动笔写心得之前，我们都要审题才行，心得体会是我们日常生活中写出的一种感受性文字，小编今天就为您带来了代表水的心得体会参考8篇，相信一定会对你有所帮助。
芜湖市是安徽省的经济，文化，交通，政治次中心，对高端产品有一定的消费能力。
在芜湖保健器材市场扎根以来，不可谓不艰辛。拿按摩椅这样高价位的产品来说，它并非生活必需品，甚至是可有可无，首先得有经济实力购买，其次便是要有健康消费的理念，这种理念不是一朝一夕能让消费者普遍建立起来。保健这二字现如今已被五花八门的各类商家炒烂，消费者也听得渐渐麻木，这些都为我的艰辛铺好了前奏。
刚来这里时，按摩椅市场一片空白，仅一个不知名品牌在做，好像很多商家并不看重这座城市。很快拿下了几个大的高端商场，开始铺放了艾力斯特、瑞莱克斯按摩椅。一年后各家按摩椅如雨后春笋般涌现，价格战开始，直接标上七折甚至六折在卖。我也开始了行商的旅程，凭借一些政府渠道的人脉老本，找到政府机关企事业单位的一些堡垒逐个进攻，收效颇丰。但折扣也很大，这些我一般称为工程单，一般领导一拿便不是一台，多的有七八台。事业单位也有一些原本我认为不具备购买力的普通职工也找上了我，呵呵，出乎我的意料。但很快发现他们付了钱却并不是自己收货，而是送到领导家了。
有人跟我算了一帐：领导帮忙，你得把领导看成股东，帮你办了价值十万的事，你起码得分个二成做为回馈，也就是说你收益十万，得让领导得2万不是。一切都是生意!生意就要双方都赚，共盈不是口号，而是下次生意的种子。领导的车很大，领导的胃口很大，领导的客厅也很大，这么豪华气派的按摩椅往客厅里那么一摆，甭管实不实用，首先他觉得很体面。这年头没比让人觉得体面更有价值的东西了，赚钱是为了体面、升官也是为了体面。再说它也不是虚设，领导自己没事往上一躺自己舒服了得记着你的好吧?他家父母妻儿往上一躺按舒服了得提起你的好吧?
销售，更具体地讲我们目前所做的药品销售，是市场经济条件下所特有的销售模式。我个人总结的一个公式为：勤奋+方法+客户的利益+专注=成功，以上的各要素缺一不可。像拓展训练一样，勤奋踏实的态度是必需的，方法和技巧是重要的，勇气和胆量同样不可或缺，坚持到底的毅力更不容忽视。
凭心而论，现在的药品销售与前五年相比难度更大，但并不是不能做好，所谓事在人为，现在有许多制药公司的业绩不都还很好吗?药品销售是一个很有挑战性和前景的行业，一旦找到了方法后，是很轻松的，回报也比其他的行业高，工作时间也相对自由。反之，没有找到好的方法就不那么轻松了。或许还会整日忙碌，却不见成效，如果自己畏首畏尾，得到的回报更是有限。也有的人进入公司后，不能静下心来安分做事，成天总想着工作是别人的好，医院是别人的好，公司是别人的好。其实这就是一个心态问题，别人的工作好是别人干的好，医院好是别人做出的业绩高，至于单位好是别的公司员工共同努力的结果，“罗马不是一天筑成的”!不能沉下心来踏踏实实做事，好的也会变成差的!鲁迅说过“其实世上本没有路，走的人多了，也便成了路”，我将它改成“其实世上本没有好医院，做出了高业绩，也便成了好医院”。更何况再差的医院也总有业绩做的不错的厂家。
拓展训练让我深切地认识到了胆量勇气、方法技巧与成功的关系。缺乏勇气与你的客户接触，缺乏胆量给你的客户投资，没有对口的方法与客户沟通，那客户只会离你越来越远，成功也就遥遥无期。周诚忠老师在培训时说过“希望别人怎样对你，你就怎样对别人”，不错，投资正是体现了对客户的尊重。投资当然也就有风险，但是世上有什么事没有风险呢?只要有好的投资客户和投资方法，我相信投入和产出是成正比的。
