通过写心得体会，我们可以培养自己的观察力和思考力，写心得体会可以帮助我们建立自己的学习方法和技巧，下面是小编为您分享的集合的心得体会优秀7篇，感谢您的参阅。
今年的暑假出奇得暖和，不过早晚的温差还是很大。每天一起来看到干干净净的街道就会想到天才刚刚亮的时候环卫工人就已经为保护好环境提供美好环境做出了自己的一份努力。夏天我们都在吹空调喝着冰镇饮料的时候有没有想过他们在干嘛，酷暑阻挡不了他们，严寒也阻挡不了他们。最近几年夏天有热死的冬天有冻死的这样的事件已经不是一回两回了，或许随手一扔很潇洒，但把垃圾扔到垃圾桶里对我们来说只是一个很小的举动，这么多人都做一个小举动对环卫工人来说真的是一件很有帮助的事。学环境专业的我也一直提倡保护环境，每个人都有责任不让我们居住的环境受到破坏，每个人都做好这么一件小事就会带动更多的人去做，这样我们的环境就好变得越来越好。相反，如果每个人都不顾环境随手乱扔，那人类居住的地方将是一片狼藉。所以，我想我们应该感谢和尊重环卫工人。
作为一名现代大学生，我也懂环境对人类的重要性，当然也懂环卫工人的心酸。所以，在暑假期间，我也在为保护好环境奋斗。虽然只是一个小小的举动，但对我来说也还是很有意义的。
我的实践地点是在一家公司，因为将近年末，公司比较忙，每天都有人加班以至于没有人及时主动地清理垃圾。这是我每天经过发现的，所以决定帮这家公司清理一周的垃圾。每天的快餐盒，饮料盒以及一些杂碎的垃圾都会占满整个垃圾桶，我把快餐盒和饮料盒另外放，每餐吃完我就及时地把它们扔掉以免滋生细菌，另外一些垃圾会等一天的工作结束后再清理。第一天干的时候也会嫌脏嫌累，但是以想到那些不怕脏不怕累的环卫工人我也就没有放弃。就算再脏再累答应别人了的就不能退缩。
实践的时间过得很快，一下子一周就过去了。一周前后真的有很大的区别，大家也没有像之前那样不注重环境卫生，也加强了自己的环境意识。看到大家都能更加注重环境了我真的很高兴，看到自己的付出有回报了我也很高兴。这真的只是一件小事，但每个人都努力了，都知道要保护环境了，都不会乱扔垃圾了，加起来就不只是一件小事了，对环卫工人来说更是一件令他们欣慰的事。
通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。
机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。
近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸也是推进素质教育进程的重要手段，可以有助于大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识锻炼才干的有效途径更是大学生回报社会的一种良好形式。
排好队排好队我知道吃饭的时间又到了，准是监督教师在那里维持纪律。本人天生心地善良，没办法，只好让那些小个子先打饭了啰！
等我去打饭去的时候，已经没有几个人了，食堂里显得冷冷清清的，让人感到有点害怕。我看见几个只有扫把高的小朋友拿着拖把在那里拖地。地面上密密麻麻，撒了一层米饭。我想如果不是水泥地板，现在已有很高的秧苗了。桌子上还有同学们吃饭时剩下的饭菜。放眼望去，食堂里一片狼藉。这么小的同学打扫这么脏的地方，想必一定很辛苦。不过还没有等我吃完，那几个小朋友就已经把食堂的里里外外、桌上桌下打扫得干干净净。
那几个小朋友迟迟不走，我好奇的问他们：小朋友，食堂已被你们打扫得干干净净了，怎么还不走呀！？小朋友的回答让我真的很感动。他们说：因为姐姐还没有吃完呀！听了小朋友的话，心里感觉酸酸的，眼角有点湿了，不知是泪水，还是汗水。我知道他们在等我吃完饭后，帮我打扫餐桌上的残渣。我声音嘶哑的对他们说：姐姐自己会打扫的，你们先走吧！小朋友这才慢慢的离开，吃完饭后，我把餐桌打扫得干干净净。从那以后，我吃饭时，注意又注意，尽量不掉饭菜。
其实我告诉大家这件事的最终目的，也许你们早已猜到了对，就是遵守公共秩序，讲究公共卫生，更重要的是养成爱惜粮食的好习惯。俗话说人是铁，饭是钢，一顿不吃饿得慌。可见米饭的重要性，所以我们要爱惜粮食。我们这顿吃饱了，可不知这一顿还有多少人没有吃。老师经常教育我们要爱惜粮食，党和政府对我们更是关怀备至！给我们贫困寄宿生补贴生活费。九年义务教育美好时光转眼就要过去了，难道我们连爱惜粮食的好习惯都养不成吗？我觉得不可能吧！那是什么原因呢？不会是你们缺乏劳动锻炼，不知道稼穑之艰辛吧！人类面临着粮食危机，我国也面临着粮食安全的严重问题。请我们到劳动中去理解粮食的来自不易吧。把珍惜粮食变成我们自觉地行为。懒散的我从小朋友身上获得启迪，由不珍惜粮食变得对粮食格外珍惜，更何况你们比我更勤劳更聪明呢？
