工作在有条不紊的完成后，少不了准备一份工作总结，写工作总结应该是职场人习以为常的一件事，下面是小编为您分享的团工作总结及工作计划推荐8篇，感谢您的参阅。
自年初工作以来，在信用社领导的关心及全体同志的帮助下，我认真学习业务知识和业务技能，积极主动的履行工作职责，较好的完成了本年度的工作任务，在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现将本年度的工作总结如下。
一年来，我与同事们能搞好团结，服从领导的安排，积极主动的做好其他工作，为全社经营目标的顺利完成而同心同德，尽心尽力。勤勤恳恳的完成领导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还按照领导的安排做好其他工作，如每天提前30分钟上班打扫卫生，把营业室的物品摆放整齐，使环境干净舒适，为客户创造一流的服务场所。从而确保各项任务的顺利完成。千方百计拉存款，我经常利用业余时间走亲串朋动员储蓄存款，为壮大信用社实力不遗余力，较好的完成了信用社下达的任务。
能遵纪守法，敢于同违法乱纪行为作斗争，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。利用工余时间认真学习金融业务知识，不断充实自己的工作经验和业务技能，对于信用社下发的各种学习资料能够融会贯通，学以致用，业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面，都有了很大的提高。
我热爱自己的本职工作，能够正确认真的去对待每一项工作任务，在工作中积极主动，认真遵守规章制度，能够及时完成领导交给各项的工作任务。提高工作质量，尽心尽职做好柜台服务工作，耐心对待客户，及时整理好破币和散乱现金，并确保库存现金在上级核定内，通过本人和全所的共同努力，在上级行社的多次检查中，都受到了好评。严格规章制度，规范操作，作为一名内勤出纳，我深感自己肩上的担子的分量，稍有疏忽就有可能出现差错。因此，我不断的提醒自己，不断的增强责任心。
回顾一年的工作，自己感到仍有不少不足之处：只是满足自身任务的完成，工作开拓不够大胆等；业务素质提高不快，对新的业务知识学的还不够、不透；本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强。
在新的一年里，我将努力克服自身的不足，在信用社的领导下，认真学习，努力提高自身素质，积极开拓，履行工作职责，服从领导。做好临柜服务工作，与全体职工一起，团结一致，为我社经营效益的提高，为完成明年的各项目标任务作出自己应有的贡献。
很荣幸得到公司的青睐，成为公司的一员，并受命于公司营销总监一职，我定全力以赴，绝不辜负公司对我的期望和信任，不辱使命，完成公司的战略任务。由于初到公司，对公司所处行业及很多状况没有很深入的理解，“没有调查就没有发言权”，但这并不妨碍我就本人及本部门以后的工作方向方法做出一定的规划，规划中即便有不如人意之处，但经过一段时间的实践，加以修正，也可使之为公司本部门的发展基调。销售总监的职责之重大无可厚非。作为一名销售总监，就必须对公司、对客户及销售人员尽职尽责。对公司而言，销售总监是公司上级领导与销售人员和具体工作之间的纽带，对客户而言，销售总监与销售团队代表着公司的形象与品牌，对销售人员而言，销售总监代表着管理、指令、纪律、执行力以及提高收入、晋升职位的代言者。承上启下的销售总监，除了要忠实履行本岗位职责，更要有清醒的市场意识、经营意识、创新意识、服务意识，俱有掌控、驾驭、分析、解决问题的能力和强烈的使命感。
从营销总监的职务来看，包含以下几点内容：
1.对公司负责，协助公司领导进行决策；
2.组建营销部门、做好部门的划分与分工；
3.管理营销部门；
4.开拓市场，创造业绩；
5.协调各部门工作；
6.提升公司形象及公司市场地位。
工作主要表现具体以下几点在：部门划分与分配、督导督促销售人员的工作、制定销售计划方案、销售团队的管理、定期的销售总结、定期对销售人员的绩效考核的评定、上下级的沟通、员工的培训、大客户定单的制定、销售人员工作的分配、员工团队文化建设，提升团队凝聚力与战斗力等等… …
我的工作计划：
第一、部门划分与人员分配
台州市分为椒江、路桥。黄岩3区，临海、温岭2市，玉环、三门、天台、仙居4县，地域较广。
公司销售本部划分为3个部门
家用部，人员每个区2人，共计18人；针对小区别墅装修，住房精装修，小型公司厂房，定期开展小区推广活动，了解片区内的楼盘信息，装修信息；
商用部，3-5人；装修设计公司（家装工装两块）
公关部，1-2人；辅助、制定方案。监督执行、联谊、活动等等以下是我对三个部门的详细说明
1、考虑到明年春节公司将先后在温岭及临海开设办事处或分公司，两个办事处需人力4人；且考虑公司人力资源成本及销售经营性支出，销售本部正常人力构架组成及销售人员流动性较强等因素尚需6人，古公司市场主体部门家用部需10人规模（现阶段民用部门为我公司市场主体）。
2、公司需要发展及提高市场占有率，且公司经过相当时间的前期经营，已具规模，公司需要像商用领域进军，但此领域对公司而言（针对公司员工）具有一定的市场难度，是一个新的领域，他对销售人员的综合素质要求也相对较高，对市场及客户面临的很多问题需要
