心得体会是指把学习或者生活中获得的启发用文字书写下来的书面材料，不少人都觉得写心得体会是一件比较麻烦的事情，以下是小编精心为您推荐的2024年最新心得体会参考6篇，供大家参考。
很久以来，军人在我心里有着神圣的地位。我早就想体验军人的生活了。世上的好事就是多，我们要去军训了，这给了我们一次了解军营生活的好机会。
今天，我们拿着包，兴致勃勃地来到学校，排好队伍。过了一会儿，我们紧跟着领队老师坐上汽车，向留下部队驶去。
啊！终于到了。我们跟着教官来到各自的寝室，把自己的东西整理好后，来到楼下集合，准备进行开营仪式。我们来到女生宿舍下面的草地上。俞主教教会我们十六个字：服从命令，团结协作，刻苦训练，提高素质。我们听完讲话，回到自己的寝室里休息。
下午，我们先观看了教官的军事表演，然后自己再跟教官们训练。我们第一个练习的科目是立正。“立正有什么好练的，不就是站着吗？”我嘀咕道。学校里立正的时候动一动没有多大的关系，可在军营里立正的时候，我的手摸了摸耳朵，就被教官狠狠用脚踢了一下。
我当时非常生气，心想：哪个人不动的。教官严肃地对大家说；“立正有很多要求，比如抬头挺胸，两眼平视前方，嘴巴紧闭，下颚微收，手指并拢，中指紧贴裤缝……”教官说了一大堆。“妈呀！立正也有这么多的要求。”我暗暗地叫。我们就这样站了两个多小时。终于，“救命”的哨声响了，我们的腿像要断了似的，都没知觉了。教官便把我们各个连队带回寝室休息。
吃完午饭，我们还要进行午训，内容还是练军姿，多少次我感觉自己像要倒下了，可每当看到教官那严肃的神情时，就又坚持住了。时间是那么的漫长，时光老人仿佛在捉弄我们。此时，我想：想想国旗班的战士吧！他们每天都要立正几个小时，有的还会是几十个小时，而我们只站了三、四个小时就要倒下，这太不应该了。
这样的训练可以锻炼我们的意志。我相信有了这样的磨练，今后碰到一些困难，我都会一一去克服！
时间稍纵即逝，我来到__保险公司上班已经有半年了，现在的我已经是一个十分成熟的销售了，几乎什么样的客户我都能搞定，遇到任何的问题我都能独自解决，工资也从原来的底薪三千，涨到了现在的底薪四千五。这半年我成长了太多，销售的工作真的非常的适合我，并且对于我个人而言也是十分的喜欢这份工作，我想我会一直在这个行业干下去。
我们做销售的一定要学会跟客户相处，他们是什么，是财神爷，是衣食父母，是我们拿工资提成的关键，所以千万不能跟客户过不去。
1、首先我们在去见客户的时候，一定要保证自己穿着工作装，个人形象很重要，这样才能让别人第一眼就认为我们是专业的。所以我现在就算是在休息在外，我也会备上一套工作装，以防客户随时叫我们。
2、说话的方式也要注意，一眼看去，多夸赞对方，使对方对你的印象要好。千万不能让客户觉得你这个人有点腼腆，呆头呆脑的，说话一定要圆滑，不要把天聊死了。保证能够接的上客户的话，这样会使保险订单的成功率直接高出一个档次。
3、无论你在干什么，就算你是在跟朋友吃饭、跟女朋友约会、在家睡懒觉等等情况下，只要客户打电话约你见面了，就要第一时间出现。你拒绝客户一次，会直接让你们之间没有任何联系，这比交易直接破灭。
作为一个新晋销售，在上班的过程中会遇到很多的问题，比如遇到难缠搞不定的客户、在工作中遇到不会的地方或者是始终成不了订单等等问题，在遇到问题的时候，第一时间想到与解决而不是退缩是对的，但是我们不能第一时间就想到向其他人请教，我们要先尝试自己想办法解决，如果在自己竭尽全力之后，问题还是不能得到解决的话，那就再去请教别人也不吃，只要不影响到工作，这样才能让自己最大程度的成长，别人教会的终究是别人的，靠自己解决的才是真本事。
对自己的工作要热爱，做销售的最怕平庸，现在很多的销售其实都是在自己找不到工作的情况下才来做销售工作的，这种人一般都是对销售工作提不起兴趣，更别提热爱，所有他们不会努力的去争取客户，努力的去成单，这样的人无论工作多久，都只能是个销售，所以说一定要对自己的工作有情感，热爱自己的工作，这样就算你工作再累再辛苦，你也是开心的。
今天到x酒店参加了20xx年实习生的面试总体感觉比较混乱，而且看到身边好多大神同学都被刷了，有点震惊，下面就讲讲体会。
