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大一上学期的工作即将告一段落，回顾这几个月来的工作。在这里向大家做一次汇报。首先，我想感谢在座的每一位学生干部在过去的一学期里对财会3班班级工作的帮助、支持，感谢辅导员老师给予的指导和教育。
自我当选以来，我一直谨记当时竞选时的：少说空话，多办实事，尽心尽力为同学们服务!所以刚上任时，我每天都很紧张，怕这件事办得不好那件事办的不周详。刚开始时压力很大，因为我要把每件事都要做的公平公正，让同学们觉得我能胜任。有些事不太明白就像有经验的老班委请教，向辅导员请教!在他们的帮助、支持下我很快就适应了这个职位，并且在这个职位上越来越熟悉，处理事情也变得轻松从容了很多。
通过这几个月锻炼，自己的办事能力提高了，自己的说话能力提高了，自己的素质提高了。在自己的负责下办理的各项工作也有条不紊的进行，并且在很多方面都名列前茅。但也能看得出还有些方面做得不够完善，所以本学期要总结前几个月的经验，从各个方面在提高一下，把班级工作再带上一个高峰。
学习上，定期的开展班会。再次强调本学期学习任务的重要性和艰巨性，强化同学们的学习热情，明确本学期班级成绩的总目标，如牢固学好基础会计、经济数学、质量法规等重要专业基础课。学习委员负责做好班级学习相关的各项基本工作，尽心尽责为同学们学习做好相关服务，仍然以“兴趣小组”为基本单带动班级整体学习氛围的增强。
生活上，继续发扬团结友爱，互帮互助的精神，做好班级相对困难同学的推荐及帮助工作，文体委员和组织委员负责开展班内各种有益活动，并积极鼓励班上同学积极参加院系内各类活动，丰富大家的课余文化生活。号召同学们养成良好的生活习惯，规律生活。
工作上，各班委，学生会干部以身作则，严格自律，以高度的责任感和认真态度完成职责范围内的工作任务。在这方面，我班各班委表现优秀，都表现出极大的工作热情，为同学们做了不少贡献。此外，我班学生干部这块表现活跃，成绩突出。
思想上，我班同学积极追求进步，现有入党积极分子占很大比例，同学们注重自身修养和道德水平的提高，修身立志，志存高远。
诚然，我班工作上也有欠完善的地方，也有极少数人在学习、生活、心理方面有些困难。特别是有同学对学习很不重视，屡次违返校纪班规，使得我班在考勤方面很大程度上落后于同系其它班。但是，在同学们的努力下和每个班委的帮助下，一切将会有所改观。我们坚信，财会3班的明天一定会更好!谢谢大家!
尊敬的院领导，各位同仁：
大家好!
时光荏苒，20__年已经过去了，回首过去的一年，内心不禁感慨万千，在一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下及同事们的关心与帮助下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，刻苦钻研业务知识，努力提高理论知识和熟练地掌握了各项临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作，在同志们的关心、支持和帮助下，思想、学习和工作等方面取得了新的进步，现总结如下：
一年来，坚持正确的世界观、人生观、价值观，用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，热爱祖国，对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策，为加快社会主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动，勤奋努力，不畏艰难，尽职尽责，在平凡的工作岗位上作出力所能及的贡献。
加强自我职业道德教育。职业道德的高低、思想品德的好坏直接影响护士的素质和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培训后，我理解了要坚持“廉洁自律、严格执法、热情服务”的方针，把人民群众满意作为做好工作的根本出发点，做到始终把党和人民的利益放在首位，牢固树立爱民为民的思想，在人民群众心目中树立“白衣天使”形象。
加强“四自”修养，即“自重、自省、自警、自励”，发挥护士的主动精神。我还很注意护士职业形象，在平时工作中注意文明礼貌服务，坚持文明用语，工作时仪表端庄、着装整洁、发不过肩、不浓妆艳抺、不穿高跟鞋、响底鞋、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。在护士长积极认真指导下，我在很多方面都有了长足的进步和提高，坚持危重病人护理查房，护理人员三基训练，在护理部组织的每次技术操做考试中，均取得优异的成绩。在一年的工作中，能始终坚持爱岗敬业，贯彻“以病人为中心，以质量为核心”的服务理念，提高了自身素质及应急能力。
