总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。怎样写总结才更能起到其作用呢？总结应该怎么写呢？以下我给大家整理了一些优质的总结范文，希望对大家能够有所帮助。
一、目前，基础教育课程改革已经实施多年在这多年的课程改革过程中，我们每位教师在教学上遇到了不少心的问题，但在不断地探讨、摸索、交流过程中也积累了不少新的经验。为了适应教学改革的潮流，发展高素质教育，培养新世纪人才，在教学当中，我校全体教师改变了在课堂教学中以往的模式，探索“活”的教学方法，尽可能让学生“动”起来，逐步确立学生主体性的发展观，不再将学生当作容器而一味灌输。不再将课堂视为学生的唯一场所而限制学生的自主发展，不再视教师自身为知识的权威而令学生俯首帖耳。每位教师都联系学生的生活实际，循序渐进，引导学生探索，培养学生的创新思维。
二、教研活动以听课、评课、说课活动及骨干教师上观摩课多种方式进行。说课后再讲课，课后进行了客观实际的评价，毫不保守地指出了每位教师的不足之处。通过这一环节的教研活动，每位教师都找出了自己的不足，学到了别人的长处，自己的教学水平有了一定的提高。
三、
教研活动是教育教学的载体，我校全体教师响应中心校的号召，积极进行课改教研。根据老师各自的教学特长。分为语文教研组、数学教研组和科学品德教研组，并在组长的带领安排下，每周进行一次教研活动，共同探讨教学上的新问题，做好教研活动记录，让新课改教学得到更深层次的发展。四、有什么样的过程就会有什么样的结果。为了提高教学质量，取得较好的成绩，我校从过程严格抓起。每位教师都能够做到每月对所任学科进行一次摸底考试，然后进行分析、反思，找出教学中的漏洞及时反馈，每位教师都能够认真备课，课前写好教案，课后写好反思。真正落实了备课、上课、批改作业、课外辅导、考试检查等五个教学环节。
五、加强校园文化建设，促进学生学习。因为搞好校园文化，既是给同学们展示个人才智的一个舞台，又能体现出一个学校的精神面貌，为此，每到节日，每个班级的同学都献计献策，出好自己的班级专刊，并评选优秀专刊班级，为学校增添了丰富多彩的文化生活。
总之，教研活动是教学工作中的一项重要环节，只有搞好教研活动才会提高学校的教学质量。
奉科乡善美完小
2011年7月15日
加美学校创办于1995年，校园面积130 亩，现有 个
教学
班，2000多名学生，教职工420人。现有 名党员。几年以来，我校党支部认真贯彻市区教育局的有关精神，坚持以“三个代表”为指导，牢固树立科学发展观，紧紧围绕市教育局工作中心，结合加美的工作实际，全面推进党的思想、组织和作风建设，团结带领全体党员干部抢抓机遇、创先争优、鼓足干劲、努力工作，以打造文明、和谐校园为着力点，不断提高围绕教育教学中心工作开展党务活动的业务能力，不断丰富和拓展党总支工作的形式内容，收到了良好的效果。努力推动党建工作向更高的目标迈进，从而为提高教育教学质量、办人民满意的教育提供了坚强有力的保证。一、加强组织建设，提升党建水平
一是按照 “党要管党”的要求，坚持把党建工作摆在重要位置。把党建工作列入学校工作重要的议事日程，精心组织、周密安排，做到有计划、有措施、有检查、有总结；二是在各年级部设置了党小组。做到分工明确，互相协调，确保党建工作的有序开展,充分发挥党小组在学校教育教学中的战斗堡垒作用；三是健全了学校党建工作的协调组织机构。设立了党支部办公室，印制了加美学学校党总支工作网络图，充分发挥总支成员及党员在党的思想政治教育工作中的作用；四是按照“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的要求做好组织发展工作。培养入党积极分子，发展优秀教师入党，做到思想上教育、政治上关怀、工作上培养、组织上关心、有专人培养联系，不断为党组织输送新鲜血液。
今年以来，加美学校始终把服务师生作为学校工作的出发点和落脚点，加大服务力度，拓展服务领域，创新服务形式，竭诚把服务师生需求的各项工作落到实处。一是针对教师的需求，积极探索引领教师成长的新途径。首先以队伍建设为保障的管理工作持续改善。通过成立执行“五严”规定领导小组，将“五严”规定印发至每一位教师，组织全体教职工认真学习。在此基础上召开了家长会，为家长和社会各界对学校的办学行为提意见和建议开辟了绿色通道。其次以规范管理为重点的教学工作不断优化。学校教学工作是学校的核心工作，教学质量是学校的生命线。在争创教育现代化的过程中，我们对教学过程的方方面面进行了细化，依据教学“五认真”、“四精四必”和新课改精神，研究制定了《加美学校集体备课规定》。对“教学计划”、“备课”、“上课”、“作业布置与批改”、“教学研究”等作了细致的要求，备课上课从以往的对知识罗列转移到围绕“三维”教学目标达成上来，转移到学生创新能力和实践能力的培养上来，大大提高了工作效率。再次以身心发展为目标的文体活动全面开展。学校高度重视体、艺工作，注重对学生综合素质的培养。依据《国家学生体质健康标准》认真组织阳光体育活动，确保学生每天有1小时锻炼。学生体育达标率保持在90%左右。大课间活动分年级建立羽毛球、篮球、棋类、跳绳等兴趣小组，培养学生体育锻炼的兴趣；认真组织电脑、科技小制作等兴趣小组，培养学生的动手能力；通过开展书法、绘画、班联谊、演讲比赛、诗词朗诵等活动，提高学生的审美能力。最后以内涵发展为核心的培训工作成效显著。学校确立了以培养中青年骨干教师和名教师为重点的人才培养目标，采用“铺路子、压担子”、“请进来、走出去”、“拜名师、结对子”等措施，让课改的最新理念与青年教师的成长同行。二是针对学生的需求，努力改变促进学生发展的新活动。首先运用新管理，细化学校管理层面。德育管理只有注重细节，突出创新，才能形成自身的品牌。通过定期不定期组织班主任培训，使班主任培训有方案、有材料。并依据《班主任考核方案》开展“争红旗创先进”活动，评比出周文明班级、形成良性竞争机制；通过制定《加美中学生文明礼仪规范》、《加美学校学生文明礼仪系列活动实施方案》、《住宿生管理条例和评分细则》等规范和制度，开展一系列常规活动，改变学生不良的行为习惯、生活习惯、学习习惯，提升学生的整体文明水平和综合素质；通过定期开展家长会、短信发送、网络论坛等活动，与家长及时沟通、不断联系，把家庭教育方面的金点子，传递给家长。其次开展新活动，提高学生综合能力。生命在于运动，德育在于活动。通过开展“情系灾区、爱在加美”捐款活动、主题班会、“我爱你中国”大型诗歌吟诵比赛、“讲述名人对我成长的影响”演讲等活动，培养学生强烈的爱国主义情怀和民族精神；通过开展教师节、“加美一家亲、有爱更精彩”迎元旦联欢会等感恩教育活动，让学生学会感恩父母、老师、同学、朋友；通过开展法制讲座、典型生报告会等活动，增强学生的使命感和责任感，提高学生的综合素质。再次打造新文化，丰富学生校园生活。文化是学校之魂。在校园，通过横幅标语、橱窗展板等平台宣传积极向上的文化，起到了很好的育人效果；在班级，开展班级文化布置，通过在每个班统一制定“目标栏”、“特色栏”、“班务栏”、“宣传栏”四块班级文化栏目，规范班级文化要求，提升班级文化品位。最后开辟新阵地，促进学生身心发展。通过校园广播站、学生会议等平台，经常性地对学生进行心理减压、思想开导。我校把心理健康教育作为我校特色工作来抓，参与课题研究。三是针对学校建设的要求，努力搭建教学工作的新平台。依托校园网的网络优势，建立、改造了加美校园网版面，及时充实了很多学校各种新闻、通知、工作要求等，为服务教师提供了很好的平台。同时还加强网络硬件、软件的疏通改造，使每个班、每个教师办公室都能上网，架起了与全体教师沟通联系的桥梁。另外，建立校园教师上传的各种材料都可以及时的查找，实现了无纸化资源共享；学校在资金很紧的情况下，投资几万元建立了学校的集备室，配备了电脑、电视、桌椅，为集备提供物质条件；为了配足配齐教学装备，学校购买了一些体育器材、演出服装，并进行了实验室改造，为教学做好了全面服务；为了形成校本习题集，从各种途径购买各学科题库，进行整合改编，为教师提高习题教学质量。
三、
强化队伍建设，发挥模范作用1、听两节课；
2、与两位党外教师谈心；
3、家访或与学生谈心两次；
4、写一篇读书心得；
