每个人对于工作内容的看法都是不一样的，工作结束后的工作总结一定要认真写，通过写工作总结，我们可以发现工作中的冗余和重复，从而提高工作效率，以下是小编精心为您推荐的2024年医学生工作总结报告模板6篇，供大家参考。
回顾这学期工作历程，我们深深感到在院团委组织举办的每一项活动中，无不凝结着院团委每一位成员的智慧和汗水。这离不开与我们风雨同舟，并感谢给予我们真诚理解与大力支持的同学们。
与各学期相比，这学期我们的工作时间更为紧迫，任务量更加繁多，有成功时的喜悦，有失误时的苦恼。从中我们也吸取很多工作经验，相信在大家的帮助与关心之下，在我们全体宣传部成员的努力下，未来的工作会更上一层楼，使我们能够更好的为同学们服务，为学校的发展做出应有的贡献。在以后的工作中，我们宣传部将继续发扬吃苦耐劳的传统作风，认真做好宣传工作，注意协调好与各部之间的工作，力争创出院团委宣传部的工作特色，取得更好的成绩。
宣传部作为学生会的喉舌部门，同时也是院学生会的一个门面，它关系到整个学生会在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。 首先它有明确的任务，比如对重大节目的宣传，这也是宣传部工作的一个重要组成部分，在这些活动中，宣传部充当了发起者和气氛渲染者的作用，这样的节目有很多，像教师节、国庆节等等，都需要宣传部部内成员的协同策划。对于这种类型的宣传，性质比较严肃、庄重。形式虽然不能拘泥于一格，可以有不同的设计方案，但宣传部所要达到的效果应该是一致的，而不应该是太活泼而忽略了其本质! 其次，宣传部作为学生会众多部门中的一个，应该有效的融入到这个大的总体上来。又因为宣传部本身的功能，决定了它不仅要遵循团委及主席团的旨意，而且要配合其他部门开展各种活动。所以不论怎样，宣传部总是充当着一个鼓号手，一个开路先锋的作用。
《一〉 新形式的挑战
宣传部，由于其工作的性质，本身就决定了这是一项重要但完成起来特别是出色地完成确实不是轻而易举的事;而今没有了秘书处，又少了新力量的融入，就显得特别困难。当然，这也不只是宣传部，也是院学生会所面临的事情。但是对于宣传部来说，这就意味着原来由十几个人共同协作的事情要由七八个人去做，原来要结合十几个人智慧结晶的方案要由七八个人去定夺，而且平心而论，我们部里的精英并不是现在留下的几个(当然也包括我)，这对于一个依靠人才前进的部门来说可是万分不利的局面。
《二〉 应对措施
首先，耐力的重要性是无与伦比的。面对困难，我们只有具备了坚持下去的信念，才能有战胜困难的可能性。如果这个组织缺乏这样的人，它早就运转不下去了，同时，我也相信，留下来的同志都是非常有耐力的，能够将学生会维系下去。 但注重耐心的同时，我们也不能忽略了策略。就比如说我们如何处理同副部们之间的联系上，我想应该做到两点：一是要用以前建立起来的同事关系解决各种问题，而绝不能过分依赖行政关系去强制命令。在我们铭记自己是一部之长记住自己责任的同时，我们也不能忘了，所有副部都是同我们一样经过一年努力而坚持到今天的，所以单纯的命令是绝不能解决问题的。二是我们应该在工作中建立自己的威信;就个人来说就是干各种事情我们一定要走在最前头，对于任务一定不要滥加推脱，从而使副部们能够从内心里接受;就副部来说，对他们应该采取牵制而不是压制的策略，我们要积极引导，并且不要总是整天一些鸡毛蒜皮的小事就把他们叫来，这样她们会很反感的，我想与其让她们带着抵触情绪干事，到不如养
兵千日，用兵一时，平时一些我们自己能解决的事情就不劳烦她们了，但一有需要他们的时候，我要求她们必须要到，这样才能用最少的人解决最多的问题。 对于今年一年的活动安排，主席已经交代过让我们部将年度重要日程记下来，然而重新确定其中几件重要的活动来办，以减轻我们宣传部的负担，在这我代表本部所有人员向上级的体谅表示感谢，并且我们一定会以努力工作作为回报。 另外，我会结合本部情况，以及学生会事项进程开展一些自己部里的活动，但因人力有限，我会请其他部同事予以帮助。
《三〉活动计划及工作展望
1. 负责本学期的学生会各部举办活动以及所有的其它学生工作的具体时间、地点、内容的通知。
2. 重大节日的宣传工作。在确定具体日期后，根据需要做好文化节的对外宣传
3.在网上做好历史系重大事件的宣传工作。和网络信息部合作，及时，完整地把历史系各重要活动粘贴到网上，使同学们能了解活动的具体内容和进展过程。
4. 配合主席做好对外联系工作，举办一系列的题宣传活动。
5. 对本学期的各项宣传工作进行备案。尽量详细、完整地把宣传工作记录保存下来做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
6. 做好重大事件的宣传工作，和各部.院播站以及院报密切合作，全方位多层次的开展宣传工作。
7. 提高自身的工作能力和素质，在提高工作质量的同时提高工作效率，使宣传部的工作开展的更加顺利。
8. 配合所有其他兄弟部门的不可预见的活动的宣传，确保我院每项学生活动的顺利开展。由于我院本学期的工作多难免会有我们宣传的冲突，所以为使宣传工作到位，希望其他部门提前通知我部，以便我部有更充分的时间去设计，创作。
9. 适时开展书法.板报.绘画等形式灵活的比赛，充分挖掘同学们的宣传才华，加强校园文化氛围，开发出一片新的宣传阵地。如： 金秋书画展。金秋收画展是由院团委主办，院宣传部承，全校学生均可参与的文化活动。它以发掘艺术人才，丰富同学们的课外生活为宗旨，极大地调动了同学们参加活动的积极性。信息中心前橱窗文化建设。为充分利用信息中心前的橱窗，搜集一些有用的课外知识，在橱窗中展出，这对丰富同学们的知识具有重大意义。 节日贺卡设计比赛。为表达对父母和老师的尊敬和感谢，在父亲节、母亲节和教师节前，在全校征集各类优秀贺卡。这不仅可以提高同学们的创新意识，还可以调起同学们对父母和老师们的感激之情，让他们自己敬一份孝心。
炎炎夏日，暑假生活已经开始了，在以前的这个时候，我们总是东奔西波的上各种暑假班，每天早出晚归，有时甚至比在校上课还忙。此情此景，不得不由我们深思：我们是自愿的吗？我们快乐吗？因此经过我们一组的商讨，我们决定了这次实践活动的课题是：暑假是否是学生的第三个学期？
作为同龄人的我们一路走来，有太多的感想需要诉说，面对这个话题首先我们去了常州市第十五中学找了相关部门进行了了解，但令人感到惋惜的是他们拒绝了我们，我们满怀希望就像是被冷水泼过了一样，多少有些失望。但是我们并没有因此而放弃。紧接着我们去了文化宫，两年前我在文化宫上过一个多月的课，没想到两年后的今天我会以不同的身份来这里进行调查，并认识到了教育参事徐琰先生。
我们大致的说了我们来的目的，他很热情的接待了我们，并对我们在暑假中参加这种活动表示支持并鼓励。经过半小时的交流，我们明确了目前需要做的工作。就是要在最短的时间内写好调查问题，我们才能做后面的工作，经过我们一组的共同的努力，在两天中就完成了这项任务，等待他们的答复，我们信心十足，但又一次的失望：调查问卷没有得到他们的批准，这等于在告诉我们这几天的努力都白费了，又必须重头开始。其实我很能理解他们，作为培训机构如果接受了我们对学生的调查，很容易影响到他们的教育、利润问题，这是非常现实的，这给我们的调查又增加了难度，我们不知道接下来应该怎么办？不知道是否能够继续坚持这个主题？
但是我们又非常想了解整个过程，想听听同龄人的新声。这不仅是学校让我们进行实践活动，更重要的这是我们想要的答案。小时候就听说过上海知青把庄稼地里的青青麦苗当作韭菜的笑话，因为生长在大都市初出校门的年轻人，他从来没有走过三月的麦地，所以他们不知道麦苗和韭菜的区别是情有可原的。由此我想到了一个非常现实的问题：一个能得到博士、硕士文凭的人，他们能通过各种考试，也许他们能把书上的东西倒背如流，无人能敌，但是他们未必能通过王小丫这一关。他们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书，最后竟然在阴沟里翻了船。
现在的教育是不是一种误区呢？教育不仅要教给学生知识，更重要的是要让学生们体会到做人的道理。诚实、聪明、勤奋，如果给现在的学生选，我相信他们一定会选择聪明，他们认为现在的社会善人是做不得的；他们不懂什么叫做竞争，不知在竞争面前要叫一个条件：公平、公正、公开，如果没有这三点，就不叫竞争，叫自私。
