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同学们,老师们:
一元复始,万象更新.在这辞旧迎新的日子里,特向辛勤耕耘,无私奉献的全体教职员工,特向勤奋学习,立志成才的全体同学,致以新年最亲切的慰问和最诚挚的祝福.
回忆过去,我们豪情满怀;展望未来,我们信心百倍.
站在新的起点,我们每一个宏达人都要展现出我们的新形象.新形象的内涵是什么 我想,就是要做到珍爱生命,珍惜时间,学会做人,学会学习.
先讲第一点,珍爱生命,学会做人.
在新年到来之际,我们不能忘记前不久印度洋海啸中遇难的15万无辜生命.这场40年来罕见的灾难,让全世界的每一个人震惊:生命是如此的脆弱,又启迪人们发出这样的扣问:我们该如何珍爱生命.是的,人是万物之灵,珍惜生命,关爱人类,以人为本,才会珍惜身边所有的一切,才会从根本上懂得做人的道理.
说到"做人",人民教育家陶行知先生的名言说得好:"千教万教教人求真,千学万学学做真人."中国著名物理学家,中科院院士,现任英国著名学府诺丁汉大学校长杨福家在接受记者采访时,就"做人"问题发表了自己的看法."第一,要懂得你活在世界上是干什么的,这是人生观.知道了活着是为了什么,就会有无限的动力;第二,要热爱自己的祖国,要把祖国的观念非常强烈地牢记在心上,不热爱祖国,精神就没有根基;第三,要能艰苦奋斗,即使物质生活条件非常好了,也要能艰苦奋斗.不能艰苦奋斗的人,是不可能有很大成就的;第四,应该能与人相容,懂得怎样与人相处.
所以,同学们,一,要做一个有理想,有抱负的人.二,要热爱祖国.热爱祖国要具体化,不能空洞无物,同学们热爱学习,热爱老师,热爱学校,热爱父母,热爱家乡就是热爱祖国,老师热爱学生就是热爱祖国.三,要艰苦奋斗.现在吃不了苦,成不了才;今后吃不了苦,成不了事.只有艰苦奋斗,我们现在才能成大才,今后才能成大事.四,要与人相容.要能与人相容,必须对已严,对人宽.宽容别人是一种美德,是一种修养,是一种智慧.
第二点,要珍惜时间,学会学习.
为什么要珍惜时间 富兰克林有句名言:"你热爱生命吗 那么请别浪费时间,因为时间是组成生命的材料."对时间的态度,可以验证一个人的世界观.
二十一世纪是知识经济的时代,我们必须来一次学习上的革命,那就是主动学习,愉快学习,终身学习.知识经济时代的学习与工作是一种多向的循环,学习不再是工作的准备,而是与工作同时进行,学习也不再是一种阶段性的事情,而是伴随人的终身,在工作中学习,在学习中工作,真正做到"学而不厌,诲人不倦".孔子说:"学而时习之,不亦说乎 ""学而不思则罔,思而不学则殆.""敏而好学,不耻下问.""知之者不如好之者,好之者不如乐之者."其中,乐学是学习的最高境界,懂得学习的人不如喜爱学习的人,喜爱学习的人,不如以学习为快乐的人.纵观古今中外,凡学有所成的人,无一不是以从事学业为快乐的人.学海茫茫勤可渡,书山漫漫志能攀.期末考试已经临近,真诚地希望每一个同学,不仅要做一个勤奋好学的人,还要做一个以学习为快乐的人,只有这样,我们才会主动学习,终身学习;只有这样,我们才会学有所成,心想事成.
老师们,同学们!让我们站在2009年的新起点,迈开坚定的脚步,伸展有力的双臂,齐心协力,与时俱进,为美好的明天而努力拼搏!谢谢大家!
尊敬的领导、亲爱的同事们：
大家好!
