心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
一、业务能力
1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。
二、个人素质能力
1、诚实。做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2、热情。只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐心。房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。只要有意向的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。在这个漫长的过程中，在自己没有成交而同事有成交的时候，一定要有耐心，暴风雨后便是彩虹。
4、自信心。这一点很重要，把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，维护好关系。
5、勤快，团结互助。一个人的力量在整个工作中显得非常渺小，只有大家团结互助精心合作才能保证成交的顺利完成。
6、认真细心，做事用心。这样才能避免自己犯错误，从内心深处清醒的认识到：任何人都可能犯错误，客户也不是神，甚至在某些方面客户可能还不如我们。才会更仔细地去工作，认真地去核对资料，及时发现和减少错误的发生。犯错误和返工是的误工和浪费。
7、进一步规范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低级性的错误出现，减少混乱，养成良好的工作习惯。增强自己工作的计划性，这样可以避免遗忘该做的事情，减少丢三落四现象的出现。
世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，工作多的时候容易急噪，或者不会花时间去检查，也很粗心。
“小寒”肉桂播种最佳时期
肉桂是一种生长在亚热带的常绿乔木，也是传统中药。每年农历的大寒、小寒是种植肉桂的最佳时机，大概经过四年时间，肉桂便可以迎来收获。肉桂是药用植物，全身是宝。用肉桂作原料生产的西江桂皮和桂油是国际和国内市场驰名的香料和药用品。
荔枝“小寒”前后促花肥
就荔枝的年物候期来说，一般11月份至翌年1月份芽分化，此时需要对荔枝进行促花肥。主要是增强开花前树体营养，促进花芽分化，形成健壮的花穗，提高坐果。促花肥的施肥时期一般在花芽分化前10～20天。广东东莞县“糯米糍”荔枝于12月15日到1月5日期间花芽分化。因此，促花肥应在11月25日到12月25日期间施入;福建省福州市“状元红”荔枝10月11日至11月20日花芽开始分化，促花肥应在10月22日到11月10日施入;漳州市“兰竹”荔枝自10月中旬至翌年2月中旬为花芽分化时间。由于不同品种和不同地区花芽分化时期很难掌握，所以一般早熟种宜在1月上旬小寒前后，迟熟种宜在1月下旬大寒前后施促花肥。肥料的种类迟效肥与速效肥、农家肥与化肥相配合，通常每株施腐熟人粪尿50～100千克，配施氮素化肥0.25～0.5千克。
“小寒”前10-15天春甘蓝播种最适宜
小寒适时播种在华北地区冷棚早春甘蓝和露地甘蓝茬口的适宜播期在12月中下旬到1月上中旬，以播后距“小寒”有10～15天的出苗、生长期为宜。播种前种子一般不需要进行催芽，可播干籽，先对苗床浇透水，待水下渗后，用营养土重新填平床面，然后播种，撒籽要均匀，播种后覆盖过筛的药土保墒并防苗畦龟裂。苗床播量每平方米3～4克。应严格控制播量，防止因过密致幼苗细弱。
玉祁实心芹菜“小寒”开采
玉祁实心芹叶淡绿色，小叶较宽呈阔卵形，茎秆及叶柄为绿白色;株高50～60cm，茎长10～20cm，一般5～6节，叶柄长15～25cm，叶片长15～20cm，有5～6对互生叶，茎实心、粗壮、纤维少;从小寒(1月5日)开始采收，分批采收到翌年清明、谷雨结束，每667平方米产量达3500～4500kg。
新闻职业道德是在一定社会经济条件下，人们在长期的新闻传播活动中逐渐形成的规范自己传播行为的各种观念、习惯、信念的总称。作为一名新闻工作者，要时刻牢记自己的使命，遵守新闻职业道德。
新闻工作者职业道德建设的成败，直接关系到新闻事业的发展和其社会功能的正常发挥，关系到人民群众对新闻事业的看法，甚至关系到党和国家的声誉。因此，树立良好的职业道德，自觉用新闻职业道德规范来检验自己的职业行为，正确地行使职业权利，是每一个新闻工作者完成其职业使命的基本要求。
新闻工作者自身的道德修养，关系到新闻业的发展和形象，关系到党和政府与人民群众的血肉联系，因此加强新闻工作者的道德修养意义十分重大。通过学习，我认识到加强新闻工作者的新闻职业道德修养，首先要自觉学习马克思主义新闻道德观，树立正确的新闻道德观，积极接受各级领导和全社会的监督。只有具备较高的政治觉悟、饱满的政治热情、坚定正确的政治方向，才能更好的学习和掌握新闻业务，更好地为社会和人民服务。