其实我们的要求并不高我们需要空间；需要轻松的环境；需要一个属于自己的天空。现在父母总是帮助我们安排着一切，不去考虑我们愿不愿意，把我们自己心中的真实想法都掩藏起来，去让我们做自己不喜欢做的事，因此让我们叛逆心理越来越大、厌学的学生也越来越多。因为他们找不到自己想要的东西，他们没有明确自己的目标，所以他们的潜力没有爆发出来。记得正衡中学陈玉萍老师讲过这样一句话：每一个人的潜能都像一个无底洞，甚至自己都不知道有多大，只有自己知道下一步要做什么的时候，才是真正爆发实力的时候！作为学生的我们既不是老师也不是教育人事，我们无法改变这一状况，但是我们所能做的只有走出校园，走向社会，与大自然亲密接触，了解一些日常知识，增加自己的课外知识和内涵。
（一）实习单位简介
xxxxxxxx有限公司是专业从事超声波系列产品、机电产品、医疗器械等科、工、贸为一体的紧密型民营有限公司。
xxxxx秉承专业、诚实、守信的经营原则，致力于医学、生物、农业、环保、化工、机械等科学相关领域所需仪器的制造和贸易，由于经营专业，服务优良，在成立初期就赢得了全国各院校、政府和医院客户的广泛好评。在售前阶段，公司确保为客户提供的产品具有上乘的质量和较高的性能价格比。公司建立了一整套的质量控制制度，指定专人负责产品的生产检验，并且制定了严格的责任追究制度，确保不让一件不合格的产品流入到客户手中。在售后阶段，公司不仅为客户提供安装、调试和培训业务，还免费为客户提供质量维护和软件升级服务。公司还指派业务员定期拜访客户，对售出仪器进行全面细致的检查。除此之外，公司还对售出的大型精密仪器，提供各种最新的使用信息，如国内外使用该仪器取得的最新成果和发表的论文等。细致周到服务，使公司与许多客户和政府部门一直保持着良好的关系。
xxxxx技术力量雄厚，生产设备先进，检测手段完备，售后服务周到。公司研制的超声波系列产品、全自动清洗消毒器、干燥箱、煮沸消毒槽、细胞粉碎机、激光治疗仪，已远销法国、俄罗斯、新加坡、日本、台湾等国家和地区，深受用户好评。公司董事会领导王永树和全体同仁精诚团结，齐心协力，本着“质量、信誉第一，顾客至上，真诚服务”的宗旨，积极致力于高科技产品的研究开发。
（二）实习岗位简介
我实习的岗位是网络销售，网络销售是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络销售就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定销售目的的营销活动。
岗位基本职责如下：
1、利用网络进行公司产品的营销及推广；
2、负责公司网站及各电子商务平台产品信息的发布及维护；
3、了解和搜集网络上各同行及竞争产品的动态信息；
4、通过网络进行渠道开发和业务拓展；
5、积极拓展和开发客户，维护、跟踪、反馈客户需求，并协调处理客户反馈。按照企业计划和程序开展产品推广活动。
6、负责帮助销售员在网上收集相应地区的企业信息，并提供给销售员；
7、当有销售员的地区的企业进行网上咨询时，将该信息提供给当地业务员；
8、当空白地区的企业进行网上咨询时，可以自己先谈，如果谈不妥，将信息转给销售副总；
9、负责帮助销售员购买外购产品。
10、负责收集公司生产不了需要外购的产品的详细信息：企业信息、价格信息、参数信息等，并建立详细的文字档案；
11、负责外购产品的询价、讲价、性能对比，为销售员提供准确、详细的信息；
12、负责最终确定的外购产品的购买、签收、付款；
13、负责外购产品在公司内部的流转并最终发货到指定地点。
岗位业务流程：
网络销售操作流程：
一、宗旨
网络销售的宗旨是以销售为目的，以客户为基础。目前形式是在库存或近期可以来货的货物上的批发。根据公司的特点，网络销售客户主要以经销客户为主，销售的产品以库存和近期来货为主。
网络销售客户来源主要有：
1、各种平台网站
平台网站分成平行类平台网站（综合类网站即什么都卖的网站。例如淘宝、阿里巴巴）和垂直类网站（只涉及某一种产品的网站）。这些平台网站上都有和客户交流的工具，我们可以通过客户注册年限业绩等判断客户经营的产品和经营能力。根据产品和销售能力不同对客户分类。
2、黄页类网站
各种黄页（电信黄页或口碑）
电信黄页类的网站只有电话和联系方式，在条件允许的情况下，可以给客户打电话，这种可以结合电话和邮件的方式；口碑网可以使用阿里旺旺进行沟通，辅助以电话和邮件的方式。
3、各种论坛
论坛种类主要有两种
1）行业论坛（医疗器械类）
从长期考虑，可以建立一个帐号，长期发贴跟贴，混个眼熟。时间长了自然也能从上面得到客户，而且由于沟通时间比较长，这种方式得到的客户比较容易沟通达成共认识。
从短期来看，有很多人会在上面留下求购信息，如果我们有库存的话，可以和客户沟通下。还有的客户会留下类似交流群之类的群号，可以加上之后寻找客户。
2）综合类论坛（很杂的那种论坛）
这类论坛，客户不是专业的，客户培养目标不是很明确。总体上以零售为主。这种方式本质是利用论坛贴的浏览增加商品展示次数，提高成交率。另外也可以混个眼熟。
网络销售客户因为形式不同，可以分成两种。存货的客户和不存货的客户。不存货的客户既网络代理，我们目前是以代发货形式，成交量是以单快为主。
目前主要以存货的客户为主。这类客户可以分成三类：
a类是最好的客户，这类客户的标准就是专营医疗器械类，已和我们有交易或下单的客户，特点是成交量比较大。
b类是医疗器械类客户，这类客户和a类类似，暂时由于型号或有其他货源的原因，没有和我们达成交易。
c类是经营综合类网络店铺，这类客户的特点是存货量小，不是专门经营医疗器械类商品，成交量小。
目前主要以a类客户为主，寻找专门经营医疗器械类客户，培养客户忠诚度。
根据公司经营方式，公司目前产品主要可以分成四种：
1、现货：指的是已经在仓库好卖的产品；
2、库存：指的是长期库存积压的产品；
3、近期来货：公司已经下单付款的产品，目前还没到货但短时间（比如两天之内）可以到货的产品；
4、订货：客户在我们没下单之前把自己想要的型号告诉我们，我们能找到客户预订的产品；
对于代理类单的客户，以采购部给的最高报价为准。长期合作的可以少一个点；
对大量库存大批量拿货的客户，和业务部报价等同。整单拿的给最底价；对少批量拿货的客户，根据量在最底价与最高之间报价，遵循量大从优的原则。区分挑选型号的客户和不挑型号的客户。对挑选型号的客户，价格偏高，对不挑型号的可以适当报底价。
交易小批量是以淘宝支付宝为中介，采用支付宝担保交易。
运输由客户选快递，默认是圆通。
客户签收前一定要查清货物是否缺矢，客户如果签收，除非质量问题，我们不负责运输责任。
（一）了解过程
起初，刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的。公司里的工作环境让一直在学校上学的我感觉很陌生，想到即将在这较陌生的环境中工作，呈现在眼前的一幕幕让我的心中不免有些茫然。第一天进入公司开始工作时，所在销售部门的老职工带着我给我讲了很多的工作方面的知识，让我感觉到很茫然，不过在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境。
作为初次到社会正规公司去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我对公司里各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧等。通过他们的帮助，我对公司的情况有了一定的了解。公司的工作时间段为：早上8：00至晚上17：00，公司的所有员工都必须遵守该上、下班制度。例如，早上要去公司登记报道，短暂的开个早会。
（二）摸索过程
对公司里的环境有所了解熟悉后，有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班。上班工作之前先到指定地点等待领导集合员工开会，强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务，下达一天的目标任务。明确工作任务后，我们互相鼓励之后开始了一天的工作。当工作中出现情况时，要及时告知上层领导或者组长，让他们帮助解决出现的问题。
在工作期间，有些客户要想满足他们的要求难度较大。刚开始什么都不懂，只能是用自己的力量和公司一些同事的帮助才能够多少的解决一些；在遇到一些实在非常难解决的问题时，就要和同事一起想出办法，一起去努力解决。不断的遇到困难，不断的解决困难，使自己的能力不断的提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。
（三）独立操作