5、做好活动小结）。促使全体党员教师模范践行“三个代表”，贯彻落实科学发展观，自觉运用现代化教育教学理念指导工作，开拓进取，为把加美学校办成一流的品牌民办学校而努力；二是开展党员教师“七个一”工程。即每位党员关爱一名留守孩、帮助一名学困生、蹲点一个学生宿舍、上好一堂示范课、写好一篇高质量的读书心得、一个支部写一篇党建调研文章、开好一次民主生活会；三是开展“三比赛，三培养”主题实践活动（比爱心、比素能、比业绩；培养优秀教师加入党组织、培养党员教师成教学骨干、培养党员骨干教师成名师）。探索建立保持共产党员先进性的长效机制，增强了教师党员的党性，提高了党支部的凝聚力、战斗力和创造力，为教育教学质量的提高提供了强有的智力支持和组织保障。
四、抓实党建活动，创建工作特色
一是开展解放思想创先争优主题实践活动。我校党支部成员掀起新一轮解放思想、转变观念的热潮，深刻认识“融入书香环境、打造书香校园、建设新加美”发展战略的重大意义，推动我校教育教学工作再上新台阶；二是开展“党建知识进课堂”活动。进一步提高党员的思想政治素质，增强广大青年教师对党的性质、宗旨、指导思想和最终目标等党建知识的认识，教学相长,师生共同提高,逐步树立为共产主义事业奋斗终身的理想、信念，激发他们入党的愿望，并将那些表现突出，具备党员条件的优秀教师吸收到党组织中来；三是开展“廉政文化进校园”主题活动。以“做有责任的加美人”、“质量提高年”、“师德提高年”等活动为载体，开展党内批评和自我批评，不断的警示每个党员、领导干部廉政、勤政，增强党员开拓进取、努力拚搏、积极干好本职工作的责任感，从而推动教育教学质量的稳步提升；四是开展深入学习实践科学发展观活动。按照“党员干部受教育，科学发展上水平，人民群众得实惠”的总体要求，以“当一名合格的教师,办人民满意的教育”为目标，以提高教师职业道德水平和教学技能为重点,组织全体教师认真学习和全面把握科学发展观的重大意义、科学内涵、精神实质和根本要求，增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性，把各方面的积极性、创造性引导到建设有创新特色的品牌学校的目标上来，达到认识的再统一，观念的再更新，思想的再解放，使学校党的工作和党的建设更加符合科学发展观的要求，努力实现我校教育教学质量继续稳步提升；五是开展学习实践科学发展观活动“学校、教师、学生三结合”特色工作。认真贯彻落实十七届四中全会精神为指导思想,学习实践科学发展观,深化改革,强化措施,以提高教育教学质量为主线开展调研、破解难题，积极探讨在学校开展学习实践科学发展观活动的新思路和新方法,把学习实践活动与学校创先争优工作有机地结合起来,为促进学校发展、教师成长、学生成才服务，从而有效地提高教育教学质量，优化教师队伍，促进学生全面发展，实现我校教育均衡发展，协调发展，可持续发展。四 是扎实开展主题活动。
按照教育工委的部署，我校分三个阶段积极开展了第三批深入学习实践科学发展观活动，在学习调研阶段，我们主要开展集中培训、个人自学、专题辅导、交流研讨等形式活动。同时，还安排4天时间开展了“四个一”活动：即理论学习一天；走访老师、学生、家长、群众一天；专题辅导一天；集中座谈一天。在分析检查阶段，我们重点开展了“五查五看”活动，即：查思想观念，看在解放思想上是否有新的收获；查学习成果，看是否领会和把握了科学发展观的内涵和基本要求；查工作作风，看是否做到了转变、落实；查制度机制，看我校教育工作是否符合科学发展的要求；查工作措施，看我校教育工作是否能够保证教育局确定的各项重点工作得到有效落实。在整改落实阶段，我们开展了查找影响和制约加美教育事业科学发展的突出问题、探索解决问题的有效方式等活动；高质量地召开了党员民主生活会，会上每位党员都认真开展了批评与自我批评，在此基础上每半年书记与其他党员谈心一次。切实抓好党员志愿者服务活动、党员义工活动、党员责任区活动、“联户帮扶，共建小康”活动，规范好志愿者服务队的工作制度，明确相关责任人，确保“凝聚力工程”的深入持久开展。为不断增强教职员工的工作积极性、责任心和进取心，通过召开支委会的形式，制定和实施了三项工作措施，扎实推进了学校作风建设。一是健全了考核奖惩制度。考核以“鼓励先进、鞭策后进”为目的，采取“公开与公平相结合、办公室监督与校长室综合评定相结合”的原则，从“德、能、勤、绩”四方面进行打分量化考核，坚持每月测评一次，并直接与绩效考核相挂钩，同时严格实行上班签到、外出签到、会议签到、值日签到等制度，抓工作纪律。二是加强了理论学习制度。采取“走出去、引进来”和“个人自学、集体常学、实践深学”方式，通过请教育专家、外出学习、邀请兄弟学校来交流等等形式，分别从集体备课、生本教育、课堂教学等多方面对教师进行业务培训指导。同时做到理论学习与实际活动相结合、自学与交流研讨相结合，收看录像与参观考察相结合，教研组学习带动党员学习，确保教研组学习和党员学习的规范化。三是加强党建工作的自身宣传。首先利用好学校广播、板报、宣传栏、网站等做好校内宣传工作；其次，积极向外界媒体比如上级报纸、杂志投稿；再次，关注网络舆论宣传，及时向上级部门网站发送学校动态和党建工作信息，注重正面舆论的宣传，做好网络舆论引导工作。同时，根据联络和聚集的新方式，在加美校园网建立党建平台，将一些理论学习内容、会议通知、学习心得等直接在网上公布，加强对党员的引导、教育和管理。同时在支部会议室安装多媒体设备，加强学习的现代化水平，提高学习效率。
五、加强党风廉政建设。
开展反腐败斗争，加强党风廉政建设，是促进社会主义精神文明建设的一项非常重要的工作。我校党支部对于学校的重大事项的决策实行民主听证会制度，多方听取广大师生、家长及社会人士的建议，广泛征求意见，使决策建立在民主、科学、合理的基础上，真正做到求真务实、各方满意。同时，学校按要求认真做好校务公开工作，把人民群众关心的热点、敏感问题全部公开，增加工作的透明度，密切党群、干群关系。支部遵循党中央制定的反腐败指导思想、工作方针，特别是在收费方面，严格按照收费标准； 同时认真贯彻执行《中小学教师职业道德规范》，杜绝向学生、向家长索要礼物，要求教师要廉洁从教，把人民群众的利益放在心头，努力学习并实践“三个代表”重要思想，并把它纳入年度考核内容，通过设立校长信箱，向学生调查等渠道，凡发现教职工违法违纪，采用一票否决办法，该教师定为不称职教师、待聘教师，且不能评先晋级。
多年来，在各级领导的亲切关怀和社会各界的大力支持下，全体党员同心同德、拼搏进取、求实创新，人人心中激荡着争创学校党建红旗的奋进心潮，处处展示出党员先锋模范的精神风采，党组织的创造力、凝聚力和战斗力不断增强，为“学子成才、教师成功、”提供了强有力的思想灵魂和组织保证。学校连续多年被评为省德育示范校、省科研兴校先进单位、“市文明和谐校园、区先进基层党组织。2010年高考、中考成绩再创辉煌，同学考取 大学，中考总成绩，展示了共产党员的魅力和北岭山下党旗的美丽鲜艳。
今后，我们将继续发挥全体党员的先锋模范作用，立足岗位、团结一致，埋头苦干、扎实工作，求真务实，创先争优，推动学校的各项工作再上新台阶。
加美学校 2010年10月
转眼间，又要放假了，回顾这个学期的书法教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我有收获的喜悦，但在工作中也发现一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真思考想办法解决。今在此作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待来年教学水平更上层楼。
1、学期初，认真学习学校工作计划，参考了一些学校的做法，明确了学期工作的目标和任务，结合学校工作的现状和特点，本期新课开始之前即已制定了周密详尽的教学计划。教学中认真遵照教学计划要求，认真贯彻党的教育方针，坚持思想教育和技能教育，大力推广素质教育，按时按质地完成了本期的教育教学工作。
2、按照学校管理规定，认真备好课，写好教案，努力上好每一节课。书法科学校安排的课时比较少（一周每班一节）这对于学生来讲的很重要的一节课；对老师来讲是比较难上的一节课。所以上好每节课对老师对学生都是很关键的。除了备好课、写好教案外，我还要查阅各种资料，能上因特网时还上网寻找好的教学材料，教学课件，把它们和我所从事的工作结合起来，为我所用。
