心得的价值在于它能够引发共鸣，因此我们应当真实地表达自己的情感和思想，心得体会就是将人生经历中获得的启发用文字记录下来的书面表达，以下是小编精心为您推荐的校园活动的心得体会8篇，供大家参考。
我校以创建"书香校园"为导向，营造良好的读书氛围，精心设计积极可行的读书活动，让学生在活动中体验读书的乐趣。进一步提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，营造清风缕缕满校园的书香氛围。我校把培养学生良好的读书习惯定为养成教育的重中之重，把培养学生的读书习惯作为一项系统工程，并确定为我校的办学特色。下面，就向大家汇报一下我校是怎样培养学生良好的读书习惯的。
一、校内外结合，培养学生读书时认真思考的习惯。
1、课内外结合，激发读书兴趣。
在课堂教学中有意识地引导学生学会读书方法，明确记读书笔记的具体要求，培养学生良好的读书习惯，激发学生的阅读兴趣，扩大阅读面，大力提倡多读书、好读书、读好书、读整本的书，有意识地把课堂向课前、课后延伸，用课堂上的一个四十分钟带出几个、几十个……四十分钟。
2、开设读书活动课，指导思考的内容和方法。
每周开设一节读书指导课，教师充分对学生进行读书指导：
（1）书目选取指导。指导学生如何挑选适合自己阅读的课外书籍，避免借书的随意性、盲目性，形成课外时间的无意浪费。
（2）加强读书方法的指导。教师对学生介绍、训练并掌握读书方法，如跳读、略读、速读、精读等。
（3）加强阅读中笔记的指导。如摘抄、写读书心得等，让学生逐渐养成不动笔墨不读书的良好习惯，加强学生知识的积累。学生读书时思考的习惯渐渐养成，学生写出了一本本精美整齐的读书笔记，一篇篇发自肺腑、感人至深的读后感，使学生在读书中获得了实实在在的收获。
3、建立家校联系卡：家长及时反馈学生计划实施情况，教师提出指导意见。
我们认识到，课外阅读指导计划，要通过家校结合，教师、家长、学生的相互协作共同来完成，所以，我们首先做好宣传动员工作，通过家长学校、班队会等多种途径宣传课外阅读计划的益处及长远意义，使此项计划受到周围人群的重视和支持。另外由教师、家长带头，营造读书的氛围，给学生创造一个良好的读书空间。
在此基础上，我们的计划得以顺利实施。虽然时间不长，但已达到了我们预期的目的：家长满意。教师的'课堂教学进行得顺利，配合现在的探究式学习，学生通过阅读能够搜集到许多资料。学生能够坐下来、读进去、学进去。而且课外阅读以成为学生课余生活的重要组成部分。课外阅读使学生体味到了读书的乐趣，知识的丰富使学生内心充满自信，更重要的是学生已经初步养成了读书时思考的习惯。
二、以学校图书室和班级图书角为载体，培养学生读书善于交流的习惯。
1、设立图书角，营造氛围，便于交流。
在班级设立图书角，学生从家里带书，选出本班负责而又热心的同学，做图书管理员，负责登记、保管和借阅等，并在年段间交换借阅。学生们热情极高，挤在一起还书、借书，都不免要讲讲自己所获得的新鲜知识，推荐自己看过的好书。渐渐的，学生们谈论书的现象多了，读书的风气渐渐形成，交流的习惯逐渐养成。
2、开展多种形式的活动，交流读书的感受和收获。
以班级为单位，每学期召开两次班级故事会，让学生谈谈在故事中受到真善美的感染和熏陶。谈读书后的体会、收获。学生在活动中畅所欲言，积极性高涨。提高了学生的口头表达能力，形成了良好的心理素质和品德行为。