解决，并且可能适时教育市场，，此类人员的招聘难度也较大，人力资源成本及销售经营性支出的收支平衡也很难把控，古可先设一名货前期不设人员从家用部门的优秀人员中选拔晋升。
3、公司向区的发展，就要有良好的团队作保障，不进表现在设计和施工上的保障，更需要在售前售中给予保障，一次设立公关部，可暂定1人力，进行支持性销售及维护性销售，在平时亦可进行销售部门内部人员协调及管理，工作计划的辅助制定与执行监督，培训辅助。联谊与小区活动。
以上所述，销售部门共计需xx人，并可分两步走，先期以三区两市为试点，这样人力共计需8人。以上设计符合以下原则：
顾客导向原则、精简与高效原则、管理幅度合理原则，稳定而有弹性原则，公司经营性收支平衡原则
部门薪资待遇公司研究决定，本计划暂且不予列出。
第二、督导督促员工工作
①督导销售人员的工作：其实要说督导还不是很确切。首先我要说，每位销售人员都会有自己的一套销售理念。一开始，我是不能够及时知道每位销售人员的特色在哪里，需等完全了解的时候，就应该充分发挥其潜在的优势，如果某个别销售人员存在可挖掘的潜力，我会对其进行相应的督导，帮助他（她）顺利完成公司下达的销售指标，从而来弥补其不足之处。作为销售总监，需要督导的方面：
1.分析市场状况，正确作出市场销售预测报批；
2.拟订年度销售计划，分解目标，报批并督导实施；
3.拟订年度预算，分解、报批并督导实施；
4.根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络；
5.根据业务发展规划合理进行人员配备；
6.汇总市场信息，提报产品改善或产品开建议；
7.洞察、预测危机，及时提出改善意见报批；
8.把握重点客户，控制产品的销售动态；
9.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；
10.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；
11.参与重大销售谈判和签定合同；
12.组织建立、健全客户档案；
13.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；
14.向直接下级授权，并布臵工作；
15.定期向直接上级述职；
16.定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定；
17.负责本部门主管级人员任用；
18.负责制定销售部门的工作程序和规章制度，报批后实行；
19.负责统计成交率、费用率、利润率、月销量以及各类同期比较数据的准确统计；20.根据工作需要调配下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案。
②督促销售人员的工作：
1.销售部工作目标的完成；
2.销售网络建设的合理性、健康性；
3.销售指标制定和分解的合理性
4.工作流程的正确执行；
5.开发客户的数量；
6.拜访客户的数量；
7.客户的跟进程度；
8.独立的销售渠道；
9.销售策略的运用；
10.销售指标的完成；
11.确保货款及时回笼；
12.预算开支的合理支配；
13.良好的市场拓展能力；
14.所辖人员的技能培训；
15.所辖人员及各项业务工作；
16.纪律行为、工作秩序、整体精神面貌；
17.销售人员的计划及总结；
18.市场调查与新市场机会的发现；
19.潜在客户以及现有客户的管理与维护；20.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；
第三、销售业绩及销售计划的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，已及公司产品种类，细细划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员周销售业绩应该是多少，月销售业绩是多少，从而很完美的完成公司下达的季销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第四、定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在
销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。定期的销售总结同时也是我与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。
以便我以及可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。销售总结同样也可以得到一些相关产品的信息，知道竞争对手的一些动向。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五、销售团队的管理
管理这一块很抽象，广泛来说所列举的这一切都是为管理服务的，管理当中我提倡管理以付出回报比平衡为诱导，以制度为规范，以人性为关怀。除了日常的管理制度外还有列会制度，述职制度，客户管理制度等等系列的制度为指导。考核评估到位，权责利清晰.
