工作报告需要写工作上存在的问题，提出下步工作具体意见，会写适合自己的工作报告是可以让我们的工作更加有动力的，小编今天就为您带来了村年度工作报告推荐7篇，相信一定会对你有所帮助。
20__年9月至20__年7月,我担任望__小学五年级1班班主任及语文任课教师职务。一年以来,我严格要求自己,努力做一名家长信任,学生尊敬的人民教师,做到与时俱进,认真学习,爱岗敬业,为人师表,热爱学生.基于“让每一个学生在现有水平上得到发展”的认识,我在工作上兢兢业业,不敢有丝毫的马虎,现将一年的工作总结如下:
一、以德立身,为人师表
作为一名青年教师，我深知加强思想学习的重要性。在过去的一年里,我通过系统的学习，本人积极参加学校组织的创建全国文明城区的活动，思想认识得到了进一步的提升。
二、务本求实,立足学生
一名优秀的教师必须要有广博的文化科学知识，扎实的教学基本功,还要有精深的教育管理知识以及一颗处事公平、无私奉献的爱心。
这一年来,我以实际证明:我深深地爱着我的学生。作为班主任教师，我非常重视班风建设和学生思想道德教育。这一学年,我通过精心策划、组织班会、晨会对学生进行人生观，集体意识等思想教育。本学年，我把班干部培养作为班级工作的一项主要内容，通过班干部轮换制、竞职演讲、总结、班干部会议定期化等形式，发掘更多的班级管理人才，实现学生的自我管理目标。经过全班同学的努力，本学年，我们班荣获“校级优秀班集体”的光荣称号。
三、刻苦钻研、业务为先
我清楚地知道，只有不断提升个人的业务水平，才能更好地为学生服务。因此,我努力利用业余时间阅读小学语文教学理论、书籍，了解小学语文最新动态，把握其方向，同时，我积极参加学校的各项教育教学研究活动，主动承担研究任务。在学校领导和同事的帮助下，本学年我承担了市级、校级研究课任务,取得了较好的教学效果。在一次次的试讲、修正中我得到了提升与飞跃。
综上所述，本人在一年中各方面均有所提高.但是,还存在着很多的不足。今后,我将在各位领导、同事的帮助下继续前行,争取结出更多的硕果!
20xx年以来，我局企业个体管理工作在市工商局的正确领导下，按照全市工商行政管理工作会议的安排部署，结合我县实际，继续以实施《行政许可法》为契机，以规范登记注册行为、把好市场准入关、加快企业信用体系建设、大力推进监管制度改革为中心，以服务于经济发展和创造良好发展环境为工作落脚点，努力提高管理层次和服务水平，进一步改善投资环境，促进企业个体登记管理工作全面开展，经过全体同志的共同努力，全面完成了今年企业个体管理工作的各项任务。现将情况总结汇报如下：
一、 基本情况
截至目前，全县已登记注册的企业383户，其中法人企业126户，营业企业257户(含分支机构，下同)。按企业类型分，国有企业90户，集体企业99户，私营企业191户，股份合作企业3户。今年，设立(开业)登记企业24户，变更登记企业29户，注销登记企业44户。
全县已登记注册的个体工商户累计达3172户，其中今年新设立登记个体工商户291户。
二、 主要做法
(一)、大力宣传工商行政管理法律法规，不断提高企业和个体工商户的守法经营意识。
知法、懂法是守法经营的前提，广泛宣传法律法规是使社会各界了解工商、理解工商、进而支持工商监管执法的重要手段。为创造健康有序的市场经济环境，我局在今年的企业个体管理工作中，特别注重采取多种形式，广泛宣传工商行政管理法律法规。一是利用“”等重要节日，积极为群众和企业以及个体工商户提供法律法规咨询服务，帮助他们解决在登记注册和经营方面存在的问题，将有关法律法规摘录汇编，共发放宣传资料3000余份，提供咨询服务1000人次。二是搞好法规培训。今年，我局针对本县企业和个体工商户生产经营的现状，为增强经营者的法律意识，逐所分片区分别举办了企业法定代表人和个体工商户业主参加的法律法规培训，参训人员600多人。通过学习培训，既宣传了法律法规和政策，解决了他们在企业个体管理方面的疑惑，又提高了思想认识，进行了法律“充电”，促进了企业个体管理工作的顺利进行，收到了良好的效果。三是加强对广大经营者和社会群众的宣传教育工作，在年检验照和专项治理工作中，我局在县电视台连续播发了7天14次的通告，并在全县各集镇张贴书面通告60份，印发了文件通知和法规资料1800余份，送达到广大企业和个体工商户手中，营造了年检验照和开展专项治理行动的强大舆论氛围。
(二)深化“五项监管制度”改革，认真做好注册登记工作。