我将以前学到的理论知识与实际临床工作相结合，就必须在平时的工作中，一方面严格要求自己并多请教带教老师，另一方面利用业余时间刻苦钻研业务，体会要领。记得刚到内科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，服从领导安排，我不怕麻烦，向老师请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便比较熟悉了内科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾病、建立战胜疾病的信心，默默地祈祷他们早日康复。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为人民的健康事业做出了应有的贡献。
当然，我身上还存在一些不足有待改进。比如，在学习上，有时仍有浮躁的情绪，感觉要学的东西太多，心浮气躁，尤其是在遇到挫折时，不能冷静处理。在工作上，有时存在着标准不高的现象，虽然基本上能履行自己的职责和义务，但是在主动性方面还有待于进一步提高，这都是我今后需要改进和提高的地方。在已经过去的一年里，要再次感谢院领导、护士长的教育、指导、批评和帮助，感谢同事们给予的关心和支持。回顾过去，有许多进步和提高，同时也存在一些不足，展望未来，希望能更加出色的完成自己的本职工作。
在房地产行业工作也已经一年了，在销售方面还有待提高。虽然自己的水平有限，但还是想把自己的一些东西写出来，即从中发现得到提高，也可以从中找到自己需要学习的地方，完善自己的销售水平。
经历了上次开盘，从前期的续水到后期的成功销售，整个的销售过程都开始熟悉了。在接待客户当中，自己的销售能力有所提高，慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中，在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看，也许我还不是做的很好，但是希望拿出来跟大家分享一下，下面是20__年的工作总结：
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，工作总结方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲 望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃!什么样的态度决定什么样的生活.
第八、找出并认清自己的目标，不断坚定自己勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。龟兔赛跑的寓言，不断地出现在现实生活当中，兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果靠的是机会，运气总有用尽的一天。
对工作保持长久的热情和积极性，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。所以这一年来我一直坚持做好自己能做好的事，一直做积累，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。
特殊教育工作情况汇报
近年来，我县严格按照《残疾人保障法》和《特殊教育条例》的有关要求，紧密结合县域实际，扎实开展特殊教育工作，海兴县特殊教育工作实现了持续健康发展。现将有关情况汇报如下：
海兴县位于河北省东南部，是国家级重点扶贫开发县。现辖7个乡镇，197个行政村，总面积960平方公里，耕地面积43万亩，人口万，其中农业人口万。
全县共有各级各类学校106所，其中公办学校105所，民办学校1所。公办学校中：小学89所，初级中学12所，普通高中1所，职教中心、教师进修学校、特殊教育学校各1所。
全县共有专任教师2135人，其中特教教师5人，幼儿专任教师200人，小学专任教师1050人，初中专任教师670人，高中专任教师143人，职业教育专任教师67人。在校生总数人，其中特教学校学生6人，幼儿在园4805人，小学在校生人，初中在校生6867人，普通高中在校生2427人，职教中心在校生412人。
