通过总结心得我们能够更加自信地面对挑战和困难，总结心得可以帮助我们更好地掌握学习和工作的方法和技巧，下面是小编为您分享的演讲稿的心得精选7篇，感谢您的参阅。
尊敬的各位领导、评委、朋友们：
大家好！
今天我演讲的题目是：我的销售心得。
销售真是一个富有挑战性的工作！也是行事和实际结合最紧密的工作，说得再好，形势不错必须拿到定单，收得了款且没有纠纷，才是完整的销售。
销售是考验人的心理的'，好比练剑，讲究人剑和一，讲究境界。什么都不懂一头钻就去就干，干了又容易灰心丧气的是最不好的情况。像一个小牛犊，撞来撞去，又能总结经验教训，在销售中找到感觉，成长起来，是正道。一开始就很厉害或者一直求仙（学习）直接上比较高的职位，拿比较高的薪水的，多少有点仙体，我们先不谈。但有一点值得肯定，好的销售人，必须经过磨炼，并且经的起磨炼，即使搞不成三头六臂，也要非炼个铜头铁心。
1，“女怕嫁错郎，男怕选错行”，选行对销售人来说很重要。职业也有特点，人在职业好比两个人相处，性格合的来，志趣相投就容易成功，在乐趣中就成功了。但是由于我们眼界与知识的限制，由于我们对职业认识和对社会认识，选行对我们很有局限性，也只有我们在困难中不断的调整，不断摆脱困难才能最终选对行，找到自己的“最爱”，但要一直在原地徘徊，止步不前，那就永远痛苦。
2，搞销售的初期总是幻想很多，有一个电话，询个价格，来个假客户都可能兴奋，都感觉生意要来了，可是越做感觉越没有那么简单，越做感觉越复杂，最后东西弄明白了，自己的寒冬就来了。单子没有出，技巧还没有练出来，客户资源又没有积累，那个难受劲就别提了。寒冬也好，暖冬也好，到底是个季节，积极筹备，最终还是会迎来春天。
这是一些销售心得，以后再接着谈吧。
对于学习，我们应该去适应它，而不是让它来适应我们。
那我们应该怎样去适应学习呢？我觉得我们应该做到以下三点：
学习，首先要做到的就是平衡。不能说你喜欢这一学科，就一味地学习这一学科，而放弃其它学科。但也不能因为你这一学科较弱而总学习这一学科，自己较强的学科却不去学习。这些都是不平衡的现象，到最后只会是两手空空。我们应该做到科科必学，科科平衡。当然，如果自己的弱势学科实在是补不上，我们可以采取“扬长避短”的学习方法，让自己的优势学科学得更好，以弥补自己的不足。
学习，就是要有敢问敢钻研的精神。我是一个提倡“不懂就问”的学习方法的人。要想学得透彻，不光上课要认真听，课后还要找出不懂的地方问老师，与同学探讨，力求把每一个不懂的地方都弄懂，每一个知识点都学懂。不能将不懂的知识都藏起来，要记住把不懂的知识变成为自己的知识，是一件有利于自己的事。
当你把所有的知识都学懂之后，你会发现，原来那一道道如拦路虎般的练习题都变成了笑脸在向你招手。学得有趣就是要在学得透彻的基础上更进一步。把做练习题变得像做游戏一样有趣，那你的学习之旅就会变得既轻松又愉快了。
以上所说的是学习方法，接下来该说说学习态度了。学习态度对于学习也是非常重要的。我的学习态度就是：考得好，不能骄傲，心中要牢记“骄兵必败”这句话。考得差，不要气馁，振作精神，鼓足力气努力冲刺。
学习是一件困难而又轻松的事，只要你掌握一定的学习方法与态度，就能化难为易，轻松学习。
学习，我曾经认为是一件很苦的事情。但是，后来我找到了方法，兴趣，斗志，激情，我终于再不认为学习是一件枯燥的事情了。
英语比起其它语言来说，应该算是最容易的。对于英语的口语学习我想说，单纯的'背诵或者单纯的练习各种对话都是不够的，而要两者结合起来。最后还是想说一句勤奋比任何技巧方法都重要，因为学英语贵在坚持。
语文呢？学语文要学会熟读课本的每一篇课文，我们只有把课文读透、读熟，课文中的知、情、意、景等，才自然会明白。古人云：“读书百遍，其意自见。”就是这个道理。当我需要记忆某些知识点，课文的时候，我采用最原始的方法：抄！抄一遍没有记住，我就抄两遍，两遍不行，三遍……直到我记住为止。很多基础知识，我抄了八九遍。尤其是重要的知识点，决不能掉以轻心！学习没有懒可以偷！书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！这就是真理。不能因为自己背得比别人慢而放弃背诵。
