不正之风。医院成立了采购监督领导小组，对医院用药目录及医用高值耗材目录进行审核、审查。审查药品及医用高值耗材的采购计划，监督、检查药品及医用高值耗材的采购和供应情况。同时，医院财务科对整个采购活动实行财务监管，防止财务漏洞。
三、采购情况。我院于20xx年10月1日起全面实施药品零差价制度。我院药品和医用高值耗材集中招标、采购，并统一配送，以保证药品及医用高值耗材的质量。设立专人负责网上采购工作。
四、配备使用情况。建立基本药物和常用药品优先配备使用制度及相关文件，基本药物和常用药品配备使用比例达到规定要求。
五、合同签订情况。我院与六家医药经营公司签订药品和医用高值耗材采购协议;按照《关于落实医药购销领域商业贿赂不良记录规定有关工作的通知要求签署、落实《医疗卫生机构医药产品廉洁购销合同》。
六、宣传培训情况。我院以各种方式开展基本药物和常用药品合理用药、医用高值耗材的宣传和培训;建立健全处方点评制度，促进临床合理用药。
我院将进一步落实和完善各项制度，力争使医院药品和高值医用耗材网上采购工作更加规范。为广大患者提供优质服务，为加快医院总体规划发展美好前景，共同努力。
为加强xx县无菌和植入类医疗器械经营企业日常监管，继续推进医疗器械专项整治工作，xx县食品药品监督管理局贯彻落实市局文件精神，结合我县实际，在全县开展了为期一个月的无菌和植入类医疗器械监督检查，现将工作总结如下：
局领导高度重视，制定了《xx县食品药品监督管理局加强无菌和植入类医疗器械监督检查实施方案》，成立了以局长为组长、其他局领导为副组长、各科室执法人员为成员的整治工作领导小组，明确了重点检查范围，重点检查产品和重点检查环节，保证工作有序有效开展。
为克服人员少，车辆少的实际情况，此次专项检查工作与日常监管工作、不良事件监测等医疗器械监管工作有机结合，积极与相关部门通力合作，务求专项整治取得实效。
此次工作对全县2家医疗机构和2家经营企业进行了监督检查，重点检查了心脏起搏器、支架、导管、人工瓣膜、人工耳蜗、人工血管、人工晶体、人工髋关节、人工膝关节、骨板、骨钉等植(介)入类器械;一次性使用无菌医疗器械。经营环节：经营场所和储存设施、条件是否符合要求;产品质量管理制度是否健全，特别是购销记录是否完整、规范，是否满足可追溯要求;质量管理人员是否在职在岗;是否在核定的经营范围和类别之内从事经营活动;企业的仓库地址是否与审批一致。使用环节：是否建立医疗器械购进验收制度;是否按要求索证索票并留存;储存设施、条件是否符合要求;不良事件监测报告是否符合规定;使用过的一次性无菌医疗器械是否按照规定销毁，并有相关记录。
对检查中发现的不规范行为，及时进行了跟踪检查，督促经营使用单位按要求落实整改措施，并建立健全无菌和植入类医疗器械经营使用单位数据库，对在册企业情况进行再梳理，全面掌握企业动态情况。此次检查共出去执法人员12人次。
为了使销毁工作落到实处，卫生院召开了医疗器械专项整治工作会议，传达了区局文件精神，并成立了由卫生院院长许天荣任组长、各业务科室全体成员参与的一次性医疗器械销毁工作领导小组，确保工作的顺利进行。
作的重点范围是医疗器械使用单位和医疗器械经营单位。在我院医疗器械使用，而且使用品种多为一次性使用输液器、注射器，为医疗器械批发企业供货，经营品种少，销毁的重点就是医疗器械使用部门，加强对内部的监督检查是保证医疗器械使用安全有效的根本保障。
1、积极做好宣传动员工作，努力提高器械经营、使用人员的思想认识
按照上级关于销毁工作的要求，工作的第一阶段积极组织人员就医疗器械的购进、验收、经营、使用、用后销毁、索证索票等方面应当注意到的问题向相对人积极进行宣传。同时，向辖区内无《医疗器械经营许可证》经营医疗器械的企业在专项工作整治前下发了相关告知书，以此促使他们从思想上提高对安全经营、使用医疗器械的认识，从而为专项整治工作顺利进行奠定基??
