有了确切的目标之后,我们就可以开始制定工作计划了,在制定工作计划时需要保持清晰的头脑才行,以下是小编精心为您推荐的2024年园区工作计划7篇,供大家参考。
20xx年对安管队提出了更高的要求,安管队的工作责任重大,任务更加艰巨。在新的一年里,集团对公司做出了战略步署上的指引,从公司的利润目标、管理目标、及以展目标方面做出了规范。公司在完成集团任务的同时,需要我们每一位员工的配合与支持。安管队主要从以下三个方面做好相关工作:
安管队是公司的重要组成部份,将以"安全是最大的利润"为原则,加强安全防范和日常工作运行中的安全管理,是我们的中心任务。
1、加强各岗位的安全操作管理,安全教育培训,使每个员工都能熟练掌握各岗位要求;
2、将各重点岗位,部位确定专人负责制,加强巡逻制度,制定细化的工作操作流程,并加以培训和落实;
3、关心和了解队伍人员的思想状况,及时化解存在的矛盾,确保队伍的稳定性和员工的安定性;
4、积极配合公安、消防部门加强整个园区内的治安、消防、公共秩序,安全的管理和防范,制定和实施各类培训、考核及应急预案,消防演练的实施进行。
安管应是在做好安全防范工作的基础上同时做好服务工作,这才能显示队伍的素质与水平,当然服务意识与质量不能只停留在口号上,细节的服务应体现以人为本的精神,尊重并满足业主最基本的要求是20xx年度安管队最主要的工作。业主需要什么?不仅需要关注业主,还要真诚地、细心地关心业主,唯有如此,才能赢得业主的满意。能关注服务的细节,做好细节服务,细微地服务,个性化服务,就一定能提高我们的服务质量,提高业主的满意度。
以提升服务意识与质量为20xx年度安管队的工作重心。
1、要对各岗位人员进行系统培训,建立健全的激励机制,使各岗位员工完全有能力胜任本职工作;
2、规范岗位纪律和岗位要求,细化工作操作流程,严格实施操作规程;
3、充分发挥和发觉个人的工作能力及专长,强调团队精神及协作精神,让个人能力发挥特长的同时能相互团结协作,形成一支素质过硬、作风优良、团结稳定的安管队伍。
主指导区: 美 工 区
1、折纸:提供彩色手工纸、剪刀等;
2、玩泥:提供橡皮泥、泥工板等;
3、粘贴:废纸、色纸、香糊、湿巾等;
4、装饰画:提供钩线笔、油画棒、图画纸等;
5、吹画:提供广告颜料、墨水、图画纸等。
训练幼儿的观察判断能力及手眼协调能力。 初步学习用正方形的折叠方法。 初步学习吹画的技能,能选用颜色来进行装饰。 引导幼儿运用搓、团、压、印的塑造技能表现物体的主要特征。
科 学 区
1、好玩的磁铁:磁铁、各种含铁的和不含铁的物品等;
2、好玩的水:水枪、注射器、有孔瓶子、小水桶等;
3、颜色变幻:主色颜料水、玻璃瓶、棉签等;
4、溶解现象:盐、沙子、果冻、食用油、洗发水等;
5、虹吸现象:玻璃杯、塑料卡纸等。
尝试运用多种方式感知探索磁铁的特性。 能运用多种工具了解水的特性,探索玩水的多种玩法,体验玩水的快乐。 激发幼儿对色感的兴趣,尝试用主色调配变成另一种颜色。 训练幼儿的观察能力。
益 智 区
1、图形分类:分类盒、不同形状的图形等;
2、数字分类:数字分类盒、写有数字的汽车若干;
3、图形排序:排序卡、图形粘贴纸等;
4、图形拼图:七巧板等。
学习不受大小和颜色干扰,要求幼儿按形状特征进行分类。 培养幼儿学习根据数字投放相对应物体的数量。 学习有规律的图形排序。
语 言 区
1、看图讲述:提供语言图书等;
2、故事拼图:提供拼图等;
3、表演讲述:提供指偶表演台、小指偶等;
4、双语认读:字卡、英文字母卡等;
培养幼儿喜欢看图书,初步学习按顺序翻阅图书并能边看边讲述图片的主要内容,教育幼儿爱护图书。 初步学习用小指偶来进行表演,并能讲出简单的故事内容。 激发幼儿对文字、英语的兴趣。
建 构 区
提供自制的大型纸箱积木、小型积木; 提供中型、小型塑料花片以及一些辅助材料。
在模拟结构中学习各种基本的建构技能和建构物体的基本特征。 能根据意感或命题进行有目的建构活动。 培养幼儿的注意力、观察力、作能力以及动手操作能力。 教育幼儿懂得爱护玩具和与同伴友好的行为习惯。
音 乐 区
