工作计划制定好在未来的工作中都需要做好跟进，优秀的工作计划是可以不断提升工作效率的哦，小编今天就为您带来了得与失的工作计划最新8篇，相信一定会对你有所帮助。
因为现在已经是月末，所以我提前制定了2xxx年6月的财务工作计划，作为6月份大家工作的的日程和目标。
1、财务部门要继续做好信用社重要空白凭证管理工作，确保安全无事故。在重要空白凭证管理上，今年我们还将继续加大检查力度，近年来，通过每年的序时检查，使得各营业网点对重要凭证使用，管理达到了加强，但此项工作不敢懈怠，6月份我们要组织人员对20xx年3月至20xx年4月的重要空白凭证领用进行了专项序时检查。从联社领回开始一直查到各社使用，逐项逐类凭证跟踪进行检查。同时要求信用社主管会计每月对所辖网点的重要空白凭证检查一次，每次检查认真登记《重要空白凭证检查登记簿》，责任明确。
2、另外调出一个小组继续规范股金，大力开展增资扩股工作。去年12月份，市银监局分局批复我县信用社自然人股入股起点为xxx元，法人股入股起点为xxxx元，投资股比例xxx%。入股起点的提高，给规范股本金带来了巨大困难，20xx年虽然开展了此项工作，但离票据兑付要求还有差距，需要进一步规范。20xx年底投资股比例xxx%,还差xx个百分点, 需在一季内达到比例。20xx年要大力开展增资扩股工作，虽然20xx年底县信用社的资本充足率已达到xxx%,但如果按票据兑付考核办法,我县信用社的资本充足率还不足以兑付专项票据, 还需进一步加大增资扩股的力度,确保专项票据兑付时不受影响。
3、按标准开展信息披露工作。信息披露工作直接影响到专项票据兑付工作，6月份的时候，要组织信用社按专项票据兑付标准认真开展信息披露，具体对20xx年度的各项经营指标完成情况、股金分红情况、“三会”召开情况、利润分配情况等进行披露，将信息披露报告和信息披露表放于相关场合，以便广大社员和利益相关者能真实准确地了解我县农村社各项业务经营的真实情况。
4、财务部门要配合职能科室，搞好统一法人工作。
5、积极开展新财务制度的培训工作。
6、做好其它各项财务工作。
如(1)搞好会计报表、项目电报的汇总上报工作。(2)做好重要空白凭证订购、保管、分发等管理工作。(3)认真搞好全年各项财务制度和政策文件的上传下达。(4)做好信用社业务和微机操作的日常指导。(5)保证信用社日常会计核算的正确无误等各项工作。(6)认真编写财务分析和项目电报分析。(7)加强信用社无息资金管理。(8)继续做好信用社帐户、现金、大额支取方面的安全管理工作。
根据高邮市教育局和高邮市中小学(幼儿园)名师工作总室工作安排，为进一步发挥名师的示范、辐射和引领作用，促进我市高中政治教师专业化发展，促进我市高中政治教育教学质量不断提高，特制定本年度名师工作室计划。
指导思想
以《高邮市中小学名师(学科)工作室建设方案》为指导，以工作室活动为载体，充分发挥工作室全体人员的智慧和能力，发扬开拓创新精神和团队合作精神，让工作室成为培养教师专业成长的名师基地，成为优秀政治教师成长的阵地。
工作目标
以三年为一个周期，制定年度工作计划确定年度工作目标，落实名师培养方案明确分阶段培养目标，以教学研讨为主要内容，以课题研究为重要平台，努力使工作室成为高中政治教学改革的实验室、高考指导的智囊团、教学质量的促进者，力争成为名师的摇篮、教改的基地、研究的平台、辐射的中心。
1、名师的摇篮。通过三年培养计划的实施，促进本室成员专业成长：三年内至少培养1-2名教坛新秀、教学骨干、学科带头人、市级以上特级教师，建立各级后备名师培养梯队。
2、教改的基地。以推进有效教学、提升课堂质量为突破口，力争在2-3年内形成工作室成员的课堂教学模式和特色：①建立自主合作探究的课堂教学机制，形成基于生活逻辑的高中思想政治教学设计范式;②以编制精品学案为抓手，积极开展教改实验;③以行动研究为主题，加强教学个案的反思和总结，探索增强高中政治教育教学有效性的新路径，在实践中提高工作室成员能力和水平。