2、认真组织辖区内医疗器械经营、使用单位开展自查自纠工作，着重解决工作中存在的突出问题
按照上级工作的要求和我院对销毁工作的总体安排，要求辖区内的医疗器械经营、使用单位对器械的购进渠道、验收记录、销售记录、销毁记录、《医疗器械经营许可证》上核准的经营范围、执行医疗器械不良事件的监测和报告制度、购进医疗器械索要到的合格证明以及从业人员体检等方面进行自查，并要求各器械经营、使用单位对自查中发现的问题严格按相关法规要求整改到位，确保各自所经营、使用的医疗器械合法、安全、有效。
3、全面进行监督检查，严厉打击医疗器械经营、使用过程中的违法行为在各医疗器械经营、使用单位自查自纠的基础上，结合日常工作对辖区内医疗器械经营、使用单位自查整改情况进行了全面的监督检查。
4、医疗器械经营、使用人员法律意识淡薄，对医疗器械的重视程度不够。
还有相当一部分医疗器械经营、使用人员对什么是医疗器械?医疗器械分几类?违反了该怎样处理?诸如此类方面的法律法规知之甚少，因此造成了违规问题在日常工作中经常出现。
(二)今后工作思路
1、针对存在的问题，加大日常监督检查工作力度。突出重点，严格执法检查，把医疗器械的日常监督管理和药品日常监督管理工作结合起来进行，从重从严对一些不能按照规定经营、使用医疗器械的部门和个人进行处理，努力使我院医疗器械市场从根本上得到好转。
2、加大宣传培训力度，提高医疗器械经营、使用者的素质。在以后的工作中我们要加大对医疗器械相关法律法规知识的宣传和培训力度，使他们能够及时了解和掌握国家在医疗器械方面的相关规定，从而提高医疗器械经营、使用者的能力和水平。
3、积极开展调查研究，探索医疗器械监管工作的长效机制。医疗器械的监管是一项专业性很强的工作，因其品种多，性能复杂，经营使用具有特定的专业性，因此，在日常监管工作中积极开展调研工作，探索和寻求科学的监管方法是十分必要的。
作为银行的柜台员工，在上半年的工作结束下半年即将到来之时，为了做好下半年的工作，就可以对上半年工作总结如下，那么银行柜台员工上半年总结下半年计划怎么写比较好呢?下面下是小编为大家整理的“银行柜台员工上半年总结下半年计划”，仅供参考，欢迎大家阅读。
转眼一年时间已过半，回顾过去半年中的工作，有进步也有不足，从中也学到了许多知识。主要方面总结成以下几点：
我一贯热爱社会主义祖国，坚持四项基本原则，遵纪守法，为人正直。通过学习，使我对党的基本理论和国家的方针政策有了新的认识，进一步领会到为人民服务的根本宗旨和科学发展观的精神实质。学习也使我认识到：工作岗位没有高低之分，一定要好好工作，不工作就不能体现自己的人生价值。作为银行基层一线的一名普通员工在工作中要充分发挥“主人翁”精神，在日常工作中从一点一滴做起。
由于我是一名前台员工，所以在客户中树立起单位的良好形象就显得尤为关键。通过这几年的前台工作，使我逐渐积累出了一套怎样提高日常服务质量的经验——坚持原则，严格按照人民银行、联社制定的各项规章制度执行，做到不违规操作，遇到客户提出的不合理要求，不办理有损银行利益的业务;遇到客户着急的业务，从不拖延;当客户前来询问业务时，能够认真细致不厌其烦的耐心讲解，作到“急客户之所急，想客户之所想”，真正做到以客户为上帝。这样热情、周到的服务使越来越多的企业与我社建立的良好的关系。另外，过去半年的工作，我看到了自己的进步，同时也看到了不足之处。所以我利用业余时间，多学习一些知识，提高自身的科学理论水平，上半年我通过了银行从业人员资格认证的基础知识考试。平时也常利用网络了解国际形势和国内外大事，开阔了视野，丰富了知识。在今后的工作中，要把业务理论知识更充分的应用到实际工作当中去，进一步提高自己的业务水平。
作为一名普通员工，我在日常工作中始终抱着一个信念，那就是“今天工作不努力，明天就要努力找工作”。上半年，我从xx调回xx社，虽然有心理准备，但每天大负荷，使我每天回到家都感到十分疲惫。尽管如此，我在工作中，还是时刻严格要求自己，认真完成领导交给的各项工作。
下半年，我将在做好本职工作的同时，要从本单位的利益出发，吸纳更多的存款，为新桥信用社的效益能够迈上更高一级台阶贡献自己的微薄之力!
