通过认真写好工作总结，我们可以更好地了解自己在工作中的优势和不足，详细的工作总结可以帮助我们更好地规划和安排工作任务，以下是小编精心为您推荐的工作汇报和工作总结推荐8篇，供大家参考。
自中央决定开展党史学习教育以来，xx市认真贯彻落实中央决策部署和自治区党委工作要求，从加强组织领导入手，注重调动全市党员干部的参与热情，重点提高党史学习教育质量，积极促进为群众办实事解难题的效果，大力推进党史学习教育迅速升温、全面铺开。
一、提高政治站位，强化责任担当。市委将党史学习教育作为一项重大政治任务，及时召开市委常委会学习贯彻中央、自治区党委党史学习教育动员会议精神，研究安排工作任务。x月x日，市委召开党史学习教育动员会议，对全市党史学习教育进行全面系统动员部署。及时组建了由市委书记任组长、政府市长及市委有关领导任副组长、市直有关部门主要负责人为成员的领导小组，下设由市委宣传部部长任主任的办公室，拧紧压实责任、逐级传导压力，推动各项任务落实。抽调xx名精干力量组建综合协调、宣传引导、实践指导等x个工作组，向各旗县区和市直部门派出x个巡回指导组。各旗县区党委、市直各部门党组党委切实担负起主体责任，强化组织领导、周密安排部署、细化工作举措，为学习教育开好局起好步提供了强有力的组织保障、奠定了扎实的基础。
二、严格对标对表，推动学习教育深入开展。市委领导小组认真对照中央、自治区党委关于开展党史学习教育的有关要求，列出任务清单，明确责任主体、目标任务和时限要求，研究制定我市初步实施方案，并将工作任务、时间节点、步骤要求，细化为xx项具体举措，制定了“流程图”和“行事历”，实现了各项专题实践、组织活动安排流程化、时序可视化。全市党史学习教育动员大会召开后，各工作组和巡回指导组迅速启动、下沉一线开展工作。针对不同层级、不同领域、不同对象提出具体工作要求，在完善好规定动作的基础上，鼓励各地各部门创新创造一批务实管用的载体活动，不断增强学习教育的针对性、实效性。各级党史学习教育机构充分发挥牵头抓总作用，推动各成员单位各尽其责、密切配合，形成工作合力。
三、科学统筹谋划，确保各项工作落到实处。为进一步扩大党史学习教育的广度深度，我市从高校、政策研究机构、各级党校精挑细选xx名政治素养高、政策理论功底扎实的专家教授讲师，组建专职市委党史学习教育宣讲团，加紧做好宣讲准备。充分兼顾党员干部自学和组织系统学，制定了党委（党组）理论学习中心组学习、读书班等计划方案。基层党组织结合“三会一课”和主题党日等，开展主题突出、特色鲜明、形式多样的学习活动，确保党史学习教育全年不断线、持续往深走。在抓好党中央、自治区党委规定篇目学习的同时，针对领导干部和普通党员的不同特点和学习需求，列出学习推荐书目，不断激发党员干部的学习积极性和主动性。大力组织各级文艺文化工作者深入开展研究研讨、创作交流，力争推出一批优秀文艺作品。进一步强化正面宣传和舆论引导，积极引导干部群众正确认识、科学评价党史上的重大事件、重要人物、重要会议等，旗帜鲜明反对历史虚无主义，坚决抵制歪曲和丑化党的历史、宣扬狭隘民族主义等错误倾向和言行，树牢正确的历史观、民族观、国家观、文化观。突出青少年群体、贴近青少年需求，制定了党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史宣传教育工作计划，引导他们听党话、感党恩、跟党走。以县处级以上干部为重点，将党史学习教育纳入党校学习培训主体班次，发挥线上教育优势，开发制作一批易于传播的微党课、微网课，不断提升网络学习培训的引导力、影响力。用好革命遗址遗迹、党性教育基地等红色资源，将在清明节、“七一”、国庆节等重要时间节点，精心组织开展形式多样的爱党爱国爱社会主义教育活动，深化党员干部党史学习教育。坚持学习实践同步推进，把“我为群众办实事”实践活动贯穿学习教育全过程。近期我市将举办“我为群众办实事”暨全市“强党建、促振兴、惠三农”集中服务示范活动，立足各行业各单位实际，切实为群众办实事解难题，把党的温暖送到人民群众心坎上。同时，让广大党员干部在实践中学、在为民服务中学，真正做到学有所思、学有所悟、学有所获，更加坚定理想信念，更好地把学习成果转化为干事创业的动力。