3、研究的平台。通过自主合作研究、对话互动和示范引领，促进工作室每位成员教育教学及研究能力进一步提高：①组织申报省市级教育科学规划和教研系列立项课题，积极开展"个人课题"与"微型课题"研究。三年内完成一个市级以上课题的研究，并将课题成果在全市推广。②加强论文写作指导，围绕课题研究形成一批高质量的科研论文。工作室成员每年需要发表论文(或在省级教育行政部门、教研部门、教育学会组织的论文评比中获奖)1-2工作室计划篇。领衔教师应发表高质量论文论著，平均每年至少1工作室计划篇发表在省级以上刊物。
指导教师3年内至少2工作室计划篇发表在省级以上刊物。工作教师3年内至少1工作室计划篇发表在省级以上刊物。③以行动研究的问题为主题，开展个人公开教学展示活动。领衔教师、指导教师、工作教师除在市及以上范围进行示范教学展示活动外，还需要参加校内个人公开教学展示活动，每学期不少于2节。积极参加校内外听课评课活动。领衔教师每年听课评课不少于10节;指导教师每年听课评课不少于15节;工作教师听课评课不少于20节。工作室成员每年至少向工作室提供2工作室计划篇高质量的评课记录交流研讨。
4、辐射的中心。以名师工作室为阵地，传播先进教育理念和教学方法，充分发挥名师的示范辐射作用：①通过示范教学等形式，积极搭建交流展示平台，精心组织各类教育教学研讨活动。工作室每年组织4次以上教学研讨、课堂展示活动，市及以上范围至少2次。②以理念提升、有效教学、科研论文写作、高考研究等为主题，举办专题辅导讲座、学术报告、主题论坛、经验交流等，开展职业素养提升行动。上述活动每年不少于4次。③以推进教学改革、共享教改成果为目的，开展送培送课到校活动。主动与学校联系，根据学校需求，落实送培送课任务。指导教师、工作教师每学期要进行1-2次示范教学展示活动，一般应在市及以上范围。④以实现共同学习共同成长为宗旨，积极打造名师工作室专题网站，推进高邮名师(学科)工作室群、云平台运作，实现资源共建共享。
主要工作
一、组建工作室，谋划并部署工作室20xx年度活动事项
1、制定高中政治工作室计划和名师培养方案，研究制定工作室管理制度，召开工作室例会，谋划并部署工作室20xx年度活动事项。
2、工作室成员制定年度工作计划和三年专业成长规划。
二、举办专题辅导讲座、主题论坛等，开展职业素养提升行动
1、某月份，结合召开工作室成员第一次会议，围绕必修与选修高考学业水平测试要求，举办辅导讲座，开展高考复习研讨活动。
2、4-某月份，聘请专家主讲扬州教育讲坛，为工作室成员及扬州市高中政治教师进行专题培训。
3、某月份，举办辅导讲座，进行高邮市政治教师科研论文写作指导。
4、9-某月份，聘请专家主讲扬州教育讲坛，组织一次专题培训活动。
5、某月份，举办读书报告会开展读书心得交流活动，或开展经验交流活动，汇报一年工作收获。
6、适时组织政治学科工作室部分成员外出学习考察。
三、加强专项研究，推进课题研究工作
1、3-某月份，举办专题讲座，加强行动研究，探索增强高中政治教育教学有效性的新路径。
2、某月份，结合省市"十二五"规划课题开展相关研讨活动，交流各课题研究信息，开展课题研讨沙龙活动。做好"十三五"课题前期申报准备工作。
3、某月份，完成工作室成员参与的省市"十二五"规划课题的研究工作。完成其他个人承担或参加的课题阶段性验收或结题工作。
四、组织教学研讨活动，不断提高教学效益
1.参加市教学视导、课堂教学评比、论文评选活动等活动。
2.分类有重点地组织专题教学研讨活动
(1)某月份，举办政治工作室骨干教师高三复习课教学研讨活动。召开20xx年高考政治复习研讨会。
(2)4-某月份，组织高二选修政治课教师开展同课异构教学观摩活动，研讨20xx年秋季政治高考复习工作。
(3)某月份，举办高考政治复习研讨会，加强高考政治教学研究。
(4)9-某月份，组织高一教师开展必修政治课教学观摩活动，研讨必修政治课堂教学工作。
3.示范教学展示活动：领衔教师、指导教师、工作教师每学期结合市教研活动、校级公开课教学活动、市级其他活动进行1-2次示范教学展示，开课教师邀请工作室其他成员参加活动。
五、组织送培送课到校活动，发挥专业引领作用
1、某月份，组织政治名师工作室老师开展送教下乡活动，地点待定。
2、某月份，组织政治名师工作室送教下乡活动，地点待定。
3、本年度至少安排1次送培送课到市区学校活动。
六、加强资源建设，实现共同学习共同成长