3、利用学科特点，和自身条件，组织部分学生参加书法兴趣小组。书法兴趣班利用每天下午第八节课的时间培养写毛笔字到会创作，经过一个学期的学习，活动取得了一定的成绩。
4、本人一直兢兢业业，敬岗爱岗，把满腔热情倾注在三尺讲台上，扎扎实实地做好本行工作。在书法课教学中有的放矢，有重点有难点，注意书法课内容的调整，教学中注意体现民族特点，充分发扬我国民族艺术传统，增强学生的民族自豪感。书法教学中体现时代精神，适应社会发展的趋势。充分利用书法故事等资源，丰富书法教学的内容。书法教学中注意适合学生的心理和生理特点，注意循序渐进和趣味性。贯彻理论联系实际的原则，教学内容的选择注意到联系学生生活的实际。通过书法教学，培养学生对书法的兴趣与爱好；学习书法的基础知识和基本技能，培养学生健康的审美情趣、初步的审美能力和良好的品德情操；提高学生的观察能力，思考能力、形象思维能力和创造能力。本学期街道书法教学研讨课在学校领导及老师的关心帮助下得以顺利完成，同时还得到了街道同行的一致好评。学生对双姿要求有了更为深刻的理解，学生也有了更进一步的追求。
5、在教学之余，我也注重自身发展进步。除了听课，评课，参加教研组教研活动外，我还注意到要自学。从思想上端正自己；从行动上参加继续教育学知识。学校校本教材的大纲已确定，基本完成一二年级下期校本教材的编写，下期可以投入使用。
6、学校在书法课时安排下相对较少，且本学期活动较多，有些内容只得简单带过。在这教学中我也感觉到自己某些方面的不足，缺少了书法特色学校教学经验，个人自身书写局限性较大还有待于进一步提高。在今后的教学工作中，我将一定努力提高自身业务素质，弥补工作中的不足。
在教学中我深知要提高教学质量，关键就是要上好课。为了上好课，我备好每一节课。自己动手制作教学用图和教学用具。了解幼儿原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯、学习新知识可能遇到的困难，并采取相应的措施。关注全体幼儿，注重个别教育，使其保持相对稳定性，同时激发幼儿的情感，使幼儿产生愉快的心境，创造良好的课堂气氛。积极地参加公开课和各种竞赛活动。多看对业务有帮助的书籍，不断扩宽知识面，为教学内容注入新的活力。1、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。根据班上幼儿的年龄特征，充分调动各种感官感知事物，使之在参加活动的过程中，认知和掌握事物的特征与属性。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。
2、在教育教学活动中认真备课，做好课前的物质准备和知识准备工作。注意将理论贯穿于教学实践中，善于总结经验，每月撰写教育随笔，以提高自身能力与写作能力。
3、在教学中要处理好幼儿的主体地位及教师的主导地位，以多种形式引导幼儿有兴趣地参与活动，并主动去学习，更好地因材施教，因人施教，认真领会了新《纲要》精神。 4、认真填写周、月计划及各种表格。
在日常生活中引导幼儿了解自己与集体的关系，让幼儿知道自己是集体中的一员，并乐于参加集体活动。教育幼儿关心集体，关心同伴，礼貌待人。对幼儿进行品德教育，使幼儿养成有道德、有智慧、有礼貌的好孩子，并同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，因人施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。1、加强了幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。2、做好了班级园舍的环境卫生工作，做到地上无灰尘、纸屑，窗明几净。
3、严格卫生保健制度，按制度要求给各种玩、用具认真地进行清洗消毒工作，保证了玩、用具的卫生、安全使用。做好疾病防治和预防接种工作。
4、强化幼儿健康意识，教给幼儿正确的洗手方法。注重培养幼儿良好的卫生习惯。
5、每天做好晨、午检记录。注意观察幼儿不同的破坏性行为，教师给予及时的制止，并进行随机教育。
1、教给了幼儿一些安全知识，强化了幼儿的安全意识和自护能力。不吞食异物，不玩火、水、电，不从高处往下跳，不乱爬高处，不吃生人的东西，不跟生人走，发生危险时，会大声呼救。
1、主动亲切地与家长沟通。我充分利用了上学和放学的时间跟家长交流，使家长了解自己孩子在园的情况。
2、使用家园联系册、电话多种形式进行访问。这使我更了解幼儿在家的情况，使我能有针对性地开展幼儿的教学工作，而且还能促使我跟家长的相互理解，使关系更密切。3、让家长参与到我的工作中。
4、积极与家长联系，随时了解幼儿的发展状况，更好地做到家园同步教育。
5、与家长进行了密切沟通，向家长宣传幼儿园保教任务和科学育儿知识，提高了家长、社会对幼教工作的了解与认识，配合幼儿园做好保教工作。
总之本学期非常忙也非常累，收获当然也不小。在工作中我享受到收获的喜悦，也在工作中发现一些存在的问题。在今后的工作中我应不断地学习新知识，努力提高思想及业务素质，大胆地创新教学方法，学习老教师的教学经验。对幼儿加强德育教育，加强幼儿常规教育，注重幼儿自身能力的培养。并与家长密切联系，实现家园同步。与其他教师团结协作，共同确定教育活动主题。选择符合幼儿年龄特点的活动形式和方法。在教学活动中因材施教，因人施教，针对个别幼儿进行个别教育。并努力提高自己的思想及业务素质，积极地参与各种学习活动，力求把日后的工作做得更好！
一、为幼儿提供充实、感兴趣的多种材料
操作法是幼儿学习数学的最基本方法，幼儿只有在“做”的过程，在与材
1、提供的材料应紧紧围绕活动目标。
提供的材料要从目标出发，把教师的意图和要求融入材料中，充分挖掘材料的潜能，使之发挥最大的潜能。如：在开展“看图开选标记”活动时，我们为幼儿提供了种颜色、大小、形状不同的几何图开及标记，让幼儿自由选择，幼儿有的安各自的意愿先选择标记，选好后又选择与标记相符的几何图形，有的先选择图形后选择相应的标记，体现了一种材料为多项目标服务的宗旨。
2、提供的材料应循序渐进，满足不同水平的幼儿操作需要。教师应在同一活动内容，在不同阶段提供不同的材料，同时应为发展水平不一样的幼儿提供不同难度的材料。
二、重视操作过程，让幼儿在操作过程中边做边说
数学知识具有一定的逻辑结构，在活动中应让幼儿“做”和“说”相结合，只有让幼儿用语言概括自已“做”的过程，才能利千教师更准确地把握幼儿的思维过程，在活动中我们通过“你是怎样做的”、“你为什么这样做”及“你为什么认为这样做最好”等问题鼓励幼儿自言自语或相互交谈，“我是怎样做的”讲给不会跟着做的听，在他的讲解下，那个小朋友一会儿就边做边说接成了，心里特高兴，脸上笑眯眯的。
让幼儿边做边说不仅可以使老师发现幼儿懂得了哪些问题，还有哪些不清楚的需要帮助指导的，同时又可以有针对性地指导帮助幼儿学习，能促进每个幼儿在原有水平上进一步的发展。
三、
日常生活中的数学教育在幼儿生活中，与数学有关的问题也时时都有，处处存在，日常生活中的数学教育是潜移默化的，在平时生活中教师应善于利用和创设问题情境，引导幼儿在解决问题的过程中巩固知识技能，感受学习的快乐，如我班在午睡前，我们让幼儿摆好鞋子,让幼儿进行排序，计数比较，在午餐时,我们让幼儿收好茶具、椅子等让幼儿积累一一对应及数量多少的经验，使他们在有意无意间通过各种感觉通道感受来自生活的数学信息。
以上是本学期通过实践取得的一些经验，通过多种活动的开展，大部分幼儿在活动中能坚持做到边做边说，养成了良好的操作习惯，仍有少部分幼儿在材料的整理收拾方面做得不够好，这将在下学期的实践中改进，使每个幼儿都能够主动学习，充分体现地玩中学。
教学工作总结
四年级班雷丽娜
班班主任。
语文教学上，我从备课、讲课、课
先抓学生的习惯，因为我意识到
有了好习惯才能慢慢促成一种好班风、好学风。学生无论是学习还是其他事情上就有个样子，第二点是狠狠的培养出一批班干部，让他们成为班里同学和我的得力助手。第三是语文教学上，我还需认真、反复钻研教材，多听课、祥备课。努力完成每次教学，引导学生巩固好基础知识，掌握基本学习方法和能力。
