无论是谁在写心得体会之前，都是要好好梳理清楚思绪的，心得体会是对个体在不同环境中适应能力的检验，是对变革和创新的思考，下面是小编为您分享的药读书心得最新8篇，感谢您的参阅。
暑假放假之际，学校给每位老师发了一本苏联着名教育家苏霍姆林斯基着的《给教师的建议》。这位具有30多年教育实践经验的教育理论家针对中小学的实际问题写成的作品《给教师的建议》深受一代又一代教师的喜爱。书中每一条谈一个问题，有生动的实际事例，也有精辟的理论分析，很多都是苏霍姆林斯基教育教学中的实例，全面反映了苏霍姆林斯基的教育思想和教育实践，有益于开阔教师的眼界，提高水平。假期里的品读带给我极大的启发和深深的感触。
书中一开始就提出了一个令几乎所有老师都头疼的问题：为什么早在一年级就会出现一些落伍的、考不及格的学生，而到二、三年级有时候还会遇到落伍得无可救药的?造成这其中的原因到底是什么呢?苏氏在提出问题后，直接了当地做了解释：这是因为在学校生活的最主要的领域--脑力劳动的领域里，对儿童缺乏个别对待的态度的缘故。，也就是我们经常提到的因材施教。应该说，这条教育原则，对每一个从事教育的人来说都是耳熟能详。我们在制定计划时也经常说，不仅要备教材，还要备学生。要想个别对待因材施教，就必须对这个别材进行细致的了解，诸如其性格脾气、家庭背景、学习方式、思维特点等等加以熟知，从而在课堂上为不同的学生创造能发挥他们自身能力的学习情景，使每一个儿童的力量和可能性发挥出来，使他享受到脑力劳动中的成功的乐趣，这样他们都会感觉到他们也是在不停地进步，才会点燃起成为一个好人的火花。，要做到这一点，确实不是很容易的。它不仅需要教师付出辛勤的劳动，更需要一定的教育技巧，掌握一定的教育艺术。
苏霍姆林斯基称说：在我们的创造性的教育工作中，对squo;后进生squo;的工作是最难啃的squo;硬骨头squo;之一，这样说没有那一位教师是不肯赞同的。但是，他善于从心理学和哲学的高度对一般认为的差生进行分析，从而形成了独特的差生观。他认为，一般认定的差生，有三种类型：一类属于思维尚未觉醒的学生，教师的任务是激发它的觉醒。第二类属于天赋面纱尚未揭开时的差生。第三类属于理解力差和头脑迟钝的学习有困难的学生。
在苏霍姆林斯基看来，学生在课本面前坐得越久，他就会显得越聪明的观点，对差生是绝对行不通的。要通过对差生进行有足够耐心的教育来发现他们的闪光点。而这种针对性的教育，有一个曲折的过程。况且并不是每一个差生都有闪光点。也并不是每一个有闪光的差生都能被教师发现。在转变差生的过程中寻找差生的闪光点，从激发差生兴趣入手进而转变差生，是苏霍姆林斯基差生教育观的重要理念之一。费佳是他教过五年的一位差生。他健忘，对学习缺乏兴趣，思维迟钝。在同一班级里，类似于费佳的学生还有不少。苏霍姆林斯基特地为这些学生编了有200道应用题的习题集。其中不少题是从民间搜集的引人入胜的小故事。差生做这类不需要进行算术运算，只要求他们感兴趣，愿意动脑筋。他们从这本妙趣横生的习题中找到了兴趣和自尊。费佳整天整天地抱住那本习题集不放了，每解出一道题，他都感到是一个巨大的胜利。苏霍姆林斯基还专门为费佳他们搜集大约100本书和小册子，他说：有些书和小册子是跟课堂上所教的内容有直接联系的，另一些书并没有直接联系，不过我认为读这些书是一种智力训练。到了五年级，费佳的学习成绩终于赶上一般学生。在六年级，老师终于发现了费佳的闪光点--对物理的极大兴趣。费佳很快成了少年设计家小组优秀的成员。让差生在学习中有成功感并找回自尊是差生发现自己智慧闪光点的基础，也是教师转变差生的关键。从哲学的角度看，启发差生寻找成功感，找回自尊心是差生教育的规律。
为什么许多教师终其一生，只是个名副其实的教书匠，而苏霍姆林斯基却能成为着名的教育家?仅从下面几个从该书中列出来的目录来看，就很能给人以启示：教师的时间从那里来?一昼夜只有24小时、提倡教师在日常工作中做一些科学研究、我怎样研究和教育最差的学生、怎样学习别的教师的经验、关于写教师日记的建议……原来，苏霍姆林斯基不是在简单地重复教书匠的工作，而是在创造性地工作，他对工作有满腔的热情，求真务实，有不断努力进取的精神，有强烈的问题意识，能自觉地将教研科研一体化等等，教育家与教书匠的区别由此可见一斑。而我们很多做教师的，往往自以为是地认为，只要教好书，育好人就可以了，至于教育科研，那是科研部门专家的事，与己无关，以至于越干思想越落后，越干越没有工作热情，越干职业倦怠感越强烈……一个不研究学生心理和行为，不善于总结教学经验和教训，不探索教育规律的教师，怎么会是一个好教师呢?