好了，饭是吃完了，该去洗盘子了。我洗刷刷、洗刷刷，一个字爽。我低头一看，满池的饭粒任水冲去。我不禁泪水潸然。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦啊！父母在田间劳作的形象在我眼前浮现出来。我深刻地理解了爱惜粮食就是尊敬父母这句话的含义。
粮食是人类不可缺少的物质。请把粮食当作我们的生命看待吧。只要我们向身边的榜样学习，见贤思齐焉，见不贤而内自省也，把一切不好的习惯都可以抛弃。功夫深到这般程度，还怕养不成好习惯吗？
丁园长的讲座，让我更加深入的理解班级管理的重要性，一个班级管理水平的高低，各项工作做的是否细致，就能衡量出一个班级的保教质量，同时也显示出了一个班级中的幼儿的发展水平，这三者是相互依存，相互联系的。
做好班级管理工作的关键人物就是我们幼儿教师，教师的工作品质直接决定着班级管理水平的质量，这就给幼儿教师提出了一些要求:
（1)提升自己的工作品质，做一个学习力强的老师，学习力强的老师，生长力必然强，并会自己寻找学习资源，比如一些好的学前教育网站和一些适合自己的专业书籍，只有不断的加强学习，充实自己，让自己更好地胜任这份工作。
（2):端正自己的学习态度，做一个勤快人，懒是幼儿教师最忌讳的字眼，手边的事要及时做好，不拖延积压，想要完成的工作要深入的思考，不马虎，避免可能出现的错误，需要返工是进步的最大障碍，抱怨工作是自己的最大敌人，作为一名幼儿教师，只有不断学习，不断创新，不断的充实自己，才能满足幼儿那一条条向往知识的河流。
(3)建立>，见证自己的财富积累，给我的感触也很深。
我所在的幼儿园也一直把培养幼儿的阅读兴趣，提高幼儿的语言能力，作为幼儿园工作的其中之一园里投了巨资建立了图书室，并有专人管理。领导和老师也一直在探讨用各种方式加强这份工作，什么“家长亲子借阅”，“流动小书包”，“每周一本情景阅读”，“制作小绘本”等形式，还定期评选“书香宝贝”和“书香家庭”等活动..更充分的调动了家长和幼儿阅读的.积极性。
我很喜欢丁园长提出的建立班级管理资源库办法，尤其是图书类的，比如:根据节日投放图书，根据主题投放图书，让幼儿在过节的同时，更深入的了解一些节日的信息，加深对节日的理解。我一定要把丁园长的实践经验运用到到教学中去，跟好的做好本职工作。
教师是一份神圣的职业肩负着为，祖国培养下一代的历史重任，当一名教师不容易，要当一名好的幼儿教师更是不容易。通过这次培训，我学到了很多，无论是在班级管理，组织教学，还是关注幼儿心理发展等方面，都让我获益颇多它让我懂得，把简单的事情做好就是不简单，把平凡的事情做好就是不平凡，对孩子而言，也许不经意间的一次小小的鼓励，一声轻轻的问候，就可以影响孩子的一生。在今后的工作中，我要不断努力，为我们农村的孩子守望，为农村的幼儿事业奋斗一生。
转眼即逝，短暂的十天培训，在一场每个人自导自演整个丰田销售流程中悄然，唯美的落幕了。这次培训，让我受益匪浅，除了学习到更扎实的汽车产品知识和理论，更多的是学习到那些贴近现实生活中的销售技巧，使我销售话术更富多元化，而不显单一，同时对待那些无理取闹的客户显得游刃有余。
这次精彩的丰田厂家销售培训主要有心得体会有以下几方面：
一、通过销售技巧的实战的演练，使我的销售话术更加有攻击性， 并且更具合理性。
老师对我们进行一对一的演练，通过我们扮演销售顾问，老师扮演客户的形式展开，在价格争议，竞品比较等对我们进行施压，而我们要用话术去说服客户。在这次看似简单的对话中，我最大的感受是，面对不同的客户，我们要学会饰演不同的角色，去揣摩每个客户的心里防御线，其实每个客户无非是分为三种，1、分析性客户2、社交型客户3、主导型客户。只要有针对性的进行话术的攻击，同时学会站在客户的立场去跟客户探讨问题，让客户觉得你所讲的更趋于合理，更有原则。你就可以驾驭客户，使之成为你最忠实的、无形的品牌宣传者，除此以外，要学会把汽车产品性能以外的服务和优势展现给客户，比如我们售后服务团队精湛的技师们，我们超长的精品保修期，我们老店丰富的车型选择，多点尝试渲染我们的与其他店的不同，增加客户的信任感，从而更加顺利成交。