在这黄金五月，能获得____公司五月销售季军荣誉称号，我感到非常的高兴与荣幸。在此，首先感谢公司这个平台，给予我们发展的空间，感谢经理对我的关爱，感谢同事们对我的大力支持。
现在回想起来，觉得五月的时间过得真的好快，日子过得很充实，每天都忙着和时间赛跑，5月12日公司推出一个具有震撼性的周年庆优惠政策，这是公司对新老顾客的回报，也是对我们工作最大的支持，所以，当时我就想一定要尽自己最大的努力来回报公司，我知道当时不仅是我个人有这样的想法，相信公司的每个同事都会是这样想的，因为接下来的日子里不管是经理们还是员工，都在改变，大家都憋足了劲，拼了。
我把所有的顾客列成一个表，逐个跟进了一遍，我发现有些曾经拒绝过我的顾客对我们的方式还感兴趣，市场在变，我们的方式正被越来越多的顾客认同和接受，所有我觉得顾客没有绝对的死和活，在适当的时候使用适当的方式与顾客沟通，就能给顾客创造新的需求，我对我们的这种方式越来越有信心，我们策划的成功案例，就是最好的证明，我们的方式真的给他们带来的很好的效果。
上个月公司提倡的主题是“牛”，有了这个主题后，大家都围绕这个“牛”做了一些改变，这是公司整体缺乏的一种冲劲，在路经理做总监的那个星期开始，大家调整了位置，集中坐在一起打电话，彼此影响，互相鼓气，每个人都拼了命的往前冲，付出终有回报，接下来的日子里到帐喜讯也接二连三的到来，我觉得要好好感谢经理给予的帮助，她用最直接的方式来影响了我们，就是直接接触市场，特别是上月经理和我们分享的一个单让我感触很大，一大早就去了南海见顾客和顾客从早上谈到下午，中间想了很多方法与老板沟通，直至最终签下订单，这种意志力和耐力是我们每个销售员都应该学习的。
我现在也是边工作边学习，人生毕竟不像做菜，把所有的材料都准备好了才下锅，所以，我们应该每天都让自己多学习些新的知识来充实自己，人更多的是关注明天自己的位置，人生最大的悲剧在于不清楚自己今天在什么位置，明天应该在什么位置。“时间用在哪里，财富就在哪里”，这句话听后认真体会了，现在每当回想都觉得很有道理，总在感叹时间是最无情的，不管你重视不重视他，他都会过去的，利用好了可以作为投资品，没有好好利用就成为了消耗品，只有认真去珍惜。
一直以来我都很庆幸能加入____这个平台，感谢____，在这里我收获了自信和勇气。六月已过去了一半的时间，我相信，____公司的同事会保持这种拼劲，一直努力下去，六月我们的主题是：“霸气”，真的希望我们能做到所到之处霸道开路。
尊敬的各位领导，各位同事：
大家过年好!在新的一年里祝大家万事如意，步步高升!
首先我先来个简短的自我介绍，我叫__，一直在__当一名既合格又优秀的导购，在此感谢__按摩椅公司给我此次机会，另外呢我也很想跟大家分享分享我的工作经验，我自__年5月从学校出来实习，实习了一年多的时间，第一份工作让我收获了不少，受益匪浅，而这份工作正是我第二份工作，在两年多的时间里，我做的都是一种性质的工作，那就是销售，我喜欢销售，销售可以给人带来动力，带来自信，带来无尽魅力，这也就是我所想挑战的原因。
但话又说回来，起初我刚接触按摩椅时，我就对按摩椅这行业没多大兴趣，但慢慢接触才发现这个奢侈品是很不错的，从哪点可以看出它的卖点呢，无论是从产品的性能或是产品的性价比都非常的不错的，产品从出售到售后必须走三大程序，从售前到跟踪服务在到售后，这都是很全面的服务，缺一不可，如果我们大家努力把这几大程序做好，那么也就等于我们的销售不成问题了，加油。
这次我来竞聘这个岗位我带着十足的信心，带着十足的把握，这些信心都是大家赐予的，所以我希望我以后不管带哪个团队我首先以身挫折，树立好自已的榜样，努力把大家的心态调为最佳，把业绩做好最好，这个就是我短期的目标。
最后感谢__按摩椅公司器重我的才能，希望我不辜负大家对我的期望，我相信我会比别人做得好，我不比别人差，谢谢!