下一步，我市将在自治区党委的领导下，紧紧依靠自治区党史学习教育巡回指导组的指导支持，牢牢把握党史学习教育目标方向，紧扣党史学习教育阶段要求、步骤安排、必学内容、规定动作，严把标准关、质量关，进一步加大统筹协调、指导督导力度，坚持不达标不放过、不见效不松手，切实把中央、自治区党委对党史学习教育的各项部署要求从严从实从细落到实处，不断推进党史学习教育取得新进展新突破。
本人姜云娥担任保洁主管以来负责园区日常保洁、定期垃圾清运、园区绿化等工作，及和物业办公区日常卫生保洁服务监管管理。管理范围较大，人员分布较散，这些虽然给管理工作带来非常大难度，但并没有改变我对工作的热情，这既是挑战也是难得的锻炼机会。下面将今年以来工作情况汇报如下：
一、绿化工作
工作开始，面临问题时间紧，工作量大，维修工作多、工程遗留问题多这给绿化工作带来了非常大的困难，基本上整段时间内是大规模维修工作同步进行，这就造成了完成绿化工作存在着二次污染和重复清洁的问题。水没有开通，这对绿化无疑也是影响巨大的，但在物业部王经理的带领下，经过多方沟通，施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排开荒人员清理，另外通过协调暂时借用了消防水用。克服重重困难完成了绿化工作。
二、日常保洁工作管理
公司保洁作为基层工作者普遍存在着年纪偏大，人员素质低，人员流动性大等问题。工作环境范围大，条件比较恶劣，且每人所辖区域也非常大任务重。公司内部对进行保洁工具实操，清洁技巧知识等培训，定期组织逐个口头考核，实行pk，确保每个人都能尽快的有所提高。同样在保洁员工的日常工作期间，对于他们的休息、吃饭问
题等多加关心，每位员工过生日都会发生日贺卡和奖金，使大家能够安心工作。部门在人员紧张的情况下，及时清理入户清洁施工后垃圾、入户内打扫达累计350次以上;清理维修期间公共区域乱堆施工垃圾超过1000次，保证业主入住前户内及公共区域的卫生要求。
同时配合实际工作的细则我在日常工作中去总结和不断修正各项保洁类规章制度。先后更新了公司的《保洁作业指导书》先后制定、修改了一系列管理规定细则和具体措施，使各项管理分工明确、责任到人。并根据现场情况拟定了保洁员工岗位区域划分、工作流程、职责、安全操作规范、应急预案等内容。同样为随时检查员工的工作情况，由外判公司主管填写《工作日报表》和我每日填写的.《保洁巡视检查表》双重巡视检查。
我将每日员工工作汇总发现问题及整改，也通过与保安主管及绿化人员及时沟通，相互监督通报，用以弥补保洁部门只有我一个人巡视检查的现状。通过记录和检查表来了解他们的工作和质量情况，做到心中有数，有据可查，并将其整理存档备查。同客服部密切配合，上门处理保洁问题，并及时做好相应的处理措施。同其他部门人员交流配合，顺利完成各次上级领导的参观检查接待任务。
三、定期消杀工作
在定期的消杀除四害工作中，公司提出自行采购药品器械，安排人员进行通过搜集资料和咨询专业人士，多方比较和摸索，整理出一套适合本项目现状的操作流程及药品器械清单，节约了成本，同时配合车库安装的灭蚊灯和每周一次的消杀频率，达到了应有的效果，并做好文字记录存档。逐步改善了园区车库内蚊虫多的环境问题。
四、垃圾清运
垃圾清运，前期以工程垃圾为主，随着业主入住量的增加，和装修户的日常的工作中又增加生活垃圾。
回顾这半年多来的工作，在上级领导的帮助和关心下虽然取得了一些成绩，园区保洁工作步入正轨。但与公司各级领导的要求还有一定差距，在管理水平、沟通能力上还有欠缺，遇事时有时不够冷静，有时急于求成往往事与愿违。这些不足之处都需要我去加强自身学习，用所学知识指导自己的工作，争取用更好的成绩来回报领导对我的信任。
在步入新的一年中我将已更为饱满的热情和积极的工作态度努力做到以下方面：
1、人员的补充，保持一萝卜一个坑。
2、加强沟通提高保洁服务质量、工作效率，加强各方面的培训，提高员工的综合素质.
