有一个明确的工作计划可以帮助我们更好地控制工作进度，避免拖延和浪费时间，通过制定工作计划，我们可以更好地提高工作质量和效果，小编今天就为您带来了工作未来工作计划参考8篇，相信一定会对你有所帮助。
作为一名生物教师，我已经有16年的教龄，在教学的过程中，深感个人专业水平的不足。在教学中，我不断努力成为合格教师，不断学习充实专业水平，但我们正好处于新课程改革的初期，教学过程中常会出现这样那样的问题。如应对教材的不断变换，知识教学的变化，一人同时带多个年级的课程等。针对教学中存在的问题，借助这次的教育培训，在未来两年里，不断提高自己的专业水平，争取成为有专业水平的合格教师。为此制定以下计划：
1、不断提高自身的.思想道德修养。
学高为师，身正为范。学生的模仿能力很强。教师的行为对学生群体规范起着导向作用，学生群体成员往往自发地以教师的思想行为为参照而形成群体规范。因此我要自觉加强师德修养，努力钻研业务，言行一致，艰苦朴素，文明礼貌，助人为乐。认真学习教师职业道德规范要求；努力提高自身文化知识水平和专业素养；并且在学校、家庭、社会积极进行道德实践。热爱工作,热爱学生，团结同事，虚心学习。
2、认真备课、上课，争取为全体教师提供高质量的观摩课。
课前，我要认真准备，查找资料，设计教法，争取在执教时关注学生，注重效果，为全校教师提供高质量、有价值的数学文观摩课。
3、 深入钻研课程标准、教材与课例，通过研读教材、研究学生等进行深度备课，并结合教学实践积极、主动进行教学反思。通过打磨课例深入研究，形成精品，走出一条适于学生学习的教育模式。
总之，满足现状是无法胜任现今的教育工作，我期望借助于这次培训，能使自己教师专业水平的提高。充分利用信息技术手段辅助教学，积极参与集体的学习与讨论，做好案例分析，及时归纳，及时总结。注重反思，从反思中提升教学研究水平，在教学过程中要善于发现问题，及时解决问题，不清楚或不懂的地方要多请教、多提问、多查阅资料。学习先进的教育理念，结合教学工作，总结、归纳和提升教学经验。树立终身学习的观念，提升自己的师德修养，完善自己的知识结构，增强自己的文化素养。加强理论和实践相结合，课前认真细心备课，课后认真总结，在总结中完善自己。
“教师”二字一直都是一个神圣的名词，一直都受到社会各界人士的尊重与爱戴。可是怎样才能成为一名孩子喜欢，家长满意的好教师呢？成为一名小学英语教师5年来，我一直都在思索着这个问题。为了成为一名优秀的英语教师，我为自己制定了未来两年的工作计划。
热爱祖国，热爱人民，拥护中国共产党的领导，热爱教育事业。认真贯彻执行党的教育方针，积极参加政治学习。讲政治、讲正气、讲学习，服从组织的工作安排，与同事团结协作，遵纪守法、教书育人、为人师表，始终恪守“学高为师，身正为范”的原则。 认真学习新的教育理论，及时更新教育理念，积极参加校本培训。新的教育形式不允许我们在课堂上重复讲书，我们必须具有先进的教育观念，才能适应教育的发展，所以我不但应要注重集体的政治理论学习，还应注意从书本中汲取营养，认真学习、仔细体会新形势下怎样做一名好教师。
作为一名英语教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高水平的业务技能。未来两年我将要拿出大学考英语四级时的精神，不断地利用业余时间补充自己的单词量以及提高自己的口语水平。而且我还将会不断的上网浏览一些英语网页，观摩一些全国优秀英语课以及平时市区举办的优秀教研课，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。
在教学中，我一定要切记从学生实际出发，分层施教，充分调动学生的积极性，不放弃每一个学生，争取大面积提高学生的英语水平。
为了上好每一节课，我应努力做到以下几方面：
1、课前准备：备好课。
2、认真钻研教材、教参，学习好大纲，对教材的基本思想、每句话、每个单词都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
4、考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
5、组织好课堂教学，认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。关注全体学生，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，激发学生的情感，使学生有举一反三的能力。同时，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
6、要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，经常不能按时完成作业，有的学生抄袭作业，针对这种问题，就要抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
7、积极参与听课、评课，虚心向同事学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
8、热爱学生 ，平等地对待每一个学生。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
时间飞逝，又是新的一年。新的一年开启新的希望，新的起点引领新的梦想。我作为酒店餐饮领班，根据公司领导的工作安排及去年的工作经验总结作出今年的工作计划。
1、礼节礼貌要求每天例会反复练习，员工见到客人要礼貌用语，特别是前台收银和区域看位服务人员要求做到一呼便应，要求把礼节礼貌应用到工作中的每一点滴,员工之间相互监督,共同进步。
2、班前坚持对仪容仪表的的检查，仪容仪表不合格者要求..合格后方可上岗，岗上发现仪容问题立即指正，监督对客礼仪礼貌的运用，员工养成一种良好的态度。
3、严抓定岗定位和服务意识，提高服务效率，针对服务人员在用餐高峰期的时候进行合.的调配，以领班或助长为中心随时支援忙档的区域，其他人员各负其责，明确各自的工作内容，进行分工合作。
4、提倡效率服务，要求员工只要有客人需要服务的立即进行为客人服务。
5、物品管.从大件物品到小件物品不管是客损或者自然损坏，凡事都要求做到有章可循、有据可查、有人执行、有人临督、跟单到人、有所总结。
6、卫生管.公共区域，要求保洁人员看到有异物或者脏物必须马上清洁。各区域的卫生要求沙发表面、四周及餐桌、地面、无尘无水渍、摆放.齐、无倾斜。7、用餐时段由于客人到店比较.中，往往会出现客人排队的现象，客人会表现出不耐烦。这时就需要领班组长人员作好接待高峰前的接待准备，以减少客人等候时间，同时也应注意桌位，确保无误。做好解释工作，缩短等候时间，认真接待好每一桌客人，做到忙而不乱。
8、自助餐是餐厅厅新开项目，为了进一部的提升自助餐服务的质量，制定了《自助餐服务.体实操方案》，进一步规范了自助餐服务的操作流程和服务标准。
9、建立餐厅案例收.制度，减少顾客投诉几率，收.餐厅顾客对服务质量、品质等方面的投诉，作为改善日常管.及服务提供重要依据，餐厅所有人员对收.的案例进行分析总结，针对问题拿出解决方案，使日常服务更具针对性，减少了顾客的投诉几率。
1、新员工作为餐厅人员的重要组成部分，能否快速的融入团队、调.好转型心态将直接影响服务质量及团队建设。根据新员工特点及入职情况，开展专题培训，请保留此标记员工的心态，正视角色转化，认识餐饮行业特点。使新员工在心.上作好充分的思想准备，缓解了因角色转变的不适应而造成的不满情绪，加快了融入餐饮团队的步伐。