全县适龄残疾儿童共57人，其中盲（弱视）11人、聋哑11人、弱智34人、其他1人，残疾儿童入学率91%，在特教学校学习6人，随班就读46人。
1、领导重视，特殊教育迈出重要步伐。
县委、县政府始终高度重视特殊教育工作，将特殊教育作为基础教育的重要组成部分，纳入基础教育发展的总体规划，纳入学校行政管理和教学、教研的行列，做到了与基础教育所有工作一样，统一规划、统一部署、统一实施、统一督导。教育文化体育局一名副局长分管全县特殊教育工作，教育股为特殊儿童教育管理机构，各中小学校由教务主任兼管在校残疾儿童随班就读工作事项。工作人员经常深入学校检查督促特教工作的开展落实情况，并把检查结果作为各学校评估考核的依据之一。
教育文化体育局组织全县中小学认真学习和贯彻《义务教育法》、《残疾人保障法》、《特殊教育条例》等法规条例，县民政局、残联等利用助残日、集日广泛进行宣传，让人人平等的观念深入人心，让广大干部群众认识到特殊教育是基础教育的重要组成部分，是构建和谐社会不可缺少的方面。一个全社会都来关心、支持、重视特殊教育的局面初步形成。
xx年10月，海兴县第一所特殊教育学校成立。县政府投资6万余元为特教学校配备了电视机、录音机、计算机、打印机、vcd等电化教学设备，并为学生购置了必备的生活用品，为特殊儿童创造了良好的学习、生活环境。目前，除在外省市（济南、天津）特校就读和在本县随班就读的残疾儿童外，一共有6名残疾儿童（全部为弱智儿童）进入特教学校就读。
2、跟踪管理，分级负责，创新特殊教育办学模式。
特教学校成立后，我县特殊教育工作形成了以特教学校办学为主，以随班就读为辅的发展格局。县教育文化体育局组织各学校对全县残疾儿童进行调查、摸底、统计工作。对全县随班就读学生进行登记注册，建立起残疾儿童个人档案资料，争取让残疾儿童就近入学，并统归海兴县特教学校注册。对随班就读的残疾儿童进行跟踪，保证他们的生活学习的正常状况。实行由教文体局、特教学校、在读学校分级负责多重管理的办法，保证特殊教育工作的顺利开展。为提高残疾儿童在读教师的教育教学能力与水平，注意发挥特教学校的“教育教学研究中心”的示范引领作用，我们计划定期组织残疾儿童随班就读学校教师到特教学校，由特教学校骨干教师为他们进行特殊教育教学的指导引领；并组织特教学校骨干教师到随班就读学校做具体指导，这样可以较快的提高残疾儿童在读教师的教育教学水平，使他们能够为每一个残疾儿童实施个别教育，使每一个残疾儿童都能够接受适合其身心特点的特殊教育。我们要求随班就读校的随班教师在课堂教学中充分体现因材施教的原则，在教案中要设计指导残疾儿童的内容和方法；作业批阅记录和活动记载中有残
3 / 6 疾儿童的表现记录；建立残疾儿童成长记录袋，将其发展进步、心理矫正、存在问题等详细记载，以及时了解其成长轨迹。坚决转变随读生“随班就混”、“跟班不读”的弊端。
3、因人施教，分类教学，积极探索和深化特殊教育育人理念。
在开展特殊教育工作中，我们坚持“生存生活指导、身体心理康复、文化技能教育”并重的原则，从培养学生“残而不废，残而自立，残而有为”的特殊教育理念和目标出发。努力实施因人制宜、分类教学、潜能开发、缺陷补偿的教学手段，使学生健康循序的发展。学校建立健全了各项规章制度，定齐定足教材，开足课时，按课程标准进行教学；在平时的管理中特别注重学校环境管理，校内净化、绿化、美化，各种布置体现规范性、教育性、示范性；每一块墙壁会说话，每一块绿地有教育；体现了较高的文化品位，让学生在潜移默化中收到了熏陶。社会、学校、家庭教育相结合也是学校一贯坚持的原则，学校定期和学生家长通报孩子的成长状况，探讨教育孩子的方法，从全方位强化了残疾儿童“学会做事，学会做人，学会生存”的能力。
4、强化培训，专业指导，大力加强特殊教育师资队伍建设。
为实现特殊教育事业的长远发展规划目标，县教文体局根据特教学校教育教学的需要，选调了4名有敬业精神、工作能力强、业务素质高的教师充实到特教学校。为保证特教学校教育教学工作的专业性，把原河北特教师范学校毕业的王俊荣老师作为专业人才引进到特教学校，并充分发挥特教专业毕业教师（王俊荣老师）骨干作用，采取岗前培训、专题研究、学教转换等形式，规范专任教师的教学方法、教学手段和教学技巧，强化教师特殊教育业务素质，使这些教师较快的完成了从普教到特教的角色转换，适应了特教岗位工作。对全县有随读特教学生任务的老师，采取定期指导培训和送出专门培训相结合的办法，提高他们的特殊教育专业素质。近一年来，有1名特教教师参加过省市级培训和外出学习参观，随班就读教师的培训指导工作正在计划实施中。
存在的问题
