心得体会是我们在学习中不断积累和提升自己的重要方法和手段，心得体会的写作是一种对自己成长轨迹的记录和见证，可以帮助我们更好地规划未来的目标和方向，小编今天就为您带来了党前培训心得模板6篇，相信一定会对你有所帮助。
刚刚来的学校的时候，我根本不懂，什么叫做校本经过整整一学期的校本培训，我对校本有了更多的认识和学校。拿到校本培训内容的那天，我首先看到的就是让我们学习学校的三年规划，我给了自己一个新的起点，首先我要从认识杜来提乡中学开始。
首先，我认真的阅读了学校的规划，我明白了，我校三年中的指导思想、工作目标、工作重点以及集体工作措施。对学校的发展有了更大的信心。因为我知道，我校有着科学化的管理规章制度。
其次，我的职业是一位老师，当然我们必须要对《教师职业道德》有一个系统化的了解，作为教师，应该要做的就是爱岗敬业，关爱学生。我想老师对学生总有一种“恨铁不成钢”的态度，我懂得他们那是对学生的爱，就像自己的孩子一样对待，我觉得这是我学习的基础。
再次，还是从关注孩子的角度去考虑，现实中存在的问题，为了孩子的学习教育要考虑，为了孩子的思想教育要考虑，更要为孩子的安全教育要考虑。
我认为我们必须要做到认真去学习校本培训的内容，只有你学习了它，你才能更好的运用与实际工作中去，教育你的孩子，给你孩子一个好的榜样，当他把你当作“偶像”时，你已经离优秀教师的行列不远了。
当我学习到，苏霍姆林斯的《给教师的建议》时，我想我不仅仅是老师，同时我也是学生，我必须加强自己的专业知识，因为我更想给孩子一个发散思维的空间，我更想让孩子的想象力更丰富。我还明白我给孩子的每一次说话，都要谨慎而小心，我的错误，也将是孩子们一辈子的错误。
在今后的校本培训的学习中，我将更加认真，不仅仅是读与写，更是我进行反思的最好机会。
期末考试结束后，我校针对全体教师进行了课改培训，经过三天紧张的学习，使我对新课改有了全新的认识，思想意识上有了极大的震动的转变，现总结如下：
通过参加这次培训，使我深刻地认识到教学过程中一定要“先学后教，以学定教”的课程理念。我们课堂教学的构建，不是学科知识的给予，而是学生能力的发展。同时，我们在教学中还要立足于学生的全面发展和终身发展，实施新课程标准，要求课程的设置，课堂的教学必须立足于学生的全面发展和终身发展。传统的数学教学偏重数学知识的传授而忽视学生的知识学习过程。在教学中着眼于提高学习兴趣，培养学生创新思维的能力。
二、我们教师一定要加强学习，提高自己的专业知识和理论水平 学校要求年轻教师每学期听课不得少于30节，通过与老师们之间的相互交流、切磋，使自己转变了观念，知道了学习的重要性，只有通过培训才会促进自己的专业知识和理论水平的提高。我要把这些学到的理论与方法，应用于我的教学生活中。
三、课堂教学时一定要创设和谐课堂气氛，转变师生角色，体现学生主体地位。
这次培训使我懂得：新课程不仅要求教师的观念要更新，而且要求教师的角色要转变，教师再也不能把知识传授作为自己的主要任务
和目的，把主要精力放在检查学生对知识的掌握程度上，而应该成为学生学习的激发者、引导者、组织者和合作者。
本学期开始，我校实行了电子备课，这样更有利于教师之间相互交流，相互学习，提高业务水平。
总之，通过这次培训使我清楚的认识到：我们教师只有不断地学习新课程理念“先学后教，以学定教”，学习优秀教师的课堂设计，充分结合本班学生的实际对课程进行精心的教学设计，才会在教学中使学生真正地动起来，让学生主动地参与学习，不断提高学生的学习动力和能力，才会使学生感到学习知识的快乐。培训虽然结束了，但学习和思考并没有停止。在今后的教学工作中努力改善自身，不断提高自己的教学水平。
尊敬的各位领导，各位老师：
您们好！
在当初大二时选修公选课时，看到演讲与口才这题目时，心中就有一丝想选的的冲动，因为自己的口才一直都不好，也从没做过所谓的公众演讲，在这方面吃过很多苦头，也因此失去很多机会，一直想好好练习，但又不知从何做起，但是由于多种原因，还是没有选这门课。