时光荏苒，××年即将过去，回首过去的一年，内心不禁感慨万千……时间如梭，转眼间又将跨过一个年度之坎。回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。对于我们每一个追求进步的人来说，免不了会在年终岁未对自己进行一番“盘点”，也算是对自己的一种鞭策。
行政人事部是公司的关键部门之一，对内管理水平的要求应不断提升，对外要应对税务、工商、药监、社保等机关的各项检查。行政人事部人员虽然少，但在这一年里任劳任怨，竭尽全力将各项工作顺利完成。经过一年的磨练与洗礼，行政人事部的综合能力相比××年又迈进了一步。
回顾xx年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将××年的工作做如下简要回顾和总结。
行政人事部工作大体上可分为以下三个方面：
根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
1、办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
2、和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
3、联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。
4、对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
1、顺应市场的发展，依照公司要求，制定相应的管理制度。完善公司现有制度，使各项工作有法可依，有章可寻。在日常工作中，及时和公司各个部门、门店密切沟通、联系，适时对各部门的工作提出些指导性的意见。
2、逐步完善公司监督机制。有一句话说得好：员工不会做你要求做的事情，只会做你监督要做的事情。基于这个原因，本年度加强了对员工的监督管理力度。
3、加强团队建设，打造一个业务全面，工作热情高涨的团队。作为一个管理者，对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”，充分发挥他们的主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质，树立起开拓创新、务实高效的公司新形象。
4、充分引导员工勇于承担责任。以前公司各职能部门职责不清，现逐步理清各部门工作职责，并要求各人主动承担责任。
作为行政人事部负责人，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者。要想带好一个团队，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，以身作则，这样才能保证在人员偏紧的情况下，大家都能够主动承担工作，使公司各项工作正常进行。
新的一年意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。随着大参林、北京同仁堂的进驻，对我们来说，既是压力也是动力，我们决心再接再厉，迎接新的挑战。××年行政人事部将从以下几个方面着手工作：
1.完善公司制度，向实现管理规范化进军。
成功的企业源于卓越的管理，卓越的管理源于优异、完善的制度。随着公司的不断发展，搞好公司管理制度无疑是其持续发展的根本。因此，建立健全一套合理而科学的公司管理制度便迫在眉节，为了进一步完善公司制度，实现管理规范化，年工作将以此为中心。
2.加强培训力度，完善培训机制。
企业的竞争，最终归于人才的竞争。目前公司各门店及部门人员的综合素质普遍有待提高，尤其是各店长及部门负责人，他们身肩重责。需根据实际情况制定培训计划，从真正意义上为他们带来帮助。另外完成新员工入店手册。
3.协助部门工作，加强团队建议。
继续配合各门店及部门工作，协助处理各种突发事件。年是百姓拓展并壮大的一年，拥有一支团结、勇于创新的团队是为其发展的保障。所以加强团队建议也是年行政人事部工作的重心。
其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。只要我们工作更加细致点、沟通多一点、责任心强一点，我相信百姓会越做越强。
时光荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首昔日工作的点滴依然历历在目。营销部在领导的帮助和指点下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了一定的成绩，并在本年度第二季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结：
1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额xx，达成率114.4%。
2、成品销售状况：在本部门白坯销售目标基本完成的同时，成品销售也取得了一定的成效，完成销售米数36万米，销售额xx万元。
3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。
4、20xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提拔了利润空间，还逾额14.4%完成了销售额目标。
5、我科能及时抓住客户的重点信息，例如xxx布种，能在了解到客户的需求并反馈给公司，在公司领导的xx确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。
6、协助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。
7、根据原料价格、市场变化情况，协助领导做好每期白坯布种的订价工作。
8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。
9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。
10、根据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进行管理。
二部门存在题目点回首20xx年，固然有成绩，但部门工作依然存在不足，现做如下分析：
1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。
2、下半年货款控制力度不够，导致超期帐款较多，截止20xx年xx月xx日全年回款率只达84%。
3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。
转眼间，在xx工作已迈进第八个年头，衷心感谢公司领导多年来的信任和培养，也感谢各位同事的支持与帮助。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个足迹重点完成以下几方面的工作：
(一)营销科方面
1、销售方面：白坯全年计划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额xxx万元。
2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的基础上加大对15d、20d布种的销售力度，计划销售米数折合xxx万米，销售额xxx万元。
3、货款回收方面：严格控制超期货款，减少3-6个月超期款的产生。
4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的主人翁意识。
5、客户维护方面：每月制定拜访计划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后服务及市场信息的收集工作。
(二)生产计划科方面
6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。
7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场情况，协助领导的灵活安排工厂开台，并对各布种的库存量进行合理调节。
8、对领导提供的开发方案要积极参与，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。
1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。
2、建议公司进一步完善福利轨制，比如医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。
五备注回顾20xx年是有价值，有收获的一年，祝愿xx更加蓬勃发展，xx人的生活更加美好幸福!