经过一段时间老员工的带领学习，我对公司产品的销售服务已有了一个较详细的了解，对于产品需求者的特性也比较熟悉了。上班期间，听从上层领导的安排，接受分配的工作任务，在自己的工作区认真地进行作业。当出现一些小的问题和困难时，先自己尝试着去解决；而当问题较大自己独自难以解决时，则向同事和相关领导反映情况，请求他们提出解决意见。在他们的帮助下，出现的问题很快就被解决了。我有时也学着运用他们的方法与技巧去处理些稍简单的问题，慢慢提高自己解决处理问题的能力。从而让我在工作时的自信心不断增强，对工作的积极性也有所提高。
（四）工作调动
公司要进行招聘时，在人力资源部的人手不够的时候，往往是服从调动，积极参与到校园招聘中，协助人资开宣讲会。不管怎么样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的情况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。
（一）实习收获
实习期间，我对金尼克仪器和一些社会需求情况有了一个较完整的了解和熟悉。虽然实习的工作与所学专业有所不同，但实习中，我拓宽了自己的知识面，学习了很多学校以外的知识，甚至在学校难以学到的东西。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在短暂的实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人的想法，不过我接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间，我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。
在大学在校期间我们学的都是一些理论知识，对于一些实际中的运用有很多的生疏，甚至是不能够理解得到的东西，在社会实践中我体会到了，感悟到了，原来理论和实际之间的差距不是能够用几个字来衔接的。简单来说，看一个简单的了理论，但它在实际操作中就是有许多要思考的地方，有些东西也与你的想象不一样，实习就是要我们跨过这道实际和理论之间的鸿沟。
实习之后，我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。才实习两个多月，也很难说具体学到了什么，但是有一点是肯定的，在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。“一个具备亮剑精神的人总有过人的胆略，敢于为别人所不敢为，视困难如草芥；一个具备亮剑精神的员工总能遵守命令，为了完成任务，哪怕失去生命也不退缩；而一个具备亮剑精神的组织总能精诚团结，斗志昂扬，无往而不胜。”这是我们公司销售总监对我讲的。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。
总得来说在实习期间，很辛苦，更受到了很大的启发。我明白，在今后的工作终还会遇到许多新的东西，这些东西往往会带给我新的体验和体会。因此，我坚信：只要用心发掘，勇敢地尝试，就一定会有更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识和宝贵的经验。
（二）实习体会
在实习过程中，我从工作、团队合作、专业素质等方面都有了极大的收获。从销售能力方面来说，这次实习给了一次我将所学知识进行运用来解决实际问题的机会。在实习过程中，许多原来并不熟练的知识逐渐被清晰的理解，许多原来没有被重视的方面也得到了巩固，更在发现及解决问题的过程中学习到了不少新东西，在课本中所提到的理论系统之外，我在以下几个方面我有了比较深的体会：
1、由于是部门同事合作，所以在实习程中团队精神就尤为重要。首先要拟订销售计划，明确工作职责，在工作过程中我们不但要做好自己的工作，还要考虑同事的工作，尽量要为别人带来便利。部门人员的合作很重要，部门中的同事的气氛很大程度上影响服务的质量。
2、团队合作的精神。在我们工作目标和任务上，其实都是一个团队，不分你我个体，只有团结互助才能完成整个公司的售后服务宗旨。例如，我们个人在对客户的开发和售后服务中，每一个客户的要求都要涉及到公司的每个部门负责，所以对于满足客户需求就是要我们每个部门每个人都要细心的去做好每件事情。从这个方面，可以说明每一个产品到客户手中和对其服务，都凝聚着我们整个团队合作精神。
3、为人处事方面。其实，我认为毕业实习另一个目的是在实践中初识社会，了解社会。即将走出校门的我们，往往对社会缺乏足够的认识，甚至感到迷茫，需要时间去积累。在实习中，我体会到为人处事的重要，学会了与人真诚沟通。平时与同事和领导交流互换工作上的意见，来彼此产生同事间的信任，对我来说是一笔财富，让我在进入社会后就学到了重要的一课，也经历了社会的残酷。
4、吃苦耐劳的精神。在没有去实习之前就充分地想象销售吃的苦到底是啥回事，概括性地在脑海中琢磨，而总是以一种轻率的心态去面对。公司生产任务都比较饱和，而且工作中规章制度要求严格。这些一下子打乱了我十几年的生活习惯和原有的期望值，感到适应不了而陷入不切实际的空想，心里失去平衡。每天下班后，感觉身体吃不消，又累又困又饿，这突然来的一切都是我从来都没体会到过的。但看到身边的同事，甚至有比我还要小一点的人，我又有了另一番感悟：同样是在一种环境下工作，同样是受苦受累，为何他们就能坚持，而我就不能呢？他们都能坦诚面对，为什么我不可以？问题出在于自身态度，没有端正态度面对，只是空想空谈吃苦耐劳精神，是不实际的，容易在挫折面前低头泄气，所以让我学会不管做什么事，首先自己的态度要明确要端正，才能承受客观存在和战胜自我的勇气。
四、致谢
感谢xxxxxxxx有限公司给了我这样一个实习的机会，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识、开拓了眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握行业销售相关技能。感谢我的销售总监、所有同事，你们帮助我解决处理相关问题，指导我在实习过程中需要注意的相关事项，包容我的错误，让我不断进步。感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。
一段相遇，怎会有些故事，令人轻松的，抑或令人难堪的，更有让人一生铭记的。
秋天的一些日子，每天，阳光暖暖地照在教室的玻璃窗上，有些光线被折射到教室的角落里，散落在学生的课桌上和脸上。
我常带着微笑的眼神，看着每个学生走进教室来，有的会跟我打声招呼“老师好！”，我都点头示意。个别活泼一点的，还会和我开玩笑，或者抱我一下（男同学）。当然也有非常不老实的，一早来了还要与同学打打闹闹的，我也会示意他们要安静。
实习的日子过得很快，不光是因为时间短，更重要的是我们每天都忙忙碌碌。从早上6点多起床，带着他们早读，听课，试讲，督促午休，一直到晚读，晚自习，督促他们晚休之后，将近11点钟我们才能回宿舍。附中没有我们的办公室，我只能在宿舍和附中之间来回奔跑，那条从四坡九栋经五四大道，穿教职工宿舍楼区，过民大附小到附中的路，我已近走的再熟悉再频繁不过了。哪里的木瓜结了一树，哪家晚上熄灯很晚，哪一家的饭菜香，我都清楚的很。
做好班主任，既要树立威严又要保持和蔼可亲的形象，简短的三周，我很难做到。对我班学生，我是威严不足，亲切有余。但他们都还尊重我，虽然经常和我开点玩笑，扯皮，但关系都很好。平时课堂上该怎么要求他们，还怎么要求他们，对他们刚柔相济，该笑的的时候也会忍不住的笑。
对学生，我始终保持亲近，但又不至于亲密无间，还要保持一分距离。这么做有我的想法和考虑。我认为作为一名实习老师，我只有三周的时间，首先要定好自己的位置。作为一名实习老师，我不同于代课老师也不同于班主任，我的工作只是临时担任两周的班主任，上一节语文课。在这短暂的三周内，我要做好班主任工作，完成语文教学任务。当然完成自己的工作和任务，要靠老师和学生的支持与配合，老师是指导，学生是主体。做好工作也是对老师的尊重，对学生的负责。所以在工作期间，我的计划和安排都会事先与班主任打声招呼，征求他的意见，然后再实施，而且我会严格遵守学校的规章制度和课程安排，不能由着学生的要求，更不能随他们任性妄为。我觉得这是对学校和老师最起码的尊重，也是对学生的负责。课堂上就要学习，自习课就可以随意自习，不会因为老师不在或者某些学生的起哄而改变学校的课程计划。因为学校对学生考虑的比我们要周到，要全面，休息有休息的时间，活动有活动的时间，如每周他们有三节体育课，一节计算机课等等，而且下午放学与晚自习之间有很长的休息活动的时间，这些时间学生都是可以自主安排的。