今年的选修课，室友选了这门课，我便问他，这课肯定要上台演讲，你不怕演讲吗？其实这也正是我所顾虑的，室友的话让我很振奋，“正是由于怕才去选它，如果一点挑战性都没，每次就去听了讲然后考试那样的课有什么意思呢。”我觉得很有理再想想自己，于是我选了这课，并打算在这课上好好练练自己，口才倒不重要，要想练好口才决非一日之功，贵在坚持，所以我初步目标是能锻炼在大家面前讲的勇气，确实如何迈出这第一步是很难的。
上了这课才发现其实自己先前的顾虑还是多余的，不过第一次上台做自我介绍确实鼓足了好大勇气，一直拖到最后才上台，上台后心情又是久久不能平静，还是没做好介绍，毕竟以前都未有类似经历，所以十分紧张。
万事开头难，第一次有了勇气迈上讲台，后面的上台次数虽然不多，但是相对来说也没有第一次那么紧张了，但是或许是由于没有准备充分的缘故，上去演讲差不多成了读演讲稿了，现在想来，很是惭愧啊，就算不是自己写的稿子，我还是应该在课余时间好好读熟，这样讲的时候才能脱口而出，但每次都一忙的借口没去实现了。
这样一个演讲与口才课更多是给你提供一个说的机会，一个场合，短短几节课不可能让你的说话水平有个实质性提高，但是你可以去多讲，站在台上，你可以想想自己站在一个很重要的场合，你在上面做公众演讲，在平时，这样的机会还是很难得的.，所以我觉得这个课的最大意义也在此，因此我觉得，不过是什么原因，这个课还是很有必要坚持下去，老师我很满意，虽然说实在话，第一次课对张老师有那么一点失望，因为一开始我以为这门课的老师肯定会是一个普通话十分好的老师，可惜的是张老师的话中带的口音还是挺重的，但是后来我觉得鉴于这门课最重要的意思所在，老师不一定非要有很标准的普通话，而需要有个很负责任的心很对学生的教导，我觉得这点我对张老师很满意。
演讲它侧重于人们在大庭广众面前的口语表达能力。口才指人说话的才能，它侧重于日常生活中人们的口语表达能力。在今后的人生中我们必须很好的学会这方面的能力我们才能走的更顺。
张老师最后一节课给我们的教诲我觉得很是好，虽然以前也在其他地方看过类似的，但是听了这些话，心中还是难免有丝凝重，为自己的散漫，为自己的不思进取，为自己曾经失之交臂的机会。张老师其中的俩句话是：“责任高于一切，成就源于一切”、“机遇只给有准备的人”，我想我会记住这句话的。
我的演讲完毕，谢谢大家！
8月17日至8月19日学校举行了为期3天的暑假师德培训，这三天炎热的天气像是在考验教师，xxx名教师挤在阶梯教室，会议室像是一个大蒸笼，台上的领导和做报告的老师是语重心长、口干舌燥，台下的听者是额角冒汗，会心领会着。整个阶梯教室的会场纪律也很不错，老师们在用实际行动表明：实验小学的老师师德是最棒的。
与往年一样，此次的师德培训依然为3天，由集体学习和自学相结合。所不同的是，今年的培训在原则上、内容上、方式上有了很大的改变，也正因为改变而得到了全体教师的一致好评。
务实原则主要体现在培训的时间安排和内容安排上。学校领导从实际情况出发、抓住教师的学习心理，将原来3天的培训时间浓缩为三个上午集中培训，听报告，下午在家自主学习，撰写“教师五年职业发展规划”，“师德培训心得体会”等。但对这三个上午的培训质量要求较高;同时马校长、陈校长针对教师最常见的却最容易忽略的学校安全，社会对教育的需求的6个方面，细致全面的分析与阐述，为老师们指引了工作的方向。
“兴趣是最好的老师”此话不仅适用于学生，同样也适用于教师，本着务实原则，培训的内容贴近老师们的实际，从老师们的需要出发，很大程度上提高了学习的效果和质量。马校长的“八二理论”让老师们明白了，教师的职业幸福感需要自己去开发去发现去体会。“卡恩定律”让老师们知道了“每个安全事故后面都有征兆，每个征兆后面都有苗头”，任何安全事故的发生都不是偶尔的，都有若干小的事故和苗头，也就是大的安全事故的征兆。所以要把任何安全隐患杜绝在表现的征兆以内，做到安全程序化。“八二理论” “卡恩定律”这都是我们第一次听到，感觉既新鲜又科学有趣。讲师团的2位老师的报告，让我受益匪浅，从他们的报告中感受着幸福，感受着快乐。