3、充分利用学校图书室，开展图书借阅活动
我校图书室，藏书丰富，种类多样，都是适合小学生年龄特点的优秀图书。为了充分利用学校现有图书资源，我校开展了图书借阅活动。学校以班为单位定期进行图书借阅，学生可以根据自己的需要和爱好选择图书，这一活动使学生体会到资源共享的乐趣，培养了读书善于交流的习惯。
三、为学生搭建读书成果展示的平台，促学生各种读书习惯的养成。
为了调动学生读书的积极性，激发学生读书的兴趣，促使学生各种读书习惯的养成，我校开展了丰富多彩的读书活动，为学生搭建了一个个读书成果展示的平台。
1、充分利用"红领巾广播站"，开设读书专栏，播出学生的心得体会、读后感。
2、自编手抄报。随着课外阅读的广泛展开，学生的知识层面不断扩大，并掌握了一定的知识。让学生自编手抄小报，广泛介绍古今中外的优秀作家、作品，推荐读书方法。根据从广播、电视、报刊上获取的信息，自做"手抄报"，表达他们对社会、生活的"稚嫩"的看法。
3、鼓励学生积极参与上级举办的读书读报知识竞赛、读书征文比赛等活动，并及时通报学生获奖情况，增加每位学生的自信心、自豪感和成就感。
4、学校创办了校刊《绿草地》，学生的读后感、观后感、读书生活等方面的优秀稿件，均可以刊出，每月一期，下发到各个班级，使学生的读书作品可以在全校范围交流，使学生的读书成果得以展示，以此激发学生的读书写作兴趣，培养读书习惯。
5、建立奖励机制：每学年进行一次读书笔记评选，促使学生做好此项工作，成为习惯。每学年进行一次读书之星的评比表彰等。
6、开展各种形式的比赛："迎国庆、庆中秋"诗歌朗诵比赛、"我们的节日——端午"诗歌朗诵比赛、歌颂祖国诗歌朗诵比赛、经典诵读等活动。在参加县教育局举办的经典诵读比赛活动中，我校选送的《三字经》荣获一等奖、《月之颂》荣获二等奖。
随着各种读书活动的开展，我校的读书氛围更加浓厚，培养了学生对读书的极大兴趣，学生已经初步养成了良好的读书习惯，学生的读写能力和语言表达能力在原有的基础上有了大幅度提高。
我们为什么要环保，这个问题我们所有人都应该十分的清楚，这可以说是我们从小的时候就被教育的道理了，我们人类也是这个生态圈中的一环，可是随着我们人类的发展越来越开，对这个环境的破坏也越来越严重，所以我们每一个人都应该要做出自己的一份努力，去努力改善环境，只有这个地球的环境越来越好，我们人类的发展才能够更加的长久。
这一次的环保志愿者活动，是我们学校学生处发起的，意图通过我们的具体志愿者活动展现我们大学生对于环保问题的重视，并且通过我们的具体环保措施去改善我们身边的环境，并且通过这些举动去宣传环保的理念，带动更多的人来参与到环保中来。
xx月xx日早上酒店我们在学校的大门口集合，我们所有人都换上了我们学校的志愿者服装统一出发，来到了学校对面的几个小区，我们所有人在带队老师的安排下，进行了分组分工，每个人各司其职。我们这次志愿者活动的主要工作就是在小区里面协助清洁人员做好小区和街道的清扫工作和可回收物品的收集分类，老师在提醒我们要注意安全之后，我们此次的志愿者活动才算是正式开始了。
我们所有人都怀着满腔的热情去劳动者，大家拿着从管理处那里拿的工具，做着自己的工作，有的同学是提着一桶水往墙上贴小广告的地方喷水，然后将这些广告给铲下来，有的同学也是利用火钳将草坪里面和植被下面的垃圾给捡出来放进垃圾桶里面，还有的同学则是跟着清洁工大叔扫地，而我跟着几个同学的工作则是将垃圾桶里面的垃圾倒进垃圾车里面，然后用火钳将里面的瓶子之类的可回收用品分出来，这些可以卖钱，所以要单独放。平时看着地面都是挺干净的。没有什么垃圾，待到那时候我们去做的时候才发现到处都是垃圾，至于平时没有看到知识因为负责官环卫的工作人员处理干净了而已，可是每天过后又会多出来许多的垃圾。