苏霍姆林斯基在许多条建议中都提到，教师要提高自己的教育素养，就是要读书，读书，再读书。要把读书当作第一精神需要，当作饥饿者的食物。要有读书的兴趣，要喜欢博览群书，要能在书本面前坐下来，深入地思考。确实，我们教师教给学生的那点基础知识，只是沧海一粟，教师要想提高自己的教育水平，在教学时游刃有余，这就需要持之以恒地读书，不断地补充自己的知识储备，使自己的知识海洋变得越来越宽广。
只有读书，才能从知识的海洋里汲取营养，才能充实我们的头脑，提升我们的思想，才能让我们摆脱坐吃山空、无物可教的尴尬境地!苏霍姆林斯基说过：一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏，这就是他通宵达旦地读过一二百本书。
书中给教师的建议让我受益匪浅，使我在以后的教学中，有理可依，有据可寻，同时也知道碰到相应的问题该如何去解决。学无止境，教海无涯。教育工作任重而道远，我将在平凡的工作岗位中不断学习，充实和丰富自我，勤勤恳恳、踏踏实实的工作。
“一切文化都沉淀为人格”，这是近读余秋雨先生《何谓文化》一书中对荣格名言的引用。从这句话的角度，我做两种理解，
一是社会文化的熏陶和传承塑造了一个类型的人格群体。
二是个性的人格形成是和他成长过程中的文化氛围密不可分的。
由此可以推论，文化其实是潜移默化地影响着群体和个体人生的成长与人生观的形成的。在文化相对缺失，但渴求程度却空前高涨的现代社会，如何使文化指导人生，进而由正确的个体世界观、人生观汇集为正能量的群体社会人格就成了一个硕大的社会学命题。我学识尚浅，不敢轻动如此大的课题，只妄图从自己的理解和想象中尝试解读一个自认为正确的文化与人生态度。
首先是文化的概念，从理论上言，这个概念很广，又可以夹杂若多定语，比如社会文化、企业文化、校园文化等等，且众说纷纭。从实例而言，去年曾做过一个民营企业文化的调研，也总结了很多实证。应该说两者综合会有个清晰的脉络和概念了吧，恰恰不是！如此多的东西塞在脑海里，犹如掉进了五彩缤纷的万花筒，瞧这个也好，那个也妙，就是不知道自己想要什么，这也是文化，那也是文化，到底那个才是文化！？其实概念也是一个积累和顿悟的过程，积累到一定程度，醍醐灌顶般的一记重锤下来，才会豁然开朗。开朗后才明白，没有明确文化概念的原因恰恰在于没有坚持自己对文化的思索思路，往往被一个个花哨的说法和好听的口号带到了歧途。想想看，这些企业的文化，有那些是完全相同的？又有那个不是坚守坚持才成型的呢？这些文化总结起来就是两个共同词汇：特点和积累。综合其它方面的理解，我大胆给文化一个自己的定义：文化是长期积累汇集，具有符合自身独特特点的，能引导群体精神和行为方式趋同的总结。解决了文化概念的问题，就要分析文化对人生影响的问题了。这个方面，不用假装学术，只直接说理解就好了。