提供:录音机、音乐磁带、各种打击乐器、节奏卡、头饰、纸制服饰等;
引导幼儿自由选择乐器,学习用不同打击乐器演奏2/4拍的歌曲,体验合作的乐趣。 培养幼儿大胆表现,激发幼儿热爱祖国、家乡的美好情感。
区域活动,是幼儿园内的活动区域,一般用低矮的柜子进行分隔,每个分隔区域都有丰富的材料供幼儿自主游戏,学习。开展区域活动,它不仅开发幼儿的智力,而且锻炼了幼儿的创造力、想象力、观察力、社会交往能力等各方面的能力。本学期我班根据幼儿发展的实际情况共开设了六个学习性区域:美工区、建构区、表演区、乐智区、数学区、阅读区;还开设了四个社会性区域:新惠菜场、苏州风味点心店、美美发廊、中国建设银行。在各个区角中投入充足的材料让幼儿操作,让幼儿在宽松、自由的活动氛围中,按照自己的意愿自主地选择活动区域、材料,主动进行区域活动,产生对区域活动的兴趣,从而激发他们各方面能力的提升。
由于我班幼儿绝大多数是从小班升到大班的老生,他们经过小、中、大两年半的幼儿园生活,无论是活动区的常规还是各方面的能力,都有了不同层次的提高,特别是大班上学期经常开展自主游戏,使得幼儿各方面的能力提高了不少,尤其是交往能力、动手操作能力进步较快。但其中也确实存在着不少的问题、差异。例如,个别内向的孩子不习惯主动与他人交流;个别中班插入的新生动手能力相对于小班上来的老生还有待提高。
1.通过区域游戏活动使幼儿能够积极主动有创造性地开展各类区域活动,培养幼儿的交往能力,口语表达能力,动手能力、发展幼儿的创造力、表现力、认知能力和审美能力。
2.在游戏中使幼儿能够和同伴友好交往交往并自主协调相互关系,遇到困难共同合作、想办法解决。
3.通过游戏标牌的选择让幼儿坚持每次选择玩一种游戏,坚持做事有始有终,努力克服困难,达到活动目的。
4.培养幼儿的控制能力和责任心,敢发表自己的意见和要求,掌握合作和分享的种种技能。
5.活动结束时,能及时地将材料摆放整齐。
建构区目标
1.发展幼儿的感知觉,增强幼儿手指肌肉的发展。
2.引导幼儿在游戏中懂得合作,提高幼儿发现问题、解决问题的能力。
3.发展幼儿的想象力和创造力,鼓励他们大胆建筑。
表演区目标:
1.提供各种图片,调动幼儿的积极性,引导幼儿自编故事,发展幼儿的想象力、创造力,以及语言表达能力。
2.提供各种道具,引导幼儿学习表演故事,提高他们表演能力。
3.配合日常活动,利用游戏提高幼儿的积极性,开展好教学工作。
美工区目标:
1.提供各种成品、半成品让幼儿操作,发展幼儿的画、剪、贴、折等的基本技能。
2.教育幼儿在活动中养成良好的操作卫生习惯。
3.发展幼儿的创造力、想象力。
数学区目标:
1.提供各种材料,让幼儿在操作、玩耍中获得一些知识,发展幼儿的智力,提高动脑、动手的能力。
2.培养幼儿良好的观察习惯,引导幼儿多看、多思、多想。
3.帮助幼儿复习巩固数学知识,熟练书写数字1-10。
阅读区目标:
1. 能够爱护图书,将看好的图书放回原处。
2. 看书时,能够保持安静,不影响他人。
3. 学会一页一页看书,有耐心的看完一本书后再换另一本阅读。
乐智区目标:
1.提供拼图、象棋、五子棋等一系列益智游戏材料,让幼儿在和同伴互相操作、玩耍中获得一些知识,发展幼儿的智力,提高动手动脑的能力。
2.培养幼儿良好的观察、思考习惯,使幼儿乐于动脑、探索,发现新事物。
3.通过乐智游戏,培养幼儿良好的竞争习惯。
1.理解角色的职责,按角色规定、要求进行或动。
2.帮助幼儿构思游戏情节,发展情节。
3.教育幼儿能安静游戏,并懂得爱护材料。
4.帮助幼儿选择各种替代材料,要求幼儿在游戏中能正确使用材料。
5.提高幼儿发现问题、解决问题的能力,并能推动游戏的发展。
6.培养幼儿活动兴趣,做事有始有终的工作态度。
7.在游戏中提高幼儿的语言表达能力。
8.注意游戏结束,能够合理的将游戏材料整理好。
三月区域游戏主题:盖房子
建构区:各种大小不同的积木;各种颜色、大小的雪花片或其他建构材料。
各种不同的房子图片
益智区:相同形状大小的积木若干,已经制作好的纸筒一个,画好等分线的素描纸若干;剪刀、双面胶,实验记录表,不同屋顶造型的房子模型,一杯水