二、多元化、多角度、多触觉、去学会欣赏和感知车里面的每一寸“肌肤”
在汽车产品知识理论的学习中，沈老师精彩绝伦的诠释和演绎了对车不同态度的审美观，他教我们要学会欣赏车上的每一寸“肌肤”，因为，车是有生命的，我们要用嗅觉、听觉、视觉去阐述我们的产品，从而让客户身临其境感知这车最真实的一面，比如，我们凯美瑞车上座位椅、中控台皮革和高级木纹材料都是超环保的，低污染的，符合国家环境最低标准。让客户真实的感知这种“隐形”的美，再结合我们日益关心的身体健康来凯凯而谈，相信客户会很容易认同你的产品，同时更加认同你本人，因为你是为客户着想的，这样取得信任，至于成交的结果就不言而喻了。
三、参观丰田厂家造车现场，严格的，井然有序的制造流程，让我对本产品更加有信心，更好服务大众。
培训最精彩的一站莫属参观丰田厂家造车现场，我到现在也难以置信能有这个机会去到现场参观，并且是代表惠州俊峰公司的。这个地方很神圣，同时更神秘，因为我们进去参观是不允许拍照的，只能随同解说员一步步去了解每个车的造车流程，整个工厂布局很合理化，每个部门，每个工作单位都紧密配合着，都为制造出一辆完美的车而努力。我们参观了汽车组装、汽车性能测试等，这些都是要进行严格的把关和调校的，先进的技术装备，精湛的技师们和规范的工作环境，让我对我们的产品充满了无比的信心。
最后，我也希望通过这次难忘的学习路程，能把自己在厂家学习到的各方面知识，合理的运用在销售领域中，从而提高自己的销量，为公司作出该有的贡献，交上一份满意的答卷。
前段时间，我一直在思考，作为一名师范生，该如何去对待未来的职业，作为一名计算机专业的学生，又该如何看待我的专业。每次想起这些，总是陷入深深的彷徨。
虽然刚刚大一，但我觉得师范生素质的培养和专业的学习是不可懈怠的，而又该从什么地方着手呢！经过了一番深思熟虑，我决定曾老师请教，曾老师耐心的讲解了关于师范生与本专业的相关情况。她告诉我们：“在学习的过程中要以非师范生的专业标准来要求自己，同时要注意提升师范生应该具备的素质和能力。
其实师范生并不意味着压力的减轻，恰恰相反，师范生更应该努力去学，不仅要学好专业知识，而且还要不断提高自身素质，更重要的是抓住一切机会去学习，去实践！”
曾老师的一番话如醍醐灌顶，我更加坚定了奋斗的征程，而且感觉这几天很有干劲，虽然很忙，但很踏实，很充实，也很快乐。
回想起夏天，带着些许的激动，兴奋，夹杂着对未知一切的恐惧，来到了盼望已久的大学，第一次参加军训，我努力的去做好每一个动作，尽管有些动作做起来很艰难，但征服之后却有着无法言表的快慰，其实，世上无难事，只怕有心人，只要我们有信心，心存信念，就有成功的希望。
学校组织拉练，我很兴奋，之前从来都没有爬过山，那天，我们背上干粮早早的就上路了，中途我们休息了一次，有的同学把干粮吃了很多，到了山上已经几乎没有了，这不得不让我们想到居安思危，倘若我们生活在战争年代，山上没有卖饭的叔叔阿姨，那这些同学不就要挨饿了吗！
拉练回来我们走了小路，由于第一次走山路，挺害怕的，下大石头的时候滑了一下，我才意识到自己很缺乏锻炼，将来一定要把我的经历和感悟和同学们分享，引导他们多参加一些活动，爬山等等都的很好的活动。
刚来学校的.时候事情比较少，但我不喜欢呆在宿舍里睡觉，总喜欢到校园里走走，每一次都发现很多不知道的地方，有一次和宿舍同学一起去买东西，回来的时候有个叔叔向我打听去心里学院的路，我给他指了路，同学很疑惑的看着我，你怎么知道的，我笑着把原因告诉了她，有探索就会有发现，只有当我们迈出探索的这一步，才会有发现的可能。
图书馆是我探索发现的一笔巨大的宝藏，里面不久有各种各样的图书，我们可以尽情地与古今中外的仁人志士对话，体会他们的人生感悟，发现一个个真理，吸引我的还有图书馆里的氛围，如果哪天感觉学习没动力，我就会跑到图书馆去看那些匆匆来去的同学，便感到很羞愧，他们匆匆来去留下了无数脚印，却带走了无数哲人的智慧。我难道不应该像他们一样充满激情，充满动力吗！于是就又投入了学习的氛围中。
让我感触很深的还有上学期的体育考试，我从来都没有打过排球，而且从小体育成绩不是很好，没有信心，认为自己打不好，看着同学们一个个都过来，我很着急，第二天上午没课，我约了一个同学一起到一运，那时天蒙蒙亮，一运只有几个运动员在跑步，刚刚下过雨，地面还很潮湿，我们开始练球，打了整整一上午，手好疼啊，最终，在同学们的帮助下，有了很大的长进。做任何事情都要付诸于百分之百的努力，这样成功的几率会大很多。