为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是”包袱”。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用。
二、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，他们是知道的、懂得的，最终也会被感动的。
三、带领积极开展好课外文体活动，做好早操、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
四、积极主动地和数学高方教师联系，交往中，我主动地同她协
商，倾听、采纳她的意见。在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾。在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，上课专心听讲，认真完成作业，树立老师的威信，增进师生情谊。
五、抓好安全工作。安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。一方面利用周会、队会、谈心等形式做好周密细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施。一学期下来本班没有发生安全事故。
力的去完成，争取早点成为一个有实力的教师。
引导语：为您整理了2014年最新幼儿教学工作总结，希望帮助您提供很多想法。
在班级管理方面，我思想上高度重视，并积极配合班主任，努力将班集体建设成为一个积极向上、和谐温馨、具有凝聚力的小家庭。作为一名从教多年的老教师，我深知教育工作顺利开展的前提是要爱孩子，而爱孩子就要了解孩子，不仅仅是学习情况，还包括生活状况和孩子心理的发展。为了了解孩子，创建一个安全、愉快、宽松的外部环境，我每天都和他们在一起，课间和他们一起做游戏，中午休息时和他们说说话，在闲谈中了解他们的基本情况。经过长时间的了解，我知道了许多，如怎样的教学方式能使孩子们易于接受，我也一直在积极的寻求更高效的教学方式。由于今年冬天较往年冷一些，而孩子们的抵抗能力也较弱，很多孩子出现了感冒的症状，我都会经常询问孩子的情况，关心孩子的健康。当教师全身心地爱护、关心、帮助学生，做孩子的贴心人时，教师就能赢得孩子的信赖，孩子才乐于接受教育，教育才能收到良好的效果。而我也深深的知道，对于孩子的爱要全面、公平，学习好的要爱，学习差的也要爱，活泼风趣的要爱，文静拘谨的更要爱，“金凤凰”要爱，“丑小鸭”同样也要爱，而我也一直是这么做的。
精益求精为保教
在日常教学中，我能根据主题目标、幼儿的发展需求选择适合的活动，制订周计划及日计划，并及时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学任务。在活动中让孩子自主地学习，并对孩子的自主学习进行了研究和实践，努力探索孩子自主学习所需要的条件和因素，总结教师在实践中，促进孩子自主学习所应具备的教育理念和教育策略，从而切切实实地促进孩子的自主学习能力的发展。小组教学和个别教育相结合，让教师和幼儿、幼儿与同伴之间有更多的交流和对话。现在的孩子都是独生子女，家长都非常宠爱，养成了孩子的一些不良行为，为此，我在日常的教学活动中，不仅仅局限于知识的传授，更注重于培养幼儿的良好品质。
妈分蘑菇》、《超市小货架》、《认识
6、7、8》等，这些都获得了孩子们的一致认可，活跃了课堂气氛，使他们在掌握课本知识的同时，对学习数学产生浓厚的兴趣;另外，我也经常组织幼儿活动，使他们在玩中学习，并且将所学知识用于实践，如模拟超市采购等等。
2、在科学的教学活动中，我更注重于将抽象的东西实物化，使孩子们对于所学的知识有更直接的感观。如在认识醋、酱油等的课程中，我会准备这些物品，从而使孩子们能直观的分辨;在认识花朵、果实的过程中，我会采集所需要的花朵、果实，使孩子们能记忆深刻;在认识天气的教学中，我会每天询问孩子们当天的天气，使孩子们能将所学知识实践化。
3、在平时的教育活动中，我会坚持耐心、细心、温馨的原则，对于孩子们所犯错误，非单纯的打骂，而是注意教育的方式方法，委婉的使他们意识到自己的错误并积极改正。如我在管理、照看孩子吃饭发现他们有浪费粮食行为的时候，我并没有生硬地讲大道理，而是风趣地说“哎呀，馒头哭了”，引起孩子们的好奇，然后讲解了孩子们所熟悉的《悯农》一诗，从而使孩子们意识到浪费粮食的错误做法。
不断充电求提高
我深刻地认识到，时代在发展，社会在进步，教育教学观念也在不断更新
和变革，因此我十分重视业务学习，不断充实自己，提高自身素质，提高文化专业知识水平。
3、向实践求真知，通过实践，不断改进自己的教育教学方式，干中学、学中干。
带着感情勤沟通
这个学期我与家长们相处得很愉快，工作得到了家长们的一致认可和表扬。我经常和家长交流幼儿教育，介绍育儿知识新书，并且及时向家长反馈幼儿在园的各种表现。班级上的各项活动需要家长支持时，家长们都给予了最大的支持。
回首这一学期的工作，真的是有风有雨有阳光，有汗有泪有欢笑。在教书
育人的道路上，最大的收获莫过于看到孩子们的进步。当然，由于之前我一直从事的是小学生的教育工作，对于幼儿教育的工作才刚刚起步，可能缺乏一些经验，工作中难免出现一些不足，另外，我对于新的教育方式的运用也不够娴熟。对此，在以后的工作中，我一定会积极努力，坚持人性化教学与亲情化育人的新理念，不断探索育儿道路，汲取经验教训，加强自身素质，在教学上狠下功夫，使孩子们在原有的基础上有更大的进步，使幼儿中班成为孩子们温馨的乐园!编后语：上文就是给您带来的2014年最新幼儿教学工作总结，希望可以更好的帮助到您！
编后语：以上这份“2014年最新幼儿教学工作总结”的工作总结内容就
是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！
于 阳
不知不觉中，我参加教学工作已经一年多了，而本学期的教学工作也已全
面结束。现在我重点将这一年的教学工作及本学期期末成绩分析情况总结如下。
和协调关系，抓住学生的性别、年龄特征、生理特征，充分调动学生的积极性、主动性，把笑声、掌声、音乐有机的进入课堂教学。
二、期末成绩分析：
本学期我共担任0
体协调性较差，节奏感较差。而高分的同学一般是平日上课注意力集中，练习积极性高的同学，对课程热情较高的学生。礼仪考试题目多是考查学生对日常实践的反映，多数学生答题的还是不错的。
三、努力方向：
1、提高自身教育教学能力，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养，多向老教师学习经验。
2、采用多种教学手段吸引学生的注意，提高学生的学习的兴趣。
3、对学生多加强教育，教会学生如何的做人，如何的尊敬同学、老师和家长。
4、严格要求学生的同时，多鼓励学生，树立优秀学生标兵，促进学生的好强心，好胜心。
一学年的时间匆匆过去，感觉做的事情还很少。在今后的工作中，还需要继续努力提高各方面的能力，争取为学校作出更多的贡献！
一、政治思想方面;
热爱人民的教育事业，热爱教师职业，用社会主义道德规范来约束自己的各种行为，认真做到热爱幼儿，勤奋工作，不迟到不早退，树立良好的教师形象。与周老师共同协作搞好我班的班级工作。
二、工作、教育教学方面;
如同朋友，让他们多于我亲近，消除孩子对老师的畏惧，建立良好的师生关系。
三、家长工作方面;
做好与家长沟通工作，我会利用早上和下午家长接送孩子的时间与家长交流幼儿在园和家里的各方面表现，也使家长对我的工作有更进一步的了解。
四、同事之间的关系;
人生如尺，量人时不要尺之过严，量己是不要过宽，对同事更是如此，只有对别人付出真心你才会得到回报，在工作中，做事与同事之间相互团结，忧别人之忧而忧，乐别人之乐而乐，相互学习团结，取人之长补己之短。
总上所述，在这一学期中，我努力做好自己的本职工作，但是知道在工作中也难免存在着不足之处，但我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼!