各位领导、同事、朋友：
大家好!
我于__这三年，我见证了公司成长的起起落落，我在不断的变化和成长。刚入职的时候，公司刚开业5个月，只有十几家店，月营业额才几万，个别单店营业额才几千元。说实话，当时真没敢想公司会有今天的规模：有33家连锁店，月销售收入近200万。而且当时我们在南京也没什么人缘，也没什么经验。我们只靠自己：到处捡房子，打电话询问房主和客户，预约，在路上散发传单，打扫社区的建筑，接近社区保安。我们每天都往下跑，出汗，但是没有效果。当时很多人坚持不下就走了，但也有一些人留下来是因为我们都在退缩。在这样的理想和信念的驱使下，我们坚持到了今天。
理想是什么?理想是人生的目标，是对美好未来的憧憬，是人们动力的源泉。我们都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，世界才能不断前进。实现理想需要实现。包括行动和行动能力。为了实现我们的理想，我们应该付诸行动，自己实践。如果不付诸实践，那就是幻想，幻想，妄想。这是浪费时间和生命，因为时间就是生命。要实现理想，需要软环境，这是一个很好的平台。
它可以为你的成功铺平道路，也可以成为你成功的跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自己的才华，实现自己的价值创造必要的条件。如今，我们公司，____有限公司是我们发挥自身能力的平台。我们的口号是：任何人、任何事都阻挡不了我们。这句话让我们坚持到了现在，让我们从弱小走向强大，从幼稚走向冷静。一路走来，我们始终迈着稳健的步伐，保持着敢想敢做的作风，开拓着南京市场。现在，____联房地产这个品牌已经逐渐渗透到南京市民的心中，这离不开每一个在公司工作的同事的贡献，是由我们卓越的服务和专业水平创造出来的。当然也有前任工作前辈。
现在公司处于发展阶段，发展过程中会出现一些问题，这是一个企业在发展过程中必须经历的。面对问题，要积极应对，解决，坚持。质变靠量变的积累。
我们来公司只有两个目的：第一是赚更多的钱;二是锻炼和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都应该有这两个目的，包括我自己。为了这两个目的，在公司同事的激励和和谐的工作氛围下，我一直工作到现在。
所以，作为一线销售人员，我个人想对公司给出我的看法：
第一，尽快解决店铺团队的稳定性，员工个人的提升要在保证店铺整体实力的前提下;
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要奖励常年销售的优秀员工，通过各种渠道表彰先进，激励员工。激励的力量是不可估量的，它会激励其他员工更加努力，激发所有员工的荣誉感。物质和精神上的满足感将使我们与公司携手并进，实现双赢。我想这也是大家的心声，也是所有销售人员的心声。
__厂系一五计划期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和延续进行系统的技术改造，当今构成了120万吨水泥的年产范围，整体设备和技术工艺居全国同行业湿法生产先进水平。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为__的经济社会发展，特别是基础设施建设、重点工程和重大建设项目作出了应有的贡献。现在，随着中央与东盟国家建立更紧密关系，__毗邻东盟三国的地域上风日益突出，多项重大基建项目正在建设当中为__水泥行业的发展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。
根据当前的市场情势，我以为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐渐培养昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，取得长足发展：
一、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品上风，逐渐构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标的营销体系。
__水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大部份建筑企业末实施同一采购，故此水泥需求相对分散，尽大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂生产的《石林牌》水泥虽为__名牌产品，但低标号水泥的生产本钱还没有有效降落，因此在市场中不具有价格上风。但一些大型基建项目的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进行产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量上风，并将服务作为产品的延伸概念，以优良服务赢得市畅因此建议公司把优良产品，优良服务，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户服务队伍。在营销进程中，不断完善市场服务措施，增强员工服务意识，改善服务态度，进步服务工作质量和效力，主动为客户提供技术咨询和服务，切实解决用户提出的实际题目，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部分内建立良好的营销反馈机制，有效搜集市场信息并反馈给技术及生产部分根据市场需求研究生产不可替换性新产品或进行工艺改进，有效下出世产本钱，创造更大的经济效益， 争取更多的竞争上风。
二、逐渐优化销售流程，建立良好的内部管理机制。