时间飞逝，光阴如梭，回这一年各项工作开展得扎实有效，为了给工作打下良好的基础，我将工作进行如下总结：
作为基层的一线柜员，首先在勤奋敬业方面，我认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，服从分工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责。我热爱本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守支行的规章制度，保证出勤，有效的利用工作时间。
业务知识方面，我刻苦钻研对私储蓄业务技能，在熟练掌握了原业务流程的基础上，认真主动地学习新业务，在新系统不断更新上线的情况下，第一时间掌握新业务，熟练操作新系统。在实际工作中，牢记x行长的教导，办理业务时面带微笑，举手招迎，总能想客户之所想，急客户之所急，给客户最满意的服务。
又在x行长的带领下我得到了实质性的学习和进步，在业务操作上更加严密，照章办事，加强监督，保证资金和财产的安全，恪守信用，诚实服务，自觉遵守各种规章制度，对客户诚心、热心、细心、耐心，维护客户的正当利益，当发生业务时，存款业务本着先收款后记帐的原则，取款业务本着先记帐后付款的原则，认真审查凭证、票据的各要素是否真实、准确、合法后才能输入电脑。保管好自己的磁卡、印章、重要空白凭证、密码等也是至关重要的，做到专人专卡、专人专章、重要凭证不空号跳号、密码不外泄并及时更换，日终做好轧帐工作。
每天以高度的责任心和敬业精神对待自己所从事的各项工作，严格按规章制度和操作程序办事，防范任何风险的发生。工作态度方面，本人事业心、责任心强，奋发进取，一心扑在工作上;工作认真，态度积极，不计较个人得失;工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨;无故不迟到、不早退。我始终坚持“工作第一”的原则，认真执行里的各项规章制度，工作上兢兢业业、任劳任怨，时刻以“客户至上”的服务理念鞭策、完善自已，以用户满意为宗旨，努力为客户提供规范化和优质的服务。
对待客户，我使用的是微笑服务，且做到“来有迎声，问有答声，去有送声”，努力提供最优质的服务。时代在变、环境在变，银行的工作也时时变化着，每天都有新的东西出现、新的情况发生，这都需要我跟着形势而改变。学习新的知识，掌握新的技巧，适应周围环境的变化，提高自己的履岗能力，把自己培养成为一个业务全面的工行员工。
回顾工作里，虽然有了一定的进步和成绩，但在一些方面也存在着不足。如：有创造性的工作思路还不是很多，看传票的时候还是不够仔细和认真，个别工作做的还是不够完善，需要继续学习更多的业务知识和生活常识，扩大自己的知识面。在领导和同事们的关心、指导和帮助中提高自己、更加严格要求自己，为x行的发展添砖加瓦。通过这一年的工作，使我个人的综合素质得以提升，也锻炼得更加成熟。在以后的工作中，我还要继续兢兢业业、努力工作，爱岗敬业，吸取他人之所长、克已之所短，一如既往地为本行的发展敬献自己的一份微薄之力。
不知不觉，上半年又过去了，本以为完不成的上半年的工作任务也在我的埋头苦干、不问辛劳下完成了，并且完成的很好。说实话，作为一个银行柜员的我，这半年来的工作是让我感慨万千的!
今年上半年是我作为银行柜员在银行工作的第二年的上半年，去年我的工作是做的不怎么满意，甚至我都担心业绩会影响我继续在银行工作的，以至于这二年的上半年，我在工作上的心理是非常紧张的，压力是非常大的，在接到我行分配给我的任务时，我也因为紧张而一度以为自己完不成的。今年刚开始那会儿，我的状态非常的不好，每天晚上还会因此而失眠
后来，可能是到了一个零界点吧!我忽然想明白了，我这样自己干紧张，自己吓自己，这样的压力是转变不成动力，而且只会让自己受伤的。于是我就彻底改变了自己的工作态度，变得只管埋头苦干，不去过多的考虑是不是自己做的不够好这样的问题，也不去计较辛不辛苦这样的事情。没想到，我的工作感受就彻底转变了。
现在上半年的工作任务已经圆满完成了，而且完成的很好，受到了我行领导的表扬不说，还得到了我行客户对我的一致好评。这使我的心扉像是花儿一样，真正的打开了，不再因为工作的压力而失眠了。
在上半年的工作结束之际，我的整体感受就是我成长了。今年上半年是我作为银行柜员在银行工作的第二年的上半年，我能够有此成长，不仅得感谢自己过去一年的积累，而且也得感谢自己这半年的勇敢。如果没有去年一年的积累，或许我今年勇敢地豁出去也没办法造就出现在这样令人满意的结果。
不过在今年上半年的工作中，我也不是没有不足的。通过今年上半年的工作，我深刻意识到我自己对于客户的态度是需要改变的。不是说我对客户态度不好，而是我对客户的态度过于热情了，这让极个别的客户会产生误会，容易造成对工作的影响。这是我这个人做人的问题，我总是对谁都特别热情，以至于在工作中也这个样子。热情是好，但过于热情就会不够客观了。作为一个银行柜员，过度的热情也是不必要的，需要改正的。
争取在下半年的工作中克服这一点不足，让自己变得更加职业化起来!