3.为了你，很多事我不一定会，但我在努力学。
7.等待，我想不是为了你能到来；而是，找一个借口不让自己离开···
9.开不了口的是我还爱你，掩饰不住的却是我想你···
10.一页页的翻着你以前的日记，看着你n年前地心情，想着你可
能自己都忘了的事情···
12.你可以活在没有我的世界里，而我却只能在有你的天空下呼吸···
16.我想在这个没有你的地方，再美丽都只是荒凉···
19.也许爱一个人不必非的跟她在一起，就像有人喜爱普罗旺斯也不见得一定要赤着脚板徜徉在薰衣草花田里吧。
20.其实只要以喜剧收尾，过程你让我怎么痛苦都行···
21.我不贪心。只有一个小小的愿望：生命中永远有你···
25.彼此相爱就是幸福。如此简单，如此难···
26.主动久了会很累，在乎久了会崩溃···
27.我希望有一天，我朝你看过去时，你已经在凝视着我···
28.我一直都在你的身后，就差你一个回头···
30.无所为什么与什么，我想只要坚持过，就会幸福···
31.就算你是一棵仙人掌，我也愿意忍受所有的痛苦来抱着你···
33.用我一世凄凉，换你一世娇颜···
34.那一刻，为谁声声催天雨，又突然听着好久不见···
35.要有多坚强，才敢念念不忘···
37.有些事，明知是错的，也要去坚持，因为不甘心···
38.有时候，明知没路了，却还在前行，因为习惯了···
39.世界的灿烂不是因为有了阳光，而是你的笑容照亮了整个世界···
40.爱来，情倾城；爱去，血倾心···
41.岁月，祭奠了谁的眼眸，黄昏，丢弃了谁的眼泪···
42.就在我转身的刹那，所有与你有关的记忆开始疼痛···
43.缘来太晚···原来太晚？
46.痴情总为薄情笑，相思红颜落桃夭···
47.血染江山如画，怎敌你眉间一点朱砂···
48.可以笑的话，不会哭；可找到知己，哪会孤独；可以爱的话，不退缩；可相知的心，哪怕追逐。
49.咫尺与天涯的距离，说远是一辈子，说近也只是一句话···
51.此生若得幸福安稳，谁又愿颠沛流离！
52.我们喜欢的，要么错过了，要么已经名花有主；喜欢我们的，总
53.既然无关痛痒，何必那么念念不忘···
54.扫叶归根，无奈，风起，叶飘···
55.有时候，一个不经意间···蓦然回首···尽是一辈子···
56.没有天生的信心，只有不断培养的信心！
57.爱，原来很容易，就是轻轻把你放在心里···爱，原来不容易，就是无法走到你的心里！
58.难过的时候就吃东西，由于胃和心的间隔很近，当你吃饱了的时候热热的胃会挤向心脏的位置，这样心里就不会觉得那么冷，那么空落落。
60.有这样一种爱，即使痛彻心扉。也想不再去乞求施舍···
61.一切的一切我都知道，我只不过是在配合你伤我的心···
63.相遇，相识，相知，相爱，相恋，相怨，相疏，相离，相陌，相忘。
64.结束一段开始，开始下一段结束···
65.若有悲伤，请于今世耗尽；下一辈子，让我做一个幸福的孩子。
66.人的一生，应该有一次，一见钟情。
--------------2012月4月4号
四年级（2）班雷丽娜
（2）班班主任。
先抓学生的习惯（这点在这学期是被我忽略了），因为我意识到
有了好习惯才能慢慢促成一种好班风、好学风。学生无论是学习还是其他事情上就有个样子，第二点是狠狠的培养出一批班干部，让他们成为班里同学和我的得力助手。第三是语文教学上，我还需认真、反复钻研教材，多听课、祥备课。努力完成每次教学，引导学生巩固好基础知识，掌握基本学习方法和能力。
在班主任工作上，首先我从学生的思想工作方面入手，一是重视每周的班会课，开好班会课；二是重视与学生的思想交流，与部分家庭情况特殊的学生谈心。包括学习、生活的方方面面。这个时候，我把自己看做是他们的好朋友，尽量为他们排忧解难，也正因如此，我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此，对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度，通过各种方式，既注意指导学生进行自我教育，让学生在自我意识的基础上产生进取心，逐渐形成良好的思想行为品质；又注意指导学生如何进行自我管理，培养他们多方面的能力，放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动，在活动中把教育和娱乐融入一体；还注意培养学生的自我服务的能力，让学生学会规划、料理、调控自己，使自己在集体中成为班集体的建设者，而不是"包袱"。在这点上，特别值得一提的是班干部的选用。
二、积极抓好后进生的转化工作，努力使后进生以失败者来，以胜利者走。
是非、有能力又与其比较相熟的班干部对其进行提醒和帮助；另一方面，也是主要的方面，是班主任对其进行耐心的教育。"冰冻三尺非一日之寒"，要想后进生的心解冻不是不可能的事，也不是一天两天就能办到的事。惟有老师对他们的理解、尊重和真心、真诚的温暖，才可能消解冰冻。的确，老师的关心、关怀和关爱是打开学生心灵之门的金钥匙，老师主动与后进生沟通，多了解他们的思想状态，用真诚的心去关怀、去帮助他们，他们是知道的、懂得的，最终也会被感动的。
三、带领积极开展好课外文体活动，做好早操、课间操、眼保健操，保护学生视力，增强学生的体质，提高学生的学习效率。
四、积极主动地和数学高方教师联系，交往中，我主动地同她协
商，倾听、采纳她的意见。在处理师生矛盾时，尽量避免了激化矛盾。在这方面，我平时注意多教育学生，让学生懂礼貌，尊重老师的劳动，上课专心听讲，认真完成作业，树立老师的威信，增进师生情谊。
五、抓好安全工作。安全维系着家家户户的生活，我始终做到，安全第一，预防为主。一方面利用周会、队会、谈心等形式做好周密细致的思想工作，另一方面制定切实可行的安全措施。一学期下来本班没有发生安全事故。
力的去完成，争取早点成为一个有实力的教师。
在继续倡导“以美育人，和谐发展”学校办学特色的统领下，牢固树立让学生全面发展、张扬个性的思想，充分发挥学校音乐、体育、美术学科的优势、特点，让学生学有所得，学有专长，陶冶情操、培养优秀品质、发展个性，为活跃学校的育人环境、育人氛围、提升学校的校园文化气息，为确保一个充满生机、朝气蓬勃的人文校园起到特有的作用，制定本学期音体美教学工作计划。
以学校教学总体目标为指南，制订让学生掌握音体美基本知识、基本技术、基本技能，激发学生学习音体美学科的兴趣，培养学生学习音体美的意识；以学生发展为中心，培养学生的主体地位；关注个体差异与不同需求，确保每一个学生受益。
1、增强备课的实效性，优化集体备课和个人备课模式。积极推行“备课研讨”、“旧案新备”“备课抽测”等制度，引导教师在钻研教材、优化设计和提高备课效能上下工夫。
2、在教学中要加强对学生学习习惯和学习方法的指导，提高学生的审美能力，发展学生的感知能力和形象思维能力，增强学生的创新精神和技术意识，促进学生个性形成和全面发展，同时，也要重视特长生的培养。