除了集中讲座学习外，就是自学，自学主要是写“教师五年职业发展规划”和5000字的“师德培训心得体会”。特别是教师的五年职业发展规划引起了教师们的广泛兴趣，相信这次的学习会使我们教师的礼仪水平有着大幅度的提高。
教师的责任光荣而伟大，学高为师，身正为范。这个身正就是要修师德，教师的职业道德修养对学生道德素质的培养有深远的影响，对于保证教育任务的顺利完成具有十分重要的意义。所以要提高自身师德，良好的师德是激发教师实施素质教育，教好每一个学生的内在动力。教师肩负着培养新世纪高素质人才的重任，师德如何，将直接影响下一代的成长，影响祖国的前途和命运。下面我来谈谈在学习师德方面的几点体会。
师德的最根本体现是爱学生，这是对教育对象的关爱，对所教学科的挚爱，对教育事业的热爱。教师的爱写在脸上，写在教师的形体上，对学生有着挚爱情感的教师，语言不会粗俗，不会说有辱学生人格的话，否则，学生只能看到教育者师德之缺，师品之低。爱学生绝非一句空洞的话，这爱是对学生的体验、感受、追求的珍惜和尊重。有了这份爱，我们才能爱每一片绿叶，即使是一片病叶。为人师者千万别吝啬你的笑容和鼓励，因为这些“病叶子”才更需要我们教师的关爱。我们教育者有责任用自己的爱为学生的主动发展和健康成长创设一种积极进取的良好成长氛围。老师必须关爱学生，尊重学生人格，促进他们在品德、智力、体质等方面都得到发展，我们应多与学生进行情感方面的交流，做学生的知心朋友，这需要我们对学生倾注相当的热情，对其各方面给予关注。“爱”要一视同仁，持之以恒;“爱”要面向全体学生。“金凤凰”固然可爱，而“丑小鸭”更需要阳光，多给他们一份爱心，一声赞美，一个微笑，少一些说教，要更多和他们交心谈心，帮助他们查找“后进”的原因，真正做到对症下药，在学习和生活细节上关心他们。老师对学生不要体罚，不要训斥，不要高高在上。学生也有自尊心，而且是很强烈的。老师对学生的批评，恰当的，就是一种激励;不恰当的，就会成为一种伤害，甚至还会导致逆反心理产生。绝大部分学生不喜欢老师批评时挖苦、损伤学生，伤害学生的自尊心。因此在日常生活的教育工作中，我们应把握批评的“度”，变“忠言逆耳”为“忠言悦耳”。
记得一位教授曾说过，“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣!”教师对学生的爱，从本质上说是一种只讲付出不求回报、无私的、没有血缘关系的爱，是一种严慈相济的爱。这种爱是极其神圣纯真的。这种圣洁的爱是教师教书育人的感情基础，学生一旦体会到这种真实感情，就会“亲其师、敬其师”，从而“信其道”，从而达到真正教育的目的。在工作过程中我也曾经感叹，为什么有些学生不能体会出我对他的爱呢，有时反而对我的爱充满警惕和不屑。通过培训我真正的认识到，原来我的感情还是没有到位，甚至有点急于求成，其实爱贯穿在我平时的一点一滴，一言一行，相信学生一定会领会到的，就想扎根海岛的那位老师，正是她那无私的、不求回报的对学生的爱，最终得到学生由衷的尊敬，这些是教育的真谛，是我努力的方向。
高尚的师德必须对学生充满爱。热爱学生就是热爱教育事业。然而热爱学生并不是一件容易做到的事，让学生体会到教师的爱就更加困难。
从某种角度上讲功利意识是种积极的心理因素，但如果超过“度”，一味地在付出和个人利益之间寻求平衡，便会成为制约人的消极因素。如果在这个问题上把握不准，任个人功利意识蔓延，就会消极低沉，就会患得患失。
教师的工作很难用一把尺子精确的测量，更多的是凭着教师对学生责任心。在竞争激烈的现代社会，应该摆正付出与所得的关系，工作中遵循：“工作求其上，得其中”的原则，细细品味付出时的快慰，这样就会对个人所得看得淡一些，就会以平和的心态看待所与付出，以积极的态度对待工作中的得与失。
