优秀的心得体会是可以让我们的语言组织能力得到进步的关键,通过心得体会,我们可以更深刻地理解人生的意义和价值,下面是小编为您分享的格局心得6篇,感谢您的参阅。
一、要客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意
做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到的成功率,但我们经过一些方式的努力后,事实证明我们将大多数的客户,争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。我相信一点,一个人的能力总是有限的。我们同事之间
互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
你好!我是小六,每天和你聊聊读书那些事儿。
今天继续看《格局》,今天就谈谈我对格局的认识与心得。
格局是超越能力、态度、见识之上的精神层次,是聪明才智、眼界见识、胸襟气度、理想目标的综合体。一个人或组织的格局有多高,决定了他能取得多大的成就。中国台湾商业巨子王永庆先生有一句话,“人有多大的气度,就做多大的生意。”
要判断一个人或者组织格局的高下,一是看他能不能认清自己的当前形势和未来方向,二是看他接下来的行动方式。
首先,能够明白自己所处的位置和前进的方向,在格局上已经比别人领先了一大步。历史规律的发展不以人的意志为转移,对未来方向的不同判断,时代给予的馈赠也因人而异。苹果公司看中了移动智能的发展前景而大力发展,成为了行业第一。而诺基亚误判方向,积累起来的行业优势瞬间瓦解。
其次,明确了自己的位置和行动方向后,格局的大小取决于行动的方式。格局大的人追求的是可重复的成功和叠加式的进步,格局小的人追求的是某件事做得快、做得漂亮。
获得成功并不难,难的是一直成功下去。要获得可重复的成功,最重要的是要学会抵制诱惑,懂得放弃,懂得做减法,这样你才会把力量聚焦与你专业的事情上,从而获得指数级的回报。
在中国经济高速发展的年代,遍地都是投资机会,然而奉行机会主义却是行不通的,什么都想得到,最后却什么都得不到。做减法,在这时候显得难能可贵。
例如,贾国龙在西贝的产业布局上有着清醒的认识,能够30年不忘初心,专注于餐饮业,不把资金投入在餐饮业以外的地方。就算是互联网巨头阿里巴巴和蚂蚁金服上门寻求投资合作也被他拒绝了,在北京也只是买了一套够住的房子而已,没有因为楼市暴涨而投资,这些事后看来都让贾国龙损失十几倍的投资收益,但贾国龙一点都不后悔,他反而认为自己在西贝上的坚持让他赚到了,不忘初心让西贝能够在全国开了几百家门店,溢价何止十倍。
构建国内经济大循环,一个重要的突破点就在于构建供给和需求交互增强、循环促进的内在机制。一方面,居民消费需求、企业投资需求、政府购买需求三者构成了完整的需求体系,而三类需求的规模扩张和结构升级都能够诱发新的供给。突如其来的新冠肺炎疫情暴露出我们在公共卫生、传染病防治、专用医疗设备等方面的供给短板,政府和企业都将在这些方面加大投资力度,这就产生了巨量需求,从而为相关产业扩大供给、提档升级提供重大机遇。同时,疫情促使人们生活方式的调整,居民消费需求结构也发生了很大变化,并有效激发了电商物流、在线教育、信息监控等方面的供给扩容。
另一方面,供给创造需求,供给侧改革有助于优化需求结构。随着经济发展水平的提高,一些潜在的需求不断通过市场挖掘显示出来,而新科技革命为挖掘这些潜在需求提供了技术支撑。“新基建”就是供给带动需求的典型案例,对于移动互联网、5g网络、大数据、人工智能、物联网、云计算、区块链等技术创新而言,其本身就将带动巨量的投资需求,更为重要的是,这些技术与传统产业紧密结合起来,将极大地改变居民消费需求的实现方式。譬如,阿里巴巴人工智能实验室推出的“天猫精灵”通过动态数据抓取和信息筛选技术,可以根据居民以往显示出的需求偏好和支出预算,为其推荐量身定制的产品,实现了供给与需求的精准对接。