在批改作业上我也做到宽严有致，宽就是对他们以鼓励和夸奖为主，严就是对讲解答案要谨严精确，实际上我做的没这么好，有疏忽的地方。进行试讲时，我认真听取指导老师的意见，修改教案，把握时间和节奏。在正式讲课的时候，要与学生主动配合，创造学生积极参与的机会。那一天我连续上了两节课，第一节由我带领学生预习课文，把握字音字形和语句停顿，有感情的朗诵文章，体味作者的情趣。这一节课上的很活跃，我让他们以互相攀比的方式进行朗读和背诵，学生们也互相不服气，踊跃参与其中。第二节课，由我带着他们正式了解作者与文章，赏析全文。这节课很安静，可能是我提问的不够，给的机会不多，他们的热情明显冷却了，也因为内容多的问题，我不能给他们太多的机会，所以我自己在台上的表演比较多。这也不是全部，还是有一些同学始终和我积极配合着进行呢，不然我也不能流利顺畅的完成任务。他们几个太积极了，领悟能力也比较好，声音又大，让我忽略了其他的同学。除了这些成绩和不足，我觉得最成功的地方是，在我的引导下，他们能够发掘出新的认知和感受。比如说，在《湖心亭看雪》中两句经典的写景句子“雾凇沆砀，天与云与山与水，上下一白。湖上影子，惟长堤一痕，湖心亭一点，与余舟一芥，舟中人两三粒而已。”我设问“第二句写景有什么特点？写得好，好在哪里？”这是我根据教案来进行的，他们并没有给我原本的答案，而这样来表述 “作者站在不同点上来看风景，用游人的眼光，在移动着看景，描写具体的景物。”当时我就很惊讶，学生很有领悟能力和观察能力。想想作者时游西湖，前一句是作者初入西湖，西湖给作者留下的整体印象；那下面肯定是作者要泛舟湖上，自然是以游人移动的视角来欣赏西湖之景。我对他这一点看法很是欣赏和赞同。而所有的资料和教案都只关注这一句的白描手法以及长与短、大与小、点与线、动与静的结合，都没有涉及到移动视角的问题，这有我的启发和引导，更重要的是学生的观察和领悟。除去这次实习中的种种，我觉得这里才是我教育实习中的亮点，感谢学生，同时也鼓励自己。
其次就是站好自己的位置，处理好自己与老师与学生之间的关系。这一点很重要，也很敏感，不同的人有不同的看法，我还是希望以大局为重，为学生长远打算。所谓的站好自己的位置，就是明确自己仅仅是个实习老师，站在学生与原任老师之间，我们自然而然的就成了一座桥梁。我们既不能取代老师，更不能隔离学生，我们也更不能取代这座本来就该有的桥，我们的任务是修补这座桥，让这座桥更加坚固更加畅通。
我曾经问过别班一个学生，我这样问她：“你是喜欢你们的老师，还是喜欢你们的实习老师呢？”她毫不犹豫地回答说：“当然是实习老师！”当时我就跟她说，实习老师听到这句话很欣慰，同是也为你们的班主任难过。幸好我还没有追问“她更感激谁？”其实我也知道她的回答。我当时就觉得有点不对劲，想想班主任风雨无阻的为你们做了劳累了一两年，结果还不如一个仅仅跟你们相处两周的实习老师。如果说，你的实习老师用心的为你付出了，你喜欢他感激他都是对的。那岂不是在说，班主任没有用心的为你付出吗？想想谁每天照顾你休息的，想想谁每天监督你学习的，我觉得这是学生认知的错误，也是实习老师的引导错误。学生对习以为常的关心和熟悉的面孔，早已食之无味，早已麻木无心了。反而会对初来的实习老师更感兴趣，更加在乎和注意实习老师的关切和沟通。
这就是我要说的站好位置的原因。作为一名实习老师，我们不能取代老师，我们要和学生建立良好的师生关系，但是我们更应该注意，使学生更应该明白和理解的是，老师对他们的良苦用心而不是实习老师对他们的关心。所以每次我和学生聊天的时候，总是以师生之间的沟通、理解、尊重为主要引导方向，鼓励他们与老师沟通，与老师配合。在沟通过程中，对老师要信任和尊重，无论在什么场合我都反复强调尊重这个词，对同学的尊重，对老师的尊重，对自己的尊重。我们要让学生明白的不是我多么重要，我多么关心他们，我多么理解她们，我多么友好亲切，而是老师多么重要，老师多么关心他们，老师多么理解她们，老师多么友好亲切。因为我们只有短短的三周时间，我们尽能力做好应该做的，考虑老师也更考虑学生，但是不能越俎代庖。只有让学生树立起老师与学生的意识，明白自己最好怎样，明白老师的良苦用心，修补好学生与老师之间沟通理解尊重的桥梁，这才是对学生的长远打算。在工作中，我亲近学生，与学生建立良好的关系，但我故意留了一份距离，我反复强调何老师和冉老师的关心和付出。三周时间，我们不能陪着学生更久，以后指导教育他们的是原有的老师。如果我们无形中造成我们实习老师更重视、更理解、更关心他们的话，很容易使学生对原任老师产生排斥抵制的心理。那么在我们走了之后怎么办，这会不会给学生造成更糟糕的影响呢？其实，在与学生沟通的时候，我也大概了解到，有的学生去年成绩好今年就差了许多，他们不听课不学习，就是因为换了老师，不喜欢现在的老师或老师的教学风格，从心理上产生一种抵制作用。所以我们不应该留给学生太多的牵挂和回忆，不应该留给学生我们无法负责的希望。
另一段值得倾听和学习的教训。其实我原本的教学任务就只有一个课时，但我想更多的锻炼自己，就向语文老师提出要去四班上一节《湖心亭看雪》，最后老师同意了。我忽略了学生的心理和爱好，我只是以我的观点去做，认为多上一次没多少大碍，又是帮他们巩固了课文内容，而且我和梁宏清同学讲课的方式方法不同，学生应该不会有太多的反感。
于是我怀着希望和激动地心情去给四班上课，还和我以前听他们班的课一样，很多同学不遵守课堂记录，很少有同学会与老师配合，认真听课做笔记。可以说同语文老师的感觉一样，这是他们自然地表现，很吵很闹不学习。然而我顾不了这么多，作为外人也不好管他们，我只能根据我的教学课程来，尽力上好自己的课，完成自己的教学目标，该强调的地方就强调，他们听不听我管不了他们。幸好还有一两个同学和我交流，不然我真的是“孤家寡人”、“曲高和寡”了，我能够骗自己，能够去留无意，所以这才没有影响我完成教学任务，完整的结束课程。最后将近下课的时候，廖正才过来跟我说让我两分钟时间给他，看他的表情我也知道他要说什么，但是时间正好被我用完了。
下课出教室之后，廖正才也知道他们班学生的表现，一脸严肃的表情。有的学生也过来跟我说，同学们太吵太闹，替老师感到难过担心，有个女孩子说，他看到老师神情想哭。我就给那两个女孩子说了“你们班学生这种表现，太令廖老师失望了。”这句话，也许又被其他学生听到，当时很吵，我也没有顾及很多的说了这么一句话。后来，这句话不知道就怎么被传说成“三班的实习老师骂四班的学生没有出息”。
晚读的时候，听到四班的`班主任大声地骂学生：“四班的脸都让你们丢尽了！”我大概已经知道怎么回事了。
晚上回来，廖正才也跟我说：“我班学生说，你说他们班学生没出息，你知不知道这很伤他们的自尊。”
我能怎么办，我只能如实重复地说：“我说的是，你们班的表现太令人失望了，没说过他们没出息。”其实他们表现怎么样与我有什么相关呢，我都骗自己顺利把课上完了。只是当时看着廖正才的表情，我真的替他感到愤懑，怎么这么不懂廖老师的苦心？所以我才会说了那一句失望的话。
如果我的原话真的伤害了他们的自尊，我承认我有错。如果我的原话真的伤了他们自尊，而让他们记恨在心，也见得他们不良的自尊心和狭隘的自我意识。可见在他们的人生中，还没有人敢否定他们恶劣的表现，没有人指出过他们的缺点，而我无疑激起了他们狭隘的保护意识。我有错的地方，我错了结果也许又对了。如果不是那句话被他们误传为“没出息”伤害他们的自尊，学生恐怕还不知道他们有自尊。也许这根本就不是学生的自尊，而只是他们狭隘的心理，长久以来的以自己为大，任性妄为，践踏课堂纪律，不尊重老师等等，正是如此的习惯，当然容不得别人让伤害他们丝毫。说到这，我又想到一个教育问题，就是学生的自尊教育，老师应该有责任让他们明白什么是自尊，什么是狭隘。教会他们明白自尊是建立在互相尊重的基础之上，想要获得别人的尊重，首先要学会尊重他人。试想一下，如果上课不遵守课堂纪律，前后左右任性打闹玩耍，甚至是攻击性的言语，破坏老师的教学秩序，这么不尊重自己的学生，这么不尊重他人的学生，难道他们还记得他们有自尊吗？
从这里，我总结了自己的一条教学经验和认识。对于学生，我们并不应该一味地考虑他们的自尊，必要的时候还应该适当的伤害触痛一下他们的自尊。当然自己不好出面的话，借别人的手应该更好。我承认自己这招很阴，为了学生的一切，一切为了学生，只要有利于学生的反省和改过，都应该可以采纳。如果以后我做了老师，对于那些顽劣、任性的学生不能以常理教导他们的话，我一定会采用这一招。这群90后的小孩，很少有彻底触动他心灵之痛的经历。他们从不担心物质上的供应，又多是从小到大受到父母的溺爱，他们从不缺缺乏关注，也不缺乏享受，也许他们缺乏恰恰就是教育和教训。别认为你对他们真心的付出，他们就会改过自新，积极向上。如果真是如此，那岂不是说明原任老师，对他们没有用心，没有付出。同样的努力和关心，一个新鲜可口，一个麻木已久，你说他们会偏爱哪一个？新鲜可口也会有慢慢暗淡平常，慢慢失去她鲜泽的一天。对他们仅仅实行“爱育”是不够的，需要采取多种手段，爱心与合理的打击都要兼顾。有伤才会痛，有痛会有恨，但也可能会是反省和思考。俗话说，伤的愈深，痛的愈久，置之死地而后生。既然90后这一代缺乏触动心灵的经历和伤痛，我们未必不可以创造一些经历。当然在这之后，老师要及时激励和引导学生，帮他们树立起正确的自尊心和自我意识，学会对自己负责。这个时候对他们实施一点小小的教训，更准确的说是教育，才不至于以后入了社会之后，被人无情的教训。