数学呢？我不是一个智商很高的人，但也不是一个头脑反应特别快的人，不仅我的家长这样说我，还有许多教过我的老师也这么说。但他们也曾告诉过我“太聪明的人不一定能成功，聪明反被聪明误！既然你不是一个智商很高的人，你就必须比别人更努力更刻苦更认真，才能取得优异的成绩。”我听从了他们的话。不是有一个成语为“笨鸟先飞”吗？那就要做到课前预习，课后及时复习。不要怕别人笑话你笨！只要有我不懂得地方，我就去问，问同学问老师。我不在乎别人怎么说我，不懂就是不懂，没有必要因为怕别人说“笨”而放弃问问题。孔子不是说过，“知之为知之，不知为不知。”吗？今天，这个问题如果没有弄懂，明天那个问题也没有弄懂，时间长了，问题就积累多了，就会感到学习越来越艰难了，自信心也随之消亡了。
我今天写这篇文章的时候，总结了几条学习方法，因为有了这些，我自己才会有今天这一点点的成绩。
1、学习要有激情！
只有把学习当作一件快乐的事情来做，才会有学习的欲望，才会有学好的愿望。
2、学习要有斗志！
每一个人在学习的过程中，都会遇到很艰难的一段路程，你不能因为落后而放弃！人要有斗志！同在一个屋檐下，同一个老师教，凭什么别人就比我成绩好？比聪明，我不傻；比身体，又不会残缺，为什么别人可以考出优异的分数，而我不能？都是人，我为什么要输？不！我告诫自己：我不能被别人打败！当我们哪一方面比较差时，就要想出“点子”来解决它，提高它。
3、学习要有目标！
每一个人都应该有自己的目标。目标不一定能直接实现，但就像每一个运动员都梦想当冠军拿金牌一样，目标，那是一个奔跑的方向，至少它让你知道你应该向哪里跑。首先，把目标拆分为几段，然后看看自己每一次考试的成绩离我们设计的目标还差多少？如果超过了预计目标，就把目标往上提高一点。如果没有达到我们的预计目标，就要检查自己，为什么没有达到目标？这样，既可以激励你奋进，又可以让你感到学习的快乐！
4、不要轻视你的老师！
这是我最深刻的体会。千万不要轻视你的老师，尤其是进入了总复习那段时间，老师反复讲的是最基础的东西，很多同学感到很烦躁，很无聊。于是，根本不听老师讲课，自己埋头做参考资料。你想啊，老师们经验丰富，他们对要考的题型，太熟悉了。他们目睹了太多太多的人，因为某一个小失误而失败。可以说，他们对我们常犯的错误太了解了。老师们之所以在课堂上反复强调，就是因为每一年都会有同学掉入这些看似很简单的陷阱中。所以，你千万不能轻视你的老师。
5、不要轻视课本！
课本很重要，你必须能很熟练地掌握它，就如同我们熟悉乘法口诀一样。所以，我们必须做一个对教材相当熟悉的一个人。
6、不要放弃自己！
人不能轻易放弃自己，这很重要。没有谁是一帆风顺的，每一个人都会遇到无法预知的困难，但不论遇到什么都不能放弃自己。一旦自己放弃了自己，一切就完了，勇敢地面对困难，挑战自我，就一定能走出困境！所谓：自助者天助！
7、不要放纵自己！
每一个人都有惰性！当我们想玩时，应该理性的重复地告诫自己：不行！不能再玩了。该好好地学习了。然而，真正留给有效学习的时间却不多。要认真地对待每一个问题。不懂，就一定要问老师。千万不能似懂非懂！很多人在做题的时候，总是会有这样的心理：这道题，不会考！于是，我们放过。那道题目也不可能考，于是，我们也放弃。有时候是觉得太难了，无法做下去。遇到这种心理的时候，就要告诫自己：一切皆有可能！当你无法突破自己的时候，千万不能泄气！每天对着镜子说：我能！我行！我一定能行！
8、不要读死书！
思维是需要调剂的，不要以为一天到晚读书就会有好的结果，书呆子是没有用的。人要学会快乐学习！一定要有一本你喜欢读的书，一个你喜欢的运动或者爱好。课外读物很重要，能丰富你的知识。要积极地参加学校的各项活动。每个人都有自己的爱好，我对学校和班级的活动最积极了。反倒是那些不喜欢参加活动一门心思读书的人，这一次却没有考好。运动是最好的调节剂。
学习，学习，再学习。学习不仅可以使你变聪明，而且可以改变一个人的气质！
谈谈学习的体会
这次的期中考试，我取得了较好的成绩，列全年级第六名。这点成绩，比起其他同学仍有许多不足。现在就让我谈一下自己的体会吧。
珍惜现在的学习环境是学好知识的前提。我很庆幸来到这所全市最优美的学校读书，校长、老师精心的呵护，为我们解决一个个学习中的难题；父母起早贪黑接送我们上下学，无微不至地关心着我们的生活；同学之间互相帮助……这些，我时时珍惜着，并激励着我学好知识。