2、注重员工的成长，时刻关注员工的心态，要求保持良好的工作状态，不定期组织员工进行学习，并以对员工进行考核，检查培训效果，发现不足之处及时弥补，并对培训计划加以改进,每月定期找员工谈心做思想工作，了解他们近期的工作情况从中发现问题解决问题。
3、结合工作实际加强培训，目的是为了提高工作效率，使管.更加规范有效。并结合日常餐厅案例分析的形式进行剖析，使员员对日常服务有了全新的认识和.解，在日常服务意识上形成了一致。
1、在工作的过程中不够细节化，工作安排不合.，工作较多的情况下，主次不是很分明。
2、部门之间欠缺沟通，常常是出了事以后才发现问题的存在。
3、培训过程中互动环节不多，减少了生气和活力
1、做好内部人员管理.，在管理上做到制度严明，分工明确。
2、在现有的例会基础上进一步深化例会的内容，提升研讨的深度和广度，把服务质量研讨会建设成为所有服务人员的沟通，相互学习，相互借鉴，分享服务经验，激发思想
3、将在现有服务水准的基础上对服务进行创新提升，主抓服务细节和人性化服务，提高服务人员的入职资格，提升服务员的薪酬考核待遇标准，加强日常服务，树立优质服务窗口，制造服务亮点，在品牌的基础上再创新的服务品牌。
4、在物品管理上责任到人，有章可循，有据可查，有人执行，有人监督。
5、加大力度对会员客户的维护。
1、严格管理制度、用工培训制度，划分明确岗位考核等级，增强员工竞争意识，提高个人素质及工作效率。
2、增强员工效益意识，加强成本控制，节约费用开支。培训员工养成良好的节约习惯，合.用水用电等，发现浪费现象，及时制止并严格执行相关处罚制度。
3、加强部门之间协调关系。
4、重食品安全卫生，抓好各项安全管.。
5、开展多渠道宣传，促销活动并与周边各公司相互合作，增加会员率。
参考公司前台个人工作计划(二)
在很多人的心目中，前台工作就是单纯的接下电话，制定一些表格等简单的工作而已，从我一年多的前台文员工作中得知，前台工作也是一项极为锻炼人，使人快速成长的工作，20xx上半年已经过去了，就下半年做如下工作计划：
(1)协助各部门做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理工作。
(4)配合上级领导于各部门做好协助工作。
(5)做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
(6)做好办公室设备的维护和保养工作。
(7)协助上级做好节假日的排班、值班等工作，确保节假期间公司的安全保卫工作。
(8)认真、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、细、准的原则，精心准备，精细安排，细致工作，干标准活，站标准岗，严格按照办公室的各项规章制度办事。
(1)做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部及时准确的传递到位。
(2)做好员工服务：及时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。
(3)协助公司上级领导完善公司各项规章制度。
(1)积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能。
(2)向领导和同事学习工作经验和方法，快速提升自身素质。
(3)通过个人自主的学习来提升知识层次。
我深知，一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就会被这个社会淘汰。当然要提升自己，首先要一个良好的平台，我认为公司就是我最好的平台，我一定会把握这次机会，使工作水平和自身修养同步提高，实现自我的最高价值。
(1)协助人力资源部做好各项工作
(2)及时、认真、准确的完成其它临时性工作。
公司前台这个工作岗位是琐碎、繁杂的。我将根据实际情况进行合理分工、合理安排，认真落实岗位责任制，确保工作井然有序;还要创造性地工作，不断探索工作的新思路、新办法和新经验;同时增强工作创造性的同时，我一定注意办事到位而不越位，提供服务而不干涉决策，真正成为领导的参谋助手，成为上、下沟通的桥梁。
在公司工作了已经有三个多年头了，虽然我还是一个公司最普通的前台文员，但是我已经完全的掌握了我的工作方向。相信只要我再接再厉，在接下来的下半年中，我会做的更加的出色!
经典的公司前台个人工作计划(三)
1、每天上下班都要保持前台的工作整洁，查看所有的物品是否完整良好，在下班之前再一次检查是否将电源关闭，观看备忘录有没有事情被遗忘。
2、整理每天报纸，观察饮水机的状态，是否缺水，及时叫人送水。
3、当前台物品不够时及时的申请，去购买，增添必须的办公用品，检查办公用品的状态，发现问题迅速的解决。
1、当处理文件工作时要细心，接收到传真时注意是传给那位的，问清楚传真的内容，查看是否有缺失，以及是否错误，及时的进行转交。发传真时，询问对方收到与否，是不是完整清晰的。
2、复印时做好资料的检查，避免错误疏漏。
3、做好收发传真、复印工作的登记。
当看到有客人到来时，主动地进行的问好，问询有什么事情可以帮忙，对相关的情况有了一定的了解之后及时的进行通知。在招待客人时，姿态优美，礼仪到位，语言亲切自然，树立起一个良好的形象。
有电话打进来时，先向对方问好：您好!xx公司，请问有什么事吗礼貌的问答。同对于公司内人员的电话号码要熟悉。
在过去的一年中我在工作上做出了一定的成绩，但是还有很多不足的地方，比如说在工作时有时候不够集中注意力，偶尔会犯一点小错，在xx年里，我为自己定下了目标：
1、加强对自身的学习，了解关于在接待客人时更多的礼仪知识，加强对自己日常礼仪的锻炼，提升自身的形象。提升服务的质量，无论是在接待客人时，还是在为同事的工作。
2、提高在工作时的专注力，做事更加有效率。加强和各个部门的交流，加强对公司的了解，准确的判断在接电话时要做的事情。
模板公司前台个人工作计划(四)
在工作中做好督导，协助，榜样。
1.单据报表存档
2.s帐，漏结，呆账，信用卡等账务的处理
3.每周工作计划及总结
4.每月考勤及排班等
1.主动处理突发情况，解决同事工作中的各种困难
2.以身作则，带领员工落实完成上级安排的各项工作任务
3.不断寻找方式调动员工的积极性，激励其发挥自身的热情和潜力并提高服务质量
4.多观察。对不足的，错误的立即提醒纠正
5.营造良好的工作氛围。使员工之间互相协助，团结一致
6.主动做员工的思想工作，应善沟通，会协调。给予其关心和帮助
1.学习面谈，电话，书面等各种沟通技巧
2.改变心态。
学习控制情绪少抱怨并坦然大方，沉着冷静，朝气蓬勃。遇事细心分析，勤于思考，果断地做出处理
3.培养强烈的工作责任心，不推卸不找借口
4.学习如何进行有效的管理
5.建立良好的人际关系
优秀的公司前台个人工作计划(五)
时间总是转瞬即逝，新的一年到了，对于新的一年充满着期待，期待自已在工作中更上一层楼。下面是我个人20xx年公司计划：
前台是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公楼的日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚，点点滴滴都需要在实践中学习，在学习中进步。
要全面感受公司的员工关怀和重视人才文化，感染工作氛围，以积极乐观的工作态度投入到工作中，踏踏实实地做好本职工作，及时发现工作中的不足，及时地和部门沟通，争取把工作做好，做一个合格称职的员工。这也一直是今后工作努力的目标和方向。
在以后的工作中也要不断给自己充电，拓宽自己的知识，减少工作中的空白和失误。在今后的工作中，我会努力提高自我修养和，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!
