青廉说心得体会通用6篇

心得体会是一种类似于总结的感受性文字，深刻的见解感受是心得体会中必须具备的，这也是写好心得体会的前提，小编今天就为您带来了青廉说心得体会通用6篇，相信一定会对你有所帮助。

青廉说心得体会篇1

时光如梭！我已经实习完了一月的时间，这期间，经历了十多天的夜班，半个月的白班，体验着劳动的光荣与艰辛，在这里我学到了我离开校园的第一笔知识，这些都是从书本上学不到的知识，从体验公司的文化到亲身接触公司的每个部门的人员，从公司的季刊杂志上，从其他员工的言谈中，有好的信息，也有不好的耳闻，总之，我的感觉中，我们的公司还是在不断前进发展。

注塑课是我实习的第一个部门，当我跨入注塑车间的时候，我突然感觉原来想象的工业化就是如此的接近，大型的注塑机台不断吐出产品，机械手臂伸展自如，一个个或透明或带色的样板从传输带上缓缓流进叠产品的车间，这些后来才知道被称为素材的产品就这样生产出来了，这个过程，称为注塑，原理是通过加热使注塑原料熔融注入模具型腔然后冷却成型，最后脱出产品。在这个过程中，好的模具起着非常重要的作用，我们也有看到有的产品在刚打素材的时候就有一穴固定不良，还得需要人去手工去剪，既浪费原材料，又浪费人力，所以，要求工程在转生产时有一个好的模具是必须的。在前期工作做好了，后续上会省好多资源，有形的和无形的。进料的质量控制也是出好素材的前提，尤其是透明料和浅色料，素材上有黑点就足使产品报废，所以加强对进料的检验是对整个生产前段的负责。

我们公司产品的最高的不良在喷涂，实习的时候听说有的产品喷涂不良高达百分之五六十，所以我重点看了一下喷涂，我个人愚见总结了一下。

现在就对我目前了解的我厂主要喷涂工艺做一个简单介绍与回顾，很多按键的效果都是通过喷涂来表现出来，喷涂的原理是用压缩空气从喷枪的空气喷嘴中心喷出，在油墨喷嘴前端形成负压区，使油墨容器中的涂料从油墨嘴喷出，并迅即进入高速压缩空气流，使液——气相急骤扩散，油墨被微粒化，油墨呈漆雾状飞向并附着在产品表面，油墨雾粒迅速集聚成连续的漆膜。

在我们平时看到的产品中，大部分都是通过这种简单的工艺实现的，它具有颜色多样化的特点，在不同系列的产品上，这种效果更加容易实现，通过调配喷涂的油墨，就能达到各种视觉效果，另外她还有其他的优点，如喷涂效率高、受油墨品种和产品状况的限制很小。

在我们的工厂，有两种操作方式的喷涂机，分别用于大批量生产和小批量打样用，一个是自动喷涂通过机械传动来控制喷头的方向，移动速度均匀，喷出产品的油墨厚度相对比较一致，大批量产品的生产主要是靠它来完成喷涂；另一种就是人工喷涂，这个对操作员的要求就高了一点，只有控制好了速度与距离，才能出一个好的效果，不会使产品表面积油或者薄厚不均，产生不良。当然，喷涂也有他自身的缺点，比如喷涂油墨损耗大，油墨利用率低。在如今，油墨价格上涨的情况下，这个缺点是不能不提的，我们也要看到我们的已经附着在产品表面上的成功率，有一些因素如布毛，颗粒等原因造成最终产品的报废，总体上油墨的利用率更低了一层，如何能够提高喷涂的良率我认为有以下几个方面需要注意到：

一、喷涂的环境，一个无尘的环境将是高良品的绝对保障，在我们的车间建设中，存在着不好的观念，就是有时候车间是用来给客户参观的，而不是给我们产品创造的，我实习的时候在喷涂车间，机喷操作员的工作服上油墨一块一块的，看起来就感觉不专业；

二、产品表面的清洁度，产品表面光洁会影响到喷涂的质量，因此，在进行喷涂之前对产品进行表面清洁是必要的，我们公司我实习的时候看到硅胶喷涂采用的方法是人工清洁，就是用胶带的粘性来粘走表面灰尘，我认为我们应该在寻找另一种清洁的方式。