大学是学校与社会之间架起的一座桥梁，人脉也很重要，其实每个人都需要朋友，渴望朋友，所以，只要以诚待人，诚信做人，我们的身边就会有很多朋友，朋友是重要的，他可以和我们同甘共苦！
做为师范生，我觉的在平时遇到一些关于教师的素质方面，应该注意积累，以下是我上学期积累的一些知识：
（1）对事不对人，不要说某个人这样那样，而应该说你做的这件事哪些地方不对。
（2）多给他人一些鼓励，鼓励的力量是伟大的。
（3）要懂的以入世的心态对待过程，出世的心态对待结果。
我相信，大学是一块肥沃的土壤，只要肯播种，我们都可以收获很多很多！
当你觉得坚持不下去的时候，可以坚持一段时间，当你自我感觉良好的时候，可以做的更好。——引自王老师
当晨光划破长空的时候，一群穿着迷彩服的中学生早已站成了六个井然有序、青春洋溢的方阵队伍，也就是我们在军训。
早上，阳光明媚，我们在操场上训练时大汗淋漓。快看！站在我面前的那个，发根上挂着白糖大小的汗珠。起初，汗水呈三角形，从她的发根渗出，在她的发梢振动了两下。当最终确认她的发梢承受不了它的重量时，它心满意足地落在了女孩的肩膀上，留下了一个圆圆的水痕。
天气就像孩子的脸。在18日台风万比亚的影响下，天空逐渐变暗，厚厚的乌云遮住了太阳的脸，随之而来的是强风。校园里的几棵小树苗被风吹得摇摇晃晃，我极度担心它们断了腰。在俄罗斯，雷声很大，豆子大小的雨滴从空中落下，打在以军人姿势站立的学生身上。
但是，我们站着不动，双脚分开约60度，下半身挺直，胸部抬高，腹部紧闭，眼睛向前看，手靠近裤子。喊出密码：“一个——两个——三个——四个——”。雨水夹杂着汗水顺着脸颊流到嘴里。衣服都湿透了，但是没有一个学生喊累抱怨。学生们仍然笔直地站着，没有任何松懈。我们坚持下来，勇敢地面对不可预测的天气。我突然想到，学习之路不是一个道理。只要我们咬紧牙关，克服困难，坚持信念，成功就属于我们！
坚持是一种美，可以化渺小为伟大，化平凡为神奇。种子有持久性，最后发芽破土而出；蚕蛹有执着，最后见光变成蝴蝶；贻贝有持久性，最后会有效，会育珠；铁剑有坚持，最后成功成为剑。只要我们团结一致，有强烈的集体荣誉感，7(4)班一定会自带光环！
我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。发现学习和交流的重要性和必要性。发现一些实习生跟老师像朋友一样相处，老师有什么事都喜欢找他们帮忙，有什么机会也会首先想到他们。并非他们巴结或有后台。而是他们用朋友的态度相处。另一方面一个人掌握的信息多、技能多，能帮助别人的地方也多，帮助别人多了，别人也愿意帮助你，而你的人脉也广了，掌握的信息也越来越多。这样就形成一个良性循环。要改变一个人的行为首先得改变他的思想，大多数时候你以什么心态对别人，就会得到怎样的回报。深刻的意识到自己再不能处于独处的状态了。独来独往，别人不主动自己也不理会。把自己个在自己自己的小空间了。总担心别人的看法，把别人想的难以接近。开放的态度使人更快更好的成长。
这次实习，除了让我对农业银行的基本业务有了一定了解，并且能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。
首先，我觉得在学校和单位的很大一个不同就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员必须得加班；如果不小心出现了错误，也必须负责纠正。
其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的解释为什么必须得这么做。现在银行已经类似于服务行业，所以职员的工作态度问题尤为重要，这点我有亲身感受。
最后，我觉得到了实际工作中以后，学历并不显得最重要，主要看的是个人的业务能力和交际能力。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。
因此，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。
很感谢实习单位给我这个这么好的实习机会，让我学习很多、成长很多、收获很多。
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com