1、办好政治名师工作室网站。及时更新网页内容。每次活动后及时宣传报道，收集活动文字、图片资料并装订成册。每周至少进行一次网页内容更新，一般情况下，更新内容总工作室计划篇数不得少于5工作室计划篇。每月向总室编印的《高邮名师工作简报》提供1-2工作室计划篇稿件，稿件内容主要包括工作室活动新闻、名师培养成绩、课题研究成果、理论探讨、读书体会等。
2、某月份，编写高二政治(必修)、高三政治(选修)考试说明解读，电子稿下发。某月份，组织政治名师工作室成员研制必修政治学业水平测试模拟卷，电子稿下发。
3、建设动态高中政治教学云平台资源库。
(1)搜集整理高一至高三同步教学课件与同步训练卷
(2)搜集整理高一至高三同步学案与同步训练卷
(3)搜集整理高三一轮、二轮复习教学课件等
(4)讲座课件、公开课示范课等课件、送培送课材料等及时上传，实现工作室成员共享。
4、建设高中政治群，关注活动发布信息、开展互动交流。及时推荐读书工作室计划篇目、教育动态、学科前沿信息等。
研究制定并试行《高中政治工作室规章制度》、《高中政治工作室岗位职责》《高中政治工作室活动奖励办法》、《高中政治工作室名师培养方案》等规章制度和实施细则，按年度对工作室成员进行量化考核奖励，激发工作室成员成长内驱力。
为全面贯彻落实《关于开展“体育、艺术2+1项目”的实施意见》文件精神，切实加强课程管理，全面推进素质教育，努力构建活力校园、艺术校园、和谐校园，促进学生的全面发展和健康成长，结合我校实际，特制定本方案。
以教育部《中共中央国务院关于深化教育改革全面推进素质教育的决定》为指导，全面贯彻党的教育方针，树立“终身体育教育”、“终身艺术教育”的思想，积极推进素质教育；以促进学生德智体美全面发展为目标，合理配置体育和艺术活动器材；以“2+1项目”建设为平台，进一步增强学生体质，培养健康、乐观的生活情趣，形成健全人格，使每一个孩子健康快乐地成长。
1. 促进学生的全面发展，建立终身体育意识和人生艺术素养提升，促进人格完善，促使知识、情感、行为和谐发展。
2. 学生主动参与、自主选择与教师有效指导相结合，为学生构筑一个平等、愉快的活动空间，让学生感受丰富多彩的人文环境。
3. 探索校园文化、社会文化在文体活动中的可利用资源，以及课内外、校内外互动关系。
“2+1 项目”的含义是指在九年义务教育阶段通过学校组织的课内外体育教育和艺术教育活动，让每个学生能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的全面发展奠定良好的基础。按照教育部“2+1 项目”技能标准，结合我校实际，确定以下项目为我校开展“2+1 项目”中的艺体项目。
1、体育类项目
（1）体操类：健美操、技巧、跳跃、跳绳
（2）田径类：耐久跑、短距离跑、跳跃、投掷
（3）球类运动：篮球、足球、羽毛球、乒乓球
（4）民族传统体育项目：武术基本功和基本动作、健身拳
2、艺术类项目
（1）音乐表演类：电子琴、课堂乐器、中国民族舞蹈、声乐
（2）美术类：素描、中国画、水彩画、书法、摄影、民间美术
3、开展主题活动，定期开展丰富多彩、小型多样的艺体活动。 运动类：球类比赛，田径、趣味运动会，广播操比赛等；
艺术类：合唱、艺术节，联欢会，书法绘画作品展，板报墙报手抄报展等。
1. 领导小组
为全面指导我校“体育艺术2＋1项目”的实施，制定有效的制度和措施，加强管理，合理协调，特成立 “体育艺术2＋1项目”实施领导小组。
组 长：
副组长：
组 员：
2. 指导小组
为有针对性的指导体育艺术各项目的具体实施，培训组织教师的指导能力，成立指导小组。
组 长：
副组长：
成 员：
（1）体育类
组 长： 成 员：
（2）音乐类
组 长： 成 员：
（3）美术类
组 长： 成 员：
（一）第一阶段：准备阶段
1．组织学校领导干部、教师、学生认真学习推进素质教育的有关文件和要求，学习“实施意见”，宣传实施 “2+1 项目”的目的和意义，统一思想，提高认识，营造氛围。组织“2+1 项目”标准的
专题学习，特别要让专业教师、班主任和学生对“2+1 项目”的分类及标准能够全面了解和熟悉掌握，并注重激发每一位学生的参与热情。