垃圾乱扔所带来的危害是十分严重的，比如塑料袋乱扔，先不说影响美观，光是进入土地这是非常难以降解的，要几十年的时间才会降解完成，这样就会破坏了当地的环境，再比如电池不注意乱扔的话，就会污染那里的土质和水质，这造成的危害就更加难以想象了，所以我们每个人都应该注意环保问题才行，爱护地球的环境就是为我们自己考虑。
我们这次的志愿者活动还算是成功的，将小区和街道打扫干净了，并且有不少的路人准备乱扔垃圾的，看到我们之后就乖乖地扔到垃圾桶里去了，还有个大哥看到我们也将嘴里的烟给熄灭了。这次活动真挺好的，感触良多。
一个阳光特别灿烂的下午，新一批的小禹娃们迎来了一个隆重有意义的“少先队入队礼”。作为家长的我也一样怀着特别激动的心情受邀参加孩子们的学校活动。看着孩子们排着整齐的队伍，在队旗下庄严宣誓，唱队歌，敬队礼，还有高年级的小学生们给新队员戴上红领巾。听着那曾经熟悉的《中国少年先锋队队歌》，看着鲜艳的红领巾在孩子们的胸前飘扬，很开心地感觉到孩子长大了。
学校的活动可谓是丰富多彩，在接下来投放梦想卡结束时，听到校长说等六年后让孩子再来到这里打开梦想卡的时候，特别真心的感谢学校老师对孩子们的辛苦付出，这是一个多么重要的时刻，多么美好的回忆。
小禹娃们在这次活动中还给我们家长带来一份特别的惊喜，这次每个班级的孩子们都表演了一个节目，非常精彩，孩子们都很棒，欢呼声和掌声不断的送给出彩的小演员们。
在最后的亲子运动会中，家长们带着自己的孩子快乐的参加了亲子跳绳或接力跑的比赛，每组运动员们都表现出了体育风彩，在学校的操场上留下了欢乐的笑声。
回想孩子入学到现在，进步了许多，这是学校和老师努力的成果。在这里真诚的感谢老师的辛勤付出，因为有你们的细心呵护，因为有你们的表扬和批评，我们的孩子才能茁壮健康的成长！
校园不仅是我们学习求知的地方，更是我们生活的场所。在学校里，我们度过了大多数时光，因而，保持校园周边环境的清洁与美观便成了我们义不容辞的责任。整洁不光可以愉悦我们的心情，对我们的身体健康也大有益处。这次我们班做校园清扫工作了，通过这次活动，我得到了很多体会。校园周边环境大清扫活动就像黎明中的一声号角，传达给大家的是号召。首先给我们带来就是团队意识。团队中，我们要细致分工、踏实行动，还要协调配合、团结互助。这次活动，让我从头到尾熟悉了一次公益活动怎么组织、安排，在活动中怎么融入团队，发挥团队的力量。自古有言：“得民心者得天下。”亦是将团队扩大至人民的范畴，正是彰显着融入团队的重要性，团队的力量无穷。
在我们到达活动指定区域时看到的是满地的食品包装袋，瓜皮果屑，还真真担心等下要搞到什么时候。在负责人说明区域和分组情况后，活动开始了，每个组有自己负责的区域，这样保证了每个卫生死角都会有人负责。每个组都有一定的难度。道路上面有瓜壳、粘得死死的口香糖;垃圾箱旁则堆着已发臭的垃圾。看着这些想到自己平时的举动给环卫工人带来了多少麻烦!尽管任务繁重我们没有一个人退却，班级干部都作出了表率作用，每一个同学都在尽自己的努力改善这一切。我们每个人都应该提高自己的思想道德素质，从自身做起，做到不乱丢乱扔。虽然有不少是同学们扔的烟头，但是也有一些白色垃圾，这些垃圾中有很大一部分是同学们随手丢弃飘到草丛中的。校园是我们共同的家园，我们有责任也有义务保持它的干净与整洁。经过一番努力后看到了自己的成果，一切那么清爽，一时觉得文明离我们那么近，只是举手之劳。通过这次活动我也体会到了什么是真正的快乐，为别人服务同时也净化了自己。