注册登记工作是工商行政管理部门的重要窗口，其一言一行、一举一动都直接影响着工商机关的形象。为此，我局今年首先在以往已实行的一厅式办公制、政务承诺制、限时办结制的基础上，狠抓了首办责任制的落实，严格按照《行政许可法》的规定和省工商局关于“一审一核”制工作等有关规范性文件的要求，在企业个体注册登记工作中做到统一登记标准、统一登记程序、统一登记要求，公开办事程序和收费标准，缩短办事时限，将企业名称预先核准登记缩短为1个工作日内办理完毕，各类企业的设立、变更、注销登记缩短到5个工作日内办理完毕，个体工商户的登记注册缩短到3个工作日内办理完毕，同时严格执行国家规定的收费项目及标准，文明办公、规范服务，受到广大企业和个体工商户的一致好评，树立起工商行政管理廉洁奉公、务实高效的良好办事形象。二是积极支持国有企业改革，大力欢迎和鼓励外来客商投资办企业，切实改善投资环境，促进县域经济健康快速发展。对外地来我县投资办企业的，设立了“绿色通道”，继续实行“外来投资特别服务卡”，从办事程序、时限和收费等方面做出了具体的优惠措施规定，得到当地党委、政府和外来投资者的广泛赞誉。三是继续严格执行中、省有关文件规定，认真贯彻落实下岗失业人员从事个体经营的各项优惠政策，促进下岗失业人员再就业，我局系统设立了“下岗失业人员登记注册专门窗口”，提供“申请优先、受理优先、审批优先”的一站式服务，坚持限时办结制度，健全“下岗失业人员再就业登记注册簿”，不折不扣的全面落实下岗失业人员从事个体经营的有关收费优惠政策，并就工作中出现的新情况、新问题及时与有关部门进行协调、联系和沟通，把握好政策尺度，得到社会各界的理解、支持和好评。截止日前，我局共办理下岗失业人员从事个体经营的180户，按政策规定减免规费万元。同时，对老、弱、病、残等困难群众申请从事个体经营的实施“阳光工程”，减免其部分规费管理费，帮助其解决经营中存在的问题，据统计，我局已累计办理困难群众申请从事个体经营的26户，减免规费管理费万元。四是依法加强登记审查，严格登记注册程序，严把市场主体准入关。按照省局下发的《企业登记操作规程》和《重点行业审查》的有关规定，对申请登记注册的企业和个体工商户，必须符合有关法律法规的要求，必须持有合法有效的前置许可证件，必须提交齐全完整的各种材料，否则不予登记注册，使登记合格率达100%。五是认真实施企业信用分类监管和个体工商户分层分类登记管理改革工作。为切实做好此项工作，我局制定下发了《企业信用分类监管实施方案》和《关于委托工商所进行个体工商户登记注册的通知》，细化岗位职责，落实监管职能，完善岗位责任制内容，及时、准确、完整地记录企业基本信息、经济户口信息以及监管信息资料等各种信用信息，以达到企业档案信息资料的健全完整;同时将个体工商户的登记注册全权委托各工商所办理，实行“一审一核”制度，我局年初对审查员、核准员进行了业务培训，将相关个体登记的法律法规汇编成册，人手一份，并选派6名审查员参加了市局举办的个体工商户注册登记“一审一核”培训班，提高了登记注册人员的素质，为实施“金信工程”，全面推行企业信用分类监管和个体工商户分层分类登记管理工作奠定了良好的基础。
(三)狠抓落实年检验照工作，着力促进市场主体健康发展。
企业年检和个体工商户验照贴花既是对市场主体准入的后续监管，也是登记管理的重要环节，为使这项“老工作”不流于形式，真正起到对市场主体再把关的作用，我局一是手续严密把好证据关，做到从送达年检验照通知文件、申领年检验照报告书和表格、受理和交费以及发还执照，均需当面签字，并做好记录。二是严格程序把好初审关，为了加强属地管理，我局根据《工商行政管理所条例》的规定，要求经营者先将年检验照材料报基层工商所初审，由工商所根据其上年度的遵规守法表现和生产经营等情况，提出具体年检验照建议，然后由县局审查核准，否则不予受理。三是严格审查把好核准关，对经审查核准合格的方可予以通过年检验照。对经营者提交的年检验照材料，认真审查，特别是对涉及有前置许可的一些重点行业，一律要求提交有效的审批文件或许可证，否则不予通过年检验照，尤其是对易燃易爆、化学危险品、矿产开发和娱乐业，采取书面审查与实地检查相结合的方法重点审查;对个别企业经年检验资或年度审计，实收资本低于法定限额或与注册资本不相符的，依法进行查处，责令
限期补足或作了变更登记;对主要登记事项发生变化而未在规定期限内变更的，都进行了行政处罚，并限期办理变更登记。通过一些行之有效的方法措施，不仅为完善“经济户口”档案提供了真实的资料，而且有力的杜绝了弄虚作假、蒙混过关的现象，从而提高了年检验照质量。
今年全县应检企业402户，实检企业391户，年检率97%。通过年检，核定a级企业385户，b级企业6户。应验照贴花的个体工商户3594户，实际通过验照贴花的个体工商户3450户，验照贴花率96%。在年检验照期间，共清理有前置许可的企业203户、个体工商户1247户。