拓展训练也让我懂得了做事一定要专注。试想，在拓展时一有困难就放弃的话，我们就不可能顺利过关。做医药销售也是，假如到一个医院后都认为有难度，找不到突破口，自己慢慢放弃，到最后只能是被淘汰或自己跳槽。但是，万事开头难，如果总是半途而废，到哪一家公司可能有很大的发展呢?所以，我认为，新员工到公司，应该专注做事，是良才，公司会给你发展空间，一个新员工公司要委以重任，是需要时间的。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，希望进入公司的新员工能看到公司强大的发展潜力和优势，相信自己的能力，开拓一片广袤天地。
为进一步提升人大代表履职能力，提高代表整体素质，5月18日至25日北海市铁山港区人大常委会组织部分区人大代表在北海市委党校、湖南浏阳市委党校举办“不忘初心，牢记使命——提升人大代表履职能力”主题班培训，镇人大主席陈锋等营盘代表小组部分区人大代表参加了培训。
在开班仪式上，黄小健主任强调：希望各位学员能够珍惜学习机会，严格遵守中央八项规定和党校的学习纪律，从严要求，以端正的态度，认真完成培训任务。
培训班采用专题培训、现场教学、体验教学、互动教学等实践与理论、讲授与研讨相结合的多种方式，让参加培训的区人大代表深刻领会习近平新时代中国特色社会主义思想的科学内涵，不忘初心，缅怀革命先烈，进一步铭记历史，深刻体会和感受红色基因精神。专题学习中，学员们认真学习了《习近平新时代中国特色社会主义思想》、《浏阳市经济社会发展战略分析》、《人大代表履职能力提升》、《实事求是与敢于担当——秋收起义文家市胜利转兵的启示》、《薪火相传、信念永恒》等课程，进一步提高了理论水平;现场教学中，学员们参观了浏阳市“最多跑一次改革”、集里桥社区代表工作室、大瑶镇花炮博物馆、南山村、小城镇建设等心系群众、为群众所需、为民办实事项目，秋收起义文家市纪念园、胡耀邦故居、纪念馆、甘祖昌干部学院、安源路矿工人运动纪念馆等革命展点，深刻感受到革命先烈的坚定信念;体验教学中，学员们重走秋收起义红军小道，入住民宿，同吃同住，追寻无私无畏的红色事迹。
通过培训，学员们受益匪浅，拓展了视野，收获颇丰，进一步坚定了理想信念，牢固树立“四个意识”，不忘初心，牢记使命，继续前行，在今后的工作中一定坚持勇于担当，认真履职，为奋力谱写新时代铁山港打造向海经济新篇章做出新的更大贡献。
阳春三月，祖国大地春意处处，两会如期召开。两会喜讯似适人的春风，吹遍神州大地，走进秘书工作生命科学与技术学院师生的心田，两会的进展和议案，成了我们最为关注的焦点之一。在院团委的正确指导下，生命科学与技术学院“学两会、谈体会、促成长”系列活动正式开展起来，作为大学生，我们渴望领会两会精神，将秘书工作校园建设的和谐美好。为此，我院组织学生开展了以“学习两会精神，共建和谐校园”为主题的团日活动，现将此次活动总结如下：
“学习两会精神，共建和谐校园”团日活动于年月日晚7：20在外语楼416教室正式开始，主持人简明的介绍了两会精神后，同学分纷纷各抒己见，分组讨论了两会的十大热点问题，例如“大学生农民工就业问题”、“高中文理分科问题”等，同学们积极发言，将团日活动推向高潮。
到会的男同学代表表演了“我的中国心”小合唱;由秘书工作同学表演的相声“两会与我”使现场气氛轻松愉快;活动中，秘书工作同学表演了具有海南特色的舞蹈。
活动中，同学们通过今年的两会精神，从不同角度重点对于大学生就业问题进行深入讨论。大家从细小的立足点出发，探讨了应如何从自身做起，学习两会、强校建设。讨论会上同学们谈论积极，气氛活跃，总结经验，交流思想，为今后生命科学与技术学院的发展方向献策。同学们的建议总结如下:
1.应鼓励大学生从基层做起，降低期望值，做到先就业、后择业。
2.期望学校、院系改进方式方法，提高学生的修养和素质，加强对于大学生的思想政治教育。
3.不仅要在就业工作上采取多方举措，也可以根据社会发展进行教育教学改革，调整专业课程设置，因材施教，增加同学们实习、社会实践机会，培养学生的综合竞争力。
4.希望职业发展教育从大一开始抓起，学校可以利用周边有利条件，通过组织学生到社会中实习、实践等方式较早地培养学生的职业意识和创新意识。