1.做好了北环路测量、图纸设计、调规、征地、安置地填土等前期工作。
2.督促各村完成25户以上通自然村公路计划项目的任务，总里程23.2公里，目前已修建16公里。
3.做好了各村窄路面拓宽（7.50公里）项目、安全防护工程（10.68公里）的统计，并及时完成了项目申报工作。
4.做好了塘里大桥的勘测和测量工作，完成了桃红桥、新田桥、亭子下桥、沙子桥的图纸设计和图纸评审工作。
5.做好了宣风生物产业园-芦万武公路瑞泉段土地勘探、测量、分户测量等前期工作。
6.完成了县重点项目s533路行-中埠路改造项目工程和320国道东阳-江霞路段拓宽项目的社会风险评估和环境评估工作。
7.完成了路行村田垅桥、东渡山下组桥、新田田藩里老桥、高楼双合圳桥、水山头拱桥重建的设计、评审、邀标、交通局审查等前期工作。
8.做好了仁里村真屋岭桥、高楼村一涵洞水毁后的重建工作。
9.排查全镇主要路口的安全隐患，并安装了减速带。
10.开展“文明交通行动年”的工作。
1.做好北环路新修公路建设，协调解决征地中出现的争议，落实好20根电线设施搬迁工作。
2.继续督促各村完成25户通自然村农村公路计划项目的建设，在10月底完成剩余任务。
3.做好乡村道窄路面拓宽改造和安全防护项目建设。
4.做好桃红桥、新田桥、亭子下桥、沙子桥的造价评审、邀标等前期工作。
5.做好宣风生物产业园-芦万武公路项目分户测量核查、征地等工作。
6.配合上级部门做好县重点项目s533路行-中埠路改造项目工程和320国道东阳-江霞路段拓宽项目的`改造工作。
7.继续监督、跟进路行村田垅桥、东渡山下组桥、新田田藩里老桥、高楼双合圳桥、水山头拱桥的重建工作。
8.继续开展“文明交通行动年”的工作。
2021年以来,万峰湖镇在县委县政府的坚强领导下,紧紧围绕县委县政府工作目标,全面压实责任,凝心聚力抓好理论武装、脱贫攻坚成效巩固、乡村振兴建设、民生事业发展、风险风范化解等各项工作,为高质量发展打下了坚实的基础。现将工作情况总结如下:
(一)聚焦党的先进理论武装,不断坚定理想信念。把深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想作为首要政治任务,坚持把学习习近平总书记近期重要讲话和指示精神,上级有关会议、文件和领导讲话精神作为党委会第一议题,定期组织召开党委理论学习中心会议、党支部会议、党员大会、干部夜校学习会等,深学笃行习近平新时代中国特色社会主义思想和党的先进理论,不断加强思想武装。坚持把党的政治建设摆在首位,强化政治思想引领,不断向政治建设聚焦,不断增强四个意识、坚定四个自信,切实做到两个维护,自觉在思想上和行动上同党中央保持高度一致,力求行动迅速、把握准确、贯彻彻底。
(二)聚焦巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。始终把脱贫攻坚当作头等大事和第一民生工程,坚持目标不变、靶心不散、频道不换,尽锐出战、精准施策、靶向问诊,紧扣摘帽、稳定、发展要求,全力以赴巩固提升脱贫成效。一是压紧压实帮扶责任。按照四个不摘要求,用好目标细化、责任分解、过程问效、跟踪督办四举措,进一步压紧压实274名包保干部帮扶责任,累计组织开展6轮次四逐四准大走访大排查大整改和2次村级交叉排查工作,对全镇4154户开展了逐村逐组逐户逐人逐项排查和风险问题研判整改工作。二是抓好扶贫资产管理和项目实施。组建扶贫资产和扶贫项目资金核查专班,对2013—2020年56个项目进行核查,形成扶贫资产56项,资金总规模2832.057165万元,形成资产总规模2728.863865万元。2021年申报实施项目8个,涉及资金878.91万元,涵盖产业发展配套基础设施、劳动力就业培训、乡村振兴等领域,有力巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。三是抓好问题排查化解。严格按照四逐四准要求,组织开展大走访、大排查,组织10个前沿指挥所、6个工作专班全覆盖完成全镇4154户走访排查,完成20个方面27个风险问题化解,有效应对和化解脱贫攻坚领域风险。
(三)聚焦乡村振兴建设,全面激发示范带动作用。紧紧围绕乡村振兴二十字方针,对标乡村振兴产业兴旺、生态宜居、乡风文明等5个方面和培育一批农业企业和合作社、建设一批200亩以上产业示范基地等30项指标,全面推动州级乡村振兴示范村纳赖村和县级乡村振兴村坝盘村示范村创建工作,因地制宜发展了以5000亩百香果为主,枇杷、沃柑等其他精品水果为辅的优势特色产业,已建成10个污水处理池,完成户用卫生厕所改造158户,拆除清理无功能建筑118处,完成门前五包协议签订4154户,乡村振兴各项工作有序推进。组织村级谋划乡村振兴项目70个,为在十四五期间以项目建设为突破,带动全镇振兴发展打下基础。