2．成立领导小组和指导小组，明确责任分工。结合学校实际，研究制定切实可行的“体育艺术2＋1项目”实施方案。召开全校性的“体育艺术2＋1项目”指导教师及班主任会，学习方案，达成共识。
3．召开全体教师大会，搞好宣传教育，公布方案，提高全体师生对“体育艺术2＋1项目”工作的认识，自觉参与2+1项目活动。
（二）第二阶段：起步阶段
1. 以班级为单位专门建立学生“2+1 项目”档案，组织学生填写兴趣及特长卡片，在了解摸清学生的兴趣爱好、条件基础、发展趋向、个性特点的前提下，有针对性地引导学生确定培养和发展项目，鼓励每一个学生都选择适合项目。各班根据方案提供的体育艺术类的各项目进行报名，学生名单汇总交教务处，教务处根据汇总表安排活动小组及活动计划。
2、教务处把编排好的各活动小组的学生名单和活动计划发到班主任和专业教师手中。专任教师根据学生需要和学校优势、自身专长，确定重点训练项目，并与本学科教学内容进行有机整合，制定教学计划。
3. 组织对学生进行原有艺体水平的调查，确立下阶段预期目标。
（三）第三阶段：整体推进阶段
注重整合各种途径、协调各个环节，全面培养学生的艺体技能。一是开齐开好艺体课程，充分发挥课堂主渠道作用，紧紧抓住教材和“2+1 项目”标准的结合点进行备课和授课，形成较为全面和系统的培养梯次。同时，要有针对性地开设艺体选修课，依据学生所选项目和基础情况，打破班级界限，以年级为单位，重新编班授课，进行单项培养和训练，分类指导，提高技能水平。二是积极开展课外文体活动，广泛建立 “2+1 项目”的兴趣小组和活动社团，鼓励并吸引学生踊跃参加，兴趣小组要有专业教师进行指导，并固定时间、固定地点，制定纵向培养计划，切实产生实际效果。三是开展多种竞赛和展
示活动，学校每学年至少举办一次体育节、艺术节，每学期举办多种竞赛活动。充分利用橱窗、板报等阵地，开设艺体类展示专栏，定期举办展示周或展示日活动，为学生提供展示平台，激励学生不断成长。四是鼓励学生参加多种校外艺体活动，合理利用校外艺体教育资源和活动场所，进一步延伸和提高自身技能水平。五是积极与家庭沟通配合，指导家庭树立科学的教育观念，调动家长积极性，在家庭教育中注重艺体素质的培养，鼓励学生通过家庭教育，提高专项水平。六是大力发展校内传统项目，根据学校实际情况和自身优势，突出传统项目的巩固和拓展，并大面积进行普及和提高，形成学校艺体特色。
（四）第四阶段：项目达标认定阶段
学生项目达标由学校组织认定，校长负总责，班主任与专业教师相配合，认定不分年级、项目，由学生申请后安排认定。教务处牵头学校成立由体育教师、音乐教师、美术教师和班主任联合组成的“体育、艺术2＋1项目”多个评价小组，根据《“2＋1项目”体育与艺术技能标准》，由学校在学期末安排时间进行评价，评定等级分为：优秀、良好、及格、不及格。学生获得认定后，填入《福山区学校体育、艺术“2+1 项目”评价表》，并存入该生档案。获得市、区、校各体育、艺术单项比赛规定名次的项目可直接获得技能认定。
1. 原则上每学年每人认定一次，各单项的认定可采用多种形式，灵活机动地进行，如：利用体育节、艺术节、大课间活动、单项或多项达标赛等，学校安排具体时间，鼓励学生选择每个项目并可适当拓展。鼓励学生积极参与，允许复评，努力达标。
2. 评定应采取本人现场表演、创作和测试等方法进行。同时参考学生的兴趣、态度、知识修养等全面表现。美术类还应按标准规定数量的作品进行认定。学生获得项目认定后，可由学校在成绩册中，设2+1项目认定专栏加以评定。
3. 各班级认真对待达标工作，各班级学生达标情况将列入班级学期考核。
（五）第五阶段：总结完善阶段。学期末学校对实施情况进行总结，对教师进行考评，在此基础上，召开总结会、座谈会，听取教师的意见和建议，交流特色工作方法和经验，完善实施办法，不断提高工作水平。
1．撰写“2+1项目”活动总结报告。
2．形成学校特色课程（传统项目）。
1、明确责任，整合力量。实施“2+1 项目”，校长是领导者和管理者，班主任是组织者和发动者，专业教师是教学组织和指导者，要坚持以课堂教学为根本，以课外训练为补充，以各种竞赛展示为促进，与其他各项活动相整合，全面推进实施工作。学校制定相应考核办法，定期对教师工作情况进行考核，并记入教师业务档案。