1、硬件建设方面离省检标准还有很大的距离，学校功能室教育设施严重匮乏。
2、由于缺乏相应的筛查器材，对智障儿童筛查鉴定工作还没有很好的开展，不能满足特教年报制度的需要，容易出现统计不准确等情况。
3、特教教师队伍建设仍需加强，尤其是随班就读教师的业务能力亟待提高。
下一步的工作思路
1、抓住全县学区一体化建设的有利时机，利用准
5 / 6 备迁出的原苏西小学校址，改建成新的独立的海兴县特教学校。县政府投资25万元，添置必备的特殊教育设施，建好各功能室，投入5万元作为特殊教育正常经费，每年投入2万元作为特殊教育专项发展经费。协调民政、计生、残联等单位每年投入5000元作为残疾贫困生助学基金。保证特教学校教师的特岗津贴及时兑现。
2、有计划的采取择优挑选、专业学校招聘等形式，充实好特殊教师队伍。通过定期培训、学习、参观考察等形式，利用课题研究、专题讲座、评课提高等教科研活动，进一步提高特教教师的专业素养和业务水平，打造一支高素质的特殊教育教师队伍，让残疾儿童进得来、留得住、学得好。
3、通过抓特殊儿童的教育这一契机，进一步加大对《残疾人保障法》、《残疾人教育条例》的宣传落实力度，形成一个人人关心残疾人良好氛围。
一年来，在局领导班子的正确领导下，在同志们的大力支持帮助下，我始终坚持把学习建设具有中国特色社会主义创新理论作为提高自身政治素质的主要途径，认真学习和领会__、__重要思想及__发展观深刻，全面了解掌握了党的__届三中、四中、五__精神及加强党的执政能力建设等方面的重大理论知识，不断提高自身政策理论水平，以增强自身在实际工作中发现问题、分析问题、解决问题的能力。与此同时，我积极参与全县创先争优活动及局上组织的各类学习教育活动，主动分析查找本人在思想认识、工作作风等方面存在的不足和问题，认真开展批评与自我批评，解放思想，转变观念，积极整改，力求实效，从根本上改变以往自由散漫、思想保守、爱发牢骚等不良习惯，真正做到大事讲原则，小事讲风格，使自己的党性和人品得到很好锻炼。通过不懈努力，较好地完成了局上交办的各项工作任务，现将20__年个人工作总结如下：
一、内强素质，外树形象。一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，熟练掌握__发展观的方法论，灵活应用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和发现解决工作中遇到的新情况、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践，在思想上积极构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固道德防线，全面提升自身综合素质。自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际出发，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正按照人民群众的意愿依法履行好自己的职责，积极参与各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自己作为一名构建社会主义和谐社会的坚定拥护者、执政为民的实践者、遵纪守法的倡导者的庄严承诺。
二、强化理论和业务学习，不断提高自身综合素质。在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为提高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我积极参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、努力提高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地重点学习掌握了公文写作、电脑操作技能及法律法规知识，使自己在实际工作技能上有较大提高和进步，真正做到学习工作两不误、两促进、两提高。
三、努力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变能力。多年来，我积极倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终保持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自己的言行，严格执行审计干部工作纪律，从不向被审计单位吃拿卡要，并自觉接受社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。