5.希望学校及院系能不断对学生进行思想教育，例如开团活、上团课等。
通过本次团活，相信“学习两会精神，共建和谐校园”的观念已经深入每个同学的心中。我们积极贯彻两会精神，誓将建设和谐校园进行到底!作为当代的大学生，我们有责任和义务把两会精神及建设和谐社会、和谐校园的思想宣传给大家，用实际行动感染身边的每一个人。争做文明使者，共创文明美丽的校园，共展社会文明之风。我们将一如既往的发扬优良传统，明确志向，奋力前进，做好各项工作，为建设和谐、强大的校园而不懈努力。
回望过往的奋斗路，眺望前方的奋进路，必须把党的历史学习好、总结好，把党的宝贵经验传承好、发扬好，铭记奋斗历程，担当历史使命，从党的奋斗历史中汲取前进力量。
历史是最生动、最有说服力的教科书。学习党的历史，就是为了总结过去、开辟未来。百年来，党团结带领人民，使几千年封建社会历史的国家真正实现了人民民主，国家从一穷二白跃升为世界第二大经济体，从落后的农业国演进为世界第一制造业大国，人民生活由温饱不足到全面小康。百年党史用事实证明，我们党团结带领人民进行的一切奋斗、一切牺牲、一切创造，都是在践行为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心与使命。我们学习党史，就是要坚持这一信仰与信念，听从党中央牢记使命、继续奋斗的进军号令，自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，深入学习贯彻党的十九届六中全会精神，进一步发扬党的光荣传统和优良作风，发扬井冈山精神、长征精神、抗疫精神等伟大精神，把人民对美好生活的向往作为奋斗目标。在实际工作中，腾出更多精力到一线、到现场解决实际问题，把工作做到群众的心坎里，把学习成效转化为“我为群众办实事”的工作动力。
2022年是党的二十大召开之年，是实施“十四五”规划、全面建设社会主义现代化国家的重要一年。如今世界百年未有之大变局正加速演进，我国正处在实现中华民族伟大复兴的关键时期。面对前进道路上的各种风险挑战，只要我们切实用好党的历史这一“最生动、最有说服力的教科书”，把党史学习教育作为加强党的建设的永恒课题，不断提高有效履行新时代使命任务的能力和本领，不畏惧任何风险，不困惑任何干扰，就一定能战胜一切艰难险阻，在新时代开拓前进。以彻底的自我革命精神、以优异成绩迎接党的二十大召开，为实现第二个百年奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。
移动营业厅是移动公司的窗口。在移动公司营业厅前台工作，接触客户多，需要协调的事情多，除了正常的收费、办理业务等工作外，在接待用户、开展业务、协调关系、化解矛盾、咨询、受理投诉等也发挥着重要作用。
这一年来，各方面都有了很大的进步.在办理业务和解答客户问题方面积累了很多经验，能够及时准确的为客户提供满意的服务。工作中严格要求自己，保持很强的责任心，谨慎的工作态度和良好的心态。不断加强业务学习，努力提高业务水平和协调能力。工作中，热情服务，做到以诚相待、以心换心;靠一点一滴的细致工作赢得客户信赖。
爱岗敬业，爱护集体荣誉。有着很强的团队精神，跟同事关系融洽，得到了大家的信任.在公司的服务明查暗访中多次取得优秀的成绩，在市公司明列前矛为公司赢得了荣誉.积极参加公司组织的培训学习.刻苦钻研，努力提高业务水平.在公司组织的岗位知识竞赛和业务考试中也取得了优秀的成绩。完成任务和业务量列公司第一，被评选为业务明星，收获丰硕。
自来到移动公司那天起，我就给自己制定了一个目标，那就是：无论做什么，干，就要干好，就要做到比别人优秀，我相信自己的能力，我也自信，经过努力，我一定能成功。
在工作中，还存在一些不足之处需要提高.以后还要加强学习，争取更大的进步，为公司做出更大的贡献。