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“控制人口数量，提高人口素质”，这是多少年以来党和政府非常重视的一项工作。随着世界各国政治、经济、文化、科技等的突飞猛进发展，人口增长已成为威胁全球人类生活的重要因素。人口的急剧增长，已严重影响到了社会生活的方方面面，也给承载人类生活与生存的地球带来严重的负担，这一问题已引起各国政府的高度重视。控制人口增长，已势在必行。伴随着人口数量呈增长趋势的严峻形势，提高人口素质更成为每个国家、全球人类必须重视的大事。只有有效地提高人口素质，我们的社会才能更好、更快地发展进步，人类才能够在未来的世纪更有效地发展生产，促进社会文明的进步。
我国是一个人口大国，虽然地大物博，但人均占有自然资源、物质生活条件的比例远远低于世界先进强国。随着我国人口增长的趋势，人民生活质量、人们的身体健康、思想文化素质等方面面临着严峻的考验。为此党中央国务院下发了《关于全面加强人口计划生育工作统筹解决人口问题的决定》、《中华人民共和国人口和计划生育法》，这是全国各级政府部门开展人口和计划生育工作的总纲。省政府、市政府也集合本地实情，出台了许多相关的制度规划，我县人民政府高度重视这项工作的长久有效开展，多次隆重召开有关这项工作的重要会议。
我校全体党员干部、职工积极响应党和政府的号召，认真贯彻落实县委、政府的“实施意见”，根据年初制定的工作方案，不折不扣地对照执行，比较圆满的完成了上级各部门对此项工作下达的任务、指标。现对此工作的展开与成果作一简要总结汇报：
自年初制定了本年度人口与计划生育工作方案以来，党政一把手亲自挂帅，建立了相应的工作机制、工作机构。各相关部门围绕目标管理责任书的具体内容，认真进行了分析研究，把相应的计生工作尽量做到细化、量化，真正做到了责任明确、责任到位，做到了心中有数、措施到位，并确立“以抓好重点、突出难点、带动整体工作推进”的工作宗旨。一年来，我们时刻重视人口与计生工作的宣传教育，一方面组织教职工中的育龄妇女认真学习相关的政策、制度、文件，另一方面我们通过对全体教职工的摸底调查、造册登记，做到了基本情况底清数明。由于领导重视、宣传到位、责任明确、广大教职工对人口与计生工作的认识有了极大的提高，保障了该项工作的顺利开展与整体推进。
为了更有效地促进人口与计生工作的展开，我们充分利用县人口与计生局印发的相关资料，开展了“优生优育”、“婚育新风进万家”活动，推进了宣传教育的不断深入。广大教职工对我国、我省、我市、我县的人口基础状况有了大概的了解，知晓了本地人口基本常识，提高了育龄人口计划生育政策及生殖健康的知晓率，促进了全校新型生育文化的建设。与此同时，我们有计划、分步骤、分季度地对全校育龄职工进行摸底调查，有效地防止了违反政策、法规的超标现象发生。
我们围绕国务院、省政府、市政府《关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定与实施意见》，结合与县政府签订的本年度《人口和计划生育目标管理责任书》有关指标的要求，有针对性地制定了年度计划生育工作规划，在落实措施中，坚持“宣传教育为先，建档督察为主”的原则，把此项工作纳入到教职工考核、评比、晋职、晋级的基本依据中，实行违反政策“一票否决”制，有效地促进了管理目标责任制的落实。
1、我们严格按照上级主管部门的要求，对全校教职工的计划生育情况进行登记，建立健全了单位出生人口登记簿，已婚育龄妇女节育情况登记簿，查环、查孕登记簿，计划生育人员查处情况登记簿，党员干部计生情况登记簿。
2、结合学校实际情况，我们每一季度集中进行一次相关政策、法规、人口基础状况的宣传教育。校医崔俊卿同志具体担负各类宣传教育活动的组织与主讲，特别是对广大青少年进行青春期教育，促进了他们心理素质的提高。我们还积极配合县疾病防控中心，及时地给适龄青少年注射疫苗，开展防流感、防传染、促健康、保安全等有助于青少年身心健康成长的`活动，这对提高人口素质是一个不小的促进。
3、在学校教职工考评条例中，特别规定：有违反计划生育政策的教职工，在评优、评模、职称晋升、晋级等方面，实行“一票否决”制。
4、对已建档的本校教职工在人口与计生工作中出现的新情况，随时进行档案变更，对新发现的违纪超生人员及时查处。
总的来说，由于我们尽力而为之，全校教职工在人口与计划生育工作上克服了侥幸心理，大家思想上重视、行动中积极。截至目前，未发现违纪违规现象，今后我们还将进一步响应号召，加强这项工作的宣传与政策措施的落实。
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