对主管交待的工作努力完成并做好，增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。完成自已份内工作的同时能够主动帮主管或同事分担一些工作。和同事互帮互助，共同维持和谐的工作环境。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在公司目前正在进行的推行工作中，作为公司一名职员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力配合。
我深知：一个人的能力是有限的，但是一个人的发展机会是无限的。现在是知识经济的时代，如果我们不能很快地提升自已的个人能力，提高自已的业务水平，那么我们就这个社会淘汰。20xx年需要不断的提升自已，让我们一起为了美好的明天而奋斗吧!
看到公司的迅速发展，我深感骄傲，在今后的工作中，我会努力提高自我修养和，弥补工作中的不足，在新的学习中不断的总结经验，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，发挥自己的潜力为公司的建设与发展贡献自己的力量!
根据《20xx年xx省中小学骨干教师三位一体省级培训实施方案》的指示精神，20xx年xx月x日至20xx年xx月xx日，我非常荣幸地参加了东莞一中特级教师孟胜奇老师工作室的省级骨干教师跟岗学习培训。在这的20天里。我将和来自高要、东莞、深圳市的骨干老师一同交流学习，在孟老师的指导下，通过课题研究、课型研究、教学实践、专题研究、双向听评课、案例分析、课例开发、专题研讨、问题解决、论文写作等等形式，促进我们专业发展，促进校际交流的深入发展。本着能把先进的教学理念带回去，运用到平时的教育教学之中去的原则，我也制订出了相应的个人学习计划，以保证跟岗学习科学、有效地进行。
一、严格遵守跟岗守则，在跟岗学校教师的指导下，认真参与学校的教育教学活动。
二、在跟岗学习期间，严格执行东莞一中学校各项规章制度，认真学习该校的先进管理经验，虚心向该校老师学习教学实践，积极与其他学员交流互动。争取多听、多看、多思、多请教，力争在完成学习计划的同时提高个人的思想水平和业务水平。
三、业余时间加强自主学习，多方收集教研教改信息，努力吸收养料，力求将所学习到的先进理念与本次活动实践结合起来，进而提升自身的理论素养和专业技能。
四、在导师的指导下，保质保量的完成以下学习任务：
1、完成跟岗学习计划；
2、制定个人专业发展计划；
3。写好每天的跟岗学习日志，并发布网上；
4、开发两篇优质教学案例；
5、撰写一篇教学研究论文；
6、写作两个教学设计；
7、完成《我的教学风格》写作任务；
8、完成跟岗总结写作任务x
9、继续进行子课题研究
10、积极参与孟老师工作的各类教研活动，认真听课，做好听课笔记（不少于xx节的听课记录、x篇以上的听评课感想）；
11、在孟老师的指导下，上好同课异构课和汇报课；
12、完善自己的档案。认真整理包括公开课或专题讲座材料、教育科研材料、学科教学论文、听课记录、相关博文以及活动记录等。
在学习过程中我要认真学习，珍惜这次学习的机会，把学到的知识理念带回学校，向同行的学习、交流、借鉴的过程中，提升自己的师德师风和专业水平，争取把在孟老师工作室的学习经历打造成为我个人教学的又一个新起点。
在南宫职教中心为期半年的实习期间，我带领的是职专上午13春幼的班级，负责班主任和舞蹈老师的工作，根据前两天的观察，班上绝大部分同学纪律观念强，学习态度认真，上进心强，有活力，有朝气，是一个有很大可塑性的集体。但也会有个别的学生表现不积极，针对这些情况，我拟定了这半年班主任工作计划和教学工作计划。
如下：
一：班主任工作计划：
1、用最短的时间认识和了解全班学生，记住每个学生的名字通过向原班主任请教，以及和学生们的交谈来发现他们的优劣势，心理状态等情况。
2、及时召开班干部会议，针对他们在工作中出现的问题，建议他们改善工作方法，使他们明确自己的职责，指出他们的优缺点和今后努力工作的方向。同时还要求他们注意班干部成员之间的合作，齐心协力，拧成一股绳，尽力在同学之间树立他们的威信，创造机会，锻炼和培养他们的能力。
3、利用实习老师容易和学生沟通的特点，重视关怀教育，关心学生的生活，及时和家长联系，体贴他们的冷暖，了解他们的心理，建立平等和谐的师生关系，做学生的知心朋友，以使班主任做的更好。
4、重视养成教育：帮助学生养成良好的学习习惯和生活习惯，对学生的成长进步是十分必要的。良好的行为习惯使一个人的终身发展受益匪浅。因此在班级进行良好品德的养成教育，根据学生的思想实际情况，与学校的德育工作密切结合，从不同的方面的角度对学生进行纪律性的常规联系。使学生逐渐形成良好的道德品质，行为习惯，学习习惯和积极学习态度，不使一个学生掉队。
5、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格。一个班级的学风如何是至关重要的。因为中专学生学习任务比较重，如果不能再班级形成一个良好的学习氛围是很不利的，所以我决定面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间;对于成绩好的学生给予更好的要求，对于中间得到学生让他们努力向上争取作到最好，而对于成绩较差的学生，先从培养学生的学习兴趣开始让他们热爱学习。这样对于不同程度的学生都会有一定的促进，并在班级形成学习的热潮。
6、加强后进生管理：面向全体学生，分类施教，加强对后进生的辅导，要从关心、爱护学生的角度出发，了解关心学生。多与学生和家长交流以及了解学生的心理变化，掌握他们成长道路上的发展情况。
二：教学工作计划重点注意：
1、要面向全体学生，关注每个学生的情感，激发他们学习舞蹈的兴趣，帮助他们建立的成就感和自信心，使他们在学习过程中发展综合语言运用能力，提高人文素养，增强实践能力，培养创新精神。