要想学好各种知识，“认真”二字是关键，“态度决定一切”。每天都应该有饱满的精神面对每一节课。上课认真听讲，作业高质量完成，不懂的问题要虚心请教老师和同学直到掌握。只要用认真踏实的学习态度贯穿学习的过程，就一定能取得好成绩。
及时地总结就可以学好知识。我们经常会遇到各门功课的考试，而考试正是检验你对学习过的知识掌握得是否牢固的途径。只要试卷一发下来，看到有错误的地方，就要立刻分析“病因”，及时对考试成功或失败的原因进行总结，并将错误的题目改正记录在一个固定的本子上，就可防止旧错重犯。
此外，还要保持一种不甘落后的上进心。要敢于和同学竞争，比比学习的成绩与学习态度，扬长避短，汲取优等生的优点，改正自身的缺点，定下自己的目标，可以提高自己的学习成绩。
我想，学习是要自己投入的事。只要自己爱读，认真对待，是能够读好的。让我们一起努力吧！
尊敬的领导和同事：
大家好！
对我们来说，时间总是来去匆匆，在一场营销大战中带走了我们的青春，每一次在我们脸上留下的痕迹都是用我们的汗水铸就的。一个品牌的营销成绩很大。我曾经跟一个导购说：“对，我们卖的这个品牌永远是这家店的产品！”
试想一下，让我们每个人都去投资这样的业务，承担这么大的风险，我们将如何承受如此巨大的压力？现在，我们不用承担所有的风险，我们销售的每一个产品都会获得相应的利润。我们其实就是你所在店铺的老板和摊位老板！只是我们没必要冒这么大的风险，记住！这是我们自己的事！我们的导购就是那个为了多卖一个产品，总是急着跟业务员喊的人，因为他知道自己是营销老大！从生产开始，这个产品就是为我们的客户和我们的上帝服务的，把最后一个上帝带给我们的人就是你！
你还记得你第一次开口和顾客打招呼吗？相信我们每个人都会记得第一次独立完成销售时的激动，那时候的我们是多么的骄傲和幸福！每一次成功的销售都是一次提高自信的经历。面对各种刁钻陌生的客户，每天要做的事情，是现在最难做的事情。让别人开心地从口袋里给我们钱！所以，你是最棒的！炫耀！你是这个营销金字塔的顶端。当你完成每一笔销售时，我们所做的就是为你买单！所以，我在这里真诚地对每一位奋战在一线的同事说：“你们辛苦了，我们会尽全力为你们做好销售服务，谢谢！”
演讲稿的心得篇4
亲爱的老师、同学们：
大家好！
当夜深人静的时，皎洁的月亮挂上柳梢，洒下光辉，清幽恬静，抚慰万物，荡漾起迷离的涟漪。四周完全沉寂，只有无畏的虫儿呢喃清唱。我知道，在这个时候，不少同学或许都沉浸在繁杂的“题海战术”中不可开交吧！而我，却不喜欢这样。
这时的我，在完成每天必要的学习任务后，往往会一个人独自坐在窗前书桌前，享受着这难得的静谧的时光，端上一杯刚泡制的清凉的蜂蜜，借着明亮的灯光，轻轻地翻开书本，真是别样的感受！每当我轻轻抚摸书的扉页，静静嗅着书籍特有的书香时，我的身心，仿佛就进入了一个奇妙而瑰丽的世界，一片灵魂的净土。
多少次，我梦回盛唐，大唐，这个历史上繁荣昌盛，人民富足的时代，究竟孕育了多少风华正茂的诗人啊！我曾经领略过李太白的豪情壮志：“天生我材必有用，千金散尽还复来”，这诗诠释了李白何等豁达豪放的胸襟！也正是他的豁达豪放，成就了他在大唐文学上的地位，为繁荣的大唐文化再添浓墨厚彩。
有青莲居士的豪放，亦有少陵野老的忧愁，“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”，这是“诗圣”在风雨飘摇中忧国忧民的呼唤，这折射出一个瘦弱文人忧国忧民，忠贞不屈的不屈灵魂。
我曾无次梦入大宋，宋朝，多少文人墨客所魂牵梦萦、深深爱恋的时代。我全身奔涌着辛弃疾“梦回吹角连营”的满腔热血；我望眼欲穿苏东坡“大江东去”的意气风发；我两耳回旋着范仲淹“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的报国情怀。
但是，我们不抱怨生不逢时，不抱怨没有机会与诸多伟人共话春秋。因为我知道借助于那些书籍上不起眼的小小的文字，就可以与伟人们愉悦沟通。这些奇妙的文字，能够跨越时空，碰撞出思维的火花，唱响心灵的赞歌。在书籍的大地上，你可以尽情高歌，体会生活的诗情画意；你也可细尝香茗，品味社会人生哲理。书籍的世界犹如蓝天，任你自由高飞；又似海洋，凭你尽情鱼跃！