周五的早上，四班的班主任叫我过去说：“为什么你要去四班上同一篇课文，你知不知道这是在浪费他们的时间！你说我们班学生没出息，很伤他们的自尊······”。
我能怎么办呢，只好重复我的原话，说实话我没有想到四班的班主任还会来跟我说这件事。毕竟已经过去两天了，可能这时候我们才意识到问题有点严重，他劝我以后不要出现这种错误。是的，我以我的想法去考虑他们班的学生，实在不应该。别以为这是给他们复习，别以为学生会认同你的课，这些都是我太过以自我为中心。但是四班班主任说的一句话“你的行为直接伤害了你的同学，否定了梁宏清的课。”我还是不赞同，因为事先我跟梁宏清、语文老师都商量过的，想去他们班上一次课，锻炼一下自己。而不是在梁宏清没有完成教学任务和目标的情况下我才提出的，我并没有任何想要否定梁宏清的地方，我也没有想到她的课没有上完，在我上课之前，冉老师也都跟学生们说明了原因，学生也不至于这么不通事理。也许四班班主任不明白其中原由吧，我也不能和老师计较，虚心接受批评和教育吧。好的想法，却做了坏事，今天我算是真的有领会到了这样的感受。不过这未必不是件好事，它教会我，自己认为好的想法，对别人也许不适合，还要征得别人的认同才行。多为别人考虑一点，不要太过以自我为中心，无论你是对还是错。
在我们班，软硬不吃、刀枪不入的学生不是没有。那两个我对他们也只能是无语，但我还是要管制他们俩，能让他们服从管教的时候很少，但我还是坚持地做了。无论是对他们关爱有加也好，还是对进行适当的打击也好，他们似乎早就成仙，无所谓无所反应了。对于这种学生我还没有找到方法，想放弃又不能，想体罚更不能，不知是他们强大还是我无能。每次只能让他管好自己，不去影响其他人就行了。对于整个班级来说，我还是满意的，我看到了他们在进步，其中大多人学生都很可爱，我很喜欢。还记得第一次去听一班的课时，我对自己班是失望，然后去听二班的课时，我对自己班简直要绝望。一二班比我们班的纪律和学风好的太多，简直是天壤之别。但是当我再次去听一班的课时，我开始喜欢上我们班和那群可爱的孩子。与一二班比比起来，我们班学生是很调皮，课堂纪律很差，但是比他们班更有活力和生机，学生更可爱。从个人感情来说，我更喜欢和他们相处。
说到这里，我不得不对90后的这帮学生做一番评价。我不想低估他们，也不想抬高他们，我只说一些这些我看到的实况。可能生活方式与多种文化潮流的影响，他们面对如此丰富复杂的文化和物质，接触的东西新颖而又杂乱，而使自己忽略了自己身边的事情，自己应该做的事情。在他们身上我看到了聪明、乐观、开放，我也开到了自以为是、任性妄为、封闭、自私等另一面，他们缺乏感动，缺乏伤痛，缺乏尊重和自尊，当然很多学生的表现还是很好的。上课不遵守纪律，玩手机，说话，打闹，睡觉，甚至公然对抗老师，这些都只是一小部分或个别学生做的，他们可以不在意别人的看法，不在意学习，没有任何危机感和责任感，就觉得自己舒服最好。这一代急需社会的正确引导和创造良好的环境，需要父母正确的教育和关爱，需要有责任的、有能力的老师去教导，不然将会有许多孩子误入歧途，带来许多社会问题。
实习马上就要接结束了，我开始故意疏远了我的学生，其实我不舍，但我又必须这么做。我知道一个实习老师，不应该留下太多的印记，我们不应该留给他们太多的留恋和不舍，不应该让他们对我们产生太多的依靠和感情。慢慢的退出，慢慢的离开他们的生活，也许是我们最好的选择。他们要面对是他们真正的老师，他们最应该感恩和留念的是他们的现任老师，我们要完成学生与老师之间那座桥的修建，然后稀释淡出。留给他们太多的牵挂，产生的负面影响可能更大。我们不仅是完成我们的教学任务，更应该注意，培养学生对原任老师的信任和尊重，这样才能在我们走了之后，可以不用再担心他们的学习和成长，放心的走。由于时间和能力有限，我极力想修建的这座桥，并没有完工，还需要老师和学生们以后共同的努力，共同的理解和尊重，才能让它雄跨两岸。可能有一天它会重新塌陷断掉，可能有一天它会如我希望的一样坚固美丽，但我已经尽力了，按照我的原则实践了、努力了。让他们对我们的希望少一点，对原任老师的希望多一点，才是真正的对他们好。
温暖的阳光，如出浴的丝绸，温柔而又华丽的照在教学楼向阳的地方。学生们朗朗的读书声，如同跳跃的音符，充满朝气和活力。在未来的人生旅途中，它又将演奏怎样的一支希望之曲呢？
我没有和他们说再见，其实我比谁都想说那句道别，说句珍重，但是我又比谁都害怕别离的场面和不舍的眼神。我们实习老师也不应该带走什么，也许最好就这么安静地离开。在我们来得时候接的是46个人完整的班级，那在我们走的时候，我们也应该归还46个人的完整班级。我们不应该带走他们中任何一人的心和希望，这才是我们真正该做好的。临行前，我只与班主任说了道别，感谢班主任三周内对我们工作的支持和帮助，同时祝福我们班有光明美好的前程，也相信在何老师的带领下，我们09（3）班会越来越好。（还要去语文老师那交实习鉴定表）
我轻轻走，正如我轻轻地来，回一回头，看一眼初09（3）班门窗上的阳光，我不带走一丝温暖和希望。在回来的路上，刻意走的很快，走的决绝，我不是在逃离，我又是在逃离。
秋风一天一天的紧了，寒意深了，必须穿上外套甚至是毛衣才够暖和。路上的槐树，那一树的黄花却依旧生气不减。宿舍楼的影子慢慢的拉长，向西北移去。风带走了窗台上的光线，还有什么人的笑容、身影留在被人遗忘在远的或近的角落。
也许会有一些人认为我是对的，也许会有很多人认为我错了。也许对或错，已经不再重要，重要的是我走的潇洒，坦然。
让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想捧起一簇浪花，你却给了我整个海洋。让我怎样感谢你？当我走向你的时候，我原想撷取一枚红叶，你却给了我整个枫林。
心怀忐忑的走进户县二中的那一刻，提醒自己已经不再是学生，在当天下午的实习生与指导教师见面会上，指导教师用淳朴、和蔼的态度打消了我们所有的担忧，他们用老师的角色指导我们，以同事的身份鼓励我们，甚至像家人一样时刻关心我们的生活起居，事无巨细。于是，慢慢的我们开始适应这里，爱上这里。看到这些老师和学生，忽然想起高中时的我们，想起过去的诸位恩师。曾经，你们也严厉的批评我们所犯的错误，悉心的照料生病的学生，认真的上好每一节课。那时候，对老师有崇敬，有畏惧，更多的时候是羡慕，总想着有一天，自己也可以站在三尺讲台上，看这台下渴求知识的学生，授业、传道、解惑。如今，手里拿着课本和教案走在校园中，学生一声声的“老师好”让我意识到自己已经是一名老师了，站在三尺讲台上，看这一个个调皮又可爱的学生，我终于明白了为什么我的老师们选择“教师”这个职业，而且一干就是一辈子，因为即便起早贪黑，即便有学生惹人生气，即便工资不高，但总有一个非留下来不可的理由，那就是——爱！爱自己的职业，爱自己的学生。
现在的我深深的体会到了这份深沉的爱，我的老师们，现在的我如你们，爱着自己的学生，爱着自己的职业。现在的我也从事着曾经羡慕向往的职业，成为了曾经尊敬崇拜的“老师”，实践着自己当年纯真的理想。长大了，我便成了您！
20xx年9月15日到11月20日，我在荆门市龙泉中学进行了为期两个多月的教育实习。实习学校安排我到高一数学组实习，选择富有教学经验的中学数学教师王老师作为我的指导老师；同时安排我到高一（9）班担任实习班主任，协助彭老师管理班级日常事务。在这两个多月的相处与学习之中，我从两位老师身上学到了很多，也从同一实习小组的其他同学中感悟了很多。结束实习后，对比实习前后的自己，发现我无论是从教的心态还是理念都在无形中转变了很多，而这些转变很多都是有助于此后的求职和教学工作的，宣布我开始了从学生到教师的角色转变。
首先，我更加明白的感恩之心的重要性。作为一名实习生，我们很突兀地走入课任老师和当地学生的日常生活中，然后又注定要做一个匆匆的过客，平白无故给已经开始习惯我们存在的学生留下遗憾，有时候想到这个问题我也会觉得莫名的自责。这些天有些学生还通过qq消息传达对我的想念和他们的不习惯，而我只能毫无营养地表达着自己的愧疚和等量的想念。从某种意义上来讲，这些学生就像是一群小白鼠，无故承受着我们这些初入教育行业的菜鸟们的实验。所以，我们在实习过程中一定要保持足够的耐心，给予学生充分的关爱，用满腔爱心来从事实习工作，并习惯用爱心来从事未来的教育事业。