四、努力工作，按时全面完成各项工作任务。一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，__安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。特别是一年来，在开展全局创先争优活动中，我尽心尽职，积极配合办公室开展工作，较好地完成地县委创先争优活动领导小组办公室安排的各项工作任务，得到领导和同志们肯定和认可。同时，我积极配合其他同志开展工作，为创建六型机关做出了自己力所能及的贡献。
回顾一年来的工作，尽管我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步，但是我也深刻地认识到自己在工作中还存在很多不足之处，主要表现在理论知识水平还比较低，现代办公技能还不够强，很大程度上对创造性开展工作造成了制约性束缚。因此，在今后工作中，我一定要认真克服缺点，发扬成绩，自觉把自己置于党组织和群众的监督之下，刻苦学习、勤奋工作，全面完成组织交给的各项工作任务，真正做一名组织信任、人民满意的合格公务员。
个人年终工作总结通用版
紧张忙碌的20__年已经过去，对于这过去的一年，每个人的心情都是不一样的，有人满意，有人遗憾，既有欣慰，也有彷徨。而对我来说，这一年是我工作生涯的一个重要转折，也将会是我未来的一个里程碑。
进入中行参加工作以来，我遵照行里的安排，在基层网点参与了一年的柜面工作。普通柜员的工作是平淡而又忙碌的，从刚开始的不适应到后来的从容，这个过程中并没有特别惊人的成绩，却让我在这个过程中懂得了工作的不易以及一个员工所应肩负的责任。
自今年9月以来，我有幸来到分行公司业务部参加工作，并加入了我们营销五团队这个优秀的工作团队。刚来的那段时间，整个人都是兴奋而又充满新奇感的，能够从事银行的核心业务工作无疑是一种幸运。但是我也明白，作为新加入部门的实习员工，我们的主要工作还是学习。于是在最初的这段时间，指导性材料，相关文件以及过往的业务档案就成了我最亲密的“战友”。在各位优秀的客户经理的帮助下，我逐渐对银行的公司业务有了全新的认识，也理清了我后续学习的思路，并对将来的工作情况有了进一步的规划，那就是踏踏实实，打好基础，从一点一滴做起，不断的积累充实自己，做一个优秀的员工。
10月初，我按照行里的安排参与了银行业协会组织的“贷款新规知识竞赛”活动。在培训过程中主要学习了“三个办法，一个指引”及相关文件，再结合之前在部门里的实习工作，使我对贷款业务的相关情况有了系统性的认识，之前难以理解的一些操作流程也都得到了合理的解释。虽然最后竞赛取得的成绩并不理想，但这对我后续的实习工作将大有裨益，加深我对于信贷工作的理解。具备了理论知识就要走向实际操作了，近两个月内，在各位老员工的指导下，我逐渐熟悉了解了公司业务的相关产品，掌握了公司信贷业务的基本操作流程。并实际操作了公司短期贷款、银行承兑汇票，限额申请、切分、企业资金流向监控、贷后档案管理等工作。并在近期撰写了授信总量年审、新增、以及担保变更等相关报告，同时在几位老客户经理的带领下拜访客户，学习营销及客户维护。这一切对我来说都是新鲜且充满挑战的。我知道，银行的核心是盈利，而客户经理的首要工作就是营销。丰富的业务知识和产品就是我们开展营销的各种“武器”，面对各种不同行业的客户，拥有越多越好的“武器”才能更好的迎合客户的心理，满足客户的需求。而这一切都需要我长时间的虚心学习，并在不断的实践中积累经验、完善自己，尽快的成长为一名合格的客户经理，为中国银行的发展进献自己微薄的助力。
现如今，半年的实习期已经过去大半，在近4个月的学习工作中，我犯过不少业务上的错误，但让我非常感谢的是我们这个热情而又团结的集体，正是各位领导、同事长期以来耐心的指导和帮助，才让我尽量摆脱误区、纠正错误，最终取得进步。在此我表示深深的感谢。虽然取得了一些成绩，但我也知道，实践的不足以及对业务的不熟练是我的致命伤，在今后的工作中我依旧不能放松，抓紧一切机会充实拓宽自己的业务知识，积累更多成功的营销经验，尽快为这个光荣的集体贡献自己的力量。
新的一年已经开始，我们面对的竞争也将更加激烈，在这样的时刻我只有更加努力的提高自身的业务素质，才能在这个充满挑战的行业立足、进步，我将用饱满的热情和积极的心态去面对工作的困难和艰辛。我相信，新的一年，在大家的共同努力下，我们这个伟大的集体一定会取得更加辉煌的成绩。