教师的职责决定了教师必须具备高尚的师德，什么是师德?师德，是教师工作的精髓， “师爱为魂，学高为师，身正为范”是其内涵。嘴巴念着这句人人尽知的格言，但我其实对“身正为范”的理解还是很浅薄。何谓“身正”? “欲先育人，必先正己身”。在这将近一年的师德培训中，区里面的很多老教师和我们谈受了自己的教学历程。每次我都听得津津有味。其中有一位教师的故事现在还很深刻。他以前在一所小学当班主任的.时候，班里面有几个调皮捣蛋的孩子，但在他的教导下现在这些孩子也有了很好的职业生活，其中就有好几个也当了教师。由一次，他去其中一个学生的学校去做调研，他学生热情地邀请他去自己的房间看看，于是他就去了。结果发现一面老掉牙的镜子。这面镜子就是当年他当班主任的时候，奖励给这些孩子那个寝室的奖品。然而，他怎么也没料到自己的学生居然到现在还珍藏着这面微不足道的镜子。他当是很感动，而他的学生，此时的教室半开玩笑地说：老师你奖的奖品我怎么舍得丢呢!就是这句话，我也很感动。我敢确定这位教师的师德是很崇高的。正是他的为人之道可能影响他的所有学会的一生。我仿佛突然醒悟，作为教师，我应该起到模范的作用。我甚至认为以前作为学生了，我是为了我自己而生活的，而现在成了老师了，我仿佛是为了我的60个学生而活着，我的一言一行都会对我的学生产生影响。这一点，我是有深刻体会的。
面对机遇和挑战，教师应该走在时代的前列，加强学习。为此，我就常提醒自己不断努力，不断学习，并具备以下意识。
一是树立终生学习意识。当今社会、科学技术和经济迅速发展，信息技术日新月异，知识更新的速度异常迅速。教师应自觉树立终身学习的观念，利用一切可以利用的时间和渠道进行学习。随着传播媒体的多样和丰富，知识传播的渠道在不断地增加和拓宽，教师只有如饥似渴的汲取各方面的新知识、新观念，使自己成为学识渊博，教学本领过硬，学生认可、欢迎和喜欢的教师，才能不断发展自我，完善自我，适应高速发展的社会需要。这种学到老，修养到老的精神永远鼓励着教师们要严格要求自己。
二是树立创新意识。教师的创新意识和创新素质是实施素质教育、创新教育的基础。只有教师具备创新意识，才能培养出具有创新精神和创新素质的学生。因此，作为教师，更应站在时代的前列，解放思想，深化改革，改革陈旧的观念，改革陈旧的教学模式和教学方法，树立“以学生为主，以学生发展为主，以发展学生的精神世界为主”的教育理念，充分调动学生学习的自觉性和创造性，培养学生开拓进取、勇于创新的精神，提高学生的创新素质。
一个教师只有真正树立起终生学习意识和创新意识，具有师德高尚、广博学识、高超的教育教学水平和堪称楷模的师德风范，才能使自己真正成为知识智能结构合理而完整，能跟上时代步伐，能适应高速发展社会需要的教师，才能真正担负起“传道、授业、解惑”的重任，才能更好地完成教书育人的重任，才能获得学生、家长、社会如诗如歌地赞美。
俄罗斯教育家乌申斯基说过：在一切教育工作中，一切都应当以教师的人格为依据。除了做到为人师表、诲人不倦之外，还需具备创新意识和创新精神。创新是一种思想境界、是一种超越，也是一种突破，只有敢于超越自我，才能在教育的可持续发展中不断提高自我。完善自我。如果说最初因为不了解而选择教师这一职业，现在我因为了解更热爱教育事业。不知道有哪种工作能调动一个人的工作热情，更大发挥一个人各方面的才能和创造潜能。科学技术日新月异的今天，只要你动脑筋、想办法，可以把学生带进一个缤纷世界，让学生在教师创造的虚拟环境中感知所学的知识。作为教师必须对某一学科具有的丰富的知识、精通的业务、严谨的治学、创新的教学，这也是师德不可或缺的组成部分。
教师在教学过程中，具备坚实的基础知识、精深的专业知识和较高的学术水平，能使学生产生一种信赖感，进而转化为一种很强的人格力量，去激励、鞭策学生。我们学校有很多的优秀的骨干教师，他们的课得到了学生的欢迎和喜爱。这些是我学习的榜样和典范，在今后的工作中，作为一位青年教师，一定要想这些骨干教师学习，不断提高自己的业务水准。
我深刻体会到教师是一门艺术与艰辛结合的工作。马校长的话语发人深省：作为神农架实验小学的教师要做好工作很累的准备，今后要在辛苦中寻找快乐。是的，要在辛苦中寻找快乐!这是作为教师的一种态度，一种责任，更是一种道德，一种职业道德。教师要爱岗敬业，无私奉献。教师就是一只渡船，学生就是乘客，渡船将一批又一批的乘客渡过大河，乘客们成功地到达了彼岸，然而，那只渡船却在岁月的消磨下渐渐地变得破旧不堪。我愿意做这样一只渡船!