3、加强学习教育教学理论的书籍。如：新课程标准、教育学、心理学、本专业学科的有关书籍等，学习后写读书笔记，读书心得。
4、加强音体美学科教师的技能，技术的练习。如：体育教师的体操前滚翻、篮球的行进间单手低手投篮、音乐教师的发声练习、乐器弹奏能力、舞蹈编排能力、美术教师的素描、写生等等。
5、加强教育管理方面的学习。如：如何与学生交流、如何评价学生、如何调控班级的学生等等。
6、每位教师争取做到研究一个教育教学方面的小课题，以此带动教师教科研的能力，解决教学实际当中的问题。
7、继续搞好校本教研活动，注重校本课程的开发利用
三、注重兴趣小组的训练
1、扎实抓好平时各兴趣小组的训练工作，争取多创精品节目，并通过多种渠道和形式（如参加各级各类演出或比赛）来展示这些节目。
2、在普及学生常规体育活动的情况下，根据自己的实际情况，努力提高运动技术水平，建立自己有特色的体育传统项目，在某一个单项上形成自己的优势。
四、具体活动安排
（1）每周四下午课外活动时间，音体美组进行理论学习，每次由一名教师带领大家学习教育教学理论，大家聆听后发言、谈体会感受，记录在学习笔记本上。
（2）每周五下午放学后集体备课。选择同一教材进行研讨、准备材料、共同发言，形成一份大家集体智慧的教学案例。
（3）每周二、三、四上午8：30——9：30为教师业务技术、技能训练提高时间，在学校的操场、美术绘画室、音乐教室对自己的技术、技能进行熟悉，能够很好的应用于教育教学。
（4）听评课活动安排在整个教学过程当中，要求每名教师都参加听课、评课活动，并上一节准备课进行研讨。
20xx年即将过去，来国美电器入职已有3个多月的时间中，我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
我是今年9月份入职国美电器咸宁一店的，我是没有电器营销经验的，仅凭对销售工作的热情，在主任和同事的帮助下很快的适应这个团队。我的工作岗位是三洋彩电专职营业员，明确我的工作职责是：（1）通过自己的商品知识、服务技巧完成上级分部和主任下达的每月、每周、每日的销售任务。（2）负责协助彩电主任对所辖区域促销员进行管理，以达成销售任务及主推任务为目标。（3）有责任督促促销员、临时促销员执行公司的各项销售政策等，对促销员、临时促销员有损企业信誉的言行有制止、检举、上报的义务。（4）根据所辖区域及临近区域促销员缺岗的情况及时补岗，保证在各区域范围内每一位顾客都能得到优质的服务。（5）严格按照分部价格指令书执行，杜绝违规操作。（6）根据主任的指令，完成下市淘汰机型，滞销商品，样机及残次销售任务。（7）负责本区域的、样机（包括样机卡、功能卡、价签）展台和卖场、美化布置的维护，确保本区域各项指标符合公司的相关规定。（8）接受公司的培训，并严格遵守公司的各项规章，言行标准、服务规范等，主动热情地接待每一位顾客，为顾客讲解商品性能、包修须知，解答顾客需要了解地问题。（9）对领导分配的售后服务，出店宣传等工作坚决执行。
回顾这三个月的工作情况，我遵照我的工作职责，基本完成了一定的销售量，并且在同事的帮助下学习到很多彩电销售的知识和技能。也协助主任完成了一些本科的工作任务，得到大家的认可！但是自己毕竟是销售行业的新手，仍存在很多不足。例如：（1）销售知识技能上有待提高，（2）不能百分百完成销售任务，（3）协助主任管理工作上还有待进步等等。。作为一名营业员，我的职责就是服务好每一位顾客，在压力面前，我考虑得更多的是如何提高销量。我常常告戒自己不要松懈，做销售最忌讳的就是心态散漫，为了让自己满怀激情，我也会尝试早上起床对着镜子微笑的方法，每次达成一笔销售，总会有一份乐趣在其中。我总是非常留意本卖场其他品牌每月的销售情况，因为我相信机会都是留给那些有准备的人，知己知彼才能百战百胜。我非常注意听其他促销员是怎么卖电视的，我认为学习型的营业员更专业，更有说服力。家电行业产品换代很快，尤其是彩电，从普通显象管电视发展到数字纯平电视，再到数字高清时代，现在是平板电视逐步化，只有短短两年多时间，彩电品牌十多家，每个品牌都在想尽办法挖掘卖点，打击对手。如何能发扬自身的优势，打击对手的劣势，我也想了很多的办法，下了很多的工夫。
对于20xx年，我算是交了一份合格的答卷，商场如战场，在变幻莫测的家电行业里，我还要不断地学习，不断地努力，用更敬业更专业的精神完成我20xx年的答卷，我愿与所有从事营销的朋友们共勉。
一个月前，我还在为自己到底要做什么而纠结，每日徘徊在各种招聘网站。那个时候真的很迷茫，因为是自己的第一份实习工作，我必须重视。但是我一个普通的大学生，什么都不会，又什么都想尝试，可现实却是高不成低不就。突然有一天，国美暑期实习的映入我的眼帘，我觉得这就是我想要的，眼看已是报名的最后一天，我毫不犹豫的提交了申请。经过面试，我正式成为了国美20xx年“topsales”暑期实习计划杭州地区的一员。开幕式，培训，发服装，分配店铺，在和其他9名同伴共进午餐后，便开始了为期19天的实习。
转眼19天的实习已经接近尾声，回想起第一天时，我因为穿新买的鞋子，两只脚后跟磨起了都起了一个一元硬币大小的泡，下班后都已经无法走路；因为离家太远还要转车，晚上8点才到家，那时真的是又累、又饿、又困；每天几乎都站着，脚底是钻心的痛；不知道为什么腰拉伤了，贴了几天膏药，现在还没好；没有休息过一天，每天都早早起床保证不迟到??但是在我看来，这些并不是苦，是天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身??虽然我的工作还没有到这种地步，但也算是给我这个从没吃过苦的大学生上了一堂免费的课。
一开始，我什么都不懂，只能傻傻地跟在别人后面，听别人怎么描述商品，如何与顾客交流，如何做成交易。对于电子产品，我是个白痴，就连我自己的电脑都是让别人帮我买的。所以我只能用更多的时间去学习，而不是急于卖出电脑。有顾客的时候，我就赶紧凑过去竖起耳朵听，没人的时候就去记价格，记配置，我有什么不懂的问他们，他们也会很耐心地为我解答。慢慢的，在别人做生意时我也能插上几句，虽然不知道会有什么效果。再后来我也能自己单独应付，做成自己的单子。
在这短短的十几天里，我认识了9位与我处于同一战场的朋友，我们很少见面，却总在qq里交流心得和所见所闻，一起进步。此外，还有10个无私地帮助我的哥哥姐姐，他们教会我如何做销售，如何处理各种突发情况，还请我吃饭，给我零食。我们一起欢笑，就像认识(本站)很久的好朋友一样。当然还有一直为我们服务的国美员工，真的非常感谢你们。
为期一周的实训即将落幕，在这一周的时间里，同学们或多或少学到了一些在学校学不到的知识，本人在此做一下本次实训的工作小结。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；5、没有最好的产品，只有最合适的产品；6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；7、成功不是因为快，而是因为有方法。