光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已x年，在这x年的时间中我经过不懈的学习，和努力的工作，得到了有形与无形的成长提高。今新年刚至，思之过去，放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自我新的目标，理清思路，特对自我这半年以来的工作进行全方面的剖析，使自我能够更加的认识自我，鞭策自我，提高自我，以便于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作。
进入__房产的半年来，我很感激公司给了我一个学习的平台和对我的栽培!让我充分地展现自我价值，也感激同事们给我指导与帮忙，令我在工作中不断的学习，不断的提高，慢慢的提升自身的素质与才能!今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，经历最严厉的一年，应对国家政策的不断干预，对我们房地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能锻炼自身的业务本事和素质，也是体现自身价值的时候，因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是抱着什么想法进入公司的，怎样经不起折腾呢，而我坚信逆境能给予我们宝贵的磨练机会，仅有经得起考验的人才能算是真正的强者，自古以来的伟人大多是抱着不屈不挠的精神，坚韧不拔的意志，从逆境中挣扎奋斗中过来的。鉴于此，我由衷的感激公司给予我这次工作及锻炼的机会，我也很荣幸的成为__房产的一员。同时也感激公司在逆境时不抛弃，不放弃我们，毕竟我已经很久没出业绩了，再次感激公司对我们的栽培和帮忙及鼓励和支持!
自入公司以来从一个对房地产一无所知的门外汉，到此刻从一个合格的经纪人的不断迈进，在这半年的时间里收获颇多，同时对公司的发展性质及房地产市场及工作模式及战略政策也有必须的见解，做为房地产一线销售员工的我深知自我职责的重大。因为我代表着公司窗口，自我的言行举止都代表着公司的形象，所以我要做好自我的本职工作，促使我必须提高自我的素质，加强自我的专业知识和专业技能，才能更快的成长，成为一名优秀的经纪人。平时还要坚持一颗良好的心态，良好的心态是一个销售人员应当具备的最基本的素质。异常是在和客户及房东的沟通上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自我的情绪以一颗平稳的心态坦然去应对。
1、思想上进取提高，不断进取，热爱销售行业尤其是房地产销售行业，因为仅有干一行，爱一行，才能通一行，精一行，平时能够坚持一颗积极向上的心态，立足本职，安心工作!
2、工作上乐观自信能吃苦耐劳，认真务实，服从管理，听从安排，适应本事强，有团队协作精神，富有职责心自觉性强，领导在与不在都是一个样，能自觉的完成好手头上的工作!并能遵守公司的各项规制度!
3、心态上能都端正自我的态度，毕竟销售也是服务行业，正所谓“一流的经纪人卖的不是房子而是服务”平时能够坚持一颗积极向上的心态，以及良好的从业服务意识，能制动调节自我的情绪!
4、生活中与同事们相处友善，为人诚恳并善于助人!
1、工作中不善于自我总结，自我反思，自我检查，剖析问题根源，查找客户未成交原因以至于数月都没有销售业绩，当然这包括外在和内在因素，外在体现是店面位置和外部环境，内在体现的个人身上，我想个人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有时不够端正，不能及时纠正自我的航向，意志不坚定，自控本事差。总认为这是由于市场环境引起应理所当然，自我比别人比起已经够努力了!
3、工作中没有一个明确的目标和详细的工作计划。做为一名销售员如果没有目标，会导致销售工作放任自由，无紧迫感和压力，自会导致工作效率低，工作时间得不到合理安排。
4、做单时自诩“注质不注量”导致客户量抓的少，平时约客时跟进不及时及客户资源管理混让，导致谈单量少，从而影响成交!
5、平时和客户沟通不够深入，未能把房地产市场及房子卖点清晰的传递给客户，及时的满足客户的需求，不能及时的发现客户对房子的'优点、缺点的看法及了解到什么程度。
6、平时在工作中发展的问题未能及时的请教领导及同事!
7、谈单本事还有待提高及增强，逼定存在优柔寡断!
1、完善的工作计划及个人目标，并严格落实及执行!
2、对客户间的交流并学习新的知识，掌握新的方法!