校园周边环境美化是值得长期发展下去的一个活动，它不仅能给我们校园带来舒适教学环境，更重要的是能够煅练当代大学生的基本素质，让他们明白可能在不经意间已反映出一个人的最真实一面。团结力量大。正是因为我们组员间的相互协作才得以使我们每个人发挥出自己的能量，一加一是大于二的，团结协作是非常重要的。我们积极、细致、认真、踏实。劳动中，我们强健了体魄，锻炼了意志，优化了品格。是劳动，一扫而空我们的懒惰思想，让我们以积极、热情的心态去面对生活，改善了我们的意识形态。劳动，是我们今后就业获取收入、获得发展的途径，是经济发展、社会进步的基石。我们要学会劳动，学会生活，劳动光荣。
在此次活动中，同学们都各尽其责，使这次活动总的来说还是比较成功的，我们取得了达到了活动的预期效果。它不仅美化了校园周边环境，而且在活动中也提升了同学们的无私奉献精神。
为进一步加强和改进未成年人思想道德建设，让小学生们亲近社会、学习知识、开阔眼界;养成良好的卫生习惯，提高学生自身的综合素质，增强学生的`讲卫生意识和吃苦耐劳精神，提高学生独立生活能力，培养学生的动手能力和团队协作精神，我校开展社会实践活动。现就我校活动情况做以总结。
第一、宣传启动
1、搞好了宣传动员。班主任利用班会的时间进行宣传发动。做好班级内部宣传。
2、举行启动仪式。结合学校要求安排，组织每位学生回家后与家长沟通，让家长了解本次活动的内容，实行家庭文明承诺，共建和谐家庭。
第二、落实活动
开展校园实践活动。在学生中推行校园文明，坚决不乱丢垃圾。倡导文明举止，积极营造文明氛围。设立“文明监督岗”，由中队辅导员担任“文明监督员”，加强监督检查。同时把身边讲文明、讲公德的人物和事情写成文章，向墙报、手抄报、小广播投稿，营造讲文明礼仪的良好氛围。
第三、开展社会实践活动。
组织学生进行清扫和捡拾白色垃圾、瓜果皮、废纸、食品袋、烟头等生活垃圾。活动中队员们，不怕苦、不怕脏，用手捡拾垃圾。场面十分感人。活动结束后，我们还号召学生利用节假日和家长积极参与社区公共环境卫生清洁、植绿护绿等行动，和家长们一起，提高环保意识。在实践过程中，亲身感悟科技给农业带来的效益和生机，激发学生热爱农村、热爱农业的感情，并在实践活动中培养学生科学创新精神。如温室菜棚的出现使蔬菜的生产基本不受节气影响，可以四季供应等。了解有机农业和循环经济的模式，认知“可持续发展”的意义，了解农业基本知识，并参与实践。如：除草是因为杂草的生长会给农作物带来病虫害，并与作物争肥争光，造成减产，所以要除草。而前期除草事半功倍，后期除草事倍功半等等。在教师和校外辅导员的指导下，培养实践动手能力，发表宣传作品，培养初步吸收一部分农业科普知识并向家庭宣传推广的能力。
总之，实践活动增长了学生知识和技能，培养了学生多方面的才能。我们会一如既往地把此项活动深入开展下去。
长期以来，社会实践活动一直被作为培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪合格人才的重要途径。20xx年我校根据上级有关文件精神，继续在全校中开展形式多样、丰富多彩的实践活动，并取得了令人可喜的成绩。