我们应该怎样面对人生？我想先要问自己的是需要一个怎样的人生。是活出自己还是随波逐流，是真实简单还是伪装繁复，是直截了当还是隐忍融合，等等。因为不同的追逐目标决定了不同文化方式、行为方式的存在，不同文化和行为的影响又造就了不同的人生道路和结果。再请注意到文化的定义，并没有正面、正确、正能量一类的词汇。这是因为，是有负面文化的，但负面的也是文化，也是很多人孜孜不倦追求执行的，能引导群体行为趋同的东西。这种文化是很危险的，因为它会扭曲一个人的人生态度和社会群体的正确视角。比如余秋雨先生对文化表述里面所说的民粹文化，虚假但又惑众，让人误读民主，追捧错误。当功利、扭曲、目的性强的思维模式遭到认同趋同，歪风邪气压倒正气的时候，文化就成了负面的文化，参与到其中的人也形成了负面人格。最危险的是，这些人有的绝然不知，有的假装糊涂，把不正常现象当成正常现象，把歪门邪路当成阳关大道，把负面人格当成正面人格，还跳梁小丑般表来演去，钻到小众的圈子里以慰快感，博得圈里人的表面喝彩和暂时支持。殊不知这种民粹文化的最终结局还得归落为低俗的热闹散去，悲凉的人生到来。推而广之，我理解民粹文化的概念可以演绎为一切看似正确实际却错误的逻辑，比如好人文化，其实是会混淆试听，不分黑白的；又比如会哭的孩子有奶吃的文化，其实是会剥夺一些不哭闹守规矩孩子的机会，而且间接鼓励所有的孩子都哭的。还有类似余先生提到的文化弊病，如疏于公共空间的文化，疏于实证意识的文化等等。一个人的人生若是始终被这些若有心，若无心的负面文化包裹，始终被它们所指引，可谓悲哉！
我们应该追逐的到底应该是什么样的文化和人生？从个体而言，就是善良和爱。这也是余先生所阐述的大文化的终极目标，我非常赞同。只有有了善良和爱心，才能从急功近利、物欲横流中解脱出来，个体解脱出来，群体才能解脱出来，反过来影响其它个体，这是一个循环的过程。同样，国家要富强，也要有文化的凝聚力，体现在具体的行动上就是购买国货、热爱公共空间、互相关爱赞美、摒弃对谣言的爱好等，这也是爱国心的映射与爱国文化的趋同。从行为方式上，我们完全可以不走邪路文化和守旧文化而得到自己想要的真实人生。我相信简单和真挚的追求，是不用委屈自己屈就那些负面文化的，当明确自己的正确理想和追求之后，我们就可以从容的对待工作和生活的关系，清晰的处理同事和朋友的关系，擎着真正的文化大旗，打开全新的处世模式，活出真我的快乐空间。
今天，我读了一本高尔基的名著——童年。我明白了人世间的悲剧和与阿廖沙相比我们是多么的幸福。
阿廖沙痛苦的童年生活打动了我，故事是这样的，阿廖沙四岁丧父，跟随悲痛欲绝的母亲和慈祥的外祖母到专横的、濒临破产的外祖父家生活，却经常挨暴力的外祖父的毒打。但善良的外祖母处处护着他。在外祖父家，他认识了很多的亲戚，其中包括两个自私、贪得无厌的、为了分家不顾一切的'米哈伊洛和雅科夫舅舅，还有两个都叫萨拉的表哥。朴实、深爱着阿廖沙的伊凡，每次都用胳膊挡外祖父打在阿廖沙身上的鞭子，尽管会被抽得红肿，但他还是会尽力去保护阿廖沙。不久之后，阿廖沙的母亲去世了，从此他便走向了人间。
阿廖沙的童年是个悲剧：外祖父和舅舅的吝啬、贪婪、残忍、愚昧;亲人之间的勾心斗角;常常为一些小事争吵、斗殴但在这个黑暗的家庭里，有一个聪明能干、热爱生活、慈祥善良的外祖母。她常常给阿廖沙讲好听的故事，也慢慢地教他做一个正直、坚强、勇敢、善良的人。
和阿廖沙相比，我们的童年是灿烂的，是彩色的;是没有烦恼痛苦的，更是无忧无虑的。有很多孩子甚至不懂什么叫做打，因为我们从没有经历过被人打、被人拿鞭子抽的滋味。那也许是一种无法想象的痛苦。但拥有着这些，我们并不知足。我们总是奢求更多。因为，在我们眼里，大人们挣钱是那样的容易，似乎都不费吹灰之力。的确，我们不用像阿廖沙那样只十一岁就到人间独自闯荡。但自从我读过《童年》之后，真后悔自己曾经的奢侈，我不应该再浪费，我应该学会珍惜。