3、对空置楼的卫生加强清理，每月至少打扫一次。各个区域的卫生检查、巡楼检查做好统计，进行精细化管理。
4、搞好一期：正华、东区、西区的绿化，培养专业的绿化工，给各区域配备指定人员。
5、提高公司保洁的形象，为公司树立良好口碑。
以上报告请领导给予监督和指正。
按照指挥部的总体部署，市委党校工作组按照进度要求，做了大量的前期准备工作，现将工作进展情况汇报如下：
一是成立了市委党校征地拆迁工作领导小组，安排了集中办公地点，抽调了有关人员，按照“一天一调度，每周一计划、一通报、一总结”的要求，每天上午九点召开例会，汇报前一天的工作情况，安排下一步的工作任务。二是入户宣传调查，征求意见建议。召开了校拆迁工作动员会，校内张贴了《征收补偿实施方案》（征求意见稿），明确了责任，分解了任务，校拆迁工作组分四组，校领导分别挂栋，负责校内家属区房屋拆迁工作，工作人员挨家挨户入户宣传调查，做思想工作，了解并征求意见和建议。三是协助指挥部确定了前期拆迁范围，按照指挥部要求，在校园围墙及相关建筑物上标注了“拆”字，提前做好了第一期拆迁范围内食堂、图书馆、教学楼的国有资产整理和迁移工作。四是发放了安置房摸底表，收集了住户的意见，初步掌握了拆迁户的想法，了解掌握了拆迁户的动态，理清了拆迁过程中不容回避的困难和问题：如大多数住户强烈要求就地安置，不愿住电梯房，特别是年纪大、身体差的同志；大多数同志认为享受的福利房产权证上未计公摊面积和柴火间面积，一致要求评估时要重新计入；大多数同志对房屋评估的不确定因素有所顾虑，难预料安置房与拆迁房的差价，不便于个人确定预安置面积；有的认为过渡房很难租到，安置费太少，要求现房安置，并免费办理安置房的房屋产权证；有的认为安置房分配要做到公平公开，不能有猫腻，保证先签字先选房等等。
一是进一步按指挥部要求上门上户做好宣传工作、摸底调查工作、数据统计上报和稳定教职工的思想工作。二是尽快进入房产评估阶段。三是寻找拆迁工作的突破口，采取先易后难的方式，加快协议的签订和安置工作。四是进一步推进新校区征地、设计规划工作，努力做到齐头并进。
一是《实施方案》要有具体的内容，《实施细则》要尽快公布，让被拆迁户做到心中有数。二是评估工作要尽快启动，让被拆迁户做到知根知底，利于安置摸底工作的开展。三是党校作为党委的一个重要部门，干部教育培训的一所学校，随着党的十八的即将召开，新一轮的干部教育培训任务艰巨，难以找到合适的过渡办学地点，同时，为节约成本，确保培训工作的正常开展，建议党校校区第二期拆迁尽可能推迟，待新校区建好后一次性搬迁。
为提高干部职工及群众对吸烟有害健康的认识，创造良好的控烟氛围，促进全体干部职工和群众身心健康，20__年我镇大力开展控烟知识学习，提高控烟的认识，倡导公共场所无人吸烟，自觉抵制烟害，做到人人参与控烟活动，创造良好控烟氛围。现将控烟工作情况报告如下：
(一)为切实加强控烟工作的组织领导，成立了以镇长为组长，科室负责人为成员的创建“无烟单位”领导小组，下设控烟办公室，设在镇爱国卫生办公室，负责制定各项规章制度、基线调查及协助控烟领导小组的工作。镇领导从自身做起，以身作则，积极带动全单位控烟，将创建“无烟单位”纳入我镇的工作计划。
(二)制定了《嵊山镇机关创建“无烟单位“工作实施方案》。同时，设立了控烟工作巡查员，负责日常控烟检查和监督工作，使我单位的控烟工作真正做到了目标明确，组织到位、领导到位、责任到位和措施到位，确保了控烟工作的顺利开展。
(三)成立控烟巡查小组与督查小组。巡查小组由安全员和清洁人员组成，负责所属区域清洁卫生。督查小组由镇领导组成，负责定期对各区域进行检查，并作好工作记录。
(一)全面动员、全员参与。为加强控烟工作的宣传动员工作，召开了“控烟由我做起，让肺自由呼吸“的控烟动员大会，会上镇长亲自作动员讲话，强调了开展控烟活动的目的、意义及其重要性和必要性，要求全体干部职工从自身做起，认真落实各项控烟措施，发挥好镇机关控烟对社会的示范作用。