一、高度重视、认真组织
假期前，校团委向全校广大学生发出了《关于开展八塘中学社会实践活动的通知》，各班团支部积极响应、认真落实，根据各班情况，确定实践方向，作好动员工作。广大同学都以认真的姿态对待这次大学生社会实践活动，热情的参加了社会实践活动，从而锻炼了广大同学的社会交往能力，培养了广大同学的综合能力。
二、紧密结合实际，多形式开展社会实践活动
今年我校的社会实践活动在坚持以往成功做法的'基础上，充分考虑各社会实践点的实际情况，各系因地制宜，根据实际需求开展不同的社会实践活动。
(一)从组织形式上看，主要有两种形式：1、分散活动。2、集体组织
(二)从社会实践的类型看，主要有以下几种：
1、开展便民服务。各小分队利用当地的节日在农贸市场上打扫卫生，尽己所能，不怕脏、不怕累，以优质的服务赢得当地群众的称赞和好评，同时也努力实践着八塘中学志愿者的精神
2、开展文化辅导活动。利用课余时间在街头开展画展。
开展社会调查活动。如青年志愿者协会社会实践小组对向塘村产业现状进行了调查，来分析农村产业结构的调整，并义务帮助那的农民务农,并写出几分调查报告。
3、文艺联谊。由各班学生艺术团组织联系的联谊活动，丰富了当代中学生的精神文化生活。
4、开展学生勤工俭学活动。不少假期未回家的同学在学校的组织下开展各种各样的勤工助学活动，一方面了解社会，另一方面也解决了自身的生活需要。
5、环境保护。由校青年志愿者协会组织的志愿者在街道打扫街道卫生。
在活动人员方面更是考虑挑选体育、文艺、电脑、口才、法律、医药卫生等方面特长的老师及学生参加;在活动进行中采用图片展、宣传资料发放、咨询等形式在乡镇城区开展进行集中宣传。通过走访农户、座谈、实地调查等形式，以社会主义新农村建设、农村“留守儿”、未成年人思想道德建设为内容开展调查。以“我的祖国”、“我的未来”等有教育意义的内容为主题，结合社会主义荣辱观，到小学给小学生上一堂课，培养他们爱祖国、爱人民、爱科学、爱劳动;开展一次义务劳动。也起到了较好的实际效果，给当地群众留下了良好的印象。
通过此次活动的实践，使同学们初步了解了当地民情及社会发展状况，明确了努力方向;增强了同学们的社会责任感和历史使命感，在实践的基础上进一步巩固了专业知识;提高了同学们和当地群众对认识;磨练了意志，奉献了爱心，培养了理论联系实际的良好学风;拓展了学生自身的综合素质，锻炼了学生干部队伍;服务回报社会，实现了学生自身的价值。
三、经验和收获
1、领导的重视，广大同学的积极参与，是我校学生社会实践活动得以成功的重要保证。领导把社会实践活动作为学生素质教育的重要形式，并组成社会实践领导小组，指导社会实践活动的展开，并把社会实践列入教学计划，形成制度加以保证。
2、各级地方政府和社会各界的大力支持，是社会实践活动顺利进行的有力保证。学生的思想素质有了明显的进步和提高。同学们在向社会提供服务的同时，使自己所学的理论知识得以运用于实际，提高了自身的工作能力，培养了吃苦耐劳的精神。相信社会实践活动在学校和上级的关怀下;在当地政府和群众的大力支持下;在全体志愿者的共同努力下将会取得更好的成绩，在今后的工作中我们也将更加扎实工作，锐意进取，全面提升工作水平。开创我校工作的新局面，谱写我校社会实践活动工作的新篇章!