为期22天的暑期的topsales暑期实习即将结束，这段时间快而短暂，却又十分充实。现在要做的是好好总结实习经验，算是对这次经历的鉴证。
二十多天里我以一个联想电脑促销员的身份去体验永乐的生活，感受永乐企业文化。新的工作环境对我是一种挑战，而我，确实乐意接受。依然记得上班第一天领导的教诲，“不要怕困难，有困难才会进步”。不经历过挫折和失败怎能体会到成功的来之不易。从学生到促销员，角色的突然转换让我有点适应不过来，领导不是老师，处处为你着想;同事也不是同学，可以没心没肺的对待。在这里，要考虑的远远比在学校多得多。
作为一个实习生，我必须放低我的姿态，柜组的每位同事都是我的前辈，对他们必要的礼貌是不可少的，一来体现当代大学生的素质，二来表示尊重换来他们的好感，积累良好的关系对以后的工作很重要。同时也必须承认，不是每个人都会喜欢你的。我想我只要做好自己就行了。
喜欢被信任是我喜欢这份工作的原因之一，在这有机会被各种各样的人信任，老人或是年轻人，顾客的信任往往成为我再接再厉继续努力的动力源泉。从最初的“难以启齿”到现在的滔滔不绝，我发现这份工作最重要的就是自信，而自信来自于充分了解自己的产品和顾客的心理，顾客购买你的产品的前提的对你足够信任。所以有那么种说法，推销自己比推销产品更重要。
二十几天的实习，前半时间是在错误和批评中度过的，起初觉得有点枯燥，但既然是工作那就必须严谨，经常反省才能发现并解决问题。不断学习使我工作更加得心应手。这次经历或许不足以让我成为一名真正的销售员，对我来说，我想我收获的不仅仅是销售经验，更重要的为人处世的经验，而这将受用终身。不断总结经验教训，不断改进才会有进步。这就是这次实习的最大收获。
暑假开始之后，我并没有回家，而是参加社会实习了。这一次我实习的地方是国美电器，作为中国最大的电器销售商，我感觉能够来到国美实习，是十分的荣幸和光荣的。真希望在毕业之后也能够在国美工作。不过实习中我要做好的事情还有很多，我相信在实习中我能够学到更多的知识。
很荣幸能够在国美实习，在这半个多月的实习工作中不仅熟悉索爱手机同时还学习了销售的实战知识，获得了经验，更重要的是感受到了国美电器所倡导的“商者无域，相融共生”，“互动，互助，互补”的强大企业理念。收获颇多，感触颇深。
对国美电器的经营之道有了更深刻的认识。踏入国美之前，对他的认识仅停留在纸面上，只知道黄光裕先生创业的艰辛，国美惊人的成长速度，以及国美电器是国内家电零售行业的第一。但是实习工作却使我更融入到其中，强烈感受到其“创新，开放，合作，竞争”的经营之道，也逐步认识到经营之道是国美经营的基本指导原则，是对过去成功经验的总结，是对企业未来生存必备条件的系统认识。国美的经营的成功与否取决于企业是否具备足够的创新能力，是否能够保持持续的开放心态，是否与上海厂家的密切合作，是否能够在竞争中不断获取竞争优势。
对销售工作有了切身的体会。每天八个小时的柜台销售工作，使我认识到销售是一种“双赢的艺术”。在学校里的课堂上所学到的理论知识在实战中发现显得很苍白无力。比方说，要抓住顾客的心理，具体到行动之中却没有有效的行动。现在我却知道要观察顾客的眼睛，再仔细一点就是瞳孔，越大说明顾客越喜爱，另外顾客所问的问题越细成交的可能性越大。
掌握了一些人与人之间的沟通方式和技巧。销售最能锻炼人的沟通性，在交流过程中一定要表现出友好的态度。平易近人，随和才能达到交易成功的目的。另外在介绍产品的时候要如实回答，表现出很大的诚信，成功的交易是建立在良好的信任基础之上的。
对自我在新的认识，明确今后的职业生涯。在国美实习中，我曾成功的帮助几个外国朋友购买到了打印机，手机，充电器，在锻炼自己英语口语能力的同时，意识到自己的口语能力的不足，所以在今后的学习中要加强口语表达能力，补缺自己的不足，使自己能在职场中更具有竞争力。由于所学专业是企业管理，通过在销售前沿的实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战经验更深入地意识到激励员工的重要性，运用所学市场营销知识和销售实战技巧的结合，我相信能在以后的管理职业生涯中走得更远。
最后，我要感谢索尼爱立信促销员魏峰，李中玲，辅导员俞晓娟，王飞主任的指导和帮助，没有他们的热情关怀，饿哦的实习工作不会那么丰富多彩，有意义的。
实习已经结束了，可是我还是沉醉在实习中，我对自己的说，我还是需要继续不断的进步，我相信我能够做的更好，只是现在我还需要更多的进步，我相信在今后的工作中，我能够做的更好，相信我自己的能力，我一定能行的。这次实习是我人生路上的宝贵财富，我会一直记住这次实习的！
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20xx年毕业实习报告范文更多实习报告
名称： 宝宝商店 游戏种类：角色游戏
游戏目的：通过游戏增强幼儿学习英语的兴趣及记忆力。
教师当售货员阿姨，幼儿当顾客。
顾客来到宝宝商店，看见商店摆满了各种水果及玩具非常高兴，主动问好（good afternoon）。售货员则回答（how do you do）。顾客说出要买的东西的名称。（apple，banana，pear，orange，water melon，peach，grape等），买完东西后用英语致谢（thank you）。售货员说不客气（not at all、good bay）。
游戏时，幼儿必须用学过的英语与老师对话，发音要准确，正确使用礼貌用语。
名称： 谢谢，别客气 游戏种类：音乐游戏。
全体幼儿站成圆圈，圈内一名或多名幼儿听音乐拍手或做跑跳步，圈上的幼儿的拍手，音乐停止。圈内幼 儿与圈上幼儿交换位置。继续游戏。
名称： 快乐的一天 游戏种类：智力游戏
教师组织幼儿去迪斯尼乐园参观，乘公共汽车，路上经过交通岗教幼儿认识红、黄、绿灯，并用英语说出 灯的颜色。来到迪斯尼乐园，"饲养员"启发幼儿说出各种小动物的英语名称，如小鸡、蝴蝶、老虎、象、青 蛙等，参观后，请小动物到幼儿园作客。
名称： 捉小虾 游戏种类：体育游戏
请幼儿站成圆圈作池塘，用英语编号，双号幼儿为虾，单号幼儿为石头。"石头"必须双手叉腰，"虾" 在池塘里游玩。如果圈外的"鱼"进到池塘中，"虾"必须躲在石头后面，不要被鱼捉住。一块石头后只能躲一只虾。"虾" 和"石头"交换角色，进行游戏。
名称：钟表、钟表几点了 游戏种类：智力游戏
"幼儿说："１点"或"２点"，"时针"要用英语讲"it’s one……"并伸直左臂顺时针方向开始原地转，转到１时停止，手指尖指向１点，扮演钟点的幼儿举起卡片one，此后游戏继续进行。要求扮演时针的幼儿要手口一致。
教师手拿数字卡片用英语出题，让幼儿观察后马上回答得数，然后，用英语把整个算式叙述一遍。为了增加游戏的难度，可以把幼儿分成两组以竞赛的形式进行游戏，最后看哪组取胜。
名称：急摸十位 游戏种类：智力游戏