(二)广泛宣传、营造氛围。规定办公楼内所有场所禁止吸烟，办公室、会议室等各种场所不得放置烟具，在办公楼内醒目的地方张贴了禁烟标志，制作控烟宣传版面借以宣传烟草的危害。
(一)领导带头，齐抓共管。在控烟工作中，镇领导班子带头不吸烟、不敬烟，在各种会议上反复强调控烟的重要性和严肃性，各科室人员互相监督，遇到外来人员吸烟时能够做到及时劝阻，形成了齐抓共管的良好局面。同时，将控烟工作列为科室工作日常考核的内容之一，使我单位的控烟工作经常化、制度化。
(二)加强监督，强化管理。建立了控烟巡查和监督制度，把控烟工作纳入日常检查内容之一，选出数名敢于坚持原则，有责任心的同志为监督员，负责对我单位吸烟人员和外来办事人员进行控烟巡查与监督管理，开展经常性巡查和不定期巡查，一旦发现违规情况立即制止。
(三)加强沟通，相互理解。控烟工作需要得到单位吸烟人员的支持，也需要外来办事人员中吸烟者的理解，因此，控烟监督员利用各种机会与本单位吸烟人员聊天、座谈，听取吸烟人员控烟情况的反馈，了解烟民们的控烟情况，解决烟民提出的实际困难，不断总结控烟经验，推广控烟典型。同时对外来烟民积极宣传远离烟草毒害的知识和控烟制度，取得他们的理解和支持。
治污减霾共保蓝天，根据《__县“治污减霾”工作实施方案》要求，我镇积极开展治污减霾工作，现将我镇工作开展情况总结如下:
1.积极开展“三秋”防火工作，通过三辆宣传车和两辆电瓶车流动宣传、悬挂横幅50条、张贴宣传标语100条、发放宣传资料7000张等多种有效形式，真正做到家喻户晓、人人皆知，切实提高农户的防火意识。并与村、组、村民层层签订目标责任书，把任务落实到人。
2.冬季保卫蓝天行动以来，一是我镇长期租用洒水车对辖区内主要街道进行每日三次洒水抑尘；二是在各村醒目处悬挂宣传横幅100余条；三是在主要路口设立治污减霾大型广告牌1个；四是加大各村保洁员监管力度，加强垃圾回收，禁止焚烧垃圾；五是对渠边路边堆积秸秆进行彻底清理，消除焚烧隐患。六是组装宣传车2辆，在全镇更广泛的向广大群众宣传有关治污减霾相关知识，提高群众治污减霾保护环境的意识，形成人人参与的浓厚氛围。
3.狠抓扬尘污染防治，一是继续对辖区内10个建筑工地进行了排查，保证各工地达到5个100%，即施工场所100%围挡、出入口和厂内道路100%硬化、渣土料堆100%覆盖、拆迁工地100%湿法作业、驶出工地车辆100%冲洗。其中西咸北环线高速路施工现场未达标，要求其立即停工整改，现已整改到位；二是对镇区内8个可能产生扬尘的企业进行了排查，要求2家有锅炉的企业更换无烟煤，并对锅炉增设排污处理设备，现已在整改中；三是对镇区内农家乐5家、饭店4家进行了检查，要求于11月底完成更换清洁能源；四是对3家澡堂进行检查，其中两家锅炉有除尘设备，一家使用无烟煤。在检查中对可能发生污染的源头发放治污减霾通告单，发现存在问题的发治污减霾检查整改单，要求其严格按照“治污减霾”工作要求限期整改，落实和整改到位的继续保持。
4.下一步我镇继续加强宣传教育工作，同时近期对镇区所有主干道路面进行大清洗。环卫所工作人员每天对各村环境卫生进行巡查，督促各村保洁员及时清理生活垃圾、树叶、菜叶蔓藤等各种可燃堆积物；各村保洁员“一天两扫”，全天整洁，及时清理垃圾，严禁焚烧，确保治污减霾工作有序进行，不断优化生产生活环境。
一年来，我办在区爱卫会的工作部署下，结合我办的实际情况，积极开展控烟工作，一年来，我办的控烟工作扎实开展，取得了较好的成绩。
今年在院领导及科主任、护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了产科各项护理工作。现将本人本年度工作完成情况总结如下：
加强护理人员在职培训及三期护士、实习生的培训工作，落实专科护理常规及护理操作规范。本人认真学习产科护理管理新知识，不断提高自身专科知识及管理水平。不定期通过网络及相关护理书籍学习产科护理管理知识。对新上岗护理人员采取个案培训计划，通过新上岗护士强化培训，两名护理人员现在均能够独立上岗完成护理各项工作。