经过培训学习，我结合自己的认识谈谈如何发挥人大代表作用？我觉得应重点抓好五项工作。
一是要认真贯彻执行《代表法》，保障人大代表的权利。胡同志在党的十七大报告中强调，要\保障人大代表依法行使职权\。这里的\依法\，重要的就是要依照《代表法》来保障人大代表行使职权。《代表法》规定，县级以上的各级人民代表大会代表有权向本级人民代表大会常务委员会提出对各方面工作的建议、批评和意见；人大代表在人民代表大会各种会议上，如小组会议上、联组会议上，直到在代表大会全体会议上，也包括人大代表应邀列席的人大常委会会议等各种会议上，其发言和表决不受法律追究；人大代表享有非经特别许可不受限制人身自由、逮捕或审判的权利。县级以上的各级人民代表大会代表，非经本级人民代表大会主席团许可，在本级人民代表大会闭会期间，非经本级人民代表大会常务委员会许可，不受逮捕或者刑事审判。《代表法》还规定了代表执行职务的时间保障、人大代表的物质保障和经费保障等等。虽然我国宪法和《代表法》等法律对代表的人身特别保护作出了明确规定，但一些地方的人大代表常常遭到打击报复，人身缺乏保障，影响了代表履职。各地人大及其常委会、人民政府及司法部门要切实贯彻执行《代表法》，严格依法办事，努力为代表履职创造宽松的外部环境，切实维护人大代表的合法权利，让人大代表充分发挥作用。
二是要加强人大代表培训工作，提高人大代表的素质。不加强代表培训推动政治文明就是一句空话。做好人大代表的学习培训工作，是坚持和完善我国人民代表大会制度的一项基础性、战略性工作。要充分发挥代表作用，就必须提高代表的履职能力，而要提高代表的履职能力，就必须抓好代表的培训。地方各级人大常委会作为地方人大
的常设机关，必须切实履行职责，努力抓好人大代表的培训。首先，要对代表进行政治理论、人大工作基本知识和有关法律法规知识的培训，尤其要加强《代表法》等与履职有关法律法规的培训，组织代表学习其权力和义务，让他们熟悉履职程序操作的基本知识，进一步增强履职的责任感和使命感。其次，要对他们进行工作方法的培训。向他们系统介绍如何审议政府工作报告、计划、财政等工作报告，如何书写议案和建议，如何开展调查研究，积极反映人民群众的意见和建议，以提高议案建议的质量。其三，结合他们的工作实际，对他们进行有关科技知识的培训，让他们在经济和社会发展中起好模范带头作用。
三是要加强与人大代表的联系，努力拓宽联系渠道。人大代表是人大工作的主体，也是人大工作贴近群众、贯彻\三个代表\重要思想的体现者和落实者。各级人大常委会必须强化联系代表意识，把联系代表作为一项主要工作，广辟联系渠道，拓宽联系方式，真正让人大代表工作建立在最广大人民群众根本利益上。要健全联系代表的走访、约见、交流、接待日等制度，抽出时间，倾听代表的意见和要求。人大常委会要安排领导和机关干部走访人大代表，到代表家庭或所在单位走访慰问，谈心交友，加强联系；要抓住人民群众关注的热点难点问题，结合代表小组活动，选定适当的专题内容，举行代表经验交流会，就代表们的工作心得和履职中遇到的问题开展交流，相互促进。人大常委会会议应邀请本级人大代表列席。人大常委会在审议重要议案和作出重大决定之前，根据需要应将草案印发有关代表征求意见；常委会举行会议时，应邀请对议题内容工作有关的人大代表列席会议，听取代表提出的建议、意见。及时向代表通报常委会工作要点，审议的重点议题、作出的决议、决定、提出的审议意见、开展的重大活动等情况，便于代表了解和把握人大工作的全局和重点。要加强代表活动小组内、代表之间的沟通联系，实信息共享。常委会和代表活
动小组要创新代表沟通的形式，常委会组织部分代表视察时，应要求参加视察的代表及时向本代表组反馈情况。要为人大代表订阅人大专业报刊、杂志，丰富他们的学习资料，扩大他们的知情权，为他们更好履职创造条件。