以进口保护促进出口。要改变长期以来侧重于增加出口赚取外汇,而忽视改善进口贸易结构的做法。提高进口产品的规模和质量,不仅有利于扭转我国长期以来国际收支顺差的局面,也有助于更好地满足人民群众多方面的物质文化需要。要进一步优化关税结构,大力发展自由贸易区、自由贸易港、跨境电商,通过进口激发本土企业的竞争意识,以进口带动高质量的出口。
以“引进来”促进“走出去”。但是,今天的“引进来”,是要在严格执行外资进入负面清单制度的前提下,积极引进那些具有显著竞争优势的外资项目,弥补本土产业链缺失或相对薄弱的环节,进一步提升本土产业链条的强度。“引进来”有助于促进本土企业“走出去”,随着中国产业体系的进一步完善,本土企业凭借完整的产业链条和价值网络掌控力,将以更加成熟的姿态走出去。转向双循环相互促进的新发展格局,不仅是中国经济发展的需要,也体现了中国的大国担当和促进全球化可持续发展的意愿。
以“一带一路”建设促进区域协调发展。当前,“一带一路”建设已成为国内大循环切入国内、国际双循环相互促进的新发展格局的重要突破口。“一带一路”把我国中西部地区与亚欧大陆西板块和环印度洋地区整体上连结起来,为长江经济带、黄河流域生态保护和高质量发展示范区等区域战略提供了西向通道,同时也呼应了京津冀一体化和粤港澳大湾区建设,体现了对外开放反推对内开放的政策意图。有利于加快构建以国内大循环为主体,国内、国际双循环相互促进的新发展格局,打造对外开放新高地。
总的来看,加快形成以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局,首先要让生产、分配、交换和消费这一经济流程顺畅无阻,生产与消费首尾相顾,根据需求变化调整供给规划。其次,在三个方面实现国内、国际双循环相互促进的新发展格局。在对外贸易活动中,更加注重以进口促进出口;在外资活动中,以高质量的“引进来”促进本土企业更为积极地“走出去”;在处理对内开放和对外开放的关系时,以“一带一路”建设促进广大中西部地区发展,形成促进区域经济协调发展的开放型经济体系。
连日来,三个新发展——新发展阶段、新发展理念、新发展格局引发了社会各界广泛关注。如何深刻认识新发展阶段、全面贯彻新发展理念、着力构建新发展格局?围绕这些问题,记者采访了有关专家学者。
新发展阶段——
在危机中育先机、于变局中开新??
十四五时期是我国全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标之后,乘势而上开启全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的第一个五年,我国将进入新发展阶段。
习近平总书记强调:新发展阶段,就是全面建设社会主义现代化国家向第二个百年奋斗目标进军的阶段。这在我国发展进程中具有里程碑意义。进入新发展阶段,是中华民族伟大复兴历史进程的大跨越。
高度重视对发展环境的分析判断,再相应进行决策是我党领导经济工作的一大经验。中央党校(国家行政学院)马克思主义学院院长张占斌认为,全会对新发展阶段作出了重要判断——当前和今后一个时期,我国发展仍然处于重要战略机遇期,但机遇和挑战都有新的发展变化。
专家学者认为,进入新发展阶段,我们面临着前所未有的机遇和挑战。
从国内看,我们既拥有优势条件,也面临艰巨任务。
进入新发展阶段后,我国要素禀赋条件等将面临深刻变化。国务院发展研究中心党组书记、副主任马建堂认为,要素成本低、环境容量大、外需贡献多等传统优势正逐步减弱,国内生产总值将超过100万亿元、中等收入群体超过4亿人等超大规模市场优势将进一步显现。
我国已转向高质量发展阶段,制度优势显著,治理效能提升,经济长期向好,物质基础雄厚,人力资源丰富,市场空间广阔,发展韧性强劲,社会大局稳定,继续发展具有多方面优势和条件。张占斌认为,展望十四五,我们即将全面建成小康社会,社会主要矛盾发生变化,发展不平衡不充分问题仍然突出,人民日益增长的美好生活需要明显提高,各方面任务十分艰巨而繁重。