20xx年度，营销部在公司的指导下，开展了武汉市场医药零售网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部分总经销新品种的铺货及市场启动和推广工作。现将这一年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作一简单的总结，并对营销部下一步工作的开展提几点看法。
总而言之，三句话：成绩不可忽视，问题亟待解决，建议仅供参考。
“5个一”的成绩不可忽视
1．铺开、建设并巩固了一张批发企业所必需的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们按照这些终端客户的规模实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款关系的有580家；终端客户掌控力为84%。
我们所拥有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占领武汉这一重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这一点正是公司的上线客户——药品供应商所看重的。
2．培养并建立了一支熟悉业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。
目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部门多次系统地培训后，他们已完全熟悉了终端业务运作的相关流程。
对这18名业务，我办按业务对象和重点进行了层级划分，共分为终端业务员、区域主管和片区经理三个层级，各层级之间分工协作，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。
这支营销队伍，他们的工作虽然繁琐和辛苦，却有着坚定的为a公司尽职尽责和为终端客户全心服务的思想。他们是武汉市场运作的生力军，是生产商启动武汉otc市场的人员保证。
3．建立了一套系统的业务管理制度和办法。
在总结去年工作的基础上，再加上这一年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于批发商终端直销队伍及业务的管理办法，各项办法正在试运行之中。
首先，出台了“管人”的《营销部业务人员考核办法》，对不同级别的业务人员的工作重点和对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。
其次，出台了“管事”的《营销部业务管理办法》，该办法在对营销部进行定位的基础上，进一步地对领货、送货、退货、铺货、赠品发放，业务开展的基本思路等作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三，形成了“总结问题，提高自己”的日、周两会机制。每天早晚到部门集中报到，每周六下午召开例会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
4．确保了一系列品种在武汉终端市场上的占有率。
目前，营销部操作的品种有四川太极、珠海联邦、纯正堂、河北华威、山西亚宝等22个厂家，曲美、缓士芬、玉叶清火片、小儿清肺、珍菊降压片等30多个品规。对这些品种，我们依照其利润空白和厂家支持力度的大小，制定了相应的销售政策；如现款、代销、人员重点促销等。通过营销人员积极努力的.工作，这些品种在终端的上柜率在60~95%之间，确保了消费者能在一般的终端即可购买到我公司总经销的产品，杜绝了因终端无货而影响了产品销售时机的现象，满足了广大生产厂家的铺货率要求。
5．创造了一笔为部门的正常运作提供了经费保证的销售额和利润。
200x年度，武汉办通过新产品的市场开拓，共实现了销售额x万元；利润额y万元。为整个本办事处和十二个周边办事处的正常运转提供了及时的、足额的经费保证。
所以说，营销部在建设并掌握终端营销网络的同时，为公司创造了一定的利润，一举两得，成绩不可忽视。
“5个无”的问题亟待解决问题是突破口，问题是起跑线，问题是必须扫清的壁垒。
1．无透明的过程虽然营销部已以建立了一套系统的管理制度和办法，每天工作也有布置和要求，但是，仅仅是把业务人员像“放鸽子”一样放出笼，离开了公司之后，业务人员做了还没有做，做得怎样了没有跟踪指导和检查，全凭业务人员的口头汇报，从而导致部分的工作、计划、制度的执行大打折扣。
2．无奖罚的结果业务人员干得好与坏，差别不大，好的略有奖励；差的，毫无惩罚，心慈手软，“恩”“威”未并施。