就从现在做起，我们不再奢侈，不再浪费;我们要为长辈着想，体谅他们，向阿廖沙一样，做一个正直、坚强、善良的人。
这本书里面的阐述让我意识到自己在购物的过程中是怎样被洗脑的。现在有这样的想法为什么不随着社会的发展将实体中的销售技巧转移到网络上。这是一种很重要的技能。现在将这本书的读后感进行记录一下：首先是问答赞的技巧。这样可以迅速建立和顾客之间的信任。销售说：你今天要买点什么呢？顾客说：今天要买个礼物。销售说：买礼物是个很重要的事情。你今天要给谁买礼物呀。顾客：我要给我儿子买个礼物。销售说：这位妈妈好心细呀。你儿子多大了？顾客说：我儿子16岁了。销售说：16岁花一样的年纪，可以谈对象，可以考驾照了。这就是使用问答赞。下面是销售洗脑的8条黄金法则：
准备：记住商品的价格，了解竞争对手，了解自己产品的全部特点，逛店。了解其他的顾客是怎样在其他的店铺进行成交。在网上销售我们的产品就是知道用户为什么要使用其他的产品（我们产品的感触）。
开场白：拉近和顾客的距离。聊孩子，聊汽车，聊今天的天气，聊商场的人数。
了解顾客的购买动机：通过5wh来进行确认。通过问答赞和顾客交流。
展示：这是展示产品的时间，是销售尽情展示的时间。在这演示步骤中要把握fabg原则。f：feature。a：advantage。b：benefit。g：反问。例如那樊登读书会做例子：樊老师讲解的书通俗易懂（feature），跟着樊老师每周读一本书，不断的提升自己（advantage），你可以在早晨洗漱或者开车的时间进行读书（benefit），你觉得这样每年读50本书不好吗（反问）？
给顾客保留神秘感。一定要假设顾客已经拥有这产品。顾客带着专家来，也适用fabg，g是对专家的'反问。
试探成交和附加销售：最成功的销售是附加销售。直到顾客说no的时候才停止。实验证明好多销售没有附加销售的意识。现在的换购就是附加销售。现在亚马逊和当当的猜你喜欢就是附加销售。
处理异议：客户的不同意见。倾听顾客的异议。东西很贵，同意异议，请求解释，给顾客解释贵的原因。你要真的喜欢自己的产品。自己做展示的时候自己要觉得很喜欢自己的努力过程（自己的感触）。错误性检测，找到顾客不喜欢产品的点。买椅子的经历：我（销售）知道你为了给家里挑选一个很华丽和古朴的风格椅子，正好符合你描述的你家具的风格，你觉得是吗？这椅子上的鹅毛很柔软，你觉得呢？顾客说：我担心我儿子对这过敏。找到了问题的原因，可以根据这个问题给顾客解决。
促单：极致价格法。顾客觉得产品比较贵，是否便宜点，不要立即回绝。可以到后院请示一下经理，即使不降价，顾客也会买的。这就是顾客的心理。可以使用移交销售，可以将这顾客转给自己的同事向她解释。这样也是留住顾客的一种方式。当人多的时候，顾客就容易乱，就会做出不理性的决定。
赞美和感谢：赞美顾客这东西很值。你说什么顾客就会做的，现在你是普通的朋友。例如：3个月后一定要做保养。现在深深体会到自己购物时销售的技巧。
销售不要扎堆
销售不要将自己的私人情绪带到卖场
销售尝试和第一个顾客进行成交。
《匆匆》这篇文章告诉我们要珍惜时间，不要浪费时间。
