心得体会的记录是对自己成长的见证，它赋予我们强大的信心，出色的心得体会帮助我们洞察内心的种种迷离情感，剖析自己的深层意识，以下是小编精心为您推荐的5月份的心得体会7篇，供大家参考。
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这四月是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的五月中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
20__年是房地产市场注定不平凡的一年，今年_月份我在房地产低谷时期进入了这个行业。越是在这样艰难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业顾问，在这短短的一个月的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。
工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最基本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。
我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。
二、宽容
人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原则问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。
上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。
保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。
有位教育家说过：“人类有两种语言，一种是听觉语言，一种是视觉语言。”根据教育家们长期的科学早教证明，儿童期不仅是人学习听觉语言的最佳期，也是学习视觉语言的黄金期。如果儿童在学习发音说话的同时，早期学习识字、朗诵、阅读，使视听语言能够与之并驾齐驱，那么幼儿的智力发展水平就会突飞猛进的提高。本学期的中班阅读以《朗朗阅读》幼儿听读游戏识字配套教材为主教学，“大范例”、“大字卡”的使用，把“玩”与“学”科学的联系结合起来，化“机械记忆”为“感官记忆”，适应了儿童的生理特点，让孩子在游戏中学习语言和识字。
为避免幼儿学习的单一性和重复性、使教学形式丰富多样，也为了让幼儿在升入大班后有良好的语言表述能力，本学期在阅读教学中加入了看图讲述、故事表演、儿歌诵读、听说游戏等内容，这些结合中班幼儿年龄特点的教学方法和手段的应用极大的丰富了孩子的视听觉，使孩子学习的兴趣大增，我班幼儿通过一学期的学习，变得爱说、爱唱、也爱大胆表现了。
在早期阅读班教学中，教师在教学过程中也特别注重为幼儿营造一种宽松和愉悦的教学氛围，坚持“教即为不教”的教学理念，结合每位幼儿的特点，在教学中潜移默化的让孩子学习语言和识字。孩子喜欢阅读胜过纯粹的学校教育。热爱阅读可以改变孩子的'一切，使孩子受益终身。
按照中共中央组织部印发《关于学习贯彻重要批示精神加强党委(党组)领导班子建设的通知》要求，近段时间，全国各地掀起了学习毛泽东同志《党委会的工作方法》热潮。
《党委会的工作方法》是1949年3月13日毛泽东在中国共产党第七届中央委员会第二次全体会议上所作的结论的一部分，是我党在由革命党向执政党转变的关键时期，通过总结革命工作经验，面对执政要求，对全党提出的党委会工作的方法论。虽然历经了60余年，但是历久弥新，对从严治党依然具有很强的指导性，它依然是指导我党干事创业的方法论。因此，在全党开展两学一做学习教育，当从学习《党委会的工作方法》开始，它体现了下面几个要求。
要抓住关键少数。在党员队伍中，毫无疑问，党委书记乃少数，在社会层面上，书记执政一方，乃一方父母官，肩负带领群众致富重任，甚是关键。党委书记作为党的各级组织的一把手，一言一行都被其他党员干部看在眼里，记在心上，甚至被效仿。书记吃肉，其他同志就应该喝汤，而且认为理所当然。所以，一把手这个班长会不会当，当得好不好，关系一个地方领导干部队伍建设，关系到一个地方经济社会建设，关系到党的执政地位稳固与否，从严治党管党，牵住牛鼻子，抓住一把手至关重要。