试想，当你独自徜徉于风景秀丽的净土，当你欣赏鸟儿轻掠蓝天的矫健身影，当你聆听深夜虫儿细细清唱呢喃，你的心灵又将会是何等的惬意啊！
守一方心灵的净土吧！让我们的灵魂栖息于阅读，去铭记，去深居，让清新芬芳的书香时刻萦绕弥漫在我们的心灵。
隐隐约约中，我看见了一个崭新，奇妙而瑰丽的世界。
part1
在饲料销售中有时会发生这种情形：客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。如果你对自己说：“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？”那你就会节省不少时间及苦恼。
“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。
在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！
part2
后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。
以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。
part3
在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。那么，如何让客户记住自己呢？在《人性的弱点》一书中说：“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。
利他思维方式简单地说：不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。
一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。
part4
真诚服务。面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。
对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。赠人玫瑰，手留余香。未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。
近日，我读了主任的《做温暖的教育者》一书，这是一本难得的好书。书中收集了作者从教30多年对为师、做人、教育感悟的153篇随笔，内容丰富，论及了教育的方方面面，而贯穿其中的，则是作者从生活中采撷教育智慧、在教育中追求人生的姿态，正是这种姿态形成了作者独特的教育观、教师观、教学观;举例生动形象，比喻独到精确，提出了许多现代教育理念，强调了对学生的尊重、理解，关注、欣赏、支持、帮助，突出了作为教师应有的对学生真诚的爱，真实地反映了作者的人生阅历和教育思想。读着这本书，如身临其境，从中进一步理解了教育的内涵，并启迪我站在新的视角审视许多教育现象和处理方法，如：“‘格律诗’教育与‘自由诗’教育”、“本地货·家常菜·海鲜味”、“鲜花、干花与塑料花”等等。其中《教师读书的n个理由》《读书的“二为”“三式”》给我的印象特别深，我思索着，对照着，感悟颇多。
读书的现状，阐述了教师读书的n个理由，并指出为教师读书寻找理由从某种意义上说是对教师的讽刺，因为教师天生应该是读书人。是啊，在信息量特别大的当今社会，在大力提倡教育走向生本的今天，书籍作为生活的一个载体已经成为我们生存、发展、进步的必需品，有了书籍才使我们的话语有了意义，让我们的存在有了价值。教育是事业，而教师是职业。我们从事的是教师这一职业，担负的是教育的责任。读书是我们的职业使然，是我们的事业使然。作为一名教师，应该把读书视为生活中的平常事、必做事、份内事，不需要任何理由，不作为任务安排，而应该自觉文秘杂烩网阅读，持之以恒地阅读，日积月累地阅读，整本著作地阅读，挤出时间多读书、读好书、好读书，让阅读成为我们的习惯，使读书成为我们主动自觉的行动，使我们的心灵充满书香。“教师不读书，何以提升自己，立足于学校?教师不读书，何以示己之范，要求学生去读书?”