首先是一面等候区，一群人坐在一个区域里，等着面试官出叫人，叫到之后进入面试区域，里面有很多桌子，每个人和面试官面对面，基本上的贴着脸讲。面试官先让我自我介绍，然后就是根据简历上的问题进行提问，比如项目主要涉及的知识，然后就让你解释一下里面的一些概念和技术，过程中面试官不打断，但是最后也不会提示你错了还是对了，总之整个过程还是比较轻松，不过我个人感觉自己写的项目经历有点简单了，可能面试官觉得没有想象中那么复杂。
二面就是综合面试了，问一些基础的知识，然后问问家庭情况，为啥选择x，能不能接受加班啊这些，然后就回去等消息了。很多人觉得过了一面就稳，但是我也听说二面会刷比较多的人。但是不管怎么说，就算拿到了ffer估计也是不会去的了，因为通过这次面试感觉x还是比较喜欢研究生以上的学历，本科生除非特别优秀，有很多大型项目经历，否则研发岗可能比较难拿到实习ffer。
还有一点就是面试官可能对你项目的方面并不了解，这时候就会让你自己解释说明，我身边有几个绩点排年级前面的同学一面就被刷了，也有些普通的同学问了一些很简单的问题就通过了一面，甚至有人因为简历上写了自己是院篮球队的成员，一面被问了几个nba相关的问题就过了，还有的同学报的是it应用软开发工程师的移动产品方向，一面面试官说自己不太懂产品，就直接让过了。所以x的面试真的很迷，感觉过不过很大程度上取决于你遇上哪个面试官。这点是我今天觉得非常不满意的。
看还是听家里的，继续读个硕士学位，以后去正规的互联网公司就职吧。x最后发不发ffer也无所谓了，反正他们已经刷了那么多大神，也不差我一个普通人吧。
透过此次实习，让我学到了很多课堂上更本学不到的东西，仿佛自我一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了学习的好处，时光的宝贵，人生的真谛。明白人世间一生不可能都是一帆风顺的，只要勇敢去应对人生中的每个驿站！这让我清楚地感到了自我肩上的。重任，看清了自我的人生方向，也让我认识到了会计工作应支持仔细认真的工作态度，要有一种平和的心态和不耻下问的精神，不管遇到什么事都要总代表地去思考，多听别人的推荐，不要太过急燥，要对自我所做事去负责，不要轻易的去承诺，承诺了就要努力去兑现。
单位也培养了我的实际动手潜力，增加了实际的操作经验，对实际的财务工作的有了一个新的开始，手机版更好地为我们今后的工作积累经验。我明白工作是一项热情的事业，并且要持之以恒的品质精神和吃苦耐劳的品质。我觉得重要的是在这段实习期间里，我第一次真正的融入了社会，在实践中了解社会掌握了一些与人交往的技能，并且在次期间，我注意观察了前辈是怎样与上级交往，怎样处理之间的关系。利用这次难得的机会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
实习期间，我从末出现无故缺勤。我勤奋好学。谦虚谨慎，认真听取老同志的指导，对于别人提出的工作推荐虚心听取。并能够仔细观察、切身体验、独立思考、综合分析，并努力学到把学样学到的明白应用到实际工作中，尽力做到理论和实际相结合的最佳状态，培养了我执着的敬业精神和勤奋踏实的工作作风。也培养了我的耐心和素质。能够做到服从指挥，与同事友好相处，尊重领导，工作认真负责，职责心强，能保质保量完成工作任务。并始终坚持一条原则：要么不做，要做就要做最好。
雪花灯笼，点亮世界；折柳寄情，唱响骊歌。
那朵从开幕式飘来的雪花，依旧轻灵而浪漫；由山区孩子演绎的《奥林匹克颂》，依然纯净动听。当雪花火炬台与梦幻五环交汇，当国际奥委会主席巴赫宣布“北京第二十四届冬奥会闭幕”，北京冬奥会在歌声中徐徐拉上帷幕。
品味铺陈中国元素和闪耀奥运精神的北京冬奥会闭幕式，最令人大开眼界的场景之一，无疑是无处不在的中国结。从无数条红丝带从四面八方飞入鸟巢编织中国结，到场内冰车滑动雕刻中国结，再到运动员代表入场时，天上地下都由巨大的中国结线条包裹，中国结成了今晚最具亲和力的美好意象。
当91个国家和地区的2877名运动员奔赴北京，相聚奥林匹克旗帜下，这是团结；当超过30位国家领导人和国际组织负责人为着同一个梦想，欣然出席开幕式，这也是团结；当来自不同国家和地区的运动员用拥抱表达祝福和善意，这是团结；当数以亿计的观众为运动员的精彩表现而不吝掌声，这同样是团结。