公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建设、合同管理、货款回收、物质采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制定科学的销售计划，进行公道的销售分工，并制定《用户服务管理制度》、《定期走访制度》、《用户服务控制程序》、《顾客投诉意见处理办法》等必要的规章制度对各销售环节进行有效控制。
三、充分调动人力资源上风，建立良好的销售团队及团队文化。
人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共叫。企业的人力资源将是持久竞争上风的重要来源。一个好的销售经理应当是知道如何激起销售职员的潜伏能力，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部分最为宝贵的资源。我将利用5w1h方法来建设高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深进熟悉，明确团队成员具有的上风和劣势、对工作的喜好、处理题目的解决方式、基本价值观差异等;通过这些分析，最后取得在团队成员之间构成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规则。
我们在哪里 (where)?每个团队都有其上风和弱点，而团队要取得任务成功又面对外部的要挟与机会，通过分析团队所处环境来评估团队的综合能力，找出团队目前的综合能力对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥上风、躲避要挟、进步迎接挑战的能力。
我们成为甚么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目标、行动计划，为了能够激起团队成员的豪情，应建立阶段性里程碑，使团队对任务目标看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的空想。
敬爱的老师，亲爱的同学们：
早上好!
同学们，一起大声告诉老师，今天是哪年 哪月 哪日?(20__年1 月5日)
是的，一月也叫做“元月”。过完了三天元旦假期，我们已告别了不平凡的20__年，又迎来了充满希望的20__年。迎着朝阳的光辉，我们再一次凝望冉冉升起的国旗;踏着岁月的脚步，我们又一次走到了憧憬希望的新起点。在此，让我谨代表学校向全体老师向同学们送上诚挚的新年祝福。
同学们，你们知道 “元旦”这一节日又包含着什么深意呢?“元”是开始，第一之意;“旦”是早晨，一天之意。 “元旦”就是一年的开始，一年的第一天。从字面上看，“旦”字下面的一横代表着波涛澎湃的海面，一轮红日正从海上喷薄而出放射着灿烂辉煌的光芒，这个象形字生动地反映了旭日东升的形象。把“元旦”合在一起，就是要人们以蓬勃的朝气和奋发的意志来迎接崭新的一年。
旧的一年过去时，给我们带来的感受，决不是撕去日历上一页小小的纸片那么简单，一些思考在我们每个人的心湖里荡起涟漪，取得的一些成绩在眼前闪光：过去一年，我们在老师和家长的呵护下，懂得了一些做人的道理，改变了一些话习惯，我们的年级又升了一级，又多了一些新同学好伙伴;我们读的书又多了好几本，我们走进博物馆探索自己的实践成果，我们动手又动脑让创新作品展示在校园，我们的“五爱”成长册上贴满了各种小奖章„„
同学们，有活动就会收获快乐与成功，当然也会有失败和悲伤，不过这些都是成长中应该有的经历，都是人生宝贵的财富。有人说 失败是成功之母，但是，我觉得 成功更是成功之母。让我们在新的一年取得更多的成功与收获，有更多更大的好的变化;有人说 人的一生有三天，昨天、今天、明天，这三天组成了人生的三步曲。但是，我们更要懂得，人的一生最重要的是今天，因为不会珍惜今天的人，既不会珍惜昨天，也不会憧憬明天，就不会有成功、变化和收获。
新的一年已经开始，新的一天已经开始。从今天开始，同学们就将迎来紧张的期末复习，也许还要提前进行新学期功课的学习。希望同学们从今天起，在每天快要结束的时候，问一问自己：我今天改掉了什么毛病?我今天有什么成果和收获?
我的讲话结束了，谢谢!
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