教师的人格魅力应该展示时代的主题，体现现代气息，传播时代精神，将传统优秀的人格精神和时代融为一体。教师的外在形象是学生感觉的第一对象，“你往讲台上一站，就应让学生的眼睛发亮!”在平时的工作中，不论我的心情是好是坏，我都面带笑容的进入教室，努力把最精力充沛的一面留给学生，让学生从我这儿看到只有“精神”的一面。让学生在我的体态语言中领悟：微笑面对每一天，每一天都是快乐的。我高兴的看到：当我面带笑容的走向讲台时，迎接我的是一张张稚气的笑脸。
一位优秀班主任说的一句名言让人看后不禁赞叹：道德可以弥补智慧的缺陷，智慧难以弥补道德的空白。多么智慧的名言啊!老师缺了知识照样可以成为一名优秀的老师，只要他有良好的道德品质!身为人师，德为先!此外，他还讲了作为班主任所要有的道德修养，那就是：爱，勤，细，严，法，心…… 真可谓字字如珠玑!其实，何止班主任，每一位老师都应该以这些标准严格要求自己，这就是一种师德的表现。我们应该转变对教育的传统落后的观念，教育应该是一种服务，就像上面那个比喻里所形容的，教师是艘渡船。而教育的核心除了爱心，还要有对这一职业的悟心和对这份工作的激情。爱是一种美德，教师应该是这一美德的模范代表和宣传者。
在有的老师看来，教书是一种谋生的手段，是一种成就名利的载体。拿多少工资，干多少活。于是就有了厚此薄彼的不愤，有了名与利的多少之争……。可在有的老师人看来，教书不仅是一种谋生的手段，更是一种生活方式、生活态度。教书成了一种立业的根基，精神的寄托。自然也会去尊重、去珍爱、去完善这份职业。面对坎坷，走出围城来看一看，也不过是七彩人生中的渺小一笔而已。苦与乐也只是一种感觉而已。回首十多年的教师生涯，我十分庆幸我能够保持着良好的心态去从事我的教学工作，它让我快乐、充实地生活着、工作着。
自默默从事教学以来，我一直以为“在其位，谋其职”就是把书教好，开启学生的智慧之门，教育学生作一个品行端正的人。通过师德培训，引发了我的深思。教育的核心是学会做人。古今中外的教育史证明，任何家庭教育、学校教育和社会教育的首要任务，都不是仅仅传授知识，而是培养健康人格，即让孩子从小学会做人。这不是教育技巧，而是重要的教育原则。正如大教育家陶行知所学：“千教万教，教人求真;千学万学，学做真人。”这才是教育的真谛!作为教师只有自己具有健康完美的师德，才能正确引导学生形成健康的人格。
总之，通过这次的师德培训，我在思想上有了更深的认识和体会，这样的认识和体会一定会使我在今后的教育教学中有更大的提高。
我非常有幸参加了公司组织的《顾问式营销技巧—销售能力核心》课程培训。通过这次课程的学习，学习了顾问式销售技巧培训的概念原理，学习了“客户建立关系“制定销售拜访计划”“确定优先考虑的问题”“阐述并强化产品利益”“获得反馈并作出回应”“获得承诺”等销售流程、步骤等。通过学习，我认识
到顾问式销售技巧培训是目前广泛受到销售人员认可的一种销售方式，是指销售人员以专业销售技巧进行产品介绍的同时，运用分析能力、综合能力、实践能力、创造能力、
说服能力完成客户的要求，并预见客户的未来需求，提出积极建议的销售方法。
通过学习，让我认识到：做想做一名好的销售人员，特别是金融行业的销售人员，必须要树立以客户为中心，帮助客户解决问题的顾问式销售理念，将销售的重点，放在解决客户问题的方案上，而不是放在产品上。其二在探讨拜访客户前，要做好充分的分析和准备。在面对客户时，各个环节的注意要点，需要注意的各个细节。其三、必须要以客户为中心，展示给客户带来的好处。挖掘客户的难题，体现我们方案的价值。其四、提升服务品质，让客户感受到后续服务带来的价值，进而锁定客户，让客户持续购买。其五，面对不不同的客户群体，我们有必要通过人格类型分析，针对不同的客户类型制定销售对策等等。在学习中，让我体会最深的有一下几点：
1、“用头脑做销售、用真心做服务”
用头脑做销售技巧培训，是让我们在销售之时，要动脑经，想办法，做市场调查，开发设计创新型的产品，建设行之有效的销售渠道，做好独特的宣传攻势，网络对口的目标群体，高效的将我们的产品推销出去；而用心做服务，即是让我们在做销售的同时不仅仅是要我们把产品买出去，更多是要在售前、售中、售后阶段做好客户的服务和维护工作，让客户充分体会到我们销售的专业性、职业性，真让客户享受到满足感、安全感和舒适感。而我们作为金融行业金融产品的销售人员，就更应遵循“用头脑做销售，用真心做服务”的理念，踏踏实实的做好金融产品销售服务工作。
2、“信服力、可信度”
信念的力量是无穷的，有什么样的信念就有什么样的结果导向。