三，机器本身的因素和油墨的质量，喷枪使用的空气压力有一个规定范围。空气压力高漆雾粒子细，但漆雾飞散多，油墨损失大；反之，空气压力低，漆粒子粗，产品表面粗糙，会产生皮文、针孔、凸点等缺陷。喷涂时应根据喷枪的特性和产品的表面状况，调节好喷枪的空气压力。喷涂时应确保空气压力稳定，避免因压缩空气供应不足而影响产品表面效果。

上述通过改进环境，机器，作用物隐藏的造成不良的因素，或许能够改变一点现有喷涂不良的现状。

我还有感我们的供应商的现状，就拿电镀来说吧，有一个项目的小侧键，制作样品的时候，电镀商做了三次才符合我们要求的标准，其实这个工艺不难，就是普通的电镀三价铬，但他的前两次百格测试就是没有达到客户的要求，为什么会在这样一个小小的侧键上出现这么个问题呢？是我们之间的沟通不够，还是供应商的粗心，我认为目前我们的供应商存在一些问题，需要我们去统计这些问题都出在什么地方，如何能够很好的解决消除它，比如，电镀枪色的色差问题，这个应该是能够控制的，只要有了相同的条件参数，就不怕做出来有偏差的产品，但往往是一批一个样子，很令人头痛。所以建议对我们公司的供应商进行一次技术方面的评估，或者开拓新的供应渠道。

实习结束了，感觉脑袋里又注入了新的知识，对公司也有了更深的了解，在以后的工作中，希望能用自己了解的东西去处理相关的问题，再探究新的问题，使自己和公司不断进步。

实习一周了，我担任一、二、三、四年级的课，每天至少三节课。

记得星期三上午有一节四年级的体育课，当时热身、徒手操按部就班的进行着。可是当我说本节课的教学内容时，学生不愿意了，老师您让我们自由活动吧。我没有同意，看看同学们的表情，我知道学生们有强烈的逆反心理。本节课由于学生不是很满意我的安排，所以说没有完成教学任务，能看出来学生是带着情绪上课的。我要求我带出来的学生具有严明的纪律性和良好的团队精神，这是我的教育观。

反思：也许是我错了，我没有顾及到学生的情感。可是，体育课的精神我不能丢，一边是学生的情感需求一边是学生必须承受的严明纪律，就让我在犹豫中徘徊吧！

青廉说心得体会篇2

在家具各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

一、销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、知已知彼，扬长避短。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

14、学会进退战略。

二、工作总结：

1、认真学习，努力提高

因为我毕业就是在家具行业基层工作，所以在工作初期我也比较了解家具的机构，这样对我现在的工作有很大的帮助。我必须还要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

2、脚踏实地，努力工作

作为一名家具销售员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是销售员不可推卸的职责。要做一名合格的直销业务员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

3、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：第一，针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。第二，由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，但是也有一点的小遗憾，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

回首20xx，展望20xx！祝家具在新的一年里生意兴隆，财源滚滚！也祝我自己在新的一年里业绩飚升！

青廉说心得体会篇3

我是一个很懒的人，从来不主动学习。对台上老师的讲解也都是一知半解的混着。但是，这次实验着实让我很费了思考，有深入的去了解个中原理，实验操作的机理，仪器的使用方法，帮助我纠正和熟练许多操作，同时让我认识到自己以前的迷糊与不负责任，也让我体会到全身心的投入到一件事中，是如此快乐和满足，还得到了好多在课堂上永远无法获得的知识。下面，具体说说看我的不小的心得。

第一，混实验室久了，我有了可以"变出"任何大家想要的器皿的"功能"，只要是实验室里有的且我们熟知的物品（老师打包装起来的不算），无论是药品试剂，还是不同规格的量筒试管，我都可以摸出来，省去了四处找老师寻求帮助的时间和气力。第二，学会了配置许多的试剂，于是知道了不同的试剂配置需要注意的问题，巩固了某些药品相关的知识，并且在多次配置时，得出了一个结论：如果不是很熟悉的试剂配方，是拿一个专门的本子记录下来，以备不时之需，这样一来，以后实验也不会因为试剂的问题而手忙脚乱。第三，实验步骤需要仔细的斟酌其中的奥秘，每一步如此走，自然有前人的用意，毕竟这些实验都是过去的科学家研究出来的精华继承，理解了他们的意图和原由，做起实验来会更加的得心应手也不易遗忘或出错。第四，这件是我的心得，也不全是从此次实验中得来，且也不是只能运用于做实验中，这份心得是：在决定要做的事情后，考虑清楚行动时会需要用些什么，做些什么，将准备工作做好，为后续行动铺垫，按其规律列好清单，会使得实验或者任何别的事情做得更加顺利，有条理，排除做过多无用功的可能性，提高了效率的同时还降低错误失误的出现概率，成功率也会增高。