2、突出学生主体，尊重个体差异，让学生在老师的指导下构建知识，提高技能，活跃思维，展现个性，发展心智和拓展视野。
3、倡导学生在学习舞蹈中体会舞蹈，让他们在使用和学习舞蹈的过程中，体味到轻松和成功的快乐，而不是无尽的担忧和恐惧。
具体措施：
1、每节课都进行课后反思，不断总结经验提高课堂效率。
2、课堂上关注每个学生的学习状态和学习情况，因材施教，耐心施教，兼顾施教。
3、培养合作意识，师生间同学间互相学习互相支持互相帮助。
以上是我初步的工作计划，可能并不完整完善，所以在具体工作中还需要不断的发现问题，摸索可行的新方案，行动比计划更重要，希望自己始终保持热情，始终贯彻计划方针;同时也希望自己在本次实习中积累经验，找到看问题的新视角，并不断成长。
今年以来，在市委、市政府的正确领导下，xxx茶场以党的十八大和市委相关会议精神为指导，按照市委宣传部的要求和年初场党委的工作安排，坚持“以民为本、为民解困、为民服务”的工作理念，紧紧围绕落实意识形态工作新的要求为根本，以提升基层干部文明素质为重点，以文明示范带动工程为载体，固强补弱，攻坚克难，深入开展全区意识形态工作，提高了广大干部职工的思想政治素质和道德水平，收到了良好的效果。
一、加强领导，落实任务，营造意识形态工作的浓厚氛围
场党委始终把意识形态工作作为全区建设的头等大事来抓，不断加强领导，强化措施，使精神文明建设组织有力，目标明确，营造了浓厚的工作氛围，使文明单位创建工作走上了规范化、制度化轨道。一是成立机构，分解任务。把意识形态工作摆上重要议事日程，根据年初人员变动情况，及时调整党委副书记、副场长为组长，各分场支部书记为成员的意识形态工作领导小组，坚持每季度研究一次意识形态工作，半年总结一次，及时解决工作中出现的困难和问题。二是明确目标，夯实责任。根据市委宣传部工作的部署，结合xxx茶场的实际，及时研究制定了年度工作计划，提出了以创建省级文明单位为载体，创新学习方式，提高队伍素质，增强服务意识，努力实现xxx茶场在文明单位建设、重点业务工作、基础设施建设三个方面突破的奋斗目标，研究制定了创建工作的具体方案，从领导力量、人员配备、制度建设、财力支持等方面全面改进和加强，调动了机关全体干部参与文明单位建设的积极性和主动性。三是措施得力，制度健全。xxx茶场意识形态领导小组定期研究本单位的工作，并指导分场认真做好工作。大力营造意识形态各项工作的浓厚氛围。
二、加强理论学习，进一步提升党员干部的综合素质
xxx茶场总场和分场都把党员干部的学习教育作为文明单位建设的主要内容，及时制定规划，合理安排，保证了学习时间，增强了学习效果。并始终把社会主义核心价值体系融入文明单位建设的全过程，体现在文明创建活动之中。一是各分场通过主题党日+活动，大力宣传弘扬社会主义核心价值观和中国梦。二是精心组织道德模范学习宣传活动。紧紧围绕“道德模范”、“感动身边人物”评选活动，各单位认真学习先进事迹，并运用多种形式加强对道德模范感人事迹和崇高精神的宣传，使学习、崇尚、争当道德模范和先进典型成为广大党员干部自我教育、自我提高的有效途径。三是以学习十八大精神、创建学习型机关为主线，狠抓了党员干部的学习教育。采取集体学习与个人学习相结合，通读全文与精读重点篇目相结合，讨论发言与专题讲座相结合的形式，围绕“发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，各项工作要有新举措”的要求，以及“创新服务，改进作风，与时俱进，从我做起”的目标，开展了一系列学习教育活动。组织党员干部观看党性教育专题片，提高了广大党员干部的政治素质。四是深入推进“创建学习型机关”活动。xxx茶场党委鼓励和组织党员干部参加各类学习培训。要求每个干部职工要有明确的学习目标，要在学习自觉性上下功夫，认真学，挤时间学，不断丰富自己的知识，陶冶情操，提高思想境界，以适应形势发展和本职工作要求。同时把每周五下午规定为集体学习时间，建立学习档案，也把干部职工学习纳入个人年度考核内容。规定凡参加统一组织的各种学习培训成绩不及格的，不得评为称职以上等次。目前，崇尚知识、崇尚学习的浓厚氛围在机关已经形成。
xxx茶场不断加强以公民道德宣传教育为重点，努力提高党委干部思想道德水平。坚持开展经常性送温暖、献爱心、扶贫帮困等多种形式的道德实践活动。并立足本职岗位，以“诚实做人、诚信做事、诚信服务、诚信兴业”为主题，对党员干部进行“诚信教育”，提高干部职工素质。特别是在全场大力开展了“讲文明、讲科学、树新风”活动，从群众最关心，各方面反映最强烈的热点、难点问题入手，公开办事程序，公开各项制度，积极为群众排忧解难。并深入推行信访工作“第一接待人制度，做到接待来访群众礼貌热情，解答疑问有理有据，处理问题积极主动，处理结果群众满意。同时，为了加强机关管理，提高服务水平，年初，xxx茶场结合实际，完善了机关管理制度。以制度约束人，制订了机关管理细则，将执行制度情况与个人奖罚有机结合，加强检查考核，保证了各项制度的落实，做到了行动有章可循，工作有法可依。
今年以来，通过不断加强意识形态建设，全场党员干部思想政治素质和业务素质明显提高，全心全意为人民服务的宗旨观念和公仆意识增强，工作协调、作风扎实、依法行政、工作质量和效率明显提高，环境设施改善，净化、绿化、美化工作有大的起色。一是好人好事层出不穷。工作中大家争先恐后，积极主动，从不计较个人得失。特别是今年天雨较多，防汛救灾形势严峻，党员干部面对困难不畏缩，做到了加班加点，牺牲节假日坚守在第一线，确保群众财产不受损失。二是勤俭节约的意识逐步形成。在机关开支方面，坚持勤俭节约的方针，机关接待尽量减少陪客人数和标准，杜绝了铺张浪费和不良风气的滋生。三是把精神文明建设渗透到各项工作之中，推动各项工作深入开展。党员干部心系困难群众，经常深入基层，积极为他们办实事、办好事，受到了群众的好评。