回顾历史，但凡有所成就的人都是爱读书的人;再看看周围，那些明智的人也都是手不释卷的。显而易见，读书能提高个人素养，能明心志，能冲走灵魂中的沙砾。读好书有如品尝美味食品，细细咀嚼精心细读，细心品味，充分享受其味，充分吸收其养。苏霍姆林斯基说：“没有读书就没有教育。”朱永新教授认为：“一个人的精神发育史就是其读书史。”可见，书籍能浸染人的灵魂，书籍能陶冶人的情操，书籍能影响人的气质。书籍是人的精神营养液，读书是给自己补充精神的营养，而学校是提供精神营养的地方。读书不仅是学生的事，更是教师的专业，读一些经典，与大家对话;读一些人文，陶冶情操;读一些学生喜欢的书籍，拉近师生距离;读一点生活书籍，享受生活的多彩。读书是自己成长的必需，读书是精神成熟的必需，读书是修养高洁的必需。“多读点书，即使你不能成功，也可以在失败的时候知道自己跌倒在哪里。”教师不但要读教学的书，要读教科的书，要读教辅的书，要读专业的书，要读教育的书，还要读政治的书;要读自然的书，要读人文的书，还要读科技的书;要读有文字的书，要读经典的书，还要读生活的书。“每天读书”并不难，贵在坚持。长此以往，也许成不了“大气候”，但至少能成就“小气候”——儒雅渊博的饱学之士!
作为一名教师，我们需要读书，在书籍的海洋里泛舟，品味生命的芳香;在精神的宇宙中徜徉，放飞教育的理想;在阅读的体悟中提升理念，更新自己的思想。腹有诗书气自华，如果我们肚里真的有文章，何愁好词佳句不来呢?读书，然后使其内化，也正是教师所要做的。书只读还远远不够，读书的同时还得“思考”，离开了深入的思考，所有的书都将是过眼云烟，如空气般触摸不到，更谈不到拿过来为我所用了。与书为伴，我们的生活会变得更充实!让我们享受读书的过程、读书的价值、读书的乐趣吧!
各位老师、家长朋友们：
大家下午好，我是__的妈妈，前几天李老师和我沟通，说__的倾听能力和动手操作能力比较好，写作业也很注意书面清洁，希望我就此谈谈关于教育孩子的一些心得体会，坦白说在这方面我不是专家，更不是虎妈，也没有特地为孩子制定什么特别的培训计划，不过我很荣幸受此邀请，也很珍惜这次和各位家长、老师分享育儿经验的机会，我就随便说说，与大家交流一下。首先请允许我代表各位家长朋友，向悉心呵护、关爱我们孩子的李老师、朱老师和马老师表示最诚挚的敬意和衷心的感谢！
__从小小班就开始在名兴幼儿园接受教育，转眼已经上大班了，明年更是要向小学进军，相信每一个孩子都是家庭的希望，社会的未来。对他们的教育不仅是学校的责任，更是我们家长的责任。下面我就在此谈几点自己的经验（仅供参考，允许个体存在差异，呵呵）：
我们家的情况比较特殊，因为没有老人居住在扬州，所以是典型的一家小三口，工作比较忙的时候我就会让小宇自己洗澡，自己洗小内裤，玩的玩具也是自己收拾，有时候我还会和儿子撒娇，把自己想的很小，他反而会向大人一样给你意见。
有一次晚上，我和他抱怨：妈妈真累，又安排新课了，我要看好多好多的书，晚上估计要很晚才能睡觉了。小宇给我的回复是：妈妈，那你怎么不早点看书，早点把书看完，就可以早点睡觉了。我很惊讶同时也很高兴他这样的回答，我想他既然能这样说我，那他自己遇到类似的事情应该就会及早做准备。
还有一次，我晚上要加班，没人带他，只好把他带到单位，让他坐在教室，给他一台电脑，放着他爱看的动画片（无声的那种），下班回家后，我就和他聊天，我问：妈妈课上的怎么样啊，你可以给我一点建议吗？他还真的认真思考了一会儿，给我的回复是：你讲的课我听不懂，不过你对学生太凶了，你为什么不能像我们老师一样，说话温柔一点，然后还模仿温柔的声音给我听。我很开心，他其实要表达的是我对人说话的语气语调不太好，说明潜意识里还是比较注重别人感受的一个孩子。