认真落实产科护理人员在职培训计划。每月定期进行专科知识护理常规、护理业务学习、护理操作、制度职责等方面的培训。培训后每季度对低年资护士理论及操作考试两次，高年资护士及责任组长理论及操作考试一次。每次理论及操作考试后及时对考试情况进行错题分析，并落实到个人。要求个人将错题重做并自我分析原因，通过不定期抽问的方式了解护理人员对错题的掌握情况并及时进行效果评价。
根据护理部绩效分配方案协助护士长制定本科室护理绩效分配方案。科室成立了护理绩效管理小组，每月护理绩效按照护理工作量、工作质量、岗位指标、加分项目(承担科室的护理管理及各项护理工作来计算)。采取民主投票的方式来制定科室绩效方案大部分护理人员表示满意。
切实加强基础护理，落实专科健康教育。每天对危重、手术、分娩、新人病员的护理工作落实情况及健康教育反馈情况进行督查，对未落实或母乳喂养及用药反馈差的立即向责任组长及责任护士提出并要求立即整改。坚持巡视病房，多与患者沟通及时了解护理落实情况及患者的意见。
按照基础护理质量标准对护理人员进行培训并要求落实，加强基础护理落实的督查。坚持进行出院病人电话随访工作，不定期督查电话回访情况。对电话回访有意见的.及时沟通处理。协助护士长针对医院随访的问题及时分析原因并提出整改措施。每月按时进行护理人员满意度调查及护患沟通率的调查，对存在的问题及时分析并制定整改措施，次月进行效果评价。每周按计划进行护理质量评价。
加强对实习护士的培训工作，加强实习生的管理，入科宣教时要着重强调组织纪律方面内容，带教老师对实习生要再次强化培训。加强护理质量管理，特别是护理文件书写，要求护理人员书写护理记录时要客观、真实、准确、及时。不得提前书写护理记录。
成绩只能代表过去，我要面对的是未来的继续工作。同时要克服自身存在的缺点和不足，内强管理，外塑形象，为医院的发展出一份力!
自从参加网络研修以来，我在数学教育教学理论知识方面，经历了迷茫懵懂、渐呈清晰到教学观念上有了较大的提升，可以说研修平台像一扇窗口，让我眼界更加宽广，教学思路更加清晰。
首先，网络研修开辟了一条普通教师与全国知名教育专家，紧密接触的通道。我可以随时聆听专家的讲座，领略专家科学的教育理论和先进的教学方法，耳目一新，百听不厌，从根本上转变了教育观念。在工作中，使我能够再遇到与讲座中类似的、或其它棘手的问题时，学会理性的思考和冷静地处理方式。
其次，网络研修为学员搭建了广阔的交流平台。以前专家传经送宝，或教师学习交流要“走出去，请进来”颇费一番周折，也难于满足到各地学习的强烈需求。如今却是“一桥飞架南北，天堑变通图”！网上研修，一下子缩短了地域之间的距离，改变了时空之间的连线，我可以十分便捷地在网上学习、交流，和众多的学友虽不“面对面”却已“心连心”，真可谓为是，妙不可言，乐在其中！
“欲穷千里目，更上一层楼”。网络研修平台像一架云梯，让我能不断的向上攀登。看到了有那么多的学员才思敏捷，学识渊博像磁石一样吸引了我，令我感慨万千，羡慕不已，顿觉“山外青山楼外楼”，“强中自有强中手”，仿佛又回到了学生时代，充满了孜孜以求的激情；仿佛打了一剂强心剂，开启了自身向上不断攀登的动力，变“要我学”为“我要学”。作为一名教师要求学生勤奋好学，自己首先要做到学无止境，要求学生动口、动手、动脑，自己也要边学、边思，不浅尝辄止，不固步自封，勇于探索，学有所获！
感谢网络研修平台，让我听到了那么多默默无闻的教育工作者，实践探索的脚步声；感谢网络研修平台，让我看到了那么多心怀高远的执著寻梦人；感谢付出智慧和辛苦的教育专家和同行们，让我从你们精彩评论和提交的一份份的班级作业和班级交流中，体会到了作为一名教育工作者具有的无限的人生，无限的风景！