3．无激励的待遇给每个业务人员一碗“大锅饭”，人人都处于一种“吃不饱，饿不死”的状态之中。对上进的人，没有激励，对懒散的人，却有保障，做一天和尚撞一天钟做不做工作无所谓的思想滋生并蔓延。
4．无
监控的账款一方面，财务小组对各区铺货数额没有控制，置管理办法中的“饱和铺货量”于不顾，只要业务人员要货就发，应收账款额度加大，而且对每一个人的每一笔应收帐款未作及时提醒和催收。
另一方面，业务人员对对应客户的经营动向把握不准，加大了货款的催收难度，甚至少量的准呆帐产生。
5．无充分的权力在选择品种时受公司干扰太多，没有充分的自主权，市场运作不是以需求为导向，而是听公司“行政指令”。有好产品，没有好厂家；有好厂家，没有好产品，加大了操作的难度。
5条建议仅供参考部门该如何转型？“终端”怎样才能赢得公司上下一致和重视？武汉办作为部门的一份子，怎样才能顺应这一历史的转折？1．重塑营销部的角色职能定位。
在做网络的同时，做销量，创造利润。通过完善终端网络来提升产品销量。
2．建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。
在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”大面积地向药店派驻自己的营业员（可兼职）。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。
3．调整产品结构。
产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。努力寻求10个左右利润空间大的产品，可操作性强，投入既有经费保障又有利益回报，这样终端销售才有积极性。
4．货款分离，变被动为主动。
业务人员主动出击，只向客户索要订货计划，以客户需求为导向，按需供货。货由专人专车分送；款由对应业务人员收回，一来可以改变“一天只给一家客户送一个品种”的现状，提高工作效率；二来可以降低货款风险；三来可以避免货铺出去又收回来。
5．改变待遇分配机制。
在完成基数任务的前提下，工资待遇下不保底，上不封顶，既给压力，又给激励。大胆地拉开差距，制造“贫富悬殊”，真正做到能者多劳，劳者多得。
自xx年毕业至今，我踏上三尺讲台也已经是第九个年头了。我热爱这份平凡而伟大的工作，我更爱那些天真可爱的-孩子们。为了能给学生“一杯水”，一直以来我不断地给自己充电加油。xx年取得体育中学二级教师资格，现已满5年。下面我就近5年来的工作作一简单总结。
一、政治思想。
作为一名普通的体育教师，我能全面贯彻党的教育方针，忠诚人民的教育事业，遵纪守法，教书育人，为人师表，认真履行岗位职责，有较强的事业心和责任感，做到了教书育人，为人师表，顾全大局，积极服从学校各种临时性工作的安排。
二、教育教学工作。
五年来我一直担任体育教学工作，在教育教学中我注重于对学生学习兴趣、能力和习惯的培养，坚信“良好的师生关系胜过许多教育”这句话，努力构建平等民主的师生关系。虽然有时不是班主任，我也非常注重对学生的养成教育，培养学生良好的行为习惯和道德品质，努力培养诚信自律、自信活泼的学生，关心每一个学生的身体与身心健康，爱护全体学生，平等、公正的对待学生，耐心教导，促进学生全面、主动、健康发展。
在平时的工作中，我积极向本教研组的老师学习，通过听课、请教，让我不断进步。其中每个学期，我都要上一节公开课。 任现职以来，我在积极完成常规教学工作的同时，还认真做好课外体育训练工作，训练工作不仅耗精力还很耗时间，但是我能积极克服困难。其中在xx年秋平湖市运动会上，我训练的集体项目获得了市第五名的好成绩。xx年6月，我和郑老师合作训练的女篮获得了市比赛的第三名。
在完成平时的教学工作之余，我对教科研工作也非常重视。
教学论文《浅谈在小学体育教学中对学生创新能力的培养》一文荣获xx年平湖市论文评比三等奖。《小学体育课堂评价语，让课堂充满活力》一文荣获xx年平湖市论文评比二等奖，《浅谈在小学体育教学中运用多媒体技术的尝试与实践》一文荣获xx年平湖市论文评比二等奖。
另外还有平湖市立项课题两个，其中课题《小学低段体育生活化教学的探究与实践》已于xx年结题，并荣获平湖市第九届优秀教育教学研究成果三等奖。另有课题《小学低年级学生课间文明游戏的开发之研究》去年立项，研究已满一年，明年结题。
销售是一个过程，得到一个客户联系方式，意味着客户愿意把你纳入到他的选择计划之中，这样就增加了成功销售的可能。卖场是收集客户信息最重要的单位，要加强卖场信息的收集工作。现总结如下：
一、在家具专业知识方面