正如朱自清所说：燕子去了，有再来的时候；杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候。朱自清用这句话表明了动植物的生命之花会再次开放，便反问道：我们的日子为什么一去不复返呢？这个反问句问到了心里，让人类与动物相比，写出了我们生命的短暂。
朱自清说了一句话：像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。时间在一分一秒的流逝，我们看不到时间，听不到时间，但我们在时间中成长着，也可以说是在成长中衰老，在衰老中成长着，时间在不知不觉中流逝着，所以要向时间挑战。
在逃去如飞的日子里，在千门万户的世界里的我能做些什么呢？只有徘徊罢了，只有匆匆罢了；在八千多日的匆匆里，除徘徊外，又剩些什么呢？朱自清说的不错，时间过得飞快，到底是手忙脚乱的忙碌，还是无所事事的徘徊，时间在马不停蹄的奔跑，人们还是游手好闲的走来走去，不知时间的宝贵。想起一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴这句名言，人们会珍惜时间，可都是短暂的。时间像金子一样宝贵，可金子却买不了时间。要知道，时间是一去不复返的啊！
有许多身外之物，但是，拥有自己的生命和珍惜自己的时间才是最重要的。要记住，珍惜自己的时间就是爱护自己的生命啊！
读完《项链》后。实在不禁慨叹。人生实在是变化多端。令人意想不到啊！
小说家莫泊桑笔下的《项链》描述了一个经常哀叹生活困苦的漂亮女子玛蒂尔德为了和丈夫一起参加一个舞会。向朋友佛来思节太太借了一条钻石项链。并赢得在场众多男宾的青睐。但是舞会过后却发现项链遗失了。他们不得不买回一条新的项链给佛来思节太太。为了付这笔债。夫妇俩一起辛勤工作了长达十年的时间。一次偶然中。却从佛来思节太太的口中得知这让他们劳碌半生的项链居然是假的！
读完这故事后。大家或许会认为这一切恶果都是因为玛蒂尔德的爱慕虚荣所造成的。因此。她一点也不值得可怜。甚至会在笑声中带有一丝的嘲讽。最初我也是这样想的。但是。静下心来。脑子里慢慢的便飘出一个疑问：到底是什么样的力量。让一个原本娇弱纤细的女子坚持了长达十年的工作。直到完全还清债务呢？想到这儿。心中不禁为玛蒂尔德感到自豪。原来十指不沾阳春水的她。每天洗杯洗碗。搬运垃圾下楼。罐子锅子的油垢底子上把她十只玫瑰色的手指头都磨坏了。就这样一天一天地熬着。原来温柔的她变得像平民妇人一般。
这时。我的脑海中浮现玛蒂尔德十年后向朋友坦白说出项链是另外一条时。她脸上那既有点自负。又天真快乐的神气微笑。或许这就是世上最美丽的微笑了。尽管玛蒂尔德的外貌是个衰老的.贫困妇人。但这时候的她却拥有一颗自尊高贵的心灵。在美丽与人格的天平上。她没有丝毫犹豫。决然说：”要还！“我为这时候新生的玛蒂尔德感到无比自豪。
这个故事让我清楚的看清了法国当时人们的极度虚荣以及拜金主义的疯狂横行。的确。在这样一个灰雾弥漫的社会里。要保存一个纯真善良。自尊自爱的心实在不容易。玛蒂尔德的一生是不幸的。她日日夜夜思恋的荣华富贵始终没有走进她半步。但是同时她也是幸运的人。残酷的现实终究让她清醒了。人生里不再只有哀叹与落寞。
其实拨开了终日幻想的云雾。我们会认识到生活中无论变化再大。困难再多。走向成功的路也只有一条。就是脚踏实地。全力以赴。
《背影》是出自朱自清的笔下，是他所写的一篇回忆性散文集。