从国际看,当今世界正经历百年未有之大变局。
和平与发展仍然是时代主题,但国际环境日趋复杂。特别是一段时间以来,经济全球化遭遇逆流、一些国家保护主义和单边主义盛行、地缘政治风险上升,新冠肺炎疫情全球大流行带来世界经济深度衰退,我们必须在一个更加不稳定不确定的世界中谋求发展。国研中心产业部部长赵昌文说。
挑战萌生着机遇,压力催生着动力。进入新发展阶段,大挑战、新挑战中也孕育着大机遇、新机遇。张占斌认为,展望十四五乃至更长时期,我们不仅要善于顺势而为、把优势转化为动力,更要勇于逆势而上、善于转危为机,准确识变、科学应变、主动求变,善于在危机中育先机、于变局中开新局。
新发展理念——
解决发展不平衡不充分问题,努力实现高质量发展
发展理念是发展行动的先导。创新成为第一动力,协调成为内生特点,绿色成为普遍形态,开放成为必由之路,共享成为根本目的……过去5年,在新发展理念的引领下,我国经济由高速增长阶段转向高质量发展阶段。
必须强调的是,新时代新阶段的发展必须贯彻新发展理念,必须是高质量发展。不少专家表示,新发展理念是对发展规律的科学总结,具有很强的现实针对性和战略引领性;进入新发展阶段,要从根本上解决发展不平衡不充分问题,就必须坚持把新发展理念贯彻到发展的各领域和全过程,努力推动高质量发展。
——坚持创新发展。squo;坚持创新在我国现代化建设全局中的核心地位squo;,全会公报中的这一表述令人印象深刻。张占斌认为,创新是引领发展的第一动力,面对国内外环境新变化,我们更加需要充分发挥科技创新的支撑引领作用,抢抓新一轮科技革命和产业变革重大机遇,加快建设创新型国家。
——坚持协调发展。协调发展的要义在于增强发展的整体性协调性。squo;十四五squo;时期,我国要优先发展农业农村,全面推进乡村振兴,优化国土空间布局,推进区域协调发展和新型城镇化,目的就是使城乡区域发展协调性明显增强。赵昌文说。
——坚持绿色发展。squo;十三五squo;期间,我国污染防治力度加大,生态环境明显改善。同时也要看到,生态环保依然任重道远。国研中心宏观部副研究员杨光普认为,未来5年我国要在生态文明建设实现新进步,就要坚持绿水青山就是金山银山理念,深入实施可持续发展战略,加快推动绿色低碳发展。
——坚持开放发展。开放是促进发展的必然选择。赵昌文认为,十四五时期,我们要在更高水平上扩大对外开放,推动贸易和投资自由化便利化,推进贸易创新发展,推动共建一带一路高质量发展,积极参与全球经济治理体系改革。
——坚持共享发展。我国正在从中高收入国家向高收入国家迈进,但一些领域民生保障仍然存在短板,社会治理还有弱项。张占斌认为,十四五时期,我们要使民生福祉达到新水平,就要从收入、就业、教育、健康、养老、社会保障等方面多点发力、协同推进,不断增强人民群众的获得感、幸福感、安全感。
新发展格局——
坚持扩大内需这个战略基点,促进国内国际双循环
十九届五中全会提出,加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。
专家学者认为,构建新发展格局,是以习近平同志为核心的党中央根据我国发展阶段、环境、条件变化作出的战略决策,是党对经济发展客观规律的正确把握和实践运用,是主动作为、不是被动应对,是长期战略、不是权宜之计。
构建新发展格局,符合经济客观规律。大国经济一个共同特征是市场规模大、国内可循环。赵昌文分析,近年来我国经济增长动力已逐步从过去依赖较大规模的出口转向以国内有效投资和消费为主,国内需求对经济增长的贡献率有7个年份超过100%,内需已经成为经济增长的稳定器。
构建新发展格局,符合发展形势所需。张占斌认为,当前经济全球化遭遇逆流,新冠肺炎疫情带来广泛而深远的影响,在传统国际经济循环明显弱化乃至受阻的情况下,强化国内大循环,有利于增强经济发展韧性,也有利于带动国际经济循环,实现国内国际双循环相互促进。
展望十四五乃至更长时期,应如何形成强大国内市场,构建新发展格局?