(四)聚焦民生事业发展,全面提升群众生活水平。紧扣六稳工作持续跟进,聚力六保任务重点攻坚,着力办好民生实事,为民谋利、为民解忧,全面筑牢民生底线,切实改善民生水平。一是强化困难群体基本生活保障。加大低收入群体、困难群体保障力度,2021年以来共发放农村低保金213万余元、城市低保金5.2万元;发放特困供养金和价格补贴42.9万元;发放救灾粮1.2万斤、救助资金7.5万元;发放高龄补贴资金9.2万元;开展困难群众医疗救助工作,着力解决353人贫困医疗救助金70.12万元;发放农村低保对象新型农村医疗合作医疗资金43.73万元,发放城低保对象基本医疗保险资金8.05万元。二是落实3+1保障措施。教育保障方面,全镇义务教育阶段在镇内就读学生1205人,2021年以来享受精准教育资助630人,帮扶资金共302625元;全镇在镇内就读的学前儿童345人,享受精准教育资助70人,帮扶资金共28000元;化解辍学风险3个。医疗保障方面,2021年县对我镇的城乡医保筹资暨小康指标考核人口数14621人,已参保15057人,完成率102.98%,贫困人口参保率100%;办理基本医疗报销9.85万元,发放医疗救助资金6.37万元。住房保障方面,对全镇1394栋民房开展地毯式排查并录入系统,排查出危房280栋,拆除54栋,加固维修8栋,对不必须拆除房屋,已采取措施确保不住人,消除住房安全隐患。饮水安全方面,每季度组织开展水质检测,组织做好饮水安全项目巩固工程,全镇自来水普及率100﹪,集中自来水普及率99.06%,饮水安全实现全覆盖。三是全力抓好劳动力稳岗就业。组织开展劳动力就业技能培训501人;解决公益性岗位10人,发放资金10.187万元;争取公共服务岗位安置71人,向县级争取匹配资金35.12万元;完成劳动力就业采集任务数7620条;推荐就业岗位5054次,指导帮助8409人稳岗就业,实现有劳动力家庭一人以上就业。
(五)聚焦十四五发展目标,全面抓好项目谋划推进。坚持围绕十四五规划和2035远景目标,科学谋划、综合施策、凝心聚力推动高质量发展,一是抓好十四五项目谋划。深入落实州委两大一高主基调、五个主战略、十个重点主路径和县委三城六乡发展定位,以基础好、产业兴、百姓富、生态美为目标和抓手,聚焦十四五发展目标,因地制宜谋划了基础设施、产业提质增效、旅游发展等35个项目。二是推动沙岩矿项目建设。永和白桥水泥配料用沙岩矿资源储量828.8852万吨,占地面积0.4245平方公里,项目建设共计征用土地636亩,项目于2021年1月集中开工,目前在进行全面的作业,项目稳步推进。三是抓好
(六)聚焦生态文明建设,全力打造环境优美万峰湖。牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念,全面落实节约优先、保护优先、自然恢复的方针,统筹山水林田湖草保护,建设天蓝、地洁、山青、水净的美丽家园,努力实现百姓富、生态美的有机统一。一是扎实推进四清四乱整治。坚持把四乱四清整治工作作为一项重要政治任务、重大发展问题和重大民生工程来抓好抓实,巩固生态堤岸、生物多样性、污水处理的环保项目,2021年上半年,全镇共开展开展沿湖垃圾清理6次,共出动人员125人次,共清理垃圾2吨,清理违章建筑一栋,200平方米。二是全面规范库区野钓行为。按照生态渔业提质扩面要求,对辖区内禁钓区和垂钓区范围进行合理划分,明确垂钓界限,启动在港湾、岜皓、马安营等村按照一村一钓场一库湾一钓场的原则规范设置钓场,进一步野钓行为得到规范管理。三是扎实抓好森林资源管护。持续加强国家公益林管护,全镇公益林84735.9亩,涉及补助自己1334590元;组织开展我镇退耕土体存量核查,2021年来共核查小班915块,面积4415.3亩,可继续实施退耕面积1100亩;新增经果林枇杷、沃柑、芒果种植500余亩,短伐期用材林桉树、杉木等造林600余亩;办理群众采伐申请16份,采伐蓄积量3255.36立方米;聘用中央财政补助护林员30人、省级财政补助护林员90人,集中开展森林火灾扑救安全知识培训与森林火灾扑救应急演练1次;查处林业行政案件共9件,森林火灾案件3件,共处罚款14300元。
(七)聚焦社会和谐稳定,全力防范化解重大风险。始终坚持底线思维,按照看得到、拿得准、防得住、化得了、搞得定的思路和抓具体、抓深入、抓落实的原则,将防风险守底线贯穿全镇工作的全过程,一体推进风险防范化解工作。一是疫情防控方面。深入落实防、查、控、治、保、导各项措施,全面抓紧抓实疫情防控工作,进一步完善镇、村、组三级联防联控机制,落实入境、中高风险地区返镇人员核酸检测、居家健康监测等措施;12岁以上人员全程接种累计6485剂,占总任务6649剂的97%;储备疫情防控物资6万余元,做到了守土有责、守土负责、守土尽责,实现疫情零暴雷零发生。二是地质灾害防治方面。2020年全镇已查明地灾隐患点35处,2021年新增隐患点8处,累计地灾隐患点43处,2021年消除隐患点6处,目前地质隐患点共37处,其中险情级别大型4个,小型13个,中型20个,受威胁群众249户1111人,受威胁财产达4054万元。