为有效预防校园欺凌事件，维护和确保学校的稳定和发展，保障教育教学工作的正常运行，贯彻市局文件精神，落实国家《通知》精神及省督导室和市教育局对开展校园欺凌专项治理工作提出的要求，我校积极采取有效措施防止学校发生类似事件，取得初步成效，总结如下：
一、存在问题：
自整治以来，我校未发生校园欺凌现象，但通过排查，安全、欺凌隐患还是存在的，主要体现为：
1、个别学习后进生与校外人员联系紧密，很容易沾染社会不良习惯，不利于自身发展，有来校闹事或打架的安全隐患。
2、部分学生下课后追逐打闹存在安全隐患。按照《中学生一日常规》和《田家炳高级中学学生指导手册》，学生下课应该文明休息，校内不得奔跑，追逐，严防安全隐患。但由于部分学生玩心很重，在教师监管盲区内，追逐打闹，很容易发生矛盾，造成欺凌后果。
3、部分无聊学生喜欢给别人起绰号，造成人际关系紧张，破坏了同学之间应该和谐共处的氛围，导致肢体或语言纠纷。
4、部分学生男女生过密交往，导致男生和男生之间的纠纷、女生和女生之间的纠纷。
5、个别学生思想极端，性格偏执，有暴力倾向和威胁语言，老师和同学都有不安全隐患。
二、完善“校园欺凌”的预防和处理
1、完善制度。制定完善《田家炳高级中学校园欺凌事件应急处置预案》，建立校园欺凌事件应急处置机制，成立校园防欺凌工作领导小组，明确相关岗位教职工预防和处理校园欺凌的职责。
2、加强预防。学校加强对校园欺凌治理的人防、物防和技防建设，加强预防“校园欺凌事件”的发生。
（1）对各班级安全隐患和矛盾纠纷进行调查问卷和更加深入细致的排查，建立隐患和矛盾纠纷排查台账和零报告制度；
（2）加强对学校门口、厕所、操场、后操场、晚自习放学后校园周边等重点时间段和区域的检查和巡查，并做好记录；
（3）加强门卫管理，守住安全防线。坚持24小时值班制度，对来校人员、车辆加强管理，做好出入登记记录、学生请假出校记录、加强校园巡查，提高警惕，守好第一道安全防线。
（4）每月对学生进行一次管制刀具和违禁物品检查，及时清除安全隐患。
（5）充分利用学校心理咨询室对学生心理健康辅导和疏导，进行心理干预和调节。
（6）充分利用好我校电子门和录像监控系统，进一步增添现代校园安保装置，提高物防、技防水平。
3、及时处理。对出现的校园暴力事件反应迅速，及时调查处置校园欺凌事件，切实保护学生的人身安全不受侵害。严肃处理实施欺凌的学生。涉嫌违法犯罪的，及时向公安部门报案并配合立案查处。
4、责任追究。专项治理期间各班仍发生校园欺凌事件，造成恶劣影响的，将予以通报和追究责任。
三、工作亮点：
1、成立班级安全管理小组，设立学校安全员。为防止教师监管的疏忽和减轻教师的工作负担，发动学生的`力量来做好此项工作，学生安全管理小组加强巡查，班级安全员对本班级情况密切监督，发现问题能解决及时解决，不能解决及时汇报，做到安全（防欺凌）工作无死角。
2、实行全方位多渠道教育。利用国旗下讲话、班会课、晨读时间、电子屏、宣传栏等各种渠道进行防校园欺凌安全教育，让学生的神经时刻重视这一活动，并将这一活动印入脑海之中，在实际行动中约束自身行为。
3、各学年分别举行防校园欺广播推进会。对前一段时间的工作及存在的问题进行归纳总结，对我们还存在的问题及解决措施进行说明，让全体师生明确后一阶段的工作重点。
通过校园欺凌专项治理，加强了法制教育，严肃了校规校纪，规范了学生行为，为促进学生身心健康，保障校园安全、维护校园稳定、推进平安校园、和谐校园建设提供了良好的环境，但是校园欺凌以及突发事件的防控是一项任重而道远的工作，我们要时刻警钟长鸣，更加深入细致的做好这这项工作，建设和谐平安校园。
为了让我校学生了解什么是营销，怎样营销以及营销的重要性，进一步提高我校学生对市场营销学习的积极性和主动性，提高同学们实战营销的能力 ，经管系市场营销协会与创业协会联合开展了“金牌营销大赛”。为了此次大赛的成功开展，我市场营销协会和创业协会特与心连心超市、玉脉山庄、尚味美食林、好旺角溜冰场合作。现在我将本次讲座总结如下：