1.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况。
2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。
3.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。
4.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。
5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的`交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。
6.服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节(注意国外客人的忌讳和有关民族、宗教等社会知识)细心、认真、迅速地处理单据;有效运用身体语言(包括姿态、语言、动作等)传递信息是获得信任的有效方式。
二、工作方面
1.工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。在我拿高薪的时候我肯定会想到你们，我一定会用行动感谢你们。都是你们给了我机遇，给了我一个发展的平台，正因为在你们身上学了不少的销售技巧和谈判能力的提高，有了前期这些经验做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。在工作过程中，二位领导的悉心培养和言传身教让我成长了很多，感谢你们在工作中的帮助。这些都是我知识财富的积累。
2.职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。
3.重点客户的开展。我在这里想说一下：我把客户都已分类;有ab等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。
4.签单技巧的培养。怎么拿到客户跟踪客户业务谈判方案设计成功签单售后安装售后维护人际维护等这一系列的流程，虽然来了公司三个月了，但很遗憾的没有签过一单。对这样的一个流程需要加强认知。
5.自己工作中的不足。业务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心和业务销售技巧。我想在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
根据县委办通[20xx]154号文件要求，对照县委[20xx]19号、开政办[20xx]76号文件和县委办[20xx]55号、72号文件考核要求，现将xx镇20xx年度工作目标考核自查如下，自查总分290分。
一、中心工作(共100分)
1、工业转型升级(20分)
工作完成情况：xx镇现有工业企业60家，其中新增规上企业2家。20xx年全年工业总产值7.8亿元，工业固定资产投资3.07亿元，工业入库税金505万元。基本完成xx工业功能区一期建设，远兴机械、盛远碳素等一批企业建成投产，先后被评为省级农产品加工示范基地和小企业创业孵化基地。
2、发展现代农业(10分)
工作完成情况：大力推广新品种、新技术，努力提高农民积极性。全镇粮食复种面积2.9万亩，实现粮食总产1.3万吨;水稻统防统治20xx亩;提升绿色农业基地3500亩，完成麻坞共富油茶专业合作社国家级基地500亩建设任务;培植食用菌栽培大户5户(50万袋)。
3、发展生态文化休闲旅游业及现代服务业(10分)
工作完成情况：以开展贴近农家生活、吃农家饭、住农家屋、干农家活、享农家乐活动为载体，依托农业产业资源，为游客提供吃住农家、娱乐农家、农事参与的休闲体验，建设以“农家乐”为主要模式的乡村旅游项目，目前霞山省级“农家乐”示范村已创建成功，并通过验收，新发展农家乐示范点11个。xx小商品市场完成建设，并交付使用。
4、生态建设与环境保护(6分)
工作完成情况：按照“因地制宜、突出特色、合理布局、和谐发展”的要求，努力将xx打造成生态xx、旅游xx、魅力xx，大力发展休闲旅游业，以“乡村清洁工程”为依托，挖掘民俗文化潜力，积极修缮明清徽派建筑的xx老街和霞山古民居群。顺利通过国家级生态县复评工作，建成石柱村焚烧炉和xx集镇垃圾中转站。严格执行产业项目准入制，凡是入驻xx的项目，均要进行环评，对不符合产业政策和生态要求的实行一票否决。
5、“生态乡村”建设(20分)