2、加强研究，不断提高。在实施过程中，要边实践、边学习、边研究、边总结、边完善，实行专门课题研究，定期总结研讨，不断分析新问题，探索新方法，取得新成果。学校将适时组织各种培训、集体备课研讨、活动观摩展示和阶段性总结交流等活动，推动“2+1 项目”的深入开展和质量的不断提高。
3、教务处将各实施项目纳入艺体教师日常业务考核，每学期随业务一起考核，艺体教师各实施项目要有计划、有进度、有教案、有学生考勤记录及完整情况活动档案，每缺一项业务考核扣5分。
20__年在一如既往地做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。做到财务工作长计划,短安排。使财务工作在规范化、制度化的良好环境中更好地发挥作用。特拟订20__年的财务出纳人员个人工作计划。
一、参加财务人员继续教育每年财务人员都要参加财政局组织的财务人员继续教育。
首先参加财务人员继续教育,了解新准则体系框架,掌握和领会新准则内容,要点、和精髓。全面按新准则的规范要求,熟练地运用新准则等,进行帐务处理和财务相关报表、表格的编制。参加继续教育后,汇报学习情况报告。
1、根据新的制度与准则结合实际情况,进行业务核算,做好财务工作。
2、做好本职工作的同时,处理好同其他部门的协调关系.
3、做好正常出纳核算工作。按照财务制度,办理现金的收付和银行结算业务,努力开源结流,使有限的经费发挥真正的作用,为公司提供财力上的保证。加强各种费用开支的核算。及时进行记帐,编制出纳日报明细表,汇总表,月初前报交总经理留存,严格支票领用手续,按规定签发现金以票和转帐支票。
4、财务人员必须按岗位责任制坚持原则,秉公办事,做出表率。
5、完成领导临时交办的其他工作。
三、个人见意措施要求财务管理科学化,核算规范化,费用控制全理化,强化监督度,细化工作,切实体现财务管理的作用。使得财务运作趋于更合理化、健康化,更能符合公司发展的步伐。
总之在新的一年里,我会借改革契机,继续加大现金管理力度,提高自身业务操作能力,充分发挥财务的职能作用,积极完成全年的各项工作计划,以限度地报务于公司。为我公司的稳健发展而做出更大的贡献。
为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，提高教书育人水平，特制定本学年名师工作室计划。
以人为本，遵循名师成长规律，按理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则，在学习、思考、实践、反思、总结的过程中，把先进的教育理念、独特的教学风格、精妙的教学技巧、灵活的教学方法，渗透和辐射到工作室学员的教学中去，让工作室真正起到培养名师基地的作用，成为人才成长的阵地。
使工作室全体学员在职业道德、专业知识、学术水平、教学能力和科研能力等方面的综合素质都有显著提高，成为高素质、高水平、高能力的具有终身学习和创新能力的特色教师、名牌教师。
（一）加强业务学习，提高自身素质
1、认真学习教育理论和法律法规，学习教育法、教师法等，提高自己的法律意识，做到有法必依。
2、认真学习教育学、心理学，及时更新教育观念，自觉改进教学，是教学具有创新性，形成独特的教学风格。
3、认真学习专业知识，刻苦练习教学基本功。工作室针对个人的发展需要，确立必读书籍，认真研读，增强自身素养。工作室学员认真研读教材，提高驾驭课堂和教材的能力，提高组织教学的能力。
4、充分利用外出学习的机会，学习并领悟同行及专家们的先进经验，积极与专家们交流，提出自己在教学实践中的困惑问题，努力寻找到突破的路径，从而提高自己的业务水平和教育教学能力。
（二）深化教学研究，提高教学效率
1、做好课题研究工作。工作室学员人人开展科研课题研究，提高科研意识和研究能力，发挥带头、示范、辐射作用，善于发现和掌握教育教学规律，善于反思性总结，促进提高其他教师的教科研能力。
2、认真搞好课例研究。以优质高效课堂为目标，以“同课异构”为形式，提供高质量的观摩课、研究课，组织教学策略研讨，提高教师的教学水平，真正发挥引领作用。
3、加强课堂观察研究活动，学会观察、评价、改进课堂教学的技术和策略，有效提高课堂教学效率，打造优质高效课堂，培养学生的创新能力。