新学期伊始，为了全面及时掌握学生返校后的思想动态，有的放矢的开展学生思想政治教育工作，我院深入学生中间通过组织集体座谈、个别谈话等多种形式对学生的思想状态开展了调查，了解学生的思想动态，以便为新阶段学生的思想教育工作打下了坚实基础。
在调查中我们了解到，世界杯的顺利闭幕、上海世博会的举办情况、重大自然灾害的抢险救灾情况、国内外形势，以及自身成长与发展是目前大学生所关注的焦点问题。同时，也能够对国家颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的部分内容做适当的了解和实施。
在自身发展方面，同学们普遍关心考研和就业的问题。在高一年级的情况下，学生们普遍能对自己进行详细的人生规划，认真考虑考研与就业的利弊问题，并能够抓紧时间充实和提高自己。
大三学生普遍反映将要面临的选择就是考研或是找工作。打算考研的学生表示，大三是最好的复习阶段，也是可以有效的利用学校资源的阶段，因此要抓紧时间为考取自己理想的专业做准备。而想找工作的学生也能够利用假期时间多参加一些社会实践活动，或联系用人单位进行简单的假期实习。对于新学期，他们则表示要用这一年来学习好自己的专业课，同时要丰富自己的课余知识，尽早的了解社会，多请教下老师和前辈，以便积累更多的社会经验。对于大四的学生来说，考研和毕业实习的日子都在一天天临近，他们纷纷表示，要充分利用好自己接下来的大学生活，充实自己，提高自己，争取为以后的人生道路积累更多的资本和力量。在聊到学生对大连市思想政治教育工作有什么意见或建议时，学生们也能够提出一些宝贵的意见和建议，如开设“名师讲堂”，和“身边的榜样宣传”等活动。这样既能够让学生们感受到名师的风采，通过与名师对话来从思想上迅速提高其道德修养，又能够结合身边的榜样力量将高尚的道德思想转化为有利于校园政治文化建设，有利于构建社会主义和谐社会的实际行动。
对于《国家中长期教育改革和发展规划纲要》的颁布，学生们认为，这是党中央以及社会各界人士对教育事业的关怀和重视，也能深切体会到全国上下对当代大学生给予的期望。对此，同学们纷纷表示要充分利用学校，社会以及党和国家领导人为教育事业所做的贡献，端正思想态度和政治理念，努力提高和完善自己，争取做一个合格的社会主义的建设者和加班人，不让祖国和人民失望。
总体来说，学生们能够树立明确的道德是非观念，并对国际国内上的重大事件有较为深刻的认识和甚至产独到的见解，对自身发展也有严格的规划，这充分体现和反映了我校大学生对社会所具有的社会责任感。
每天销售总结提纲：
1、今天是否是好的心情？
2、是否是成功者的打扮，衣服鞋手套等是否保暖？
3、出门时资料样品名片手机钱包钥匙等是否带齐？
4、见客户的时间是否安排合适？
5、出门的目标是否明确、是否约好客户等？
6、是否选择好乘车路线和交通工具，自驾安全等？
7、拜访的数量是否完成？
8、是否找到我们销售的对象？
9、说服的.技巧是否熟练？
10、客户提出的问题是否解决，有哪些疑问？
11、客户影响力，是否可以做转介绍？
12、是否发现客户的潜在力量，可以合作？
13、是否写好报表和总结选出准客户等？
14、今天团队的执行力，凝聚力是否到位？
15、是否想到更好地营销思路？
16、时间是否有浪费？
17、下班回家后写总结和是否安排好第二天的工作？
18、安排每天学习的时间和所学的内容，最近都读什么书？
19、是否记住我们的口号：“报告长官没任何借口”
每天例会的个人8项内容：
1、今天的心态是否好？
2、时间安排是否合理？
3、拜访的数量是否完成？
4、有意向客户有多少？
5、客户的疑问及问题解答了多少？
6、自己的说服技巧是否熟练？
7、自己的销售思路？
8、第二天的工作安排？
学习李践老师的五项管理：
1、心态管理；
2、目标管理；
3、时间管理；
4、行动管理；
5、学习管理；
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
675289112@qq.com