通过学习，我认识到作为一个销售顾问，其信念的作用要远远大于其技能。要想做好销售必须具备坚定的信念，相信自己所服务的公司是最好的公司，相信自己所销售的产品是最好的产品。相信就将得到，怀疑即为失去。心在哪里财富就在哪里！
3、“商品+服务”/价格=价值
通过学习，我充分的认识到，商品的价格的高低取决与商品本身的价值与其销售过程中所提供服务的品质，因此，我们在金融产品的销售技巧培训过程中，销售的是什么？是金融产品本身，或是银行服务本身，或是金融产品加银行服务？显而易见，我们销售必然是我们的金融产品与金融服务本身，而客户购买的不仅仅是金融产品，银行服务，更是购买是一种感觉。因为大多数人是理性思维，感性购买，现在的人越来越重视他所购买的产品所能给他的一种感官和心理上的感觉。在竞争异常激烈、金融产品同质性异常突出的金融市场里，怎么让客户认同接受自己的产品呢？这就需要去迎合客户的感觉，感觉是一种看不到摸不着的载体，但在销售技巧培训的过程中，一定要营造好的感觉，包括客户所了解关注到的企业、产品、人和环境都要去注重和加强。
4、“逃避痛苦”大于“追求快乐”
通过学习，我认识到客户的行为的动机即是：追求快乐，逃避痛苦。客户在买卖过程中卖的是什么？客户永远不会买产品，买的是产品所能带给他的好处，所能让他逃避的痛苦。客户不会只关心产品本身，客户关心的是产品的利益、好处、价值。他购买你的产品可以拥有什么样的利益与快乐，避免什么样的麻烦与痛苦。一流的销售顾问卖的是结果好处，二流的销售顾问卖的是成份，三流的销售顾问卖的是价格。这也让我充分学习到，在日后的金融产品销售中，要针对客户的痛处对症下药，阐述其所拥有的价值与利益，能让客户消除的苦痛与带来的诸多利益，通过“痛苦、快率”规律，有效的销售我行金融产品。
5、“f、a、b法则”
通过学习，让认识到fab法则是指推销员运用产品的特征f（feature）和优势a（advantage）作为支持，把产品的利益b（benefit）和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求。特征f是产品的固有属性，它描述的是产品的事实或特点；优势a是解释了特征的作用，表明产品如何使用或帮助潜在顾客；而利益b则说明产品能给潜在顾客带来的好处是什么，表明产品如何满足客户表达出的明确需求。
通过学习，我也充分了解到，在日后我行金融产品销售技巧培训中，我们必须灵活运用fab法则，将我行金融产品的利益与顾客的需求相匹配，强调潜在顾客将如何从购买中受益，才能激发顾客的购买欲望，让其做出购买的决定。
很有幸成为本次骨干教师的培训对象，聆听了多位专家的精彩报告，他们以鲜活的案例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，给了我强烈的感染和深深的理论引领。
这次骨干教师北师大培训班我认为是从教以来培训规格最高、专家讲课水平最高，课程安排最紧张（早上、中午各三小时的课时，晚上小组研讨）、听课教师最齐全（无一缺课、迟到、早退）的培训，北师大为我们安排了年过八旬的博士生导师张梅玲主任的?新课程背景下教师如何备课上课?、全国著名宏志班班主任高金英老师的?做有价值的老师?、北师大赵希斌博士的《专业教师的关键》；全国著名小学数学特级教师吴正宪的?以高质量的研修活动引领教师专业成长?教育部基础教育司王文湛司长的《学习纲要，提升内涵，促教师专业成长》；北京光明小学刘永胜校长的《关于有效教学的思考》；北师大教授鲍传友的《教师专业发展及其生涯规划》。尽管他们的年龄不同、风格不同、所讲的内容也不同，但是每堂课都是那样的精彩，每堂课讲的都是那样的深入浅出，妙语连珠；发生在我们身边的教学案例、专家们信手拈来，许多发生在身边的教学案例让我们百思不得其解、甚至非常困惑时，专家的几个事例顿时让我们一下释然。
他们对教育的解读、对工作的执着、对生活的热爱、对学生独特的感悟、激起了我内心一次次的波澜，触及到我灵魂的深处，我一次次禁不住问自己我该怎样做？做什么样的教师才能适应现代教育的发展？怎样做一名优秀的教师？从他们身上，我学到的远不只是专业知识和做学问的方法，更多的是他们执著于教育事业、孜孜不倦、严谨勤奋、潜心钻研、尽心尽责的那种热爱工作，热爱生活的高品位的生命形式。作为一个学者，他们那闪光的人格魅力令我震撼！让我感染，促使我站在更高的层次上反思以前的工作，更严肃地思考现在所面临的挑战与机遇，更认真地思考未来的路如何去走？那就是“既要仰望天空，又要脚踏实地。”“做学生生命中的贵人。”在这里就从听取的报告中浅谈几点自己的感悟。