美工区:折纸若干;剪刀;折好的亭子。
蜡笔、水彩笔、水粉颜料、图画纸、双面胶、各种房子图片
松鼠、啄木鸟、狗熊、兔子等图片,各种美工材料
表演区:三只小猪、大灰狼头饰 三只小猪绘本连环画
阿宝国王、小王子头饰 三位建筑师与国民的胸卡
数学区:两面颜色不同的雪花片引导幼儿学习10以内的不同分法。 10以内的扑克牌。
阅读区:《德沃夫爷爷的森林屋》《建筑工地》《快来!一起盖房子》
角色*域:在点心店、菜场、理发屋、银行添置各种半成品、成品材料,使区域游戏能够顺利开展。
四月区域游戏主题:惊奇一线
建构区:各种线绳、皱纹纸、胶带、挂钩等材料。各种颜色的插塑玩具,请幼儿拼出各种造型,说说其中有几种线条的颜色。
益智区:粗细长短不同的电线,其他外观相似的线绳,小灯泡若干、电池。 一次性纸杯、塑料杯、剪刀、牙签。 皮筋琴样品一个、大小不同的纸盒、长度不同的橡皮筋。
美工区:纸盘花样品若干 纸盘若干,剪刀,毛线若干
数学区:各种形状、黄、红、蓝颜色的卡片,两面颜色不同的雪花片引导幼儿学习10以内的不同分法, 10以内的扑克牌。
表演区:狼、小羊、狐狸、黄驹、白马、大象的跳跳偶;森林背景图。
唐僧、蜘蛛精头饰。
阅读区:《莎娜的红毛衣》《梳辫子》《小真的长头发》
角色*域:将成品材料减少,多添置半成品材料。
五月区域主题:买卖小高手
建构区:各种大小形状的纸盒,积木、剪刀、胶棒、笔、纸等辅助材料。各种插塑玩具,请幼儿拼搭出不同的商铺。
益智区:压力弹簧秤,拉力弹簧秤、适合被称重的物品。
美工区:各种美工材料,各种店铺装饰图片。
水彩笔、彩色铅笔、蜡笔、水粉颜料、水粉笔,请幼儿创作买卖情景。
数学区:将各种面值的钱币放在一起,请幼儿想方法换等值的钱币。
表演区:鹅妈妈、店老板的头饰。
阅读区:《汤姆的服装店》《梦龙的自行车》《白雪公主省钱记》
角色*域:丰富小菜场里的游戏材料。
六月区域游戏主题:再见,幼儿园
建构区:各种尺寸的纸盒、剪刀、胶带。
各种材质与颜色的乐高积木或其他材料,请幼儿搭建一所幼儿园。
益智区:根据幼儿的联系号码编制密码本,空白纸若干,铅笔若干。
美工区:全班集体幼儿的集体照 各种颜色的吹塑纸、图画纸;各色毛线,双面胶,彩色笔,各种美工材料。
数学区:100根小木棍 大报纸若干 袜子若干双 不同种类的玩具若干 足够的玩具货币、价格牌、记录单、笔
表演区:粉笔 小黑板 模拟小学教室
阅读区:《长大以后做什么》《小马长大了》
角色*域:以半成品材料、制作材料为主让幼儿自主制作游戏材料来进行角色游戏。
下半年工业园区管委会将围绕县委、县政府提出的“建设、招商、服务”三大工作任务,发扬“开拓、创新、高效、务实”的工作作风,努力提升园区建设速度,全力开展招商引资,完善管理模式、优化服务功能,经7月17日下午马书记、范县长参加的工业园区工作专题会议讨论研究同意,工业园区下半年将做好以下几个方面工作。
1、协助和督促滁州市城乡规划设计院于8月20日前完成工业园区控制性详细规划方案。
2、投资3550万元建设7.2公里三纵一横4条园区主要道路,分别于7月、9月、10月、11月份启动,明年5月底全部竣工。协助供电部门做好投资3500万110千伏变电所的征地和建设工作,确保20xx年7月投入运行。
3、水系治理:计划投入60万元修建华众地块两条1616米排水沟,工程计划于8月底完成。制定园区已建成区防洪排涝体系整治方案,一期启动西至明珠保温瓶厂东至门台一级干渠合蚌公路两侧1300米排水管道的治理,预计投资450万元,计划20xx年12月份完成。
4、拆迁工作:明年6月底以前完成对合蚌公路两侧永青路至石粉厂段、方达厂至合蚌收费站段的企业和民宅的搬迁
⑴、9月底完成华众用地涉及的方达厂及6户居民的搬迁,预计支付400万元。
⑵、10月初启动大青郢村部及13户民宅的拆迁收储工作,预计支付330万元,计划20xx年3月底完成收储。
⑶、10月底启动常怀冷饮厂、正礼绝热材料厂搬迁收储工作,预计支付500万元,计划6月底完成收储。
⑷、协助凤阳新城完成龙凤山庄所涉及的112户拆迁安置工作,计划20xx年3月份完成。