加强新闻工作者的新闻职业道德修养，更重要的是要努力加强自身修养，加强自律。我认为新闻工作者的自律应包括下列三个层次。第一个层次是在内心形成一个道德法庭。只有在心中真正存有道德法庭，才能在任何时候，任何地点都自觉地遵守职业道德。第二个层次是新闻工作者在内心要建立正确的道德法庭。只有内心的道德法庭所"管辖"的领域符合历史潮流与广大人民群众的意愿，才能真真正正地干好本职工作。第三个层次是新闻工作者应具有正确的判断能力。新闻职业活动是一个不断运动的发展过程，在这个过程中，各种新现象、新问题会层出不穷，新闻工作者必须头脑清楚，具有准确判断一种事物对错的能力，这样才能使自身所从事的职业成为推动社会进步的力量。
对于新闻工作者的自律而言，第一个层次是最基本的要求，第二、第三个层次是较高要求。所谓基本要求，即凡从事新闻工作的人都应该在心中有一个道德法庭，这样才能避免主观违背职业道德的行为发生。从而避免假新闻、有偿新闻的出现。避免由于不愿下基层采访，不愿到艰苦地区采访，而造成的新闻失真。坚决杜绝把被采访单位提供的通稿改头换面，标上自己的名字便当作新闻来发表的现象。第二、三层次为较高要求，它要求新闻工作者除了主观上要自觉地遵守职业道德外，还要避免因客观原因而造成违背职业道德的现象发生。只有不仅从主观上遵守职业道德，还能克服因种种客观的障碍而自觉做到遵循职业道德的新闻工作者，才算是一个真正合格的新闻工作者。
新闻职业道德不具有法律的强制性，作为一种自我约束的内在力量，只有新闻工作者真心诚意地接受，并转化为个人意志，才能在日常工作中发挥作用。因此，作为一名新闻工作者应从以下三个方面增强自己的职业道德修养。其一，接受道德教育，加强道德修养，提高道德境界。目前，我国正处在社会转型的特殊时期，人们的道德观念呈现多样化的趋势，作为一个新闻工作者，在整个职业道德建设与精神文明建设中担当着重要的责任，必须以先公后私、先人后己与大公无私的道德境界来要求自己，抛弃自私自利的想法与行为，当一个人的正当利益与集体、社会利益发生冲突时，服从集体利益。在新闻工作中，杜绝以职谋私的行为，服从社会利益。其二，加强新闻理论的修养与党的路线、方针、政策的学习，明确新闻工作的性质与新闻工作者的职责，认清自身的历史使命。其三，加强马克思主义唯物史观与辩证法的学习，掌握历史发展的规律，增强辨别是非的能力，能认清生活中的具体事物的对与错，能认清事物是否顺应历史潮流。在道德规范与法律未涉及的领域，也能做到洁身自好。
作为湄潭县外宣中心分管业务的负责人，工作性质决定了我必须熟练掌握新闻作品各类体裁的采写技能，要具有较强的重大报道选题策划能力和报纸版面驾驭能力，同时还要有较高的文学素养和较强的文字写作应用能力。所有这些，对我来说都是重大的考验。
我深知，新的岗位就有新的要求，走上领导岗位也意味着要有更多的责任担当。在今后的工作中，我将会以更高的标准严格要求自己，加强学习，努力提高，精通业务，力争把自己锻炼成为自己所从事这个领域的行家里手。
在今后的工作中，我一定会认真学习贯彻报告精神，扮演好自己的角色，“站好自己的岗”，到位不越位。协助单位主要领导团结带领单位全体干部职工，严格执行党的宣传纪律，按照“贴近生活、贴近实际、贴近群众”的“三贴近”要求，兢兢业业，勤奋工作，不断解放思想，不断开拓进取，努力提高传播能力。充分发挥《中国茶城》报“县委喉舌”作用和舆论引导的主阵地作用，唱好主旋律，打好主动仗，为我县实施工业强县、城镇带动、新农村建设、旅游发展“四大战略”，打造文明、开放、高效、平安、花园、清洁“六大湄潭”和创建“文明中国茶城”贡献自己的力量。
到收费站办公室工作已有将近五年的时间，其中宣传报道作为一项重要工作，一直备受领导重视与关注，对此，我们基层职工在工作力度上自然不容松懈，那么如何才能成为一名好的宣传报道员呢?!经过几年的实践与积累，我对宣传报道工作也总结出自己的一套思路和经验，在此与大家分享一下，如有不足之处还望指正。
一是要经常学习。学习是做好任何的事情的前提，只有具备的扎实的理论知识基础才能做好一项工作甚至是事业，对于宣传报道来说，要求我们学习写作技能技巧及行业相关专业知识，这是最根本的，也是重中之重，在学习中不断提高自己的写作能力。此外，经常听到身边同事抱怨说“写写就不知道写什么了!”那为什么不去看看别人都在写些什么，善于学习和借鉴他人的写作之长何尝不是一种智慧。当感觉自己“词穷”时不妨打开同行同业网站浏览一番，或许能让你的脑洞大开。
二是要注意观察。在我看来，只要具备一双“慧眼”，身边处处是素材，关键在于我们的观察力和想象力。日常工作中，多看多听身边事，善于扣细节、找亮点，对发现的情况甚至是问题，客观理性地分析其目的意义及价值，便是一篇很好的新闻素材。
三是要勤于动笔。学习与观察的最终目的在于将工作落实到纸面，这就要求我们经常练笔。记得原来站领导对我说过这样一句话“从事宣传报道工作，一定要敢写，千万不要怕自己写的不好或者写出来别人笑话之类的，只要你把工作写出来了，就算是一种进步!”直至今日，这句话也在一直地鞭策着我。敢写、常写，在写作的过程中不断总结写作经验与技巧，相信你的写作水平一定能不断得到提升的。
四是要善于出“新”。空闲的时候，我会经常看看他人写的新闻和稿件，同样一个主题的事件，有的人写的像是流水账，有的人写出来却是活灵活现，一方面是思路上的新颖性，一方面是词汇运用上的创新性，如果想写出好的文章，我们必须善于出“新”，归根结底就是要在多学多看多写的基础上，反复琢磨推敲新颖的写作风格，适当地运用一些新鲜的修饰词、总结词、双关语等。
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