这本书教会我要珍惜人与人之间的感情，教会我怎么在不同场面怎样称呼、沉默，教会我为人处世，同时也让我看到了许多靓丽的风景，然而我最忘不了的，还是那篇有着离别愁绪，让人看了不禁心痛的《背影》。
作者在这篇散文中讲述了自己对父亲的情感，从一开始对父亲的冷漠到最后不禁掉下眼泪，父亲终究是父亲，毕竟血浓于水，在《背影》里父亲对作者甚是关心，处处照料，送“我”去车站再三嘱咐茶房好好照应“我”，可最后他还是不放心自己送“我”，亲自管理“我”的一切，那一系列爬月台来回买橘子的动作，都让人不禁流泪，一切的一切都体现了父亲对“我”的关心，为了“我”艰辛地买橘子，最后在车里流泪，可又赶紧拭去眼泪，害怕父亲看见，我认为他这是有愧疚之心，因为之前作者错误的认为父亲对于他所做的一切都是“迂”，甚至还看不起他，作者这样认为父亲是不对的。
可我自己又何尝不是，我的爸爸也对我是照顾有加，他不喜欢唠叨却又时常默默为我做许多事，这就是父亲的高大形象，在我看来爸爸就是一片天，可以给我许多阳光与温暖，却也为了锻炼我能够独立也经常让我经历风雨，这就是我的爸爸。
记得有一次，我在外地上学，刚好有一个叔叔要去我上学的城市，爸爸和他交情还行，就将我托付给他，在车下爸爸对叔叔再三嘱咐说我饿了一定要给我买东西吃，因为他知道我最受不了的就是饿肚子，我在车上别过头哭了，可我并不想让他看见我哭了，不想让他也伤心，而且我也不喜欢离别的场景，爸爸也会让我能够更加独立一些，会说一些让我赌气的话，比如说我没出息什么的，我就偏偏要做给他看我是一个有骨气的人。
可怜天下父母心，作者的父亲和我的父亲是一样的，全天下的父亲都是一样的，他们都是爱自己孩子的，尽管我们多么讨厌他们，嫌弃他们唠叨，可是他们还是为我们开脱说我们处于青春叛逆期，还一如既往的爱着我们，我们作为子女的，要好好孝敬爸妈，要像小时候爸妈爱我们一样，长大了我们也要好好爱父母。
读书中发生的故事就像天上的星星一样多，随便摘一颗都能看到读书时所发生的惊心动魄的一幕。今天我就摘一颗最大最亮的与大家一起分享。
记得去年暑假，我做完作业，就捧起最喜爱的一本书——《水浒传》津津有味地看了起来。这时，邻居的阿姨来找妈妈去办事，妈妈刚好正在厨房煮饭，她放下手中的活，来到书房，叮嘱我说：“高压锅里正煮稀饭，妈妈跟阿姨出去办一件事很快就回来，等会儿饭熟了把电磁炉的电源关上。”我不耐烦地“嗯”了一声又继续专心致志地看起了书。没过多久，厨房里传来了一阵阵刺耳的声音，我根本不放在心上，把妈妈吩咐的话抛到九霄云外了，早就被书中一个个精彩而又曲折的故事情节迷住了。过了好久，我闻到了一股刺鼻的烧焦味，突然醒悟过来，放下书像箭一样冲出书房，来到厨房一看，我傻眼了，高压锅里的水由于压力过大溅得四处都是，我惊慌失措地关上电源。我担心被妈妈挨批，心想：“还是先把厨房收拾干净，或许还能隐瞒过妈妈。”我拿起抹布，小心翼翼地把厨房里的汤汤水水擦得一干二净。
妈妈一回到家里，就闻到了烧焦味，知道了发生的事，她并没有批评我，而是耐心地教育了我，并且语重心长地对我说：“无论做什么事，都不能一心两用，否则就干不成大事。”从此，我妈妈的这句话一直铭记在我心里。
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