以上是我这个学期里，从现代生物技术综合实验里得到的一些心得。我希望在下个学期里，我能将自己从这里得到的心得，学习应用到其他的实验甚至是学习生活中去，扩充自己的知识，拓宽自己的视野，增厚自己的底蕴，加强自己的能力，不敢放言称自己要成为未来生物界中的一流人才，只能勉励自己成为一个不负众望的有用的人。

青廉说心得体会篇4

本人20xx年毕业被学校分配到一家三甲医学实习 ，第一科室便是妇产科，产房工作节奏快，抢救病人多、精神高度集中，助产过程中既是高强度体力劳动，又是高精力的脑力劳动。产程是需要耐心去守的，观察宫缩、宫口扩张、先露下降、胎心变化。对不够配合的产妇进行耐心的说服和解释。产房的工作需要极大的爱 心，分娩的过程是一个女人一生中最刻骨铭心的时刻，在这时给予贴心关怀是产妇顺利分娩的信心和动力。哪怕是一口水，一口饭，一双支持的手。工作严密观察，细心发现异常情况极为重要。

高度的责任心，每一个班做好自己的工作。要知道再好的服务态度，没有过硬的技术是万万不能的;只有在不断的实践中提高和丰富自己。每天的工作充实而又忙碌，一个班下来，感觉到没有时间坐在哪儿休息一下，没有医生或护士在哪儿喝茶或聊天;只有在写病历，记录单、微机录入时才有时间坐。十月份出生的新生儿有六百 多、十一月份出生的新生儿有五百 多，工作量大;每个班只有三位护士加一个产科医生，共同协作，工作时大家发扬主人翁的精神，内强自我，尽心尽责，认认真真地做事，处处规范自己的言行，努力做对每一件事，进而将事情尽己所能地做好、做细。各班之间相互查漏补缺，超前服务，培养自身的预见性、思维、和超前意识。在产房除了主动干活，很多东西上手的做了，就会有手感、灵感、有经验;经验必须不断总结、反思、理清思路，对实践是非常有实际意义的。

常言道：孤帆一叶，难以穿汪洋;众志成诚，势必乘风破浪。现今是一个合作共赢的时代，谁拥有了高效能的团队，谁就拥有知识经济时代的竟争力与战斗力。一个科室要想把阅历、经历、学历、特长个性不同的人凝聚在一起，需要一种思想来引导与融合，这种思想，也即团队理念，它能使团队的力量综合最大化，能营造出积极向上、团结一致、群策群力、奋发努力、共赴目标的团队家园。

青廉说心得体会篇5

参加基础医学院组织的青年教师教学比赛，李志强教授的观摩教学和李荣教授主讲的教师基本功后，结合自己在这几年教学中遇见的问题，总结如下：

1.在讲教学方面，李荣教授在讲课时反复强调过一句话“转述真理不是好老师，教学生发现真理才是真正的好老师”。相信与我一样参见工作时间不算太长的同仁都有这样的体会，参加工作的几年有几个阶段性变化。第一阶段，第一年讲第一轮课时，对于本学科和其他学科的整体内容了解不深，是背一章节讲一章节，站在讲台上心里还忐忑不安，生怕自己哪里不熟悉讲错了，只求能把书本上的内容讲熟就行，没有前后知识串联，更没有多学科交叉和实践案例，只是停留在转述教科书的内容。第二阶段，在同事的帮助下和对教科书内容了解的深入以后，自己有能力把本学科前后的知识串联起来，也能与其他学科知识融合起来，使课堂知识内容丰富些，完整些，不再是单一的，独立的一点点知识。也只是达到“转述真理”的阶段。最高阶段，也是我的目标阶段，达到李志强教授的水平，利用丰富的工作经验和人生阅历，教书育人，课堂上用个小例子就能轻松把学生带入学习的情境，变学生被动学习为主动学习，把知识点记住了，而且自己思考为什么、怎么会这样，找问题的内在本质联系。这才达到了“教学生发现真理”的目标。

