心得体会是我们对生人生意义的思考和领悟，从体会中我们能够看出一个人为人处世的态度，小编今天就为您带来了911活动心得体会5篇，相信一定会对你有所帮助。
一、活动成果：活动共计销售水井坊吨，产生"水井坊美酒之旅"名额名。活动期间各阶段销售情况如下：20___年12月10日-12月28日销售吨，产生旅游名额25名，20___年1月10日-2月2日销售吨，产生旅游名额名，后根据活动开展情况追加申请吨销量，产生旅游名额名。二、活动总费用：活动批复费用相关核销手续由我司销管部提供。
三、活动过程总结：活动开展时正处于白酒春节前销售旺季，各大白酒品牌纷纷开展形式多样的促销活动以吸引经销商备货，我司在充分了解竞品活动的信息及市场信息后，同时也为增加各级经销商与水井坊品牌之间的凝聚力，回馈各级经销商多年来对水井坊品牌发展的支持，向厂方申请了对经销商进行进货奖励。活动开始后，经销商备货积极，销售热情高涨，与往年同期销售数据相比，大部分市场销售连创新高，鉴于活动取得的极大成功，我们在20___年1月7日不得不又向厂方追加申请了活动费用，以满足市场销售工作的需要。
1、促销主题、创意有力的推动了目标销售任务。活动结束后，各个地州市场均100%甚至更高的完成了预估销售计划;
2、促销活动主题"水井坊美酒之旅"抓住了市场卖点和客户需求点。
3、促销形式的选择正确。针对水井坊经销商的经济状况及消费能力，果断选择欧洲精品游以满足客户对于旅游活动优良品质的需求;
4、旅游活动安排人性化。目前我司已组织客户分批次于期间参加了"水井坊美酒之旅-欧洲六国游"活动，活动取得了圆满的成功，客户在游览欧洲美景的同时也大大加深了与水井坊品牌的感情，激发了各级经销商经销水井坊产品的热情，本次活动很好的促进了客情关系。
四、建议
目前已成为高端白酒竞争的重要阵地，国窖1573、舍得、珍藏级剑南春、洋河梦之蓝等白酒品牌，促销活动形式与力度在不断变化与加大，以争取在激烈的竞争中赢得主动。目前我们面临竞品的冲击日趋加大，销售压力倍增，建议厂方加大对河南促销活动支持力度，对我司促销活动给予更多宝贵的指导，以提升促销活动效果。
我们全班同学都参加了这次的综合实践活动——去东莞市德育基地里实践。就在第三周的时候，我们离开了学校，离开了家人一个星期，去了基地里接受培训。
在基地里的五天，我们都过得很快乐，很充实。但是，令我印象最深的课程是素质拓展课，当时，我弄不懂这节课是上什么，后来，我才知道素质拓展课就是培练我们大家的素质。
一开始，我们的老师让我们学会最高品质就是不说话，然后玩了一个叫“七手八脚”的游戏，这是考我们团队的团结度高不高。起初，这个游戏还是挺简单的，后来便越来越难，还三只手，三只脚，因为每个团队有10人，所以说这是很难才能做到的，但是，只要不放弃，十个同学一起想办法，肯定会想出办法来打倒这个难题。
解决完“三只手，三只脚”的问题，便转入了下一个内容，每个团队站在一条长长的木板上，然后大家利用身体的中心往前倾，便使木板开始好像荡秋千一样摇起来，这也像冲浪，所以叫勇者冲浪，这个“勇者冲浪”只是让我们试一下，热身一下。这个木板就是让每个同学站在上面，在上面按老师的顺序排列好，要在上面调换，不能掉下来，还是在摇动木板的情况下完成这个排列任务，如果胖一点的人怎么过嘛?那就要靠团队的力量。老师一会儿说按学号，一会儿按出生年月日，哇!这还挺难的，在摇动的木板上调换位置。虽然，我们团队，有几个人掉下去了，但是，我们用团队的精神排好了队伍。
后来，我们和别的老师带的队伍在“齐心协力”的游戏比赛，比赛规则是男和男、女和女通过得2分，男和女得4分，可以拉着手，抓住手腕、手臂都可以，只要两个人一同走完这两条绳索就能得分，这两条绳索的中间特别软，必须要小心地、细心地，度过这条绳索，这必须要两个人把握好节奏，互相照顾好对方，不能急，我们的团队顺利地通过也有很多组，这说明大家一定要齐心协力。
虽然，在这个课上，受了一点点小伤，但是换来的是自身的感悟——无论做什么事情，都要团结，都要齐心协力，都要以团队的力量来做好，不管是多么小的事情，用团队的力量一起做，都会比一个人做更要好。因为，团结就是力量!团结永远在个人力量的前方!