针对这37个地灾隐患点,已采取群测群防措施防治措施33个、工程治理防治措施3个、准备工程治理1个。现已搬迁拉然沟隐患点2户11人,待地质队核定后消除,拟搬迁龙万村二元花组1户5人。做到早发现、早预警、早撤离,实现了全镇地质灾害零伤亡。三是防汛抗旱工作方面。组织对全镇水利设施进行全面排查,完成排查8个集中水源点、8个提升泵站,完成对小农水灌溉工程项目2个标段17个水池、24千米自流及上水管进行检修和维护,有力地保障了群众生产生活用水,现已储备6台发电机、50张折叠床、200件救生衣、17顶帐篷等应急救援物质。同时,紧盯暴雨、大风、冰雹等极端天气,第一时间转发预警信息,全面动员广大群众关注防汛、支持防汛、参与防汛。四是其他行业领域安全生产方面。烟花爆竹、危险化学品、非煤矿山、教育、旅游、消防、道路交通等安全领域,组织开展安全生产大排查大整治行动。累计组织开展集中排查38次,累计排查安全隐患162条,现场督促整改142条,下达执法文书11份,责令限期整改11条,完成整改153条,正在整改并需长期坚持9条,整改完成率94%,为全镇经济社会发展提供安全稳定的社会环境。五是政府债务风险防范化解方面。严格按照政府性债务管理七严禁要求,坚持分类管理、区别对待、逐步化解的原则,对全镇重点的37个欠款项目,按照主体和资金解决渠道划分为5类,并有针对性制定化解措施,争取300余万元资金有效应对和化解了债务风险,在防范化解债务风险上做到心中有数、化解有策、兜底有方、应对有效,未发生系统性政府债务风险。
在肯定成绩的同时,我们也清醒看到,发展中还存在短板弱项,不平衡不充分问题依然突出。主要表现在:一是抓长远思考不深,抓发展谋划不够远,对当前的形势分析和全镇发展存在的问题剖析不够精准,调查研究不够深入,项目储备较少,发展后劲不足;二是产业发展基础不够牢固,产业配套基础设施有待进一步完善,依然存在土地资源没有得到有效整合、生态红线压力大、项目资金压力大等问题,在一定程度上制约全镇经济社会高质量发展;三是责任压实还有差距,在推进全镇经济社会发展等方面依然存在个别干部缺乏大局意识,存在执行不坚决、打折扣、服务意识不强等问题。对于这些问题,我们将以对人民高度负责的精神,敢于担当作为,采取切实有效措施,倾心尽力,认真履职,全力整改,决不辜负全镇人民的期望和重托。
2022年,我镇将以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真学习贯彻习近平总书记视察贵重重要讲话精神,以高质量发展统揽全局,按照省委一二三四工作思路,围绕四新主要目标,抓好四化措施落实落细,深入落实州委两大一高主基调、五个主战略、十个重点主路径,更好统筹发展和安全,扎实做好六稳工作、全面落实六保任务,围绕县委一区三城六乡实现十四五开好局、起好步,以优异成绩庆祝建党100周年。
(一)在抓好干部理论武装上持续发力。坚持把学习习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大、十九届五中全会精神、省州县全会精神等作为一项重要政治任务,推动学习宣传贯彻落实习近平总书记视察贵州重要讲话精神走深走实,用好党委理论学习中心组、党史学习教育、干部夜校等,引导全体党员提高政治站位、坚定理想信念,不断提高政治领悟力、政治判断力、政治执行力。在全镇范围内常态化开展党史学习教育,教育、引导党员干部牢切实牢固树立四个意识,坚定四个自信,切实做到两个维护,自觉在思想上和行动上同党中央保持高度一致,奋力推动万峰湖镇经济社会高质量发展。
(二)在巩固脱贫攻坚成果上持续发力。坚持抓在准处,常态化、制度化推进四逐四准,把脱贫不稳定户、边缘易致贫户两类人群的动态精准监测和帮扶抓扎实,持续加大两业工作力度。紧盯3+1保障和易地扶贫搬迁等重点工作的关键环节,聚焦民生事业发展,持续开展大排查大走访,全面补短板、强弱项、展优势。重点关注生产生活现状,对困难人群加大保障力度,确保脱贫人口不因灾、因病返贫,坚决守牢不返贫的底线。加快推进脱贫攻坚领域项目谋划实施推进,激发带动作用,扎实抓好巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接。