首先告诉幼儿，老师说"one"时，小朋友手指头发并讲出hair。老师说： "two"时，小朋友手指脸并说 出face。老师说："three"时，小朋友手指耳朵并说出ear。老师说："four"时，小朋友手指眼睛并说出eye。five—一鼻子—一nose，six—一嘴—一mouth，seven—一双肩—一shoulder，eihgt—一腿—一leg，nine—一手—一hand，ten—一脚—一foot。经过反复练习，熟练以后可以让一名幼儿来数数，其余幼儿找出相应的 器官，讲出英语单词，并且可以抢答。要求幼儿手口一致，教师数数时应由慢至快，并注意幼儿讲的是否正确。
名称：春天来了 游戏种类：表演游戏
材料准备：头饰：春风、春姑娘、树、草、花、小鸟。游戏过程：
教师旁白：春风吹来了。（风上场）
游戏名称：送信
活动目标
1． 乐意参与游戏活动，培养幼儿活动兴趣。
2． 发展幼儿爬，跳，平衡的技能。
3． 巩固10以内的加减。
4． 发展幼儿英语口语表达能力。活动准备：
1． 计算题卡片若干，得数栏
1． 幼儿爬过垫子，翻一个前滚翻，取得一计算题
2． 跳过五个圈，走平衡木，到达得数栏。3． 用英语表达出得数送到相应的得数栏。4． 从原路返回，第二个幼儿出发。
5． 两排幼儿进行比赛，获胜者，每人一帖花。
1． 通过各种游戏的手段，激发幼儿学习英语的兴趣。
2． 将体育游戏与英语教学内容相结合，既锻炼身体，又提高幼儿的英语。
3． 复习句型where’s my house? 以及数字的表达。
4． 提高幼儿的跑和蹲的技能。
活动准备：呼啦圈，数字卡片，编号
玩法：
1． 每次分别让十个幼儿编上号，并准备十个呼啦圈，在圈内放一个数字朝下的卡片。
2． 当比赛开始时，有个参加比赛的幼儿先说：“where’s my house?”并说出自己的编号，然后在老师的指令下迅速跑到呼啦圈前，翻开卡片，找到与自己的编号相同的数字，一边说“i am no.3.”一边迅速蹲进圈里，第一个蹲到圈内者胜利。
大班游戏名称：go fishing 活动目标
1.幼儿巩固所学图形的英语单词。 2.训练幼儿的眼力，及手部运动的发展。
3.培养幼儿在游戏中互帮互助的合作精神。
活动准备：
1.自制各种形状的鱼，挂上回形针。
2.自制钓鱼竿数根，系上磁铁。
3.幼儿已学过图形的英语单词。
玩法：
1.布置场地：自制池塘，放置各种形状的鱼若干。
2.幼儿分组比赛，一组分三人。
3.教师用英语说图形，三位幼儿必须在同一时间内钓上与单词相同的鱼，速度最快且准确的幼儿为获胜。
4.游戏进行多次，最后将几位获胜者组成一组，在规定的时间内，谁钓到的鱼最多，谁为最后的获胜者。
5.游戏结束。
中班游戏名称：找数字
活动目标
1． 激发幼儿积极参与英语活动的兴趣。
2． 能根据点数找出相应的数字。3． 根据问句，学会说套句。
活动准备：
1． 一个，六面豆油不同的点数
2． 跳圈过障碍物
3． 数字卡片
玩法：
1． 幼儿依次排好对（分成两组）
2． 教师色子，当色子停留，出现点数时，教师说：“what’s the number?”幼儿齐说：“ ,two……” 3． 由排头一组幼儿跳过障碍物，到对面筐里找出与色子点数对应的数字卡片。
4． 最先拿到数字卡片的幼儿获胜。
中班游戏名称：跳跳龙
活动目标
1． 在游戏中发展幼儿跳的能力，要求越过一定的距离。
2． 乐于参加集体活动，并乐于说英语，用英语 活动准备：
1．各色泡棉板（红，黄，蓝，绿），数量多于幼儿人数。2．泡棉板之间隔开一定距离摆好。
玩法 ：幼儿扮演“跳跳龙”，当老师说“red”，“跳跳龙”就跳到红色泡棉板上；同样，“yellow”就跳到黄色的板上。如果跳错，集体指出并纠正。接下来，教师说“what do you like?”幼儿边跳边说自己踩的颜色，如：“i like blue”。教师指导个别幼儿正确说出自己踩到的颜色。（可以分成男，女两组，一半幼儿游戏，一半幼儿做“小老师“，检查他们说的颜色只否相符。）再相互交换游戏。
中班游戏名称：钟表几点了
活动目标
1． 初步让幼儿认识钟表几点了。
2． 培养幼儿的观察能力以及思维反应能力。
3． 学会用英语问时间并做回答。
活动准备：
1． 钟表（可挪动的指针玩具）
2． 头饰（大灰狼），卡片
玩法一：请12名幼儿围城一圈，分别扮演12个钟点。另请一名幼儿扮演时针。游戏开始，教师说：“钟表，钟表几点了？”其他幼儿说1点或者3点，扮演时针的幼儿要用英语讲“it’s one and three o’clock。”并伸直左臂顺时针方向开始原地转，转到1点时停止，手指尖指向1点，然后扮演钟点的幼儿举起卡片one。
玩法二：请一幼儿扮演“老狼”，当老师拿出卡片问：“老狼，老狼几点了？”幼儿看老师手中的卡片说：“四点了”，然后请一幼儿到钟表上把时间拨到4点的位置。
小班游戏名称： 摘水果
活动目标
活动准备： 苹果，香蕉，梨子，橘子，西瓜，葡萄的图片
玩法
1.师扮演兔妈妈带小白兔去果园摘水果。
2.图片平铺在地上。
3.男孩子和女孩子分成两队，进行比赛，看哪队的小白兔摘的水果快而准。
4.队各出一名小白兔听老师的口令（水果名称）从同一起跑线蹦跳步去摘相应的水果，然后蹦跳步回来，又快又准的一队获胜。
5.队换一名小白兔进行。
6.戏结束：兔妈妈带小白兔回家了。
小班游戏名称： 小动物找家
活动目标
1.英语表达动物名称，提高幼儿学习英语兴趣 2.通过活动认识里外
3.培养幼儿对动物的情感
活动准备： 1.动物头饰
2.磁带
3.场地布置动物家
玩法
小班游戏名称： 可爱的小脸
活动目标
1.认识五官用英语说出五官名称
2.练习直直线走路，发展幼儿的平衡动作
3.体验游戏的快乐
活动准备：
1.可爱的小动物脸，五官 2.场地布置
玩法
一、幼儿列队
1.复习五官的英语名
2.练习走小路
二、游戏
1.幼儿走过小路到筐中取一个五官贴在脸上的恰当位置
2.边贴边说
3.幼儿返回。
1.培养幼儿学习英语的兴趣。
2.五彩线、颜色胸卡
玩法
一、送颜色宝宝回家
1.布置场地环境（颜色宝宝的家）
2.教师发给幼儿人手一张颜色卡片，请幼儿根据自己手上的颜色卡片送它们回到自己的家。
玩法
二、五彩路
1.布置场地环境（用四种颜色的线打乱铺成四条小路）
2.请每位幼儿根据自己的颜色胸卡走属于自己颜色的小路。
托班游戏名称：认识图形： circle square 活动目标
1.培养幼儿学习英语的热情
2.体验参与活动的快乐志成功感
3.学习巩固圆形方形
活动准备：
1.场地布置
2.卡片
玩法
一、跳卡片教师出示两张卡片在幼儿前面，幼儿听教师说单词，然后跳到相应的卡片上面，边跳边说。
玩法
二、送图形回家教师准备两个小房子，分别作为图形的家，给幼儿每人1——2个图形说出是什么图形，然后请幼儿送图形回家。
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