工作完成情况：完成9个整治村，3个提升村，3个精品村和徐塘中心村建设任务，积极推进霞山历史文化村落建设。结合新农村电气化建设，实施“摸黑路”亮化改造工程，实现乡镇府所在地和中心村、重点村主要道路亮化。开展了“荒山、荒坡、荒沟、荒滩”造林绿化活动，今年共落实完成人工新造林2618亩。认真抓好农房改造、河道管理、森林资源管理等工作。
6、农村清洁工程(共10分)
工作完成情况：高度重视农村清洁工程，建立健全各项环境卫生管理工作制度和考核制度，实行“一月一督查，一季一评选”和“明查与暗访相结合”，突出抓好农村垃圾集中收集处理和农村环境整治，镇财政新投入20万元资金用于农村清洁工程，实现保洁工作的常态化、制度化，村庄面貌有了极大改观。建群村、瑶坑村、石柱村成功创建市级卫生村。
自评得分：10分。
7、全社会固定资产投资(6分)
工作完成情况：积极推进镇综合文化中心、xx小学、水资源综合利用、后山小区、工业功能区、中小流域治理等一批重点工程建设。着力加大项目推进力度，促进有效投资，全年完成全社会固定资产投资3.2亿元。。
8、农民人均纯收入(4分)
工作完成情况：不断拓宽农民就业增收渠道，努力在提升农民工资性收入上下功夫，农民收入继续保持快速增长势头，农民人均纯收入达9020元，同比增长12%。
9、群众增收致富奔小康工程建设(6分，最高倒扣2分)
工作完成情况：建立重点项目考核推进机制，实行重点项目领导联系、“联席会办”等制度，基本完成xx工业功能区一期工程，后山小区全面开工建设，2个来料加工厂房基本完工，xx小学迁建主体工程结顶。
10、全面清理查处违法建设工作(8分，最高倒扣2分)
工作完成情况：成立镇清理查处违法建设工作领导小组，组织各村对全镇违法建筑进行全面摸排，制定镇违法建筑整治实施办法，全力推进全镇违法建筑整治工作。。
二、基层基础工作(100分)
1、平安综治建设(12分)
工作完成情况：扎实做好“六五”普法宣传活动，发放宣传资料1000余份，解答法律咨询30余次。在春节、国庆等重大节假日和全国两会及党的十八大召开期间，重点抓集镇周边的治安巡逻，出动民兵小分队配合公安抓好社会治安工作。加强特殊地点管控力度，配合公安机关开展校园安全及周边环境专项整治行动。深入实施“两排查一促进”活动，对重点人群、安全隐患进行一次全面梳理排查;对矛盾纠纷进行一次有效疏导。
2、信访工作(8分)
工作完成情况：加大信访纠纷化解力度，与各村签订《信访维稳目标管理责任书》，严格落实信访维稳工作定期研判机制，定期召开信访维稳形势研判会，对于上级交办的信访件要求村主职干部亲自包案处理，确保“小事不出村，大事不出镇”。全年共受理各类信访件26件，办结率达100%。
自评得分：8分。
3、安全生产(8分)
工作完成情况：重点加强对问题突出的石材矿山、道路交通、消防安全、建筑安全、饮食卫生、民爆物品等重点领域的安全生产管理，有效防止了各类安全事故的发生。全镇没有发生重大应急险情和责任事故。
4、计划生育(9分)
工作完成情况：高度重视计生工作，出台镇干部计划生育联村责任制考核办法，村级主要干部和村级计生联系员计划生育考核办法，镇财政专门拿出10余万元，用于各村计生考核，同时我们将计生工作与项目安排紧密结合起来，有效调动了各村的工作积极性，全镇计划生育率达90.57%。
5、民生事业(12分)
工作完成情况：认真落实上级利民、惠民各项政策，完善公共服务，加大财政扶持，民生保障得到了进一步加强，紧紧围绕“以服务为主线、以农民群众满意不满意为标准”扎扎实实开展各项工作。全年办结11330件服务事项，其中：合作医疗3825件、城乡居保3255件、计生806件，土管、城建1077件，民政912件，农业723件，林业738件，办理率达99.9%。
6、“进村企摸实情，抓‘四年’促发展”活动(16分)
工作完成情况：今年2月以来，结合省、市、县部署的“进村入企”大走访活动，xx镇根据当地实际，在全镇开展“进村企摸实情，抓‘四年’促发展”活动。组织镇领导班子成员及全体机关干部深入基层、深入企业、深入群众，全面摸清全乡的村情、民情、企情以及影响社会和谐稳定的各种问题。据统计，在四年活动中，镇干部撰写心得体会56篇，共摸排各类意见、建议500余件，解决各类问题326件，解答问题212件。
7、党风廉政建设(6分)
工作完成情况：全面贯彻落实党风廉政建设责任制，以镇村党员领导干部为重点，开展经常性的.反腐倡廉教育活动，不断增强各级党员干部的遵纪守法意识，促进廉洁从政、依法行政。进一步完善“四议两公开”等民主决策制度，深入实施“阳光新农村”工程，树立了党委政府为民、务实、清廉的执政形象。
8、基层组织建设(6分)