接下来我想谈一谈自己对班主任工作的一些感想和领悟。班主任是学校中全面负责一个班学生的思想、学习与健康和生活等工作的教师。班主任是班的教育者和组织者，是学校领导进行教导工作的得力助手。他对一个班的学生工作全面负责，组织学生的活动，协调各方面对学生的要求，对一个班集体的发展起主导作用。实践证明，许多“差班”、“乱班”经过优秀班主任的辛勤培育，深入细致的做思想工作中雨转变成好班、优秀班集体。而有的班本来很不错，由于班主任不负责任，放任自流，却逐渐松弛、散漫，沦为“差班”。班主任工作质量，在很大程度上决定着一个班的精神面貌和发展趋向，深刻影响到每一个学生的成长和发展。
学生作为心智发育不平衡的群体，他们可能通过网络或者同龄人学到了很多我们认为与他们年龄不相符合的事物，这中间既有正面事物的影响，也有不良习气的侵染，这也证明了信息、网络对整个社会的巨大影响。我们认为不正常的事物只是相对于当初处于这个年龄段的我们，或许在快速发展的今天，这些事物变得再正常不过，微信、qq、手机、网游，现在的学生几乎都特别钟爱这些东西，我们不能够粗暴地以学习至上的理由来批评学生的这些观念和行为。“洪水猛兽”堵是堵不住的，我们要像大禹治水一样用疏通迂回的方法来确保学生能够在短暂的学习时间做一些更有意义的事情！特别是班主任更要用引人深思的集体教育来强调高中学习中时间的紧迫性和理想的重要性，分析人的自控力和辨别力在人一生发展中的重要作用；同时用充实而不荒废的现在和美好的未来鼓励学生，用一些具体的实例将学生的主要精力拉回到学习和现实中。
在班级授课制的大环境下，处于同一个班级的学生彼此之间都会互相影响。不是东风压倒西风就是西风压倒东风，所以我们在日常的班级管理中一定要注意弘扬正能量，对表现优异的学生不能习惯性地漠视，而是要能够灵敏地发现一些有助于班级发展和人格成长的个人和事情，通过公开表扬或物质奖励的方式来提高这些人和事情的涌现几率；对于一些明显不能够控制自己学习及行为的学生，班主任不能够不负责任地进行孤立、无视甚至逼迫，相反要投入更多的精力、爱心与时间到这些学生身上。因为这些学生此前必定因为相似的行为而饱受批评，虱子多了不怕痒，他们可以说对各类批评方式都烂熟于心，具有强大的免疫能力。这时班主任就要做到恩威并施，从学生角度分析看待问题，一定要学会对学生抱有足够的耐心，当发现学生受到了不良习气的影响时，我们不能一昧用厌恶的态度进行批评纠正，而是要学会辅以爱心来感化学生，用智慧来牵引学生的行为思想，再加上适度的惩治措施来预防类似事件的再度发生！
数学教学作为实习的重中之重，我在实习期间也投入了很多的精力。一名合格的老师，在教学上绝不能含糊，必须认真对待教学中的每一个环节，做好充足的准备。为此我也总结出了一下一些经验。
在第一次正式上新课之前，我多次认真听课，积极做听课记录，仔细研究包括指导老师在内的各个老师讲课的流程、方式等，汲取他们丰富的教学经验，了解安排课程进度的原则和技巧，更好处理知识点连接的方法，了解课堂上的一些授课技巧：比如如何调动学生的积极性，如何与学生进行互动。在此基础上，我广泛查阅了各类相关资料，包括教师用书，指导老师的备课本等。遇到有疑问的地方，虚心想指导老师请教，然后对所要讲授的新课程进行精心设计，准备了详细的教案，并制作了多媒体课件，并且在我小组内部提前进行试讲、修改，以确保正式上课的万无一失。
上课是关键环节。由于此前也带过辅导班，再加上此前的充足准备，所以并没有出现严重怯场的情况，但还是有些莫名其妙的紧张，备课时设想的提问、与学生之间的互动很多都抛到九霄云外。而且也没有准确地把握课堂时间，基本就是讲到哪里就是哪里，缺乏一些大局观念，课后指导老师王萍老师正面指出了我的不足：紧张，板书不够好，同时她也给予我很大的鼓励，肯定了我的教学思路清晰，准备充分。吸取第一次课的经验教训和老师的指导，我的第二次新课取得了明显进步，我终于可以自然地面对学生，没有了紧张的干扰，我上课的语速明显放慢，音量也自然地提高，台下学生的反应也比较积极。指导老师也给予了很大的肯定，让我信心倍增，并带着这份信心顺利地上好以后的数学课。
最后，在每次上课后一定要做好自我反思工作，争取每一次都有收获与感悟，从而在教育道路上越走越远，越走越好！
转眼间实习已经过去两周了，这一周总结了上一周的不足，并做出了很多调整。和同学们的关系也越来越亲近，课堂上虽然严厉，但课下可以很耐心的帮孩子们解决问题。我一直都有一个观念，成绩相对落后的孩子们比成绩突出的孩子更需要关注，可能很多老师都会放弃他们，但是我觉得他们并不是智力上有问题，只要帮助他们端正态度，耐心讲解，很深刻的一次经历是：教完新的单词后第二天需要默写。第一次默写有十来位学生需要重默，我在本子上留言加油，第二天默写的时候，惊奇的发现很多前一天重默的孩子居然可以全对了，所以在我的教学过程中，鼓励是很重要的。回想一下自己，在上学的时候如果得到了老师的鼓励，学习的热情将会增加一倍，因为我觉得那是老师信任我，没有放弃我，所以教学的过程中要多点鼓励。
实习之前很担心的一件事情是孩子们不能很快的接纳我，因为上一位老师不管教的好与否都会成为孩子们心中衡量老师的一把尺子，或多或少会讲我和上学期的老师比较。上了两周的课后，我逐渐明白，其实不必太在意上一位老师的教学风格，我是独立的个体，有自己独特的教学方式，应该坚持自己的教学模式。当然了，适当学习优秀老师的长处，不断的调整自己的教学，最后能找到属于自己的教学模式。
这周抽空还看了一部电影《热血教师》。《热血教师》这部电影实在是太燃了，讲述的是一个为了实现自己的人生价值和梦想的主人公克莱克，在纽约找寻了一份教师工作，他带的班级有所不同，他需要面对的是一群有个性、自由散漫、调皮捣蛋的学生。刚开始学生们十分的不配合，克莱克怀着一颗宽容的心，制订了一系列班级规定，学生们期初并不配合，克莱克没有放弃，让孩子们排队进餐厅，强调班级是一个大家庭，如果犯错要勇于承认否则全体受罚，在孩子承认错误后克莱克说：“我为你感到骄傲”，为了让孩子们上课能够集中注意力，克莱克每隔十五秒喝一瓶牛奶，将美国的总统和历史事件编成说唱，边唱边跳，引起学生的兴趣。学生们渐渐地感受到了老师的毅力和决心，也开始配合老师。克莱克还说服了班上一位小女孩的家长，希望她继续念书，发现了小女孩的优点，并课下帮小女孩补习功课，小女孩最后拿了很好的成绩。在一位男孩被父亲打后蜷缩在外面，克莱克找到了他并且给他拥抱，看到这一幕简直太暖心了。
我被克莱克的做法深深的打动，以至于结局的时候克莱克召集了孩子们的家长和孩子一同来到教室，宣布了班级成绩甚至比优秀班级的成绩还要高时，我也跟着非常激动，家长们也很难以相信，可见克莱克花了多少的心血才换来这么美满的结局。
看完这部电影，让我明白了很多东西。首先对我的教育职业充满了希望和憧憬。其次，每一个孩子都有闪光点，就拿班上相对成绩差一些的学生说，作为老师，应该多了解孩子的内心，有些孩子可能是受家庭环境的影响产生的逆反心理 ，或者就是想引起老师的注意，老师不应该将这些学生放到一边，不去管他们或者放弃他们。我觉得每一个孩子都不能被放弃，就像克莱克一样怀有一颗热爱教育的心，用独特的眼睛，能够看到孩子天真美好的未来，允许孩子们犯错，用宽容的心开启孩子们对未来封闭的心，使他们不再懦弱吧，不再气馁，而是用于在别人否定的眼光中追寻自己想要的。同时在最开始接任班级的时候，就需要根据班级和学生的情况，制定一些班规来纠正孩子们的不良学习习惯和生活作风，这是使孩子们能够规范自我的第一步。
它山之石可以攻玉，以上就是差异网为大家整理的7篇《大学生暑期社会实践报告论文 实习工作总结范文》，能够帮助到您，是差异网最开心的事情。
我在内科工作了2个多月，从临床表现上来看，呼吸系统疾病临床表现缺乏特异性。我发现，大多数呼吸系统疾病都有咳嗽、咯痰、咯血、胸痛、哮鸣、发热、气急等表现，这些表现往往缺乏特异性，它们有可能是感冒、支气管炎等轻症的表现，也可能是重症肺炎、肺癌等致命疾病的早期临床症状，如果不进一步检查确诊，很可能就会导致延误病情，造成不可挽回的后果，因此对待呼吸系统的疾病，不能仅凭病人的某一临床症状或体征而想当然地作出临床诊断，而应进一步地进行必要的检查，取得确实可靠的临床资料，通过严谨正确的临床思维，慎重地作出诊断。事实上，呼吸系统疾病病种繁多，但归纳起来可分为感染、肿瘤、肿囊等。
通过学习和实践，我能够掌握各临床病的起因，但是缺少实际操作，能够知道基本的病理过程，但是缺少更多的学习。我相信在以后的学习和工作中，我会成为一名合格的___(自己填了)，为社会、为人民服务!