其实，在其他课程上，都很快乐、充实，但令我印象最深、感悟最大的是素质拓展课。我们要永远记住，团结就是胜利!就是力量!
我们这个家庭是一个伴着浓浓书香的欢乐之家，我们崇尚欢乐读书。我们的读书口号是“在读书中感悟人生，在读书中学会思考，在读书中欢乐成长。”开展亲子读书活动以来，我们家长把学校推荐的必读书目进行了认真研究，还抽空学习了许多家教方面的书籍。在亲子阅读中，我们不断总结读书的经验，构成了一些适合我们家庭的读书方法。
一是固定读书时间。我们把晚上八点半至九点作为亲子阅读的固定时间，在这个时段里，孩子已完成当日的作业、预习完功课，家长做完了家里的杂务，关掉电视和电脑，全家一齐漫步在书中，享受读书的欢乐。
二是选择读书姿势。我们采取了“依偎”的亲子方式，在舒适的床上或沙发上，让孩子依偎着家长，家长用手揽着孩子，营造具有浓郁亲情的读书氛围。
三是注意读书的语调。我们在为孩子读书时，避免平和的语调，注意富有表情地朗读，放慢阅读节奏。
四是做好导读准备。根据孩子的读书水平，将全书划分精读、选读、略读的不一样区域，重点为孩子阅读书中的精华资料，因为阅读时间不长，还要注意编排，阅读时不妨找一个留有悬念的地方停下来。吊足孩子的胃口，增加读书的趣味性。“行万里路，读万卷书。”读书就是和智者对话，读书是心灵的旅行。我们在亲子阅读中从被动读书慢慢转变为主动读书，亲子阅读正在成为我们一家人良好的习惯。以后我们会不断改善方式方法，进一步激发孩子们读书、求索和创造的热情，使孩子与书为友，与书为伴，在读书中健康欢乐地成长。
在阅读的过程中，要耐心的回答孩子提出的各种问题，或者也能够不急着回答，反而提一些问题要他回答，启发他主动思考，引导他说出自我的想法，要允许孩子有不一样的意见，哪怕他的想法是粗浅的，偏颇的，也不要粗暴而简单的否定，有许多事情，本来就没有绝对的答案。能够耐心的解释，能够激烈的讨论，彼此用自我的观点去说服对方，激发孩子的思考本事向纵深发展，倘若相持不下，能够一齐再查资料，再看书，寻求答案，这样能够使他理解的心悦诚服而又自然而然。此时，家长也增长了以前没有关注的或者没有兴趣的知识，到达了和孩子一齐积累一齐成长的目的。
一齐读书还有一个很大的好处，家长和孩子共同经历着书藉带来的喜怒哀乐，同样的心境让家长和孩子贴的更近，彼此间没有隔阂，象朋友那样亲密无间无话不谈，能够零距离感受到孩子心理和思想的变化，以便于及时调整方式方法，更好的.为孩子创造学习环境，家庭环境。从我们自我做起，在闲暇时，我们家长会拿上一本书，静静地品读，给孩子创造一个从读书的氛围，让孩子明白读书是一个好习惯。我们几乎每一天晚上都得花上半个小时，陪伴在孩子身边，仔细耐心地讲给孩子听。
培养孩子读书的好习惯并不是一日之功，它不仅仅是对孩子的考验，也是对我们做家长的考验，我们应督促孩子每一天朗读一篇文章，让孩子有意识的识记文章中好的句子和词语。在读书中遇到问题提出疑问时做家长应尽量正确的回答孩子的疑问，遇到回答不出来的问题时要翻阅其它书，必须要正确对待回答孩子疑问，要帮忙孩子提高一下思维空间，第一次接触的词语要重复的阅读和深刻理解其中的含义，这样记忆才会更深刻。
“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们畅饮这“源头活水”，攀登这人类提高的阶梯，成为知识的富翁，精神的巨人！和孩子一齐欢乐的读书吧。
这次户外拓展训练，给我感触颇深，使我受益非浅。虽然仅仅只有短短的两天，使我懂得了团队的真正含义，懂得了什么是团队，什么是沟通，什么是协作，懂得了怎么团结协作、互相激励。
这是一段震憾心灵的历程，是对大家心灵的磨练，使我们的心灵得到了升华。它使我们重新认识和体验了团队精神的力量，也激发了我们个人的潜能，使它得到了充分的释放，增强了挑战自我的勇气和信心。
它告诉我们要打破传统的思维定式，开拓思路，在工作中总结失败的教训及成功的经验，建立一种新的工作模式。同时让我们学会了相互沟通，学会了换位思考。