要严肃党内生活。大致来说，党内生活，即党内活动的总称。包括党的小组会、支委会、支部党员大会、党委会、党代表大会和代表会议、党内民主生活会、党内选举、党课、党内报告、阅读党刊和党内文件以及党内的其他活动等。历史证明，党内生活是我党自我净化的一个法宝。要把问题摆到桌面上来就是要通过党内生活，解开思想疙瘩，放下思想包袱，进一步增进友好和团结。如果彼此间有矛盾，思想不统一，甚至打死不相往来，互通情报也无从谈起，更不说团结协作、凝心聚力。
要提高领导能力。领导能力包括学习能力和统筹能力等，是一种能力，更是一门艺术，要通过学习和实践来提高。只有懂业务，才能正确决策，才能指导下属。三人行，必有我师焉、不耻下问这些都是中华传统美德。一些领导干部，成天不学习，还不懂装懂，拍脑袋决策，祸国殃民。《党委会的工作方法》所说弹钢琴就是要学会分清轻重缓急，要学会统筹部署。当前我国虽步入世界经济大国之列，但人均gdp还仍然比较低，领导干部要把有限的人力、物力等资源以及政策用好，就要学会统筹。统筹不好，眉毛胡子一把抓，就什么也抓不紧，十个指头同时按下去，就弹不出美妙的音乐。
要扎实工作作风。没有调查就没有发言权，毛主席曾经说过。当前部分干部作风漂浮，大工程、大项目随便上马，劳民伤财不说，严重影响党的事业发展。只有通过大量的调查研究，才会做到心中有数，才会做到胸有成竹。据笔者了解，云南省推行的领导干部随机调研就是一个很好的调研方法，采取不打招呼、不搞陪同、一竿子插到底，直接深入基层一线了解真实情况、获取第一手材料的随机调研，着力克服浅调研、被调研现象，使调查研究回归本质、本真、本源。此外，改进文风会风也很重要。文风会风说到底也是工作作风的一方面，一些领导很善于开会，会上滔滔不绝、口若悬河炫耀口才，会议中心思想不明，会议议而不决，毫无结果。有的会议会前无准备，不事先通知，对参会人员打个措手不及，参会人员缺乏准备提不出针对性的意见建议。
近日，就在京召开的“两学一做”学习教育工作座谈会作出重要指示，深刻阐明了“两学一做”学习教育的重要意义、基本要求和主要任务，为开展学习教育指明了方向。“两学一做”学习教育是加强党的思想政治教育的又一项重要部署，是推动全面从严治党的有力抓手，为协调推进“四个全面”战略布局提供了重要支撑。
“两学一做”要学在经常，做在平常。
在“两学一做”学习教育的总体要求中，与以往不同的是明确了“两学一做”学习教育不是一次活动。既然是教育那就要经常学习、经常教育，学习党章党规与系列重要讲话，深刻领会其思想内涵，教育引导广大党员干部勠力同心、奋发图强、干事担当，为协调推进“四个全面”战略布局、贯彻落实“五大发展理念”提供坚强组织保证。
“两学一做”要学在基层，做在基层。
强调要整顿不合格基层党组织，坚持和落实行之有效的制度。基层党组织是党的执政之基、力量之源，是党密切联系群众的桥梁和纽带。我们要抓好“两学一做”学习教育这一有利契机，集中摸排基层党组织，切实整顿软弱涣散基层党组织，夯实基层党组织建设和党员队伍建设，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用。
“两学一做”要学在实处，做到深处。
各级党组织担负着组织开展“两学一做”学习教育的主体责任，要认真学习、抓好贯彻。绳在细处断，冰在薄处裂。“两学一做” 学习教育就是要把广大党员思想上、作风上、工作上的“细处”、“薄处”对其“加粗”、“加厚”。这就要求各级党组织既要当好指挥员、又要做好监督员，解决以往学习教育中存在的突出问题，确保学习教育取得实实在在的成效，把全面从严治党要求贯彻到基层，植根于每一名党员心中
在这个假期，我认真静下心阅读了《给教师的.一百条建议》，真的是受益匪浅。在这本书中，我认识到了赞美的神奇作用，体会到了思索的快乐，知道了宽容也是一种精神书中的一些精辟的理论都给我留下了非常深刻的印象。
苏霍姆林斯基是一位具有丰富的教育实践经验的教育理论家。他用朴实的语言，将教育教学中的实例娓娓道来，在这些真实的故事中渗透着大师以学生为本的先进教育理念，对于我今后的教育教学工作的开展，也具有非常深刻的指导意义。
首先，苏霍姆林斯基特别注重阅读与教学之间的关系。作为一名教师，应该时候要提高自己的业务水平，而书籍是我们最好的朋友，通过阅读可以不断的丰富我们的理论知识，提高教育教学水平，随着社会的发展，信息飞速发展时代的到来，孩子的视野也越来越宽阔，掌握的知识也越来越丰富，所以他们求知欲也越来越强烈，所以加强阅读，拓宽自己的知识面也才能够让我们的教育教学更加游刃有余。书中对于时间概念的分析也让我有非常深的感触。