专家们虽然年龄不同、所讲课题不同、学科不同，但都提到了两个字“尊重“,尊重就意味着成功。要尊重孩子探究和认识周围世界的特点，勇于接纳孩子的错误，教育是干什么的？教育就是让学生尝试错误。试问，有哪一个人，不是在错误中成长的。如果我们的学生都成为一个个完美的个体，那我们就该失业了。因为我们所面对的是具有不同个性的孩子，所以不要用相同的尺度去衡量所有的孩子，应给于他们更多的独立和自由，关爱、尊重、接纳每一个孩子，使孩子不断感受到和体验到老师对自己的关注、喜爱、鼓励和支持。
“我会平等的关爱你们每一个人”这样的承诺我们大部分教师都曾给过，却很少实现过。第一天张梅玲博士给我们讲了一个小泰迪的故事，故事内容大概是这样的：
汤普森太太是一个小学老师。在开学第一天，她就对班上的五年级学生说了一句谎话。就像大多数老师一样，她对学生们说，她会一视同仁地爱班上的每一个学生。但这是不可能的，因为坐在第一排的是泰迪·斯托达德。
汤普森太太注意到，泰迪的表现并不好，他不合群，衣服很脏，总是不洗澡，而且泰迪总是郁郁寡欢。汤普森太太也乐于在他的作业本上用红笔打上大大的"叉"，并批上"不及格"。
学校规定，老师要阅读以前的老师对每一个学生的评语。当她读到泰迪的记录时，她吃了一惊。
泰迪一年级老师的评语是："泰迪是一个开朗、聪明的孩子。作业整洁，仪表良好……善于与人相处。"
他的二年级老师的评语是："泰迪是一个优秀的学生，深受同学爱戴，但他并不快乐，因为他的母亲患了重病。"
他的三年级老师的'评语是："他母亲的亡故给他的打击很大。他很努力，但他的父亲对他毫不关心。"
泰迪的四年级老师的评语："泰迪丧失了学习兴趣。他不合群，有时在课上打瞌睡。"
现在，汤普森太太知道了问题所在，她为自己感到羞愧。当她收到学生们的圣诞礼物时，她更感到无地自容了。在系着美丽缎带的色彩鲜艳的礼物中，只有泰迪的礼物是用杂货店的纸袋包的。
汤普森太太打开泰迪的礼物时，她发现，里面是一只掉了几颗水晶的水晶石手镯和一瓶只剩四分之一的香水。一些学生发出嘲笑声，但她却赞叹说：手镯很漂亮。她把手镯戴在手上，并在手腕上洒了一些香水，同学们的笑声停止了。
那天泰迪放学后留了下来，他对老师说："汤普森太太，今天你闻起来就像我妈妈一样。"在孩子们放学后，她独自哭了一小时。
从那天开始，她不再是教书，而是开始教孩子。
汤普森太太对泰迪尤其关心。在她的辅导和鼓励下，泰迪飞速进步。学期结束时，泰迪已成为班上最好的学生之一。尽管她说过，她会对同学们一视同仁，但她还是对泰迪关爱有加。
一年后，她在门缝里发现一张泰迪写的纸条，上面说，她是他所遇到的最好的老师。
六年过去了，她收到一封泰迪的信。信上说，他已高中毕业，是班上第三名，而且，她仍然是他所遇到的最好的老师。
又过了四年，她又收到了泰迪的信，信上说，尽管他遇到许多麻烦，但他依然在上学，并且成绩优异，很快就要大学毕业了。他向她保证，她仍然是他所遇到的他最喜欢的、最好的老师。
又是四年过去了，她又收到泰迪的来信。这次他解释说，他获得了博士学位，他决定继续深造。他还说，她依然是他所遇到的他最喜欢的、最好的老师。
但故事并没有就此结束。那年春天他又寄来了一封信。泰迪说，他正在准备结婚。他说，几年前他父亲去世了。他问汤普森太太是否愿意参加他的婚礼，并坐在通常为新郎母亲所留的位子上。
当然，汤普森太太同意了。那天，她戴上了那只掉了几粒水晶的手镯，她洒的香水正是泰迪母亲所用的同样的香水。
他们互相拥抱。泰迪在汤普森太太耳边低声说道："谢谢你，汤普森太太，谢谢你信任我，非常感谢你让我觉得自己很重要。"
汤普森太太热泪盈眶，她轻声告诉泰迪："泰迪，你错了。是你教会了我，我可以让自己变得很重要。我以前并不知道如何教书，直到我遇到了你。
这个故事引人深思，在听故事的过程中我一直在反思自己的言行。在我们的视野里就有泰迪这样的“丑小鸭”，他们或是调皮淘气，或是反应迟钝，他们不时地给我们制造麻烦，让我们难堪，令我们厌恶，但要知道，只要我们关爱他们，他们都可能变成美丽的“白天鹅”！老师的幸福在哪里？那就是学生比你更成功；能把你深深地埋在心坎里。老师的幸福需要等待，也许在慢慢地等待的中我们会发现一道亮丽的风景。