四是要积极组织代表开展代表活动，推高代表的履职水平。要组织代表对当前党委的中心工作和人民群众关心的热点、难点问题开展视察。这既为代表审议报告提供第一手材料，又能借助视察，让代表就热点问题开展调研，提出意见建议，使政府难点工作得到突破。代表视察可以按代表小组为单位进行，也可以在小组内按行业再划分若干小组，根据需要分别开展视察。要组织人大代表围绕人大常委会审议\一府两院\的工作报告，开展调查活动，深入实际，向人民群众做调查，征求意见，尤其是在人代会前，要组织人大代表根据会议议题的内容，走访群众，征求意见，为开好会议做准备；人代会后，要求人大代表及时向群众传达人代会精神，贯彻执行人代会通过的决议，积极带领人民群众为促进本地经济和社会发展做出更大贡献。要科学安排代表活动时间，保证人大代表有足够的活动时间。各地在组织代表活动时，应提前通知代表，以便他们提前作好准备工作；有工作单位的人大代表参加会议，参加视察、调查，有关单位应给予大力支持，不得无故阻挠；要落实代表活动经费，尽可能保障人大代表履职之所需。目前，一些地方虽然将人大代表活动经费纳入了同级财政预算，但标准很低，难以保证代表活动的需要。必须随着财政收入的增加，按照一定的比例，逐年提高其标准，以保证人大代表开展活动之所需。对于农民代表参加活动的，应适当给予补贴，以减少和弥补他们因参加活动而遭受的经济损失。
五是要加强代表建议的办理力度，激发人大代表的工作热情。目前，代表提议案和建议大有一年比一年减少之势。一届之中，往往开始时，代表提建议的积极性还较高，提的议案和建议也比较多，后来
就逐渐减少了，有些代表甚至一届下来一件建议也没提出。代表不提建议或很少提建议，除代表本身代表素质不高，或者文化水平低，或是参政议政能力较差，无法履行好法律赋予的职权外，还有一个重要原因，就是一些地方在办理人大代表建议中文来文往，致使代表建议年年提，就是不能解决问题，严重挫伤了代表提建议的积极性。为此，各级人大常委会应高度重视，把代表建议的督办工作作为保障代表行使民主权利、支持代表参与管理国家和社会事务的重要工作来抓。要采取得力措施，加强与各个承办单位的联系，及时了解办理情况，责成有关部门在规定的时间内答复代表，保证办理进度。要注重实效，狠抓落实，结合代表视察、专项检查等，扎实搞好代表建议督办工作，确保人大代表议案和建议件件有结果，事事有回音。此外，还要高度重视人大代表的来信、来访和申诉的督办工作，通过抓代表建议的督办工作，来激发代表的履职热情。
红领巾的历史悠久，源自俄罗斯的东正教。
当年，伟大的革命祖师列宁领导人民在俄罗斯取得革命胜利，时为1917年。那时候东正教会在俄罗斯势力很大，小孩子每个星期天空上“主日课”时都会带着红领巾当作一个识别标志。在布尔什维克革命取得胜利之后，俄共(布)为加强孩子的共产主义教育，设立了少先队，那时候俄罗斯社会以红领巾当作一种光荣，俄共(布)就全盘接收，以红领巾作为少先队的一种标志，并赋予新的含义——红旗的一角。
19_年_月_日，世界上第一个由工人阶级政党领导的少先队组织，在苏联莫斯科诞生了。刚成立的少先队，没有特殊的标志。那时的饥饿、困难正威胁着全苏联人民，思考不到少先队标志问题。列宁的夫人克鲁普斯卡娅十分关心下一代的成长，推荐共青团给少先队员们设计一种标志。在一次理解新队员的大会上，来参加会议的先进女工把自己的红色三角头巾解下来系在少先队员的脖子上，勉励他们：“戴着它，别玷污了它!它的色彩是同革命战旗一样的!”红领巾就这样诞生了。
_世纪_年代省港大罢工和五卅惨案时期，一群流浪街头的苦孩子在党组织的帮忙下，成长为光荣的劳动童子团团员，在革命斗争中艰苦奋斗成长起来。红领巾不仅仅仅代表红旗一角、烈士的鲜血，它更是一个时代的象征，象征着少年先锋队的前生——劳动童子团在艰苦的环境中一腔热情投入革命事业，经历了血与火的考验。这就是红领巾的由来。
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