我也会经常抱怨不够时间来把教学工作完成得更加出色，总感觉工作繁琐似乎一天二十四个小时都不够用。每天周而复始的备课、上课、改作业、课外辅导、不断学习充电来提高自己太多事情让我有时候茫然失措。在书中，苏霍姆林斯基告诉我，教师的时间从读书中来。只有每天不间断地读书，用阅读的力量，知识的累积，每日不断注入思想的大河一般。就像书中那位成功的历史教师说的：“对这节课，我准备了一辈子。而且，总的来说，对每一节课，我都是用终生的时间来备课的。不过，对这个课题的直接准备，或者说现场准备，只用了大约15分钟。”读到这里，我突然之间明白了，为什么有的经验丰富的教师能在课堂上得心应手让人觉得听课是一种享受，原来，这是需要常年累月的积累和深厚的知识底蕴!大师让我知道了读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。
大师也提到要善于给学生创设充分发挥聪明才智的舞台和空间，孩子没有取得成绩时，我们不应该光想着是不是孩子不够聪明，没有掌握方法，亦或者是家长不够重视。而首先我们应该从自己身上找找原因，也许对孩子我们缺少了个别对待的态度，孩子们都有自己的性格特点，作为教师的我们应该去关注每一个孩子，学会赏识他们，给他们多一份关爱，多一个微笑，多一句赞美。
我系以学校德育工作计划为指导，认真贯彻落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，针对我系实际情况，
始终把德育工作摆在首位，以提倡学会做人为前提，加强常规管理，强化行为规范的养成，并结合职业学校特点有针对性开展工作，培养讲文明、守纪律的职校生。我们的工作目标，是让学生，在校期间遵纪守规、品学兼顾，迈出校门后遵纪守法、有用于社会。
一、降低重心抓基础，重视行为规范的引导和教育。
充分利用系、班级宣传栏、主题班会、团支部生活、学生会工作等形式、途径，对学生进行了行为规范养成教育，组织学生学习《中学生守则》和《中学生日常行为规范》，强化行为规范的训练和养成。
降低重心抓基础，先从平时的行为规范教育开始。在统一着装、仪容仪表、卫生习惯、课堂常规、实习管理等方面，根据实际，提出严格要求，并多渠道、不定期检查、反馈、监督，强化意识，成效明显。
行为规范的教育，从新生抓起。从报到第一天起，就组织检查发型、仪容仪表、校服、饰品挂件等问题，给出明确有规范要求，限期整改，报到后的一周时间仪容仪表已经全部整改到位。新生报到的第二天，已经有老师发现学生在寝室抽烟，我们及时与家长取得了联系，通知班主任，加强对这部分学生的关注。以班为单位，组织新生逐条学习《行知职高学生手册》，并对照手册开展自查，明确目标，全班进行交流，后参加学校组织的考试。
本学期，针对学生的发型、发色、仪容仪表问题，依靠班主任、副班主任、任科教师，先后组织了期初、期中两次地毯式排查整治，强制整改。
正如我在本学期工作总结中所说的，我们必须看到，行为规范养成教育，是一项长期性的工作。我们既不能天真地希望它立竿见影、一蹴而就，也不要因为一些失范现象的存在失去教育学生的信心。出现反复是正常的教育现象，学生和老师角色定位，教育的本质告诉了我们应该怎样去正确看待教育的功能和成效。借口学生差，我们不去管、不去正面引导，肯定站不住脚。
二、在校长室的大力支持下，德育团队管理成效初显
本学期来，在校长室的大力支持下，我系老师齐抓共管，形成了合力，提高了德育工作的科学性、针对性和实效性。
礼仪规范的引导、整治、教育，必须常抓不懈。本学期，继续抓实、抓好常规管理，加强对学生的日常行为规范教育。进一步发挥学校管理育人的功能，把抓仪容仪表、抓男女学生抽烟、抓环境卫生，作为当前及今后相当长一个阶段学生工作的重点。加强校纪校风建设，坚持学生在校全时段穿校服制度，严厉整治留长发、烫发、纹身、化艳妆、抽烟等违反中学生常规的行为。总结上学期工作的经验，对仪容仪表开展阶段性整治，尤其在发型、发色的整治上，让广大学生对标准、要求更明确，让班主任的权威和工作主动性更多、更好地发挥出来，让德育管理团队意识更好地体现出来;对学生抽烟问题，加强教育、引导，值日教师、班主任老师，加强巡察，继续加强对违规违纪学生的惩戒。
德育团队管理方面突出的老师有：胡琴、俞莹莹、戎烃、朱建红、孙映群等。
(1)、9月2日新学年开学第二天，学校操场上一群群身着迷彩服学生队伍，围着教官认真学习立正、稍息等基本动作，拉开了新学年学生军训的序幕。
为提高学生军训效果，公安海警高等专科学校选拔了优秀的教练员，将为同学们开展为期8天的国防知识教育和学生军训。此次学生军训安排了队列、体能、内务整理等课目训练，组织师生观看《国防教育》系列片。形式多样、内容丰富，劳逸结合、知识性强，广受师生欢迎
工作时间：8:00-18:00
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