培训期间，自己无不对专家高尚的人格魅力所感染，他们对事业的追求、对生活的诠释，他们那种良好的阳光心态给了自己深深地启迪，用一个句子来形容就是“头脑经过了一次风暴地洗礼”。给我印象最深刻的是北京市广渠门中学“宏志班”班主任、全国著名班主任、全国优秀教师高金英老师，一个看起来很慈祥、很普通的女老师，她从她坎坷的经历讲起，从河北农村的知青，一个普普通通的教师，四十多岁到北京重新开始，由于教学成绩的不凡，再到担任“宏志班”的第一届班主任，期间的酸甜苦辣可以想象。从她的著作《阳光下的味道》和《没有音乐照样跳舞》，可以读出高金英老师不平凡的教师经历。我们的学识、我们的人品、我们的态度，直接决定我们事业的成败。态度决定一切，有什么样的态度就会有什么样的未来。高老师正是用她独特的态度书写了她的魅丽人生。她的故事让我懂的“如何做平凡的事，成为一个不平凡的人”，也使我感受到当好一个“教书匠”的责任和义务，我们教得不仅仅是书，而更重要的是学会育人。今天的教师即是工作者，又是学习者，也是研究者，是具有这三种身份的专家。三个小时的讲座，感觉特别短暂，她用诙谐生动、简洁易懂的语言，把当老师的真谛讲得淋漓尽致。高老师讲到“静下心来教书，潜下心来育人”时，她说：“今天的教师需要的是一股静气.静下心来备每一堂课；静下心来批每一本作业;静下心来与每个孩子对话;静下心来研究学问；静下心来读几本书；静下心来进行反思。面对今天这个浮躁的社会，我们教师必须拥有一股静气，静下心来收益的是学生，而最终收益的是教师自己。在班主任管理中她说“认真做事只能把事做对，用心做事才能把事做好”。她的一句“把学生看做魔鬼，您会生活在地狱里；把学生看做天使，您就会生活在天堂中！”，真正体现了我们老师在对待学生上，一定要调整好自己的心态。学会说三句话：“算了！”“不要紧！”“会过去的！”。
从如何教书，到当班主任的技巧和语言艺术；从调整老师的心态，到老师应从多方面培养自己的能力。太多了，我不能一一写出来，总之我不可能达到高老师那样的高度，但我会好好体会他的理念和心得，慢慢的融入我的课堂我的人生。再引用高老师的人生格言：吃所喜，穿所好，一任秉性；付其劳，奉其酬，两袖清风——为的是：心底坦然。
聆听每一位大师名家的讲座，他们的共同点就是妙语连珠、语言幽默。本来漫长的三个小时在他们智慧的语言中显得如此短暂。在羡慕的同时自己也在反思：如果自己的课堂也如此吸引孩子，孩子该是多么的幸福。反思的同时我又在思考：是什么让这些名家大放异彩？那就是以书为伴，以书为友。不仅仅读专业书籍，更需要博览群书。我们要做一个有智慧、有爱心、让自己快乐也要让学生快乐的人，要想让自己的课讲的更好，更加的吸引学生，就必须多读书，提高自己的个人素质。教授的一个个独特的观点真的是引起了我深深的思考，我们在面对学生的时候，过多的关注的是学生的成绩，学生在繁重的学业负担下似乎也变得麻木，没有动力，如果我们能让学生感受到他今天的努力，就是明天获得美好生活的能力，拥有幸福的能力，那学生就会更多的发挥他们自动自觉的一面；素质差的老师，讲课在差也差不到哪去。一个素质好的老师，讲课在好也好不到哪去”我对这句话是非常的同意的。只有课堂上的生动语言和有深度的提问才能吸引学生，激发学生的学习兴趣。只有提高了自己的文学修养，才能讲出生动的一课。如何成为一名优秀的教师。首先的一点是必须要多读书，读好书，丰富自己的知识，提高自己的各方面的素质，让自己成为一名优秀的教师。幸福快乐的享受高品位的教师生活。
现在教师队伍中有两种呼声：第一、今天的学生不好教。二、教师工作太累，回报太低。我们在无奈中消耗着自己的青春，在埋怨中抹杀自己的个性。那么怎样才能做一个幸福的老师，让自己幸福的工作着？这是很多老师，尤其是面对竞争压力、人际关系压力的教师群体的共同心声。每个教师都希望自己得到别人的认可，都希望自己的辛苦努力能够得到高回报，都希望自己的境遇非常好，所以我们都在努力的改变着我们的生活条件、工作条件、人际关系，但这些外在的条件往往改变起来很不容易，所以面对短时间内我们无法改变的外界条件，我们应该采取的态度是，以一种积极乐观的心态去对待生活和工作。赵希斌老师的讲座《专业教师的关键》，让我们更深入地读懂了保持乐观向上的良好心态对于我们每一个人每一位老师更好地生活、更好地工作和减缓压力的积极作用。他说：“现实就是这样，你难过也是一天，快乐也是一天，何必不高高兴兴的去生活、去工作，现实的从自己能够影响的活动中创造幸福、体验幸福、享受幸福。只要教师是一个幸福快乐的人，才会让学生感受到幸福快乐。
短暂的培训虽然结束了，但是专家们留下的宝贵的精神财富却在我们心中留下了深深地烙印。体会是可以记录的，但心灵的感受可能是无法言语的，只有亲身的经历，才会有认识上的提高。短暂的培训相对于漫漫地人生长河来说，只不过是昙花一现，但对一个人的影响却是长远的。我们走出去看看外面的世界，走回来看看自己的课堂，我们将在以后的工作中，不断体验、感悟、反思、总结。让孩子带着美好的理想从学校出发。
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