4、用平时工作休息时间阅读房地产相关书籍，及其它相关销售知识，提高自我素质!
5、日常工作中发现问题及时反映，并及时得以有效解决!
6、正思想，坚持一颗进取上进心，以良好的精神面貌和进取的心态投入到下步工作中!
7、望公司加强相关专业培训，使我们的综合本事和素质得到全面提高!
8、期望在工作中好的方面给予坚持，不足之处在下不工作加予克服及改善!
以上是我一年以来的工作总结，不足之处恳请批评指正，从而更好的成长提高!
新的一年开始了，针对行业特点、现状，结合我对半年来对“房产销售”的理解和感悟，特对20__年工作制定以下工作计划。
期望在20__年至少完成销售指标x万元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。众所周知，现代房产销售的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们房产销售也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行：
1、多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自我的业务知识，使自我在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。
2、对有意向的客户尽可能多地供给服务(比如根据其需要及时通知房源和价格等信息)，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力，比如：房源紧张，价格要上涨，等。挑起其购买欲。
3、在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。
4、在交流的过程中，锁定有意向的客户，并坚持不间断的联系沟通，在客户对房子感兴趣或期望进一步了解的情景下，能够安排面谈。
5、在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等，了如指掌。
6、对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。
7、在总结和摸索中前进。
合疗工作述职报告总结篇7
各位老师，各位同学：
大家晚上好!很高兴由我代表宣传部做述职报告。今天我报告的主题是“付出与收获，意见与建议”
时光荏苒，一年短暂而又充实的宣传部工作之旅随着全体大会的召开即将驶向终点。在我们三位部长的正确领导下，在七位委员的积极配合下，我们同心同德，同舟共济，恪尽职守，努力将学院交给我们的每一项工作做好做到位。临近换届交接之际，我们终于可以交出一份令自己问心无愧的答卷，我也相信我们的成绩是经得起学院的考验的。
回首这一年，我们有过辛酸的付出，但更多的，却是喜人的收获。在我们的内心深处，收获占据着主要的地位。不管付出了多少，此时此刻，他们都只会显得那么的苍白，那么的无力。
首先，我简单汇报一下我们的工作。宣传部工作以宣传海报、宣传板为主，通过这些有效的途径宣传我院，增加活动的号召力和影响力，增强我院知名度。为了将学生会各项工作落实到位，我们与各兄弟部门密切联系，保障各项工作顺利进行。有时候大家可能看到的只是活动成功的光芒，却忽视了我们默默地付出。但这就是我们的本职工作，对此我们毫无怨言，完成任务就是我们的最终目标。
这一年来，我们总计出宣传海报540余张，宣传板45余块。考虑到我们人员配置有限，我们的任务还是相当的艰巨。较之其他部门，我们的工作非常的分散。有活动就有宣传，就容不下我们忘却自己的职责，我们就必须日复一日的坚守在自己光荣的岗位上。有时候，为了及时将宣传通知发布出去，我们必须在宣传室里熬灯夜战。铺纸磨墨，奋笔疾书。调浆糊，涂颜料……这一幕幕都记载下了我们的点点滴滴。有时候稍有不慎，便会将墨汁颜料弄在自己衣服上;即便是已经慎重了，沾有汗水的双手蹭在红纸上面，用洗衣粉洗也是洗不掉的。这大概就是属于我们宣传部人特有的符号，而我们的双手和那一件件沾有墨迹的衣服便是我们辛勤工作的见证物。