经过努力，xxx茶场整体面貌有了较大改善，党员干部工作积极性明显增强，爱岗敬业，为群众排忧解难的热情进一步提高，深得基层群众好评。今后，xxx茶场将继续努力，加大意识形态工作力度，弥补不足，促进xxx茶场意识形态工作再上新台阶。
编辑推荐
20xx年上半年，xx镇以深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神为首要政治任务，坚持以党的政治建设为统领，以落实全面从严治党要求为主线，认真贯彻落实中央和省、市、县委意识形态工作责任制，坚持党管意识形态不动摇，牢牢把握意识形态工作主导权，积极培育和践行社会主义核心价值观，积极研究和探索新形势下意识形态工作的特点和规律，以广大党员为抓手，以宣传思想工作为载体，加强和改进意识形态领域工作，为建设富裕文明和谐xx镇提供强有力的思想保证。
按照党管意识形态的要求，充分认识加强意识形态工作的重大意义。镇成立以党委书记为组长的意识形态工作领导组，制定实施细则，完善网络舆情和意识形态工作新闻发言人等制度，落实意识形态工作责任制，建立健全意识形态工作研判机制，牢牢掌握意识形态的领导权主动权，不断增强干部职工特别是领导干部的责任意识。把意识形态工作纳入党建工作责任制，纳入领导班子、领导干部目标管理的重要内容，纳入领导班子成员民主生活会和述职报告的重要内容，把意识形态工作同扶贫攻坚、经济、社会稳定工作同安排同部署同考评，全力打好意识形态工作主动战。
抓宣传思想工作，理论武装是关键。在镇党委的高度重视党员的政治理论学习，认真贯彻党的十九大精神、习近平总书记系列讲话和治国理政新理念新思想新战略等。
一是坚持以科学的理论武装头脑，突出学习重点，打造学习型党组织。充分发挥村级党员活动室、电教室阵地作用，把理论学习放到重中之重来抓，重点学习党纪政纪及相关法律法规知识、两学一做、机关干部作风大转变教育和廉洁文明家风建设内容，观看《将改革进行到底》、《辉煌中国》、《不忘初心继续前进》和党的十九大开幕式等电教片，召开学习座谈交流会，提高党员、干部的政治素养，牢固树立正确的人生观、价值观和全心全意为民服务的宗旨意识，培育干部的执法执政能力和实践创新能力。
二是抓好党委中心组学习规范化、制度化建设。镇党委书记以身作则、率先垂范，亲自制定中心组理论学习计划和宣传思想工作要点，确定学习专题，进一步规范和完善中心组学习制度、考勤签到制，建立健全了中心组学习档案，抓好学习的考核评分。20xx年上半年，共开展中心组学习14次。各党总支按照镇党委中心组学习安排，相应开展学习。主要学习领会习近平总书记关于牢牢掌握意识形态工作领导权和话语权、党委意识形态工作责任制实施办法，在全镇掀起党员干部学习热潮。
三是强化领导干部微党课制度。结合六破六立和讲、严、立学习教育，分村举办各类座谈会、宣讲会，开展专题讨论，党政领导坚持每月上一堂微党课，用科学理论武装人，提高党员干部的思想素质，使广大群众树立科学发展观，与时俱进，努力创业，勤劳致富。
积极鼓励单位和个人对外宣传，提高xx镇的知名度和知晓度。传播凝聚正能量，正确舆引导论与对外宣传工作，坚持正面宣传为主，尊重舆论宣传规律，讲究舆论宣传艺术，提高舆论引导效果，为全镇的改革发展稳定大局提供强有力的舆论支持。
一是把握导向，规范舆论宣传。健全完善新闻三审制，搭建信息互通的平台，注重把握不同时期宣传重点，提高舆论引导水平。对重大事件、突发性问题和一些苗头性现象，努力做到早预见、早发现、提前介入，制定应急预案，防患未然，特别注意掌握网络舆情，牢牢掌握新闻报道主动权。
二是强化载体，占领舆论阵地。14个村(街)分别建立党群活动中心和宣传栏，在政府院内设立宣传栏，镇政府设立电子显示屏，宣传两学一做、基层党建、社会主义核心价值观、廉政法治文化、党风廉政建设、十九大等内容，对各村(街)建立的微信群、实时监控，发现异常立即管控，抢占宣传舆论的制高点。
镇党委高度重视精神文明建设工作，定期研究精神文明建设工作，镇建设了功能齐全的综合文化站、6个农民文化乐园，各村有农家书屋。完善了领导机制、责任机制、督查检查机制。丰富活动内容，深入开展一些群众喜闻乐见文化活动，举办广场舞比赛;开展文明单位、文明村(街)、文明家庭、道德模范、好婆婆、好媳妇评选活动，村民文明素质明显提高;开展美丽乡村、洁净乡村行动。坚持走经济发展、生活富裕、生态文明的可持续发展道路，加快农村三改以及农村环境整治。使生活居住环境的绿化、美化、亮化、净化水平逐步提高。
半年来，镇宣传思想工作取得了一定的成绩，但还存在着一些薄弱环节，主要是：新闻稿件在报纸杂志上刊登数量不多，对内对外宣传力度还需要进一步加大;宣传思想工作的方法、形式、途径还需要进一步探索;宣传思想工作的影响力、渗透力、战斗力还需要进一步提高。今后，xx镇宣传思想文化工作必须着力在统一思想、凝聚力量、鼓舞干劲、增强实效上下功夫，努力在理论武装、舆论引导、文明创建和文化发展上取得新进展，不断激发全镇广大干部群众工作激情，为推进xx镇经济社会大发展，为建设富裕文明和谐幸福的xx镇提供坚强有力的思想基础和舆论支持。
一是意识形态工作督查检查不到位。没有把意识形态工作纳入党建工作责任制和镇村干部纳入年终绩效考核的主要内容。
二是思想道德建设作工作重点不突出，没有把工作成效作为基层基础创建的重要内容抓紧抓实。没有有效的开展法律知识讲座，增强法制观念。
三是对外宣传力度不大。没有积极探索网络宣传和管理方法，扩大对外宣传渠道，加大对外宣传力度;对拓展宣传主题，提高xx镇知名度、知晓度上下功夫;要加强舆情控制力度，从严把关，防止出现影响xx镇形象的不实报道。
四是宣传队伍人员不足建设。宣传队伍工作人员严重不足，思想政治素质和业务水平有待提高。对外宣传力度不大。