2.在备课方面，李荣教授讲不但要制定蓝图、谋划和寻求策略来制定好课堂规划还要备学生，二表生和三表生要有差异。个人认为依据学生学习态度可以分为三类：一类学生，主动学习能力强，善于思考、提问。在参赛时我讲的09级麻醉1-7班中有个学生，听课做第一排，课间休息时过来跟老师讨论问题，而且问的问题都有深度，他自己说把组织学的内容已经全部自学完。二类学生，中庸态度，挑老师，老师讲得好，有意思就听，不好或不愿意听，就不听了，这类学生数量应该占大多数。最后一类，平时逃课，很少上课，坐在教室里就是怕点名。第一类学生老师不讲自己也能学得差不多，老师讲课的意义也就是让他们用最短的时间达到学习的最佳理想效果，让他们思考问题的面更广更有深度。而第二类学生才是检验我们老师授课水平的真正群体，怎样用简洁易懂的语言，生动丰富的内容把枯燥的基础医学知识讲好，吸引住同学的注意力，让他把课听下去，而且愿意听，是我在今后教学工作中应该为之努力改善的。对于第三类学生，只能广泛征集大家意见，找到合适的方法改变他们的治学态度。

以上是自己在教学过程中的一些感悟。借此机会非常感谢为这次青年教师教学比赛付出辛勤努力的基础医学院领导和各位评委以及工作人员提出的宝贵意见和建议，我会在今后的教学工作中要严格要求自己，注重教学基本功的自我培养，提高自己的教学技能，虚心向经验丰富的老教师和有创新精神的青年教师学习，努力提高自己的业务水平。

青廉说心得体会篇6

1.实验目的

理解icmp，掌握icmp帧结构，掌握ip协议原理，理解ip帧结构

2.实验步骤

1、观察icmp目标不可达消息

使用ping命令，去ping一个不存在的主机ip，如10.104.125.344。使用wireshark捕获数据包，并进行分析。

命令：ping 10.104.125.344

cmd窗口显示ping请求找不到主机，wireshark抓不到icmp包

2、观察icmp超时消息。

使用ping命令，输入ping –i 2把ttl设成一个很小的数字，去ping一个比较远的服务器。

命令：ping -i 2

cmd窗口显示ttl传输中过期，抓包软件的包显示：70time-to-live type值为11，code值为0表示传输期间生存时间为0

3、使用ping命令，正常ping一个能通的地址，比如ping 打开wireshark，截取数据包。

命令：ping

抓包软件中看到一个请求包和一个回应包，一个ttl为63，一个为53

4、使用ping命令查看参数

5、使用tracert命令跟踪一个地址，并进行抓包分析

选取一个地址来tracert跟踪，并抓包分析。

命令：tracert

请求超时表示跳到了防火墙，该路由接口禁用了对tracert数据包的响应

3.实验总结

1.icmp是tcp/ip协议族的一个子协议，用于在ip主机、路由器之间传递控制消息。控制消息是指网络通不通、主机是否可达、路由是否可用等网络本身的消息。

icmp协议通过ip协议发送的，ip协议是一种无连接的，不可靠的数据包协议，属于网络层协议。

icmp报文是在ip数据报内被传输的。在实际传输中的数据包结构：20字节ip首部+ 8字节icmp首部+1472字节38字节。icmp报文格式:ip首部(20字节)+8位类型+8位代码+16位校验和+(不同的类型和代码，格式也有所不同)。下面即为icmp报文格式：

2.ping命令中有一个ttl参数，该参数用来指定icmp包的存活时间，这里的存活时间是指数据包所能经过的节点总数。例如，如果一个icmp包的ttl值被设置成2，那么这个icmp包在网络上只能传到邻近的第二个节点;如果被设置成“1”，那么这个icmp包只能传到邻近的第一个节点。tracert就是根据这个原理设计的，使用该命令时，本机发出的icmp数据包ttl值从“1”开始自动增加，相当于ping遍历通往目标主机的每个网络设备，然后显示每个设备的回应，从而探知网络路径中的每一个节点。