一、活动安排：
本次活动分为宣传、赛前培训、初赛、决赛四个阶段。
（一）前期宣传阶段：
以条幅、海报、学校网站为媒体对本次大赛进行全方位的宣传。
（二）活动报名（10月16日—10月30日）：
本次比赛以团队形式进行，不接受个人报名，各团队人数4-6人为宜。鼓励学生跨系部、跨专业、跨年级进行组队，但一人不能同时隶属于两支队伍，也可以以其他社团的名义组织报名。每队填写报名表报名。
报名方式：组委会在经管系102室设置大赛办公室，接受现场报名；组委会接受网络报名，在经管系b座大厅前报名处报名。 注：最终参赛人员以上交作品为准。
（三）赛前培训（10月29日晚上）
（四）初赛阶段（11月1日—11月3日）
评选内容：参赛团队提交校园销售方案，校园销售方案包括现
场展销中摊位布置、现场推销策略和上门推销策略等内容。大赛评委会根据校园销售方案选出若干支队伍参加决赛。
（五）决赛阶段（11月13日—11月14日）
进入决赛的队伍按照校园销售方案进行校园现场展销（地点为
文化广场、七舍十舍前空地）
二、活动培训
在大赛开始前，我市场营销协会特邀请了实战经验丰富的何渊明副教授进行了营销知识讲座。并邀请了我系08级的赵飞学长作为金牌营销大赛赛前培训的主讲人，对参赛团队进行了指导。
三、活动初赛
本次大赛同学们的参赛热情很高，有一百多支参赛团队上交了校园活动方案。经过评委老师的精心选拔，初赛后，共有十六份方案进入决赛。
四、活动决赛
进入决赛的十六支参赛团队与11月13日至14日在七舍、十舍前空地进行了为期两天的校园现场销售。在现场销售中，各个团队井然有序，协会各工作人员分明确，积极协作团队领取商品和搭建摊点，销售氛围良好。
五、活动自我总结
总的来说，这次以“实战营销”为主题的金牌营销大赛虽遇到了很多困难，但在两协会干部、干事的共同努力下还是取得了成功，其原因可以归纳为以下几点：
1．活动准备较充足。
在活动开始前几个星期，协会就已经开始着手准备活动的各项工作，主要表现为协会干部之间的相互交流，对此次金牌营销大赛的各项工作提出各自的看法。
2.各工作部门的密切配合，协会干部对工作积极的态度。
多方面的'积极协助和努力，以及协会干部对工作积极负责的态度,是活动得以完成的保证。在活动中各部门的干部的工作积极性很高,各项工作都完成的很到位,比如得到了各个赞助商的赞助,为活动顺利的开展创造了前提。
3.分工的具体安排。
对于每一阶段的活动事宜，协会都有详细的安排。比如在比赛阶段中，协会对各项工作都做了安排。
4.活动的影响范围大。
此次活动是针对全院学生开展的，影响范围很大，参加金牌营销大赛的同学来自全院各个系部，这次活动不仅让同学们更深的了解了
现场销售的过程，也让同学们对经管系学社联及市场营销协会有了更多的了解 。
但这一次的活动我们遇到了不少的难题，但经过协会各干部干事的努力，最终问题基本上协调好了，让活动得以顺利开展。我们总结经验如下：
第一点，宣传一定要及时。在活动报名开始前，我们协会宣传部就采取了张贴海报和到各系部自由宣传的形式，让大家知道了活动在开展，吸引了不少人的目光，扩大了活动的影响。
第二点，活动前准备一定要充分，要多与指导老师及兄弟社团进行信息交流。这一次由于事前准备不够，导致赛前培训讲座出现问题，差点影响了比赛的进行，好在协会及时采取了有力措施。在以后的活动中我们会吸取教训，不再出现相同的问题。