(三)在抓好乡村振兴建设上持续发力。一是紧紧围绕产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕的目标要求,始终把乡村振兴战略作为新时代三农工作的总抓手,找准突破口,突出典型示范作用,以点带面加快推进乡村振兴发展步伐。坚持以高质量发展统揽全局,持续巩固拓展脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,围绕发展更有动力、城乡更添魅力、民生更加给力、党建更具活力的奋斗目标,唱响加油安龙、美美与共、高质量发展主旋律,全力以赴推动醉美万峰之湖、宜居旅游水乡创建工作,着力利用好资源优势,还水于民、还湖于民,真正把绿水青山变成金山银山,有力推进万峰湖巩固脱贫攻坚成果同乡村振兴有效衔接,为全面开创万峰湖镇高质量发展新局面而不懈奋斗。二是严格按照产业发展八要素要求,充分利用生态、气候等优势条件,在沿湖村(居)加大以百香果为主,其他精品水果为辅的种植力度,加强资金、科技、基础设施的保障力度,结合石山村地理区位特点,精准选择主导产业,切实提升竞争力,推动农村产业发展取得新的更大成效。三是加大乡村振兴示范村的建设力度,全面摸清试点村经济发展现状,集思广益、总结经验,按照一村一策合理谋划乡村振兴示范试村发展思路,统筹安排村庄建设改造、公共服务提升、村容村貌整治、环境绿化美化、乡村旅游示范培植等重点工程,全面改善群众生产生活条件,着力解决群众的烦心事和揪心事,努力共建美好生态家园。
(四)在防范化解风险上持续发力。坚持以防范化解重大风险的思维来落实安全生产、乡村振兴和经济社会发展等各项工作,坚持底线思维,统筹发展和安全工作。一是统筹抓好疫情防控外防输入、内防反弹措施落实落实,抓好境外入(返)镇人员、国内中高风险地区入(返)镇等重点人员排查和常态化疫情防控措施落实。二是严格落实安全生产责任制,坚持党政同责、一岗双责和三管三必须要求,加强非煤矿山、交通运输、建筑施工、自然灾害、地质灾害、危险化学品、消防、校园等方面风险隐患防范化解,切实保障人民群众生命财产安全,确保维护社会和谐稳定。三是严格落实属地管理责任,持续加大信访维稳、矛盾纠纷、扫黑除恶、禁毒宣传等工作的排查整治力度,持续保持无死角、全方位监督,进一步保持高压态势,确保形成齐抓共管的工作合力和良好局面,全力维护社会大局稳定。
(五)在推动全面从严治党上持续发力。进一步提高政治站位,加强政府自身建设,始终做到发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享,建设人民满意政府。一是始终保持惩治腐败的高压态势,对群众身边的腐败问题有案必查,有腐必反,推进全面从严治党走向深入。二是瞄准人民群众普遍关心、社会反响强烈的突出问题,尤其是农村产业发展人地矛盾、旅游资源挖掘盘活、产业利益联结、搬迁群众后续帮扶等方面存在的问题,要一个一个去解决,不断增强人民群众获得感、幸福感、安全感。要坚持把严明政治纪律和政治规矩放在首位,以六定十机制六亮点十项重点工作为主抓手,突出重点、聚焦难点、闭环管理、狠抓落实。三是全面抓实作风建设,始终坚持问题导向、结果导向、目标导向的原则,对全镇重点工作、重点工程、项目谋划推进等实行清单化、闭环式管理,紧扣各环节重点工作,奋力推动万峰湖镇高质量发展。
x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。
我是今年2月1号来到__酒店工作的，在进入贵店之前我有过对酒的销售经验，仅凭对销售工作的热情，为了迅速融入到促销的这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习对酒品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和酒方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习酒品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高，同时也存在不少的缺点：对于酒的销售了解的还不够深入，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们金种子酒的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
二〇一二年，在公司领导的正确领导下，在分管领导的大力支持和各部门车间的积极配合下，企管部紧紧围绕公司生产经营管理目标，求真务实，履职履责，认真完成公司领导和部门分配的各种任务，切实抓好部门日常管理工作，为企业的正常管理积极奉献。
现将二〇一二主要工作完成情况和二〇一三年主要工作打算汇报如下：
第一部分 二〇一二年工作回顾
1、 加强磅房管理，确保磅房计量工作无漏洞、无差错。
xx年强化磅房日常管理，规范了管理流程，完善了过磅程序，xx年12月1日至xx年12月1日，全年入库过磅19500余车次，出库过磅715车，厂内倒运过磅7500车次，全年平均每天不间断过磅76车次，没有发生一起计量责任事故，保证了公司出入库物资计量准确无误。在严格计量的同时，按公司要求和相关制度，在纪检、供应的配合监督下，全年对内部调拨煤炭承运车辆亏吨累计考核34150元。
在做好磅房日常工作的同时，积极配合上级行政机关对治超情况和煤炭准销票的检查，未存在不合格情况。
2、 牵头进行煤炭联合取样，确保煤炭质量可靠稳定