拥有扎实的医学理论知识，带着满腔的热情，我来到了实习单位——武汉市第五医院实习。在五医院各个科室带教老师的悉心指导下，我顺利完成了教学规定的临床实习任务。
在工作上，我坚持按时到岗，及时完成当天的工作任务。个别科室的带教老师要求特别严格，各项书写内容都必须严格按照标准规范书写，容不得半点错误，今天的工作必须今天完成，决不能拖到明天。在他们的指导和影响下，我在工作中也严格要求自己，培养了细心谨慎、尽职尽责、力争做到最好的品质。
在学习上，我勤奋好学、虚心求教。刚到呼吸内科(呼吸内科是我实习的第一个科室)的时候，我对临床知识、临床技能操作了解甚少。通过带教老师的指导、向科室其他医生求教、与其他实习同学交流以及参阅相关书籍资料等等，我对病历书写基本要求、各项记录及申请单的书写、住院病历排序、化验单的粘贴、医嘱要求、内科全身体格检查、胸水穿刺等各方面都有了全面的了解，为之后其他科室的轮转打下了坚实的基矗在手术科室，我积极争取手术上台机会，争取能够当第二助手、第一助手甚至亲自操作，进一步增强自己的无菌观念，同时训练自己的动手操作能力。
此外，五医院还经常组织各类学术讲座和报告会，科室内组织病例讨论等，我从中学到了许多各种临床疾病的相关知识。在骨科实习的时候，我还曾跟随带教老师听过一场武汉市骨科协会学术讲座，对骨科的医疗进展有了进一步的了解。
在思想上，我积极上进、乐于助人，与科室医生相处融洽，对病人认真负责、热情礼貌。在泌尿外科实习的时候，曾有一台经皮肾镜碎石术，手术难度特别大，整个手术过程历时长达10个小时。我作为第二助手，在体力上、意志力上都经受了严峻的考验，最后圆满完成了手术任务，受到科主任的表扬。我想，这次经历对我以后的人生道路会大有裨益。
总之，在这一年的时间里，我圆满完成了临床实习计划，还在实践中学到了许多临床知识，在工作、学习和思想上都上了一个新的高度。
学生会全体成员：
清风徐徐吹过，又一个学期即将就此画上了圆满的句号。在这个美丽的日子，我们最后一次相聚在了这里，召开学生会工作总结大会。
各位，在过去的一个学期，我们学生会的全体成员用自己最朴实的工作浇灌了学生会这颗大树，用微笑和坚忍不拔的精神面对学生会工作开展中遇到的种种困难。我们用行动证实可我们是最优秀、最团结的集体；用心共筑了这个大家庭……
这个学期，在各部门的共同努力下，学生会始终坚持“以学生自我管理为中心，以营造良好的学习、生活环境，提高学生积极性为宗旨，有计划、有秩序地开展工作。特别是在上一届出去实习之后，我们在经验缺乏的情况下，全体学生会干部迎难而上，同心协力，勇于探索，依旧做到分工不分家，充分发挥了集体的才能和智慧，圆满完成了各项工作任务，成为了学校管理工作的得力助手。这证明了我们是一支经得起考验的队伍！
一个学期以来，学生会在学校班级量化管理工作中尽职尽责，提倡公平竞争，以公正和负责的态度对各班的班级量化分数进行了定期的检评与公布，以表彰先进，推动后进，促进了学校学生管理工作的发展，为营造良好的学风、班风、校风做出了应有的贡献。
宣传部负责的是学生会组织的各项宣传活动。在文化橱窗方面，用生动的语言、图画、文字和热情的态度为同学们服务，经常更新橱窗的宣传板报，及时宣传了国际国内的重大事件、充分弘扬了祖国先进文化和党的优秀模范事迹；此外，在阅览室的管理方面，宣传部组织各班的图书管理员，积极配合好老师对阅览室以及室内的书籍进行管理和定期的清点，在为同学们打造良好的阅读环境与条件上做出了重大贡献。
广播室是宣传部的重要窗口，她们通过广播，弘扬民族文化、倡导时代精神、反映校园纪事。组织开辟了集知识性、趣味性、娱乐性为一体的各种节目栏目。如“娱乐干线”、“健康驿站”、“体坛快讯”、“心里聊吧”、“你的故事我的歌”等。极大地丰富了全校师生的校园文化生活。此外，广播室还负责了学校的失物招领工作，方便了同学们找回自己丢失的物件，这又是在为同学们服务方面立了一大功。
学习部以创造良好的学习环境和积极向上的学风为首要任务。在班级量化管理工作方面，学习部一直以来都负责“文明课室”的检查评比，以促进我校良好的学习环境。学习部每周不定时组织学生会成员对各班进行1—2次晚自习教室的检查。在公平公正的原则上，做到了发现问题及时指出、责令改正。在督促同学做好教室保洁工作、佩戴校徽、遵守学校各项规章制度和维持晚自习纪律等方面做了大量的工作，使不良现象得到好转，有效保证了正常的教学秩序促进了教学工作顺利开展。此外，学习部还举办了以“促进民族团结，推动繁荣发展”为主题的诗歌朗诵比赛，为活跃校园学习气氛，做出了卓越贡献。
文艺部始终坚持通过开展各种文艺活动来丰富大家的课余文化生活，并认真对待了老师和同学反映的问题并合理解决。为老师和同学们搭建课堂外的交流空间，为更对多的同学提供展示自己特长的舞台。文艺部这个学期在利用文体堂组织各班进行各种文艺活动，进行检查评比以外，还增加了文艺活动的次数、项目，积极响应号召，首次负责了第四届全国“校园金话筒” 主持人选拔赛在我校的海选工作。筹备举行了我校“金话筒”的初赛、复赛和决赛，选出了三位表现优异的选手代表我校出征，参加了“校园金话筒”北部湾赛区的比赛，这不仅活跃了校园气氛，也为我校争了光，得到了校领导的肯定。此外，这个学期文艺部还利用每个星期的星期五在3102教室为同学们放映电影，增加了校园娱乐项目，让同学们在紧张的学习之余，身心能够得到放松。
生活部在保持校园环境清洁、宿舍内务卫生方面做出了重大贡献。对于同学们所反映的日常生活中遇到的问题，能及时地向总务处反映，使存在的问题能够及时地得到解决或改善。同时，生活部每天对宿舍和包干区的环境卫生情况进行检查，每周还不定期地对宿舍内务进行检查评比2次，并评出了“文明宿舍”，有效督促各班完成所负责的包干区卫生和宿舍卫生。本学期生活部还组织各班进行了大扫除，生活部配合学校加强对校园环境、宿舍内务的管理工作，为营造整洁的校园环境立下了汗马功劳。
体育部从我校每天的早操入手，通过每周2次不定期地检查评比，督促同学们积极锻炼，认真做操，从而达到强身健体的目的。并召开各班体育委员会议，讨论检查中出现的问题，加强了体育部与各班的联系，每次的检查工作也得到了各班体育委员的大力配合。
安全部积极配合学校的管理，在每天晚修之前进行校园巡逻（关灯），配合学校保卫科加强保卫力度，并逐个宿舍提醒同学们安静休息，（关灯睡觉），有效保证了同学们正常的学习、生活秩序不受干扰，消除了大量不安定的因素。为了更好地贯彻作息管理制度，安全部坚持每周对晚作息纪律进行2次不定期检查，督促危机的同学修正不良的行为。安全部还召开了各班安全委员会议，讨论解决工作中存在的问题，得到了各安全委员的积极配合。学生会在安全部及各班安全委员的共同努力下，为同学们营造出了一个安全稳定的学习及生活环境。
外联部…………
学生会在这个学期一直努力完成各项工作任务，以“调节各班关系，增进部门间的合作，团结一致努力工作，增进同学友谊”为重心。不辞辛苦，任劳任怨。总的来说，各部门在协助学校管理和完善学生自我管理以及为同学们服务方面，都取得了突出而显著的成绩，收到了良好的效果，得到了校领导的肯定及好评。但其中也有不足之处。比如，少数学生会成员的工作积极性有所下降，甚至因为个别成员的关系使学生会的工作不能正常进行，并造成了深远而极为不良的影响；另外，又个别班级的同学和老师对我们学生会的工作不满、有偏见，甚至不配合我们的工作等等…..这使学生会的工作开展相对的被动。对于以上这些问题我们要组织讨论、仔细分析、明确责任、认真改正，以更好的精神面貌和工作态度去帮助同学们。