五是举办文化、体育活动不多，切实丰富群众节日文化生活。以秧歌、运动会、联欢会、茶话会等方式文艺演出不多。
xx镇20xx年下半年宣传思想工作重点，按照县委宣传思想工作要求，针对不足找问题，立足问题找原因。
20xx年以来，我镇在县委、县政府正确领导下，在县委宣传部的赞助 指导下，深入贯彻学习习近平新时代中国特色社会主义思想、党的十九年夜 精力 和习近平总书记对江西工作的重要要求，稳固 树立四个意识，保持 不懈地用党的理论立异 成果 武装头脑、指导实践，增强 和改进 意识形态工作，紧紧 把握意识形态工作的领导权。现将半年来的意识形态工作总结报告请示 如下：
我镇党委高度重视意识形态工作，深入贯彻落实中央、省、市、县关于意识形态工作的抉择计划 安排 和指示精力 ，紧紧 把握正确的政治偏向 ，果断 维护党中央权威，在思想上、政治上、行动上与习近平总书记为核心 的党中央保持 高度一致。把意识形态工作作为党的扶植 重要内容，纳入重要议事日程，纳入党建工作责任，纳入领导班子、机关干部目标治理 ，与各项中心工作慎密 结合 ，一同安排 、一同落实、一同扶植 、一同考察 ，涌现 问题严格问责追责。
以政治理论学习为主线，以落实各项运动 为抓手，以立异 学习模式为载体，结合 两学一做学习教导 运动 的开展，进一步健全和完善党委理论中心组学习制度，做到有筹划 、有考勤、有记录 。积极走出去学习先进经验，先后组织100余名工作人员赴外学习网格化治理 、城市党建、共青团等运动 。半年来，全镇开展党委理论中心组学习7次，应用 干部职工年夜 会合 中组织干部职工学习党章党纪、范例案例、重要会议精力 等4次310人次，参学率达98%。
我镇党委保持 正确的舆论导向，年夜 力践行社会主义核心 价值不雅 ，壮年夜 积极向上的主流思想，为全镇经济社会全面成长 营造优越 的舆论情况 和社会气氛 。
(一)组建镇村两级宣传员，夯实百万朋友圈基石。依照 市委宣传部构建百万朋友圈的要求，精心挑选了村(居)两委中学历高、年轻、有活力 的成员担负 村级文化宣传员职务，并对全镇18名村级文化宣传员进了两期业务培训，进一步提高村级宣传员的业务能力与政治意识，他们在各村居组建的微信朋友圈群中施展 着中流砥柱的作用。截止目前，我镇已建有xx镇朋友圈、村级宣传员集结群以及18个村居微信朋友圈等微信宣传工作群，加年夜 对党和国度 方针政策、会议精力 的宣传贯彻力度，富厚 了人民群众精力 文化生活，着力推进社会主义核心 价值不雅 。
(二)开展多形式宣教运动 ，激发思想领域新活力 。一是通过开展党员主题运动 日运动 ，积极推行党员志愿办事 运动 ，强化为民办事 宗旨，提升党员干部形象。二是精心组织身边大好人 榜学习宣传运动 。紧紧围绕挖掘 生活中的大好人 功德 ，为民办事 的好党员、倔强持家的家庭主妇，孝敬父母 的好子女等，并运用多种形式增强 对道德模范动人 事迹和高贵精力 的宣传，使学习、崇尚、争当道德模范和先进范例成为广年夜 党员干部自我教导 、自我提高的有效途径。三是以移风易俗树文明新风为主题，抓好红白理事会等扶植 ，通过宣传展板、下发文明新风倡议书、制定村规民约，成立红白理事会等，年夜 力宣传移风易俗文明新风俗，20xx年我镇组建红白理事会12个，下发乡风文明倡议书2000余份。
(三)深度融入重点工作，把好意识形态偏向 盘。深度融合意识形态与重点工作的开展，用意识形态的正确偏向 引导工作的高效开展。例如在秀美乡村扶植 、农村宅基地革新 与绿色殡葬革新 中，我镇全力提倡 移风易俗新风俗;在城乡情况 提升中，我镇依照 网格化治理 的要求，树立 完善城乡情况 卫生保洁机制;在扫黑除恶专项整治、脱贫攻坚等重点工作中，我镇都站在政治与全局的高度，注重施展 舆论宣传引导效益。同时，结合 xx镇文明村镇复查年与铅山县文明城市创建 年，通过道德模范与身边大好人 、靓城行动等运动 ，把培育、弘扬和践行社会主义核心 价值不雅 融入全国文明城市创建 的全历程 。
半年来，我镇意识形态工作取得了一定的造诣 ，但还存在着一些脆弱环节，主要是：新闻上稿数量不多，对内对外宣传力度还需要进一步加年夜 ;宣传思想工作的办法 、形式、途径还需要进一步探索;真正施展 作用实现有效治理 的文化运动 场合 还对照少。
下半年，我镇将围绕深入学习贯彻党的十九年夜 精力 ，着力在统一思想、凝聚力量 、鼓舞干劲 、增强实效上下工夫 ，为推进我镇经济社会年夜 成长 提供强有力的精力 动力、思想包管 和舆论支持。一是切实强化责任推动。压实责任，进一步施展 村级主体作用、赓续 激发党员群众主体意识，依照 党建工作责任清单和任务清单，强化对意识形态工作的领导，强化意识形态责任制。通过抓实党员运动 日三会一课等根本 制度，增强 对党员幻想 信念、社会主义意识形态的教导 学习，增强做好宣布道 育工作和意识形态工作的意识。二是切实强化军队学习。结合 即将开展的聚焦革新 成长 展示光辉 造诣 年夜 型宣传运动 ，赓续 武装头脑，提升干部队 伍理论素养，打造一支能力突出，经验富厚 的意识形态工作军队。三是高度重视网络平安 引导。年夜 力开展身边大好人 榜宣布 ，文明乡风年夜 评比等各类文明创建 工作，提升网络正面宣传的影响力。进一步提升网络舆论引导水平，严密戒备网上意识形态渗透，紧紧 把握网络意识形态主导权。
意认形态工作关乎国家的旗帜、道路和政治安全，是党的一项极端重要的工作，现将我心党支部20xx年度上半年意识形态工作情况总结如下：
我中心党支部高度重视意形态工作，明确中心领导子对意识形态工作负主体责任，主要负责人是第一责任人，党支部成员根据工作分工，按照一岗双责要求主抓分管科室的意识形态工作，对职责范围内的意识形态工作负领导责任，切实解决意识形态工作中存在的实际问题。