为了更好的进行监督，确保煤炭质量可靠稳定， xx年4月1日，公司成立了以企管部牵头，纪检办、供应部、原料车间联合参与的煤炭取样组。经过半年多的试运行，确立了四方联合取样，企管考核汇总，供应部长确认，纪检书记、总经理逐级审核的考核体系。
取样组成立后始终坚持以“共同取样、共同检验”的方式，确保提供相对客观公正准确的两煤质量信息，同时四个部门又按标准进行了考核，力求确保客观、公正、公平。
3、 三标一体工作及年度监督审核工作顺利通过。
从3月份开始公司组织了内部审核，4月份参加了化肥公司组办的内部审核，7月份接受了华夏认证中心对我公司的年度监督审核，10月份参加了职业健康管理体系的换版培训，现阶段正在对《管理手册》和《程序文件》进行改版，争取在明年3月份前对体系文件完成改版下发，三标一体管理模式的持续运行，对我公司实行标准化管理起到了推进作用。
4、 三大管理逐步推进。
三大管理方面根据总公司要求，在xx年细化深化全面预算化，初步完善内部市场化构架，保证月度预算的编制和执行，并强调年度预算的准确性，将年度预算指标逐项分解，落实到部门和车间，预算管理正逐步推开，但还需要进一步规范化、格式化和专业化；内部市场化方面已经对绩效工资的分配进行了市场化考核，根据产量和主要生产消耗以及费用使用情况对各部门进行工资分配方面的考核，材料物流的市场化由供应部建立了内部超市。信息化方面积极与公司调度室联系配合，完成了每周视频会议的调试和视频设备的运行维护。配合设备部完成了mro系统的安装、调试及验收等一系列工作。在网络机房内架设并配置了一台流量控制服务器，对公司有限的网络资源进行了合理的调配。
二、日常工作的开展：企管部在完成以上主要工作的同时，还要满足和保证日常工作的圆满完成，主要工作大致如下：
1、 工资结算：每月10日左右按期准确完成每月绩效考核和生产目标考核，汇总各部门的各类考核，据此计算每月的全厂及车间和部门绩效工资的汇总、计算和工资结算。
2、 费用登记：对各部门和外包队发生的各类管理费用进行逐项审核和登记。
3、 预算编报：每月25日至次月10日，每月预算和结算，并及时按要求向总公司预算处上报，下达逐月生产任务计划书。并按月度和季度分别编制经营分析材料报送总公司，年初年终和财务配合编制年度预算，对生产消耗和管理费用进行分解，上会确定作为考核指标。
4、 物资盘点：每月月底和月初，和财务部配合按期完成每月的煤炭、成品、编织袋等盘点清查并填报相关记录表格，作为核算依据。
5、 周一例会：将每周一例会公司主要领导会上安排的工作进行分解和梳理，责任到人，每周落实，每周汇报，为工作和责任的落实起到了积极的作用。
6、 月度生产计划：按时每月下达生产计划书，并进行考核。
7、 按时完成xx年管理层年度目标责任的分解，签订目标责任书。
8、 其他事宜：除了上述几个固定的工作外，企管部积极完成全年各项临时任务，同时积极配合公司其他部门的工作，①积极主动按照安全标准化要求认真开展相关工作，部门一次性的顺利通过专家审核；②按照内控流程认真开展工作，特别是在关键控制上严格按照关键控制点要求开展工作，确保做到事事按流程来；③参加纪检的廉政风险排查活动； ④参加工会的各种文体和募捐活动等。
第二部分 二〇一三年工作计划
二〇一三年，企管部将在公司各级领导的正确领导和公司总体安排下，在确保安全的前提下，本着立足本职服务于企业生产经营的理念，一如既往做好以下工作：
1、 完成三标重新取证，确保公司认证证书在有效期范围内： 明年是三标工作的重要一年，除了做好日常工作、内审、管理评审等工作外，还需要完成两项重要工作。一是需要重新取证，xx年公司取得三标证书后到明年已满三年，按照认证要求需要重新取证，部门将认真配合华夏认证中心做好审核工作，年底前取得新的认证证书，确保公司证书在有效期范围内；二是体系文件需要进行换版，新的职业健康安全管理体系已经颁布，加上公司安全标准化和内控管理体系的推行，原有的三标管理体系文件已经不能满足现阶段公司管理需要，部门计划在3月份前结合新版新版职业健康管理体系、安全标准化和内控管理体系的要求完成新版《管理手册》和《程序文件》的换版、评审和下发工作。
2、 继续深化和完善三大管理：在今年已经推开的预算化基础上，结合供应系统的内部超市建设进展情况，完善内部市场化，与此同时，积极与公司领导和合作单位协商，完成信息化实施方案。争取在明年年底完成基本框架的构建并试运行，形成以信息化为框架，融合预算化、内部市场化和oa办公系统的管理体系。此项工作只作计划，具体实施由公司决定。
3、 完成xx年度目标责任的分解，组织签订副总经理层xx年目标责任书。。
4、 有序推进日常工作：在完成上述重点工作以外，一如既往的把绩效考核、生产目标考核、磅房管理、联合取样等日常工作向前向深入的推进，尽职尽责，确保公司管理工作有序、规范。
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