工作完成情况：强化阵地建设。26个行政村均建立了便民服务中心和党员活动室，各村(居)按照要求全部配备了电脑、电视机(或投影仪)等电教设备，村(居)硬件设施明显改善。严格遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针，积极做好发展党员工作，全年共发展党员44个。加强党建宣传，全年共发表党建方面的宣传报道、调研文章、学习心得等20余篇次。
9、宣传思想和精神文明建设(5分)
工作完成情况：完成上级布置的各项宣传任务，并发动全体镇村干部贯彻学习党的十八大精神，加强社会主义新文化建设。在全镇推出农村广场舞蹈，成立排舞队、腰鼓队、高跷队、铜管乐队、戏曲队等多支表演队伍。建成镇文化活动中心，内含乒乓球室、小型剧场、舞房、阅览室等活动场所，丰富农村业余文化生活。开展各类群众喜闻乐见的文体活动，举办了大大小小的文化演出，并到各邻近乡镇友情汇演。注重宣传工作，积极与开化电视、《开化新闻网》，以及县两办、县委宣传部联系，宣传xx特色亮点工作，踊跃在报纸、网站、微博上投稿。
10、党管武装工作(5分)
工作完成情况：今年以来，为全面落实党管武装指示，充分提升全民国防意识，积极开展全民国防教育活动，在完成民兵整组、兵役登记、冬季征兵工作和应急处置突出事件等工作的基础上，9月份，我们组织了90人为期7天的民兵应急分队集训，突出以森林扑火、抗洪抢险、应急处突等方面为主要内容。今年以来共参与森林防火4次、处置突发事件7次。今年经体检政审，认真筛选，为人民解放军输送合格新兵17名，超额完成上级下达的征兵任务。先后被评为衢州市国防后备力量建设先进单位、征兵工作先进单位。
11、统战和宗教工作(5分)
工作完成情况：发挥人民政协作用，加强统战和宗教工作，积极与邪教和各种反动势力作斗争。
12、主题教育活动(3分)
工作完成情况：今年以来，xx镇采取多种形式，积极开展了学习十八大精神、“一学两创”等学习教育活动，在形式以请进来与走出去相结合，即：邀请家辅导，组织党员干部外出参观见学。要求全体干部要深刻领会“主题教育”活动的精神实质和重大意义，进一步解放思想，转变作风，狠抓落实;围绕“推动发展、落实工作、解决民生、促进和谐”的目标，使广大干部干事有激情、做事有思路、推进有举措、落实有效率、工作有实效，使作风进一步好转，工作效率进一步提高，群众满意度进一步提升。
13、领导评价(5分)
工作完成情况：
三、附加分
1、招商引资(封顶30分)
工作完成情况：高度重视招商引资工作，继续坚持招商引资一把手负责，“一号工程”不动摇，举镇之力推进招商引资工作。全年共引进招商引资项目3个，其中新引进亿元以上项目1个，3000—10000万元项目1个，3000万元以下项目2个;实施续建项目7个，实际到位资金1.52亿元。
2、重点项目推进及谋划(封顶30分(重点项目推进封顶25分，重大项目谋划封顶5分)，最高倒扣8分)
工作完成情况：20xx年以来，xx镇积极参与开化县四大工程建设项目的投资建设：截止目前为止，xx镇后山脱贫小区建设、110千伏xx输变电工程、xx水资源综合利用工程等项目投资完成率达到100%;xx镇中心小学改扩建工程、xx镇工业功能区建设投资完成率达到80%以上。另外还有xx生态集镇建设工程，现已完成项目前期建设，年后准备正式动工。
3、异地搬迁工作(封顶8分，最高倒扣3分)
工作完成情况：按照县委、县政府的要求，我镇实施“三个结合”，将异地搬迁与重点村整村推进相结合，与小城镇建设相结合，与新农村建设相结合。在异地搬迁工作中，我们按照“农户申请、群众评议、村级审查、乡镇审核、县级审定”的要求，慎重客观公正地确定搬迁对象。截止目前，已有200余户申请异地搬迁，现已通过初审。
4、土地开发利用及收储工作(封顶8分，最高倒扣3分)
工作完成情况：全年基本完成土地开发整改项目10个，面积630亩;土地整理项目1个，面积490亩。提高服务质量，积极做好建设用地的报批。
5、集镇建设工作(仅城关、华埠、xx，封顶4分，最高倒扣1分)
工作完成情况：开展了集镇整治活动，对乱摆乱设、违章搭建进行集中整治和拆除，整个活动中共整治、拆除乱摆乱设、违章搭建100余处，规范集镇秩序，并建立了长效管理机制，镇容镇貌焕然一新。在深入了解民风民情的基础上，重新对集镇崇化街建设规划进行全面修编，制定出新的建设规划，目前，已规划完毕，明年正式动工。
6、先进工作
工作完成情况：今年以来xx镇先后被省评为“清剿火患”战役成绩突出单位，荣获县年度乡镇经济社会发展综合争先三等奖，县社会主义新农村建设先进单位，县招商引资先进单位，县冬季征兵工作先进单位，县第一届残疾人运动会总体第二名，全县城乡居民基本医疗保障工作先进集体，20xx年度消防安全目标管理先进单位，20xx年度平安乡镇，20xx年度无偿献血工作先进单位等荣誉。