北京冬奥会非常成功，这是团结的力量。正如国际奥委会主席巴赫所说，此次北京冬奥会已经向全球传达出一则信息，只要大家遵守团结的精神，如果人人都作出贡献，那么就可以举办一次盛大的赛事。
“你们给了和平一个机会！”当国际奥委会向中国人民颁发奥林匹克奖杯，我们读懂了奋斗的意义；当北京冬奥组委和国际奥委会密切合作，共同为世界奉献了一届必将载入史册的奥运盛会，我们更读懂了团结的内涵。
“你”的丝丝努力，让美好世界环环相扣。这里的你，是来自各行各业、出生在不同年代的中国人民，是中国的文化界人士、艺术家、科学家、工程师、学生，是成千上万的志愿者……正因为每个人都为北京冬奥会贡献力量，才有“一届真正无与伦比的冬奥会”。
微光虽小，但聚光成炬。一丝努力，看似微不足道，但一丝丝努力连接起来，足以编织环环相扣的美好世界。
习近平主席多次在国际场合强调“坚持美人之美、美美与共”“美美与共、天下大同”“美美与共、和合共生”，并阐述“文明因交流而多彩，文明因互鉴而丰富”。
北京冬奥会是一场国际交流的盛会，也是一场中华传统文化与奥林匹克精神和合共生的盛会。今天，当我们再次打量北京冬奥会的成功举办，越发意识到“世界大同，天下一家”多么深入人心，人类命运共同体的理念多么契合时代潮流。闭幕式中，91面旗帜与场内的“中国结”相呼应，展现了“更团结”的奥林匹克精神，更表达了“世界大同、天下一家”的价值追求。
当五星红旗遇见五环，这是最美的相遇；当丝丝相扣成就美美与共，这是人类的共同荣耀。北京冬奥会谢幕，中国对奥林匹克运动的初心不会改变，弘扬奥林匹克运动精神不会改变，践行奥林匹克运动宗旨永不改变，团结一致向未来的决心永不改变！
绽放生命精彩，礼赞自强不息。北京2022年冬残奥会开幕式4日晚在国家体育场隆重举行，习近平主席出席开幕式并宣布北京冬残奥会开幕。
残疾人在全球总人口中占比约15%，是休戚与共的人类命运共同体的重要组成部分。北京2022年冬残奥会，是北京2008年残奥会后中国举办的又一全球残疾人体育盛会。
场地中央，灿烂的星海中，浮现过往12届冬残奥会举办城市名称，最终定格在“2022北京”。代表冬残奥会六大竞赛项目的运动员们从一条雪道疾驰而下，滑入场内。场地中央出现一条冰壶赛道，随着冰壶滑出，倒计时数字在场地内闪现：10、9、8、7、6、5、4、3、2、1……全场欢呼。
在残疾人合唱团《我和我的祖国》的深情歌声中，8位中国残疾人运动员和为残疾人事业作出贡献的人士代表，护卫着五星红旗来到体育场升旗区。20时08分，在雄壮的中华人民共和国国歌声中，五星红旗冉冉升起。
4个憨态可掬的北京冬残奥会吉祥物“雪容融”滑入场地中央，运动员入场式开始。来自世界各地的冬残奥运动员代表们精神抖擞地进入体育场。现场观众用热情的掌声和欢呼声，向他们表示欢迎和敬意。本届冬残奥会共有来自46个国家（地区）的代表团参加。未来9天里，近600名残疾人运动员将参加6个大项的比赛。
伴着《歌唱祖国》的旋律，东道主中国代表团最后入场。残奥越野滑雪和冬季两项运动员郭雨洁、残奥冰球运动员汪之栋持鲜艳的五星红旗，行进在队伍最前列。本届冬残奥会中国代表团共217人，其中运动员96人，将参加全部6个大项、73个小项的角逐。这是我国参加冬残奥会以来，代表团规模最大、运动员人数最多、参赛项目最全的一届。
运动员入场完毕，大屏幕播放国际残奥委会短片《我们这15%》，展现了残疾人充满自信和活力的`风采，呼吁进一步提高对全球12亿残疾人的关注度、包容性和无障碍水平。
随后，北京冬奥组委主席蔡奇致辞。他说，在习近平主席亲自推动和中国政府坚强领导下，我们践行绿色、共享、开放、廉洁的办奥理念，与国际残奥委会等方面通力合作，精心做好北京冬残奥会筹办工作，确保“两个奥运、同样精彩”。期待残奥健儿的精彩表现，让我们享受残奥运动带来的竞技之美、精神之美、生命之美。相信北京冬残奥会将向世界传递信心、友爱与希望，展现构建人类命运共同体的美好愿望。让我们携手一起向未来，谱写残奥运动新篇章。
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