——要坚持扩大内需这个战略基点。
扩大内需,供需要匹配。未来5年,我们要将实施扩大内需战略同深化供给侧结构性改革有机结合起来,以创新驱动、高质量供给引领和创造新需求,提升供给体系对国内需求的适配性,形成需求牵引供给、供给创造需求的更高水平动态平衡。中国人民大学副校长刘元春认为。在杨光普看来,当前消费需求正在逐步回暖,但回到正常水平仍需一定过程,下一步要从增加居民收入、改善消费环境等方面继续发力持续推动需求回升。
扩大内需,堵点要打通。以国内大循环为主体,关键是打通生产、分配、流通、消费各个环节内部和相互之间的障碍。马建堂分析认为,要减少和消除制度、技术、成本等方面的制约,提供高质量产品和服务供给;健全体现效率、促进公平的收入分配制度,稳步提高居民收入,扩大中等收入群体;发展高效的流通和物流体系,减少各种交易环节和成本。
——要坚持对外开放、深入参与国际循环。
我国经济已高度融入世界,并不存在封闭的国内大循环。我们要在更高水平融入国际经济循环体系的同时畅通国民经济循环,以国内分工和技术创新的发展推动国际分工和国际技术创新的发展。
世界那么广阔,只要我们心怀梦想,一步步向着自己的目标努力前,那么无论有多么大的困难,我们也一定有信心有勇气闯过,迎来属于自己的那份精彩。做一个幸福的追梦人是人生中一件最美好的事。
瑞典著名女作家塞尔玛·拉格洛芙的《骑鹅旅行记》是世界文学史上第一部,也是唯一一部获得诺贝尔文学奖的童话作品,讲述的就是这样一个和追寻梦想有关的故事。
这是一本塞尔玛·拉格洛芙写给孩子们的童话。故事的主人公名叫尼尔斯,他曾经是一个粗野、顽皮、不喜欢学习的小男孩。在一个初春,尼尔斯的父母去了教堂,让他在家里好好读书,可是无聊尼尔斯因为捉弄一只小精灵,而被小精灵施法变成了一个如同大拇指一般的小人。
于是骑在雄鹅莫顿的背上跟着大雁群,经历了一次长途旅行,跟着它们周游各地,认识了大好河山,从南方一直飞到最北部的拉普兰省,经历了千辛万苦才返回家乡。
这次旅行非常艰苦,尼尔斯有好几次陷入了危机,但是这也锻炼了他的体魄,陶冶他的心灵,最后他成为了一个勤劳、善良、勇敢、自信的男孩。
说起这次旅行,最让他敢到惊讶的就是雄鹅莫顿。莫顿与尼尔斯以前可是一对冤家,尼尔斯经常三番五次的去捉弄它,拔它身上的毛,用脚踢他,还总是故意吓唬它。
但在这次旅行中莫顿不计前嫌,并没有因为尼尔斯以前欺负它而抛弃尼尔斯,而一次又一次地帮助尼尔斯脱离险境。同时雄鹅莫顿也成为了第一只与大雁遨游四方的家鹅。
对了,还有大雁群的领头雁——来自大雪山的阿卡,它不仅飞行技术十分高超,而且性格十分坚强,带着雁群一次又一次地避开了风暴与狐狸密尔的攻击。如果没有大雁阿卡的帮助,尼尔斯和莫顿就不可能平安回家。
小说内容丰富有趣,情节波折起伏,我的心也随着故事的展开而与主人公时而一起忧一起哭,时而一起欢一起笑。
小说让我懂得:有梦想谁都了不起,一个人的一生如果没有梦想,那他的人生是苍白的。让我们也张开梦想的翅膀去翱翔时代大潮中,奋力追寻属于我们这一代人梦想。
不负韶华,圆梦新时代!
我的家乡在杭州,那里风景优美,有许多名胜古迹。杭州有许多又宽又长的柏油马路,道路两旁绿树成荫,鲜花盛开。杭州还新建了几条地铁,人们在地铁里来来往往,奔赴各方。
一天,午饭后,我和奶奶、妈妈一起坐地铁去西湖边游玩。奶奶跟我说:“_年前,我们这里都是泥泞的道路,连自行车都很少,更不用说汽车、地铁了。”我觉得太奇怪了,问奶奶:“那你们要去很远的地方怎么办?”“步行啊!”奶奶一边说,一边摇了摇头,“那时候去一趟杭州,可不容易啊!”
是啊,我真的有点不敢相信没有汽车的日子应该怎么过,现在的交通多发达呀,到处是宽阔的柏油马路,一座座立交桥四通八达,还有地铁、高铁、飞机……“你是不是觉得现在的生活很幸福呀?”妈妈看我想得入神,在旁边插话了。“是啊,我们现在的日子过得太幸福了,妈妈!我们未来的生活是不是会更幸福呀?”我一边想一边问妈妈,“那是自然,日子越过越好喽!”妈妈摸摸我的小脑袋笑着说,“孩子啊,科技越来越发达,交通一定也会越来越发达!”
是的,我想:未来,我们会有家庭直升飞机,就不用担心堵车的问题了;未来,我们可以创造一种大型汽车,分三层,一层是会议厅,二层是办公厅,三层是吃饭、休息的地方,这样大人们的工作效率也会大大提高;未来,科学家们会建造一条宇宙通道,那么我们就都有机会去别的星球玩啦……
正想得出神,只听“龙翔桥站到了,请到站的旅客准备下车”。啊,真快!短短几分钟,已经到了。我拉着奶奶和妈妈的手往西湖边走去。西湖真美呀!“江南忆,最忆是杭州。”初秋的太阳倒映在湖面上,就像给湖面镶上了一层金边,湖面上不时地飞来几只小鸟,放开喉咙,响亮地歌唱,西湖里,到处飘荡着它们祝福杭州的歌声……
我想,我们应该要好好学习,长大了肯定能实现我的梦想。
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