我中心党支部将意识形态工作纳入到政治学习的重要内容，及时传达中央和上级党委关于意识形态工作的决策部署及指示精神，狠抓新时代中国特色社会主义思想教育，根据中心党支部实际情况，制定了严格的政治学习计划，组织党员学习，撰写学习笔记，强化党员的党性意识，宗旨意识，结合个人思想工作生活实际，交流，始终把学习宣传贯彻习近平总书记重要讲话精神作为首要的政治任务来抓。严格落实三会一课制度，上半年，自我中心党支部成立以来，共组织召开支部会议16次，党小组会5次，党员大会4次，主要负责人讲党课1次，举办主题党日9次。通过学习使全体党员牢牢把握正确的政治方向，严守政治纪律和组织纪律，坚决维护中央权威，在思想行动上同党中央保持高度一致。
中心党支部通过网站积极宣传正确的與论导向，报道中心党建工作和业务工作动态，统一思想，凝聚力量，激发全体职工的工作激情。并告诫全体职工，严格禁止在中心网站，各类qq群、微信群发表不当言论和视频，为中心的发展不断提供正能量。
中心党支部在意识形态领城工作中做了很多工作，取得了一定效果、但也存在一定的困难和问题。一是对意识形态的宣传教育力度不够、部分党员对意识形态的理解还不的深入、透彻。二是对宣传工作人员的培训不够、适应新形势的能力偏弱。三是主动与上级部门对接、请教、请示的积极性还有待提高。四是意识形态领城工作的一些长效机制有待进一步完善。
下步工作中，我们将以十九大精神为指导，努力克服自身不足、更加严格地贯落实局党委的安排部署、严格按照市级文明单位的创建标准、强化担当意识和战斗意识，加强正面宣传、加强精神文明建设，加强短板意识和创新意识，积极采用意识形态工作中的先进做法、补齐短板、加强领导，树立楷模，塑造正确的价值观和舆论导向、以工作促发展、提高党员的思想高度、更好地履职尽责，努力把意识形态领域工作的每一条措施一项一项的抓好、抓出实效、更好的带动中心各项工作的全面发展。
随着人民生活水平的提高、对生活质量的追求，越来越多的老百姓有了私家车。根据中国社会科学院发布的《中国汽车社会发展报告20xx~2013》，目前全国私人汽车保有量达到1.07亿辆，其中大众系列车型占比达更是名列前茅。
伴随着汽车保有量的持续性增长，汽车零配件及相关用品也实现了快速增长，规模以上生产厂家6359家，全行业年度总产值1.5万亿元。那么，做什么样的规划、什么样的实施方案、什么样的市场服务体系来完成我们全国的市场销售行为？
一，目前市场状况
20xx年公司主要销售上海汇众生产的底盘件产品，目前在汽配行业已有一定的客户网络。上海市场两大汽配城（东方汽配城和吴中汽配城）中较有实力的客户基本上都与我司展开了合作；外地市场中，如江苏、浙江、安徽、北京等，都与相关公司负责人展开了联系及前期洽谈。
在过去的5个月中，销售部在工作中也面临了一些问题：
1， 目前汽配市场鱼龙混杂，副厂件较多；
2， 大部分汽配经销商走的是“假货经济”的路，做大众车型的尤其严重，甚至胆大妄为到采取出货打大众标的方式；
3， 部分跟我司合作的客户都畏惧我司的打假证，也就是说从我司少量走货同时照样卖假货，从我司走货量太少；
4， 公司的订单周期较长，订单执行还存在不到位的情况。
面对以上问题，希望公司领导加强打假力度，满足部分经销商的观望心态的同时予以强力威慑。
二，市场规划
公司将于20xx年上线恒域汽配网络平台，这样我司将做到线上线下完美结合。
（一） 线下业务扩张
目前在上海市场我司已有一定的影响力，年后将会有更多的经销商从我司走货。针对汽配行业这个全国性的大饼，我们必须将视野放大：一是先以周边省份如浙江、江苏、安徽作为突破口；二是大众车型保有量大的北京等其他省份。
（二） 线上业务开展
借助我司的网络平台，客户可以更好地推广自身公司及产品。这类客户可以分为四类：一是汽车4s店、二是汽车配件生产厂家、三是汽配经销商、四是汽车快修店和美容店。根据杨总的总体思路和部署，市场部需要将精力放在网站平台的推广上，为了短期内能达到更好的效果和经济收益，建议采取以发展省级代理商为主、地市级代理商或者单个经销商为辅的推广政策。
三，计划的实施及方案
（一） 前期准备工作
线下客户沟通继续保持，具体的合作一切按照公司的流程和政策走，来沪的客户可以随时做出接洽安排。在网络平台3月份上线前注重于内部人员的整合工作，做好新人补替并进行政策和体系的强化培训，适当的时候可以考虑把已经成熟的人员派遣到外地市场区。新进的同事强化培训，迎接3月份即将进行全国市场招商工作。需要掌握的主要基础部分：
1、 强化个人能力，主要体现在语言组织能力，逻辑能力，对公司网络平台的了解及对销售政策的掌握；
2、 掌握渠道开发路劲和流程，及市场服务体系；
3、 强化团队意识，沟通交流，发现并指出工作中存在的问题，及时解决。
（二）市场开发方式
1， 线下客户的发展
上海市场的线下客户基本上都拜访过，及时暂时没有达成合作的也在保持着良性互动， 1
年后肯定会从我司走货。同时，市场部同事也需要在适当的时机向客户介绍我们的恒域汽配网络平台，为平台上线后尽可能快地增加商家进驻量。
外地市场，安徽的华盛昌、北京的爱意世纪等外地客户加紧联系，尽快达成合作。同事，其他省份也必须加紧寻找有实力的合作伙伴。
2，线上客户的发展（网络推广与电话销售相结合）
（1）、网络推广：发布信息内容包括企业信息，企业网站，产品图片，企业相关资质证书，公司邮箱，公司固定电话等联系方式；
a、 对指定区域内做网络推广，推广目标主要包括行业性、城市门户类、招商代理类等网站
推广；
b、 微博、博客推广，通过微博群等推广；
c、 q群推广，包括行业群，创业群，销售群等；
d、 对相关需求代理加盟项目信息做整理统计；
e、 通过各类网站帖子进行回帖
（2）、电话销售：对指定区域内客户信息做电话沟通，告知公司信息、产品信息、行业信息等；
a、对从网络推广获取的资料信息进行电话沟通；
b、利用公司提供的搜索软件，对相关关键词搜索（如汽车、汽车美容、汽车配件等），整理
当地客户资料，进行电话沟通；
c、对原今目标指定区域内咨询客户资料进行梳理。