一年来在领导们的关怀和鼓舞下，在同志们的支持和帮助下，恪尽职守，竭诚奉献，辛勤工作。现就本人20xx年履行职责和廉洁自律情况汇报如下：
一、加强学习，努力提高自身素质
我始终坚持政治理论学习，用马列主义武装自己的头脑，不断加强自身世界观、人生观和价值观的改造，提高自身的政治理论水平和业务能力。
贯彻执行党的路线、方针、政策，与党中央保持高度一致。一年来，通过扎实的思想政治理论学习，为自己开展各项工作提供了强大的思想武器，取得了明显的效果，自身业务能力和管理水平不断得到提高，牢固树立大局意识，比较客观、全面、准确地看待问题，分析和解决问题。
在加强理论学习的同时，也注重更新知识结构，重点加强业务知识学习，在工作中学习，在学习中工作，精益求精，不断探索，使自己更加胜任本职工作。
二、恪尽职守，认真履行工作职责
作为一名高校财务工作者，我始终忠诚于党的教育事业和服务宗旨，遵循教书育人、服务育人的原则，以强烈的岗位责任感、革命事业心、尽职尽责，乐于奉献。
工作中时刻谨记做好参谋和助手，工作到位不越位，积极主动配合处长开展各项工作。一年来，主要完成以下工作：
1、积极与上级主管部门沟通，主动联系预算执行各部门，督促和协调预算执行各环节，确保财政资金预算执行进度，圆满完成20xx年及以前年度政府采购项目资金支付，截至20xx年11月底政府采购项目支付50%以上的既定目标。
2、着力推进财务信息化建设。
财务处继20xx年使用网上缴费系统和网上薪酬系统，今年又推出全面预算和网上签批及预约报账系统，使财务工作更加规范、科学、精准。
3、按照上级主管部门要求，协助处长部署开展内部控制基础性评价工作，并及时上报评价结果和报告。
4、按照上级主管部门要求，协助处长部署开展内部控制制度建立完善和实施工作，并聘请华普事务所帮助我们梳理业务流程、环节，分析经济活动风险，选择风险应对措施，形成xx学院内部控制管理手册。
5、协助处长，积极配合省物价监督检查局教育收费专项检查工作，按照反馈函要求立即整改，并提交省发改委整改报告。
6、配合国资处做好资产清查工作，对长期挂账的应收、应付等资产进行清理，并提出处理建议。
7、配合审计处做好各项审计工作，并对审计报告中提出的问题清单，认真分析，逐一整改和落实。
8、协助处长配合审计厅对我校进行为期50天的法人经济责任审计，及时提交财务资料及联系相关部门。
9、协助处长做好其他专项工作。
10、做好领导交办的其他工作。
三、注重德操修养，恪守廉洁勤政
一是在党性修养上，坚持政治学习，注重自我改造，并能以身作则地自觉做到政治上不说糊涂话、不做出格的事，与党中央保持高度一致。
二是在处世为人上，坚持做到自严、自律、自尊、自爱、慎独、慎微、慎始、慎终，自认为自己多年来的所言所行、所作所为对得起党性、对得起良心。特别是能够自觉做到无职无权时不奢望、手中有权时不张狂，既保持向上向善的良知，又坚持处事为人的理性。
三是在处理工作关系上，注意摆正自己的角色位置，做到严于律己宽以待人，公正办事公平处事；乐于让名让利于上下左右，敢于讲真话讲实话敢于负责任；做到不争权利、不争高低、不闹无原则的纠纷；注意发扬民主，联系群众，坚持大事商量、小事通气；遇到问题时放低姿态，主动沟通，注意通过做好思想政治工作来化解矛盾、消除误解；设身处地帮助大家解决实际困难，尽心尽力地为大家办了一些有益的事情；坚持言教与身教有机结合。
四、存在的不足和今后努力的方向
回顾过去一年的工作，虽然取得了一些成绩，但也清醒的认识到自己的工作离组织的要求还有差距，离群众的期盼仍有距离，主要表现在：理论学习不够深入、系统，运用理论分析问题、解决问题的能力仍需加强；思想观念、知识水平、工作方法与不断发展的形势仍有差距；工作中讲话比较直，性子比较急躁，方式方法过于简单。
今后努力的方向：
一是继续加强学习。在坚持政治理论和专业知识学习的同时，加强对法制理论的学习，把学习贯穿在工作的全过程，始终把学习放在重要位置。坚定理想信念，时刻牢记讲党性、重品行、做表率，不断提高政策理论水平和管理水平。
二是继续加强个人修养，勤政务实，埋头苦干、实践自己“先做人，再做事”的人生原则。严于律己，以身作则，要求别人做到的，自己先做到，要求别人不做的，自己首先不做，做好表率。
在今后的工作中，我将努力做到取长补短，攻坚克难，以更加饱满的工作热情，开拓进取，争取更大的成绩。
以上报告，不妥之处，恳请请领导和同志们批评指正。
工作时间：8:00-18:00
电子邮件
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