⑸、协助县经委做好石粉厂内60户居民的安置工作,计划20xx年6月底完成。
5、土地征用
⑴、预征永青路以西地块、拟建四条道路及部分商业区土地共1600亩,预计支付土地补偿费2500万元。
⑵、对园区闲置土地进行调查、整治。投资强度达不到要求的,按15万/亩补交土地差价款,容积率达不到要求,造成土地闲置的,依法征收土地闲置费,闲置两年以上的依法收回土地使用权,以提高土地利用率。
⑶、结合门台镇小城镇建设,对陈咀、夹河滩两个自然村进行搬迁整理,减少农村建设用地,以增加园区建设用地指标。
⑷、思考和启动石粉厂地块和博文南侧地块的土地挂牌拍卖工作,以增加园区建设资金。
6、安居点建设:8月底完成园区拆迁户安居点的基础设施建设,现已征地131亩。
园区将成立专门的招商队伍,主要目标是蚌埠周边地区的玻璃企业、长三角和珠三角地区投资商,特别是玻璃高、精、尖项目,以扩大招商成果。
首先,对于过去的20xx年,我差不多是在不断摸索中,甚至是可以说是在不断的碰壁中度过的。
在各位领导,尤其是王主任的悉心指导下,收获到很多过去所没有个人经验,个人能力得到了较大的提升。转眼,时间一年就过去了,招商工作虽说是细火慢炖的工作,但是对于各个阶段的目标还是需要时刻铭记在心。
20xx年考核在即,20xx年也已经开始了,对于20xx年的工作计划,首先我自己的第一感觉就是:20xx年的计划和工作要趁早,从一月份就开始,不能等过年,磨洋工。
我自己之前联系过几家市场化招商的代理公司,其中有一家叫做中国招商网驻南京分公司,最近电话联系的一个工作人员,一个东北的外派招商人员,24岁的小姑娘,标准90后。不仅现在还在南京坚守岗位,而且时常在江苏的各个园区进行拜访,每周的拜访活动都很频繁。另一个,我自己也能感觉的到越是到年底,我们的政府和园区各位领导其实出访抑或接待来访也是较多的,工作较平时而言,只能看到是更忙了,所以作为我们招商部的一员,我觉得越是这样的时间节点,越是考验一个招商员。
其实招商确实应该如此,这个岗位是很特殊的,逢年过节,其实更是拓展人脉,进行多渠道招商的大好时机,平时出去招商,单位的大小领导不是出差就是开会,运气不错的话,也能遇到几个领导在家又很闲客气坐下来聊聊看的企业,基本现在的经济背景下,效益又不是很好,近期不打算扩张规模。
至于具体的20xx工作计划,我将从工作目标和工作方法两个大的层面来思考。
第一,就是工作目标,我要锁定自己的20xx工作目标。对于园区而言。目标自然是以20xx年上级的考核计划为具体目标,争取在我加入咱们园区招商的第二年的具体工作过程中,在王主任的带领下发挥更大的能量,为这个整体的目标的实习,不仅要多出力气,更要能够多出点成绩。除了整体的园区目标以外,我个人也给自己定下20xx的个人目标,再接下来的一年里,争取实现。
首先,招商部的人员得发扬好“钉钉子”的精神,“钉钉子”我感觉短短三个字,大家都知道,很直白,但是也很能说明问题,一个是,很适合我们新来的招商人员,“钉子”这个东西身子小,但是“脸”大,而且在“钉钉子”的时候,锤子每次肯定都是打在脸上的,所以形象来说,招商人员的“钉钉子”精神:“不能要脸”。再一个就是,“钉钉子”,不能想着一锤子买卖,再小的钉子要想定的准,打的牢,就得慢慢来,力气大,个个都想一步到位,要么不牢靠,要么方向是斜的,而且还很有可能锤子一下就砸在自己的手上。
所以20xx年我的第一个目标就是钉240颗钉子,主动出击还是很有必要的,目标分解下来以后就是每个月需要主动联系客商,并收集有效信息至少20条,每个工作日必须联系有效客商一位,将收集的信息加以归纳,以备筛选。
第二,完善数据库跟踪机制,20xx年,利用互联网及计算机,将项目信息加以归纳整理,做到每个项目信息跟踪进度,方便调取查看。在此基础上,采用“135”跟踪法,对目标对象展开有序的跟踪回访,“135”就是第一次联系后,只要不是拒绝的对象,就要继续跟踪,第一次跟踪的时间为首次电话或登门拜访后的一天以后,第二次就是距离第一次的回访电话三天以后,第三次就是距离第二次拜访的五天以后。频繁联系,争取将每一条来之不易的项目信息挖掘到最大价值。