（3）、完成公司规定的报表统计，如每日工作统计表，客户信息表，今目标工作日志等
（4）、注意事项
（1） 网络推广
a、 对所发信息网站进行主观判断，避免无效网站信息发布的时间浪费；
b、 对发布信息的网站进行及时更新，包括所发信息的标题、内容、图片等；对
无人流量或者24小时仍未审核通过的网站列为无效网站；
c、 及时沟通推广过程中遇到的问题，或者好的推广方式。
（2） 电话沟通
a、 简单了解电话沟通的流程，对公司产品的性能优势熟练掌握，有一定的知识积累如国家
相关的政策，行业信息，同类产品信息等，保持良好的沟通心态，注意用词、语速；
b、 对电话沟通对象做详细了解，如对方的姓名、联系方式、所属城市（市区还是县级市）
目前从事行业、对公司产品的了解程度、评价，对当地城市的了解及操作本项目的意见，可能遇到的市场问题，需要公司扶持等；
c、 在电话沟通过程中，不涉及公司的规划、项目的合作模式、支撑模式，产品的价格体系
等；
d、 保持一定的沟通姿态，按照公司相关规定，不要轻易回答任何一个问题，给对方留下不
专业印象，对合作意向合作兴趣强烈客户的问题不能把握的，提交相关人员沟通；
（3）工作日志，工作报表必须按时认真完成，已达到信息汇总、工作方式能及时调整的目的。 2
（5）、工作计划
渠道开发人员在掌握工作流程后，为了让自己的积极性更高，目的性更强，必须要有日工作计划、周工作计划；日工作总结，周工作总结。根据各同事指定日计划，周计划，渠道部指定渠道销售日计划及周计划。
（6）、奖惩制度
为了鼓励员工的工作积极性及工作热情，强化工作责任心根据公司员工守则相关内容，结合公司薪资待遇表格的规定进行奖励和处罚，做到赏罚分明。
（7）、其他
为了让公司能够及时掌握工作情况，渠道部同事之间能够及时交流，每日下午16点30分于公司会议室进行每日例会，要求每人做好准备，及时沟通各自的意见和建议，对发现问题及时整改，为次日工作打下良好的基础。
工作未来工作计划篇7
一，指导思想
采用新课程的教学理念，以教师为主导，以学生为本，注重学生的个性培养，创造力和实践能力。
二，工作任务
1，办好体育课堂，家庭体育课堂管理，提高体育教学质量，达到学生喜欢体育课堂的目的。
2，做好的课间广播体操的教学训练工作。
3，用教育成就学生的人生！激发学生的运动兴趣，培养终身体育的思想意识。
三，具体工作步骤
1，以学生自身发展为中心，重视学生的主体地位。
2，努力提高团队精神和道德修养意识，加强敬业精神，增强团队的凝聚力和战斗力。
（1）培养团队合作精神，构建师德师风的良好氛围。
（2）积累教学经验，通过学习，沟通，不断提高他们的思想素质。
（3）以促进学校体育工作，为进一步改善和发展的前提下，不断学习，不断更新自己的教育教学观念，发现、积累、收集体育教学经验，开发自己的知识材料。
3，严抓体育课堂教学，有效提高体育教学质量。
（1）加强备课管理。
（2）认真、精密规划新学期体育教学任务。
（3）认真贯彻落实《学校体育工作条例》，在工作当中逐步完善教学工作。
新的学年初中体育教学工作计划大致如此，希望各班体育任课老师按照工作计划要求，认真完成自身教学任务。
工作未来工作计划篇8
我校初四共分八个教学班，我任教1---4班的教学，近200名学生，他们的身体素质各异。因为初四学生面临中考，他们的学习压力非常大。如何调整好他们的心理，处理好学习与活动的安排，让他们在体育考试中取得好成绩是该学期的首要任务。另外考虑到男女差别大身体素质各异：男生活泼好动，表现欲强，能够较好的锻炼;女生趋于文静，不好活动，课中就要经常与她们沟通交流，因势利导，及早转变观念，让男生带动女生，培养女生积极参与体育锻炼的习惯。以期在中考中取得优异的成绩。
以新课程理念为指导思想，充分发挥学生的主题地位，培养学生自主创新意识，敢打敢拼勇争一流及优良的集体主义精神。确保每一个学生都能够积极投入到体育锻炼中去。
1. 养成良好的锻炼习惯，掌握好初四中考多个可能被测试的项目。
2. 收集并引导他们掌握更多的体育时事，丰富他们的知识，以备综合能力考试。
3. 让他们体验到运动的乐趣，能够在玩中学，在学中锻炼身体，增强体质。
1. 利用课中或课后的时间多与学生沟通交流，转变他们的观念，变被动为主动。
2. 认真备好课，向课堂45分要效率，确保学生们能够在愉悦气氛中投入到每节课的学习中。
3. 课堂上，参与到学生中间，以此拉近与他们的距离，注重培养体育骨干，起到率先的作用。课中多采用比赛的方式，激励他们敢于争创的好成绩。
4. 课后做到及时反思总结。
1. 认真领会课改精神，熟练各学段教材内容，加强业务理论学习，在教学实践中提高自己的业务水平。
2. 多听课，评课参与集体研讨，取其长补己之短，丰富自己的阅历。
3. 充分利用多媒体、图书室等查阅教学训练方面的资料，学习新的好的教学方法。
4. 努力学习电脑知识，能够制造出相应的课件利于教学。
5. 多与同行共同交流，共同研讨，共同提高。
6. 加强自我锻炼，提高自身素质。
课题：寓教于乐于体育教学中
措施：1. 实践法：以课堂为载体，精心设计每一堂课，让学生能够在玩中学，学中玩。2. 问卷调查法：通过对学生的调查反馈，加以改进。
通过测试和平时的练习采取教师或学生相互评价的方式，分优秀、良好、及格、仍需努力四个层次：
1. 学习态度与行为：能否以端正积极的心态投入到体育锻炼及体育课的学习中去。
2. 体能与技能：能否正确的将动作掌握与运用情况。
3. 交往与合作精神：能否正确处理好与同伴的合作关系。
1. 争取在优质课评选中取得较优异的成绩，以提高自己的授课水平。2. 在教师基本功比赛中取得好成绩。3. 与其他同行共同搞好校队的各项训练。4. 认真落实两操一课活动。
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