第三点，与赞助商协商时没有考虑全面，忽视一些细节问题，知识大赛决赛阶段出现了难以控制和调整的局面。比如：商品的价格已被赞助商限定，没有一点弹性，甚至部分商品的价格相比市场价还要稍高，这即加大了销售团队销售的难度，打击了他们的积极性，也不利于吸引更多的顾客。下次活动必须在这一点上引起足够的重视。 第四点，大赛前与参赛团队协商制定的合同内容不够完整，对一些重要问题没有提及。比如：各个参赛必须要家将各赞助商提供的商品都要摆出来销售，至少要起到宣传的目的。各个团队采取倾销要有一个限度等。因此，下次活动前一定要吸取教训，尽可能的考虑到可能会出现的情况，并加以规定。
第五点，要更加注重选手的参赛方案的质量，让选手们在活动中学到更多知识，得到更大的发展。
第六点，本次活动出现了一些突发状况，协会负责人经过协商达成一致，即使地调整了大赛方向。这点值得以后借鉴。
为了这一周的校园销售活动，我们大家都做了充分的准备，所以当老师宣布我们的校园销售活动定在十二周开始的时候，我们每个人都开心地忙活起来了。我对这次的校园销售活动也充满了热情。刚开始选择这个营销专业的时候，我对营销的认识很局限，以为只是简单的卖东西，但通过老师给我们上的课程，开阔了我的眼界。我明白了当我们准备开始销售的时候，不只是随随便便进一些货物开始卖就可以的，我们要考虑的方面有很多：
一、市场细分
当我们开始准备在校园进行销售的时候，首先就是要对我们的校园市场进行细分，根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群，这样有利于选择目标市场和制定市场营销策略，也有利于发掘市场机会，开拓新市场，然后集中人力、物力投入目标市场，创造更大的利润。
二、目标市场选择
根据对市场的细分，我们要确立我们的目标市场，比如说我们组确定销售的商品的usb键盘灯，选择在校已配备电脑的大学生作为目标对象。将usb键盘灯一种产品投入江阴学院已配备电脑的在校大学生一个市场，通过选择这种密集单一市场模式，更加容易了解该目标市场的需要，进行集中营销。
三、市场定位
目标市场范围确定后，就要在目标市场上进行定位了。市场定位其实就是将我们的产品与其他的产品区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而稳固在顾客心目中的特殊的'位置。这样能树立明确而积极的产品形象，与目标市场进行有效的交流，占据消费者的心中特定的位置，使营销战略富有竞争力，使选定的目标市场真正成为自己的市场。
四、目标市场营销战略
目标市场营销战略在营销学中起着承上启下的作用，它为市场营销策略制度 提供了方向。我们销售的商品在市场上肯定也有类似的，所以我们需要制定相应的营销策略，来提高我们商品的销售量。
以上各方面因素都是非常重要的，通过对经营团队的资源、校园环境、选择环境、选择产品、目市场情况、竞争者的各方面的分析，开始在校园里事先设定好的摊位进行销售活动。经过这次的校园销售活动，首先增强了团队合作意识，同时也锻炼了我对外沟通交流能力以及实际操作的能力。
回顾这一周来的销售活动，我也懂得了很多道理。首先就是端正好自己的心态，不管做什么事都要竭尽全力。特别是我们作为一个营销人员，必须的学会以积极的态度面对顾客，当然在营销的过程中，可能会遇到刁难的消费者，但我们必须明白顾客是上帝这一道理，也要锻炼自己的心智，增强受挫能力。学会主动，努力的精神来工作，我相信无论以后在怎样的营销工作岗位上，都能丰富自己的人生经历。其次就是注意在营销过程中的细节。从自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务开始做起，打动消费的心，树立优质的精神风貌。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩
固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。
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