使大家尝试一种全新的生活，同时教导我们每个人要学会感激，学会宽容，学会回报，整个团队才会是最团结奋进的、最优秀的团队。
20xx年4月20、21日我们进行了一次野外拓展，这次拓展让我们很期待，也很兴奋，因为它是在野外进行的，而且还在山清水秀的营地过夜，不仅品尝了美味的野炊，也感受了野外的生活。
这次拓展当中，让我印象深刻的就是“急速60秒”这个游戏。游戏分为两个小组进行，我们两个小组都各自为了自己小组的成绩而努力着，却没有想过我们两组其实可以信息共享、互相合作这个原理。其实在工作当中，我们也常常这样，没有双赢思维，只想住自己团队的获胜，而往往却没有哪个团队取得好成绩，如果我们能够多一些合作，那我们的成绩不是更上一层楼了吗？
第二天的拓展项目相对比较丰富，拼图积分的游戏让我感悟很多。作为队长，首先就被思维给困住了，平常的“我以为”太多了，往往思维就被限定了，两个队长都以为项目书不给读，结果整个团队连目标都不知道。队长也没有很好的起到领导的作用，当已经发现资源共享的时候，没有领导团队用这个方式朝目标去努力，使得各个小组都是各顾各的在拼图。这个游戏让我感悟到领导力的重要性，作为管理组，在工作当中我们是否也应该协调好冲突，带领整个团队朝我们的目标去发展呢？
这次拓展，每一个项目都让我们受益匪浅，更多的是通过这次拓展，让我们体验了在平常工作当中的这些道理，比如说团队合作、双赢思维、信任共进等，对我们的工作和生活都有莫大的启示。
4月18日是新休验的一次，这次是到野外去露营拓展，怀着担心、期待的心情我们到了目的地，也开始了我们两天一夜的野外拓展活动。
在教练的策划带领下，我们参与体验了许多的活动，也收获良多。其中感触最深的游戏是拼图活动，活动结束时教练说：“这个活动我们团队的失落感很大”，确实是因为游戏的失败让我们大伙都有些失落，但是同时也反应出我们都是很有团队荣誉感的人，所以造就了我们的失落感。
在这活动中让自己清楚的了解到，在一个团队里要去完成一个目标没有领头羊，就算里面的人有精英、有天才，也会是人多力量不大，就成了我们的一句方圆：“人多屁股乱”，所以在一个团队里领导的角色是不可缺少的。那如何去做一位优秀的领头羊呢！相信这会是我要一直努力学习改进的方向。
今天是个重要的日子，是检验我们前段时间努力的成果的日子。一大早我们仨儿还没来得及在学校正规证据的吃上早餐就上了地铁，只因心里仍有些许的不安。提前30小时到办公室开始再一次检查细节，为活动的正式开始做全方位的准备是今天的头一件事。在接下来的工作中值得一提的是，我负责引领小朋友提前预练朗读集体文明承诺，因此，说真的我非常担心孩子们不配合我，怕自己调动不起气氛。庆幸的是在彤彤和燕子的鼓励下，我自信的站在台上面对一大群的小朋友，尽量细心的完成预练。还好效果不是很差。通过这一举，我进行了反思：我认为与孩子学会沟通，学会孩子的语言也是一门技术。尤其作为社工系的同学，这一点更应得到锻炼。就这样本次启动仪式在我们所有工作人员的共同努力下取得了圆满成功。
下午，我们面临了自实习以来最大的挑战——写新闻稿。在校期间其实组织参与过不少活动，也写了不少新闻稿，但是今天我们的写稿能力却受到了质疑。习惯了在校期间以叙事式方式介绍活动议程为主线的思路，对于这次活动我们仍采取习惯式书写方式。然而我们却不知政府机关部门在写新闻稿时更加注重活动背景，活动意义，以重点介绍某一项突出活动内容为主线的书写思路。经过我们的一番检讨后，在于老师的悉心教导下，我们通过阅读多篇报纸，开始研究不同的书写新闻稿的方式。庆幸的是在我们共同努力下终于写出了令老师比较满意的稿件。这件事让我觉得，在校使用的某些处事方式不一定适用于实习单位，有的时候我们应学会对于不同的环境中发生的事采取不同的措施来应对。
又一天过去了。似乎每一天都经历着不一样的事情，对于未来我们所面临的种种挑战，我相信我们定会勇敢的去突破去克服的。学习仍然在继续，希望明天能收获更多。加油!
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