家长并不是完美的，也没有必要在孩子面前处处展现的很优秀。我们要敢于在孩子面前展示自己的缺陷；要乐于接受孩子给我们的建议；要勇于在孩子面前承认自己曾经犯过的错误，并学会说对不起。千万不要觉得自己是家长，所以什么都是对的，小孩子就应该听家长的，这种无厘头的逻辑孩子是没办法理解的.，反而会投射到他们的生活中，让他成为一个自大的人，我绝对相信“小时候你怎么对孩子，老了以后，孩子就会怎么对你”这句话，他也
不是故意的，而是生活中你对他潜移默化的影响。所以为了我们老年生活质量的保障，在他们小时候就提供一个开明轻松的家庭环境吧。（呵呵，开一个玩笑）
关于__爱干净，估计和我有点关系，我略微有点洁癖，__还小的时候，但凡吃零食，我就让他到垃圾桶那边，并习惯性的吩咐：妈妈刚打扫过卫生，不要吃的掉掉的，到处都是屑子。 以至于现在，只要是吃一些小东西，就主动拿纸垫着，要不就自己把垃圾桶拖过去，有脏东西掉地上就会主动拿纸擦干净，可能久而久之已经变成了一种习惯，延伸到现在做作业也特别爱干净 。
其实要培养孩子的独立能力，我们家长首先要放低身段。和孩子们相比，我们当然强很多，但是不要忘记每一个大人都曾经是小孩子，谁也不是一开始就会做事情的。小宇现在6岁，大概3-4岁的时候就能自己做很多事情，哪怕他做完我再返工，但是让他体验劳动的过程很重要。什么都不让他做，久而久之，他就会觉得这不是他的事情，是爷爷奶奶爸爸妈妈的事情，这其实对他的独立是很不利的。
良好的倾听习惯是发展孩子倾听能力的前提和基本条件。小宇小时候的倾听习惯其实也不是太好，尤其是旅途中，我和他爸爸如果讲一些和他没有关系的话题，他就会插嘴，或者故意打断，其实想想孩子在旅途中也挺无聊的，没有玩具、没有游戏，再没人和他说话，难怪他要反抗，我相信凡事辩则明，让孩子学会倾听，首先我们要做一个会倾听的爸妈。不要着急发火，先耐心地听一听孩子的解释。所以我和儿子约定好，一般坐车的旅途比较长的时候，会给他带上玩具或者游戏；在家里，如果爸爸妈妈正在说话或者打电话不要打断我们，请等我们说完或者挂掉电话再讲事情，儿子很容易理解了，而且追加了一句：那我以后和你们讲话的时候，请你们也不要打断我。
ok，事情到这里就算告一段落，这其实就是一个“讲道理”的过程，同时也是一个彼此倾听的过程。慢慢地，孩子会体验到倾听的巨大力量，当在幼儿园中遇到交往问题时，他会很自然的想到用“对话” 来解决。孩子其实是一面镜子，我们怎么对他，他就会怎么反馈给我们，我和他沟通的时候用到了“请”，他很快答复我的时候也用到了“请”，这是多么浅显易见的道理，可是我们大人因为工作的压力和各种琐碎事情的烦恼，总是不愿意花心思思考他们。
其实我也是个情绪爆发体，偶尔也会把工作情绪带回家，所幸的是孩子不仅仅是一面镜子，他们还是一潭清澈的湖水，具有自净能力，只要别在家庭生活中注入过多的自我情绪，让活水变死水，我相信偶尔的情绪爆发，不会影响孩子的成长，反而会让孩子早一点成熟和
懂事，理解父母在外工作的不易。
啰啰嗦嗦说了一大堆，其实__也有很多缺点，每一个小孩子都不是完美的，家长也是。像我们班__妈妈，我就觉得她很有耐心，心灵手巧，小宇曾经和我多次提过：__妈妈会做很多手工，还会做月饼，真好。像__小朋友，__在家也不止一次和我说过：妈妈，我们班朱琳琅会认识很多字，我为什么不认识。所以对于孩子也是，每个人都有他们的长处，我想所谓家庭教育，就是善于发现孩子的优点，把它发扬扩大，并逐步改变他们的缺点，点点滴滴，不要企图一下子就缺点全没有了，家长当然要做好榜样，但是不要太勉强，否则太累，反而会影响家庭生活质量，我想对于孩子来说，快乐才是最重要的！
讲的比较乱，全是个人看法，非常感谢大家在此认真倾听，也再次感谢学校提供的这次沟通交流机会，谢谢！
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