当写好的海报和画好的板子展现在我们的面前时，不管效果如何，我们都会倍感欣慰，因为那是属于我们的作品，是我们智慧和汗水的结晶。但此时，我们的工作并没有结束，我们还要把宣传海报贴出去，把宣传板抬出去，这些都是一些细节的方面，但这些粗活看似简单，却十分耗费时间。经常地，男生张贴海报出入女生宿舍，女生画板子出入男生宿舍，看着别人用异样的眼光盯着，便会羞涩心虚。这一幅幅的画面也是属于我们宣传部人的。
总之，宣传部工作粗中有细，细中有粗。虽然有时候会感觉非常累，但大家在一起工作，谈笑风生，相互学习，互促互进，便会感觉很开心。
我们在宣传部这一年可以说是收获颇丰。校运动会团体趣味项目阳光列车，在魏军主席的主持下，在宣传部的大力配合下，我们取得了第四名的院最好团体项目成绩;校“携礼走天下”礼仪大赛，在宣传部的组织带领下，在没有依靠学院任何的资金和其他方面的帮助下，我们在四天之内，完成了商务礼仪话剧的全面工作，并最终取得了第六名的好成绩;学院每次主办大型的晚会和比赛，都是由我们宣传部负责布置会场，并都取得了良好效果。由于我们部门分内之事繁杂琐碎，举行的活动不多，但活动并不在于多，而在于精，我相信我们部门的确是做到了这一点的。
但如果仅仅是做到了这些，我们一定是失败的。毕竟选择加入宣传部，我们是带着期望而来的。我们宣传部人在工作中相互交流，取长补短，大家经过一年的艺术熏陶，一定都是锻炼了自己的书法绘画能力的。不管进步了多少，至少在很大程度上培养了自己的兴趣。这种兴趣会促使我们在脑海中经常浮现“提笔顿笔，碾转笔杆，将笔锋调整为中锋”之类的口诀，促使我们去学习如何画龙点睛将各种形象栩栩如生的表现出来。它是我们在宣传部尽心尽力工作的力量之源，是我们不断前进的动力之源。
还有很重要的一点，也是值得我们同等骄傲的地方。那就是我们部门内部的这种氛围。这种和谐的氛围让大家团结一致去迎接工作中的每一次挑战。即便是再大的困难，我们也能够积极地去面对。由于我们经常在一起工作，相互交流的机会很多，部长、委员之间不存在什么隔阂，我们宣传部10个人亲如兄弟姐妹，大家在一起就是一家人，而宣传室就是我们温暖的家。这一点充分实现了我们三个部长之前定的工作目标，是我们为之自豪的，也是我们在宣传部最大的收获。这种友情也是最为珍贵的，我们志趣相投，我们感情深厚。作为部长，我们马上就要告别黄家湖，告别宣传室了，让我们最难以割舍的是我们可爱的7位委员和那温馨的宣传室。
付出是心酸的，收获是丰厚的。同时，在这付出与收获之间，我们也得到了一些结论，有了一些对部门工作的看法。
最为主要的，是我们人员配置力量的卑微。宣传部的工作量是相当之大的，除了分内的宣传，还有承办的一些零散的活动。这些工作中有脑力的，也有体力的。有细腻的活，也有诸如将板子从北园抬到南园的粗活。为此，有部分部门对我们有意见，对我们表示不理解。但他们只知其一不知其二。本来今年学校对大一女生寝室安排就不尽合理，工作量又如此之大，要让我们把每一项宣传工作做到非常到位，那实在是太难了，我甚至可以说是不可能的。我这句话说的有些极端，但也反映了我们的一种心理。我们确确实实是在为学院着想，希望学院招新工作改革创新。我们希望委员数目的敲定，一定要反复讨论，经过认真斟酌再做定夺。
另外，某些部门的作风问题有待改正。我们不止一次接到这样的电话，让我们去他们寝室拿通知内容。事情虽小，反映了有些部门的态度问题，他们的姿态摆得太高了。如果是他们确实有事也就罢了，关键是他们就坐在寝室，想等待戈多似的等着我们。他们是在跟我们合作，我们宣传部是搞艺术的，不是后勤部门，我希望这种现象在下一届的学生会中不要出现。其实坦率的说，部长和干事之间真的没什么区别，如果非要说有区别，也许我们是大二的，是他们的学长学姐吧。
临近换届，我想对我们部门的委员说，你们辛苦了。认识你们，是我们部长在大学最大的收获，希望你们在以后的大学生活中好好的，每天生活幸福快乐!同时，我也希望在下一届的学生会中，宣传部能够进一步的完善各项制度，各项工作取得全面进步!
谢谢大家!
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