各位成员，成绩只能是过去，辉煌证明不了将来……我们需要的是面对未来。学长学姐们的脚步需要我们继续接力，我们不能辜负他们对我们的期望。我们要秉承他们的精神与信念，继续贡献于学生会。你们要记住，我们都是北海卫校学生会的一员，这是一个大家庭，大集体，她是我们大家的，不是某个人的。她需要我们每个人的关爱。
最后，我代表学生会全体成员，衷心感谢学校领导、老师、同学们一个学期来对我们工作的关心与和支持。同时殷切希望下个学期学生会的工作做得更出色，更成功。
学生会的工作马上就要告一段落了，总结前一段时间的工作，不经意间我们经过了篮球赛，预防甲流，趣味运动会，英语节，还有智力大战。时间过的好快，回头看看我们已经一起举办了这么多的活动了，由于特殊原因，我们文艺部的节目没能批下来，虽然没有我们文艺部主办的，但我们一直都为其他活动尽力的做着我们能做的，想着我们能想到的。
还记得一开始体育部办的篮球赛活动，在活动开始的前一个晚上通知我们出节目，即便是在时间这样紧的情况下，我们也同样尽我们最大的.心去排练，去认真并且完美的完成交给我们的任务。在比赛中，我们目睹着体育部为节目辛苦劳动着，在天气多变的情况下坚持了两个多星期，我们其余各部的成员是责任，也是义务，帮着我们体育部一起维持秩序，虽然并不能帮上主要的忙，但只要我们能参与进去，我觉得就是好的，因为学生会永远分部不分家。虽然每天中午饿这肚子，冻的瑟瑟发抖，但我看到学生会的人团结一致的去为这个活动努力着。我觉得就是最棒的！排球赛的决赛现场，大家鼓动人心，团结一致，去为我们院加油，那份感动是什么也替代不了的！
接下来是预防甲流的宣传，看着大家在宣传条幅上签名，在祝福贴板上留下自己的祝福，学生会的每个人不管分配的是什么工作，都在为宣传工作尽自己的一份心，让活动顺利的开展着。无论是做什么，都能看到我们学生会每个成员卖力宣传的身影。看着老大爷为宣传签字，对我们的工作是一份肯定同时也是一份鼓励。学生会就像家一样，团结而温暖。
在甲流的高峰期，趣味运动会的到来，给我们的身体也打上了预防针，活动的整个流程以及分配工作我觉得很好，可以看出每个游戏的衔接很好，最后顺利的完成了我们的活动，活动之后各系的反应也是不错的，从这个活动不仅团结了学生会的每个成员，也团结了每个系里的同学，用团结和友谊见证着我们活动的意义。活动结束之后，我们学生会成员之间也亲自体验了一番，大家在一起，到处都充满着笑容，缘分让我们工作在一起，快乐在一起。我想在成长的路上留下这么美好的一幕，也是值得我们时常回味的事。
英语节是学习部经过一轮一轮的筛选，由初试，复试，决赛，有精彩的英语演讲，知识问答，还有非常棒的英语话剧，大家发挥所长的去报名参加，成绩不重要，重要的是参与，决赛现场精彩的那一幕，是我以前从未目睹的精彩，整个会场的气氛是很到位的，大家踊跃的参加，把最精彩的一幕留给了观众。有时候真的很羡慕那些英语口语那么棒的人，也许这就是自己应该进步的地方吧！从活动中，我学习了他们勇于竞争的能力和多彩多益的表演能力，而活动的意义不正是让大家学习，让大家进步吗。
智力大战活动，打开大家高智慧的一扇门，选手们的急中生智，用最出色的回答去获取胜利。秘书处的精心准备，宣传部为此表演了话剧，可谓是掌声连连，我们文艺部也积极的为节目的出彩而尽力的演出，有少微姐和娄政哥的情歌对唱，还有我们林峰哥的快板说，我们可爱的副部们每天晚上带着我们这群什么也不懂的小干事，细心的教我们打快板，说快板。让我们每个人都获益匪浅。也同样获得了精彩的演出，在节目最后的兔子舞，将整个活动顶到了高潮，也将学生会这前半年的活动美好的拉下了帷幕。我们用相片的方式勾起这些日子举办的活动的回忆，有艰辛也有快乐。我们用载歌载舞的方式将学生会的每个成员的新连在一起，将快乐连在一起，那一刻我们谁都不需要多说什么，因为我们每个人的心里在说学生会是我们的家，我爱我们的家，爱我们手搭肩的兄弟姐妹。
在这一连串的活动中，我深深切切的体会到了每个部的辛苦，每个学生会成员的艰辛，每个部都在为活动的进行贡献者自己应有的能力。大家从未说苦，从未喊累，就是这样心甘情愿的为活动付出着。我们的主席和副主席也是，总是习惯性的向我们嘘寒问暖，虽然只是简简单单的几句话，但却在我们的心中留下了温暖。我们的部长和副部也同样一直在关心着我们，不论是工作亦或是学习，无时无刻不让我们感动着，大家就像是一家人一样，在一起幸福快乐的工作着。我希望在下半年里，我们文艺部有我们自己的活动，让我们的能力找到一个很好的伸展平台。下一年我们会改正错误，继续努力。为文艺部为学生会贡献自己的一份力。
在这快要考试的时候，我希望大家一定要好好学习。我祝愿大家永远不挂科！
记住学生会是我们的家，我爱我们的家，爱我们的兄弟姐妹。
日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，哎~~~~但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。
成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活的和工作中做个有心人一切都将会好起来的。
在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人;高调做事，低调做人;细节决定成败，态度决定一切等等。以及王成伟老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。
在学习和生活的中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合。安排自己的时间，让自己的大学生活的更加充实丰富。
在这一学期的工作里，我全心付出了，在协助其它部门的工作里，我们每一个成员都代表我们各自的形象，在这方面我做的还。开学的第一个礼拜二我们开了本学期的第一次会议，布置了这学期工作，王老师提出要求，我也详细的听了这次会议，本学期活动很多，一个就是与各系学生会的交流，首先我觉得这个活动相当好，不仅能够相互交流大家好的方面，同时也是取长补短，吸取精华，同时增进各系之间的友谊，这同时也是我们锻炼的好机会。3月份在_—show社团举办的“视觉巅峰”活动中，我们都起着中流砥柱的作用。活动结束后，由于学生会男生有限，只有几个男生在那边帮忙搬木板，直到将近20：00我们才回宿舍的。说实话，那确实是挺累的，但我们都克服了，因为我们把它当作一次挑战、锻炼自我的意识。5月10日是我们院一个重大的日子——50周年校庆。校庆那天，作为一个直接与服装有关的系部，我们用我们的特色为校庆增添了一份色彩，与此同时，我又担当了后勤服务人员，负责搬运演员的衣服。5月21日晚上，我们协助院学生会在足球场上举办手机拼图活动，为悼念那些在地震中丧生的同胞们。5月28日我们院与各系部举办了“五四大合唱”，虽然我们取得的成绩不尽人意，但我们会继续努力，争取明年登上桂冠。
同时，作为一名秘书处的副部长，我不仅代表我们这一个部门，而是。个学生会的缩影，但自己本身还有很多的不足和缺点，有待进一步完善，提高。
总之，因为有这样一个团队，使我在大学里不断的展示自我，提升自我，团结、和谐、默契、相亲相爱。最后预祝下一年的招新工作顺利展开，我们将以全新的姿态带好下一届新成员，争取取得更大的成绩。
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com