第三,拓展人脉,作为招商员,过去一年新认识了很多社会上的各行各业的人,既然是市场化招商,工作机制相对较为灵活,可以和各行各业的的相关人员做朋友,其次也可以与同为招商战线上的其他园区的招商员成为好友。我给自己定立的目标是:每天新认识一个人,能够联系的上;每周新交一个朋友,可以偶尔嘘寒问暖一次两次;每月新交一个可以经常联系,互相帮忙的好朋友。这些人可以是公司的中高层管理人员,也可以是公司内具体负责项目投资的相关工作人员,也可以是其他园区的招商人员或者管理人员,一定可以为我的20xx的工作计划添翼助力。而且这样的添翼助力来的效果更加长久,既是是个人成长的可持续途经,也可以在后续的工作过程中不断提供帮助的捷径。
在具体的工作措施和方法上。
1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想,广开思路,多措并举,积极上门与企业及相关部门联系,挖掘招商信息;同时,增强敏锐感和辨别力,提高招商成功率
2、积极做好在谈项目、意向项目的推进工作。将有效的项目尽可能的加快速度去推进。
3、强化以商招商。
(1)加强企业联系,做好信息分类。招商的目标在符合我们园区的产业规划的基础上,考虑优质优“量”
(2)不断拓宽服务领域,深化服务层次,配合园区的其他部门做好企业的相关服务工作,跟踪服务,竭力为企业排忧解难,营造一个宽松的发展环境,让落户企业宣传下蜀。
(3)经常性深入企业,及时掌握企业发展动向,捕捉招商信息。
(4)进一步建好项目信息库,做到管理细致,跟踪盯靠及时到位。
4、熟悉招商激励机制,调动各方面、多渠道招商引资的积极性。通过适当的政治鼓励和物质奖励,促使招商效果最大化。
5、发挥资源优势,拓宽招商引资领域。
宣传好、运用好“绿色建材产业园”“循环经济产业园”的品牌。集聚更多区域产业规划内的优质企业。绿色建材、电力能源、现代物流、装备制造作为我们园区的规划,也是招商部门的方向标。
找准方向,有的放矢
对于当下的经济新常态,我个人感觉方向要正确,首先对于招商地区而言,目前最能出效果和成绩的必然是南京及其周边地区。其次,对于目标企业而言,体量和生产工艺流程上最能出成绩的还是我们特色园区产业链上的上下游企业,尤其是近两年来,随着建华的公司升级改造,部分产能转型!应该可以带来更新的上下游需求。
20xx年即将结束,招商部全体成员整装待发,期待在20xx年的工作中找到突破,为使得工作更加有条理有目标,我们规划下面的几项工作作为20xx年招商部主要的工作来做:
1、完善地建立一支熟悉业务,而相对稳定的招商团队
打造一支专业、高素质的招商团队,是产业地产招商工作顺利进行的重要保证,一切招商业绩都起源于有一个好的招商团队,建立一支具有凝聚力、合作精神的招商团队是我们园区的根本。在一月份的工作中建立一个和谐、具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓,而且这也是招商部一项长期的主要工作。20xx年要加强招商人员对《产业园区招商实战攻略》一书的学习,尤其是新加入我们招商队伍的。
2、完善招商制度,建立一套明确系统的业务管理办法
招商管理是企业的老大难问题,招商人员外出,招商人员绩效,招商人员情绪管理,是提高园区业绩一个重要步骤。完善招商管理制度的目的是让招商人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高招商人员的主人翁意识。
3、培养招商人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯
培养招商人员发现问题,总结问题目的在于提高招商人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4、不断寻找新的招商渠道,为更好的完成招商任务做准备
寻找多种招商渠道与开拓新的招商方法是招商部成员20xx年工作路线,在不断寻找新渠道新方向的基础上,改善招商方式与方法,提高业务效率。
5、招商目标
今年的招商目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的招商任务,把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日;以每月、每周、每日的招商目标分解到各个招商人员身上,完成各个时间段的招商任务。并在完成招商任务的基础上提高招商业绩。
产业园20xx年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的招商团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
1、招商部团队管理与气氛培养;
2、园区写字楼招商;
3、园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养。
1、落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2、每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。
3、每日下午五点三十分进行工作分配。
1、制作出跟实际有用的宣传资料:重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2、派发传单:划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。
3、收集客户群资料,进行短信宣传:上网查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。
4、进行电话拜访:对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。
5、进行上门拜访:对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。
1、寻找客户群:通过上网查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。
2、电话拜访:通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。
3、上门洽谈:将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。
4、客户资料登记与客户跟踪:将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。
第一阶段:将招商人员分成两人一组(ab组)进行厂房招商工作分配。
1、前期:为寻找客户时期,为1号——5号,a组人员与b组人员交替上网查找客户资料,进行电话拜访。
2、中期:6号——10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,a组b组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。
3、后期:10号——15号为客户跟踪时期,ab组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。
第二阶段:分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。
1、在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2、在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客户,争取得到五到八个有意向客户。
3、在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进行重点商谈。
4、在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。
工作时间:8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com