（三）拓展发展渠道，提高反思能力
1、加强网络资源的共享，优化网上研讨。工作室学员要充分利用网络资源进行教科研活动，加强学员之间、学员与教师之间的交流与合作，利用这一平台不断提高自己的能力，拓展自身专业发展渠道。
2、举行专业成长交流会，根据自身的专业成长经历，认真总结，并通过交流，让培养对象及更多的教师分享其中的经验，并督促骨干教师，更加主动自觉的学习，不断完善，成为学者型、专家型的优秀教师。
3、撰写教学笔记。工作室学员要撰写教学随笔，提高教研能力，参与教科研活动，并尽快成长为学科新秀，教学能手。
（四）建立和完善学员业务档案与考核评价
各学员做到年初有计划，平时有记载，年底有小结。认真完成教师手册，包括教学计划、读书笔记、教学论文、课题与教改研究、教学设计。要做到随时收藏保存。
月份
工作要点
备注
4月
1、
初步制订工作室工作计划
2、
各学员制订本学期成长计划
3、
各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
4、
展示课：秦x
5月
5、
工作室学员集中活动（一）：确定研究课题；
6、
展示课:苏x7、 各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
8、
各学员完成一篇教学论文并送评或发表
6月
9、
“文明风采竞赛”优秀作品举荐
10、
展示课: 于x
11、
各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
12、汇总材料，撰写本学期工作总结
9月
13、
各学员制订本学期成长计划
14、
各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
15、 展示课: 于x
10月
16、
教学研究课与教改项目中期总结
17、
苏xx参加市德育学科说课评比，全体成员磨课
18、“职业与法”手抄报大赛
19．
各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
11月
20、
文明风采大赛成绩汇总
21、
各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
12月
22、
名师讲座:于x
23．各学员共读一篇教育教学专著，进行网络研讨
24、
工作室年度工作总结
20xx学年，在各级领导的关怀下，xxx名师工作室已逐步完善并健康运行，20xx学年，每个成员在专业情意、专业知识与专业技能方面的成长，都有待于制度与计划的明晰与落实，本学年，我们将继续用心经营，使工作室成为教学资源的集散地，教师专业发展和成长的给养所，构建学习共同体，让全体成员在与团队的合作中，博取众家精华，厚重成熟自己，成为优秀教师梯队成员或者走向名师。本学年为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用，加速教师专业化发展，培养造就更多的优秀教师，特制定本学年名师工作室计划。
根据泰安市名师工作室建设工作实施方案（试行）》和“泰安市名师工作室成员考核评估方案》的具体要求，本着使本工作室成为“名师成长的摇篮、资源辐射的中心、师幼对话的平台、教育科研的基地”的宗旨。关注教育前沿，重视典型引领，为本工作室教师成长搭建阶梯，注重在行动中研究，在研究中提升，在提升中反思，在反思中推进。提升学科素养、开阔研究视野，从而促进工作室成员的迅速成长，形成自己的教学风格和研究特色。
1．继续深化《3-6岁儿童学习与发展指南》的实践研究。
在上学年深入学习解读《指南》的基础上，深刻理解落实《指南》，聚焦关注孩子，观察指导、解读幼儿行为的能力。
运用“学习故事”来提升教师了解和促进幼儿的游戏和学习，转变观念，落实行动，更适宜地支持、指导幼儿的游戏与学习。
本学年继续依托课题的后续研究，以及《指南》有效学习，重点研究：主题背景下的区域活动（主题背景下的个别化学习），在上学年区域活动研究的基础上，深入研究学习性区域活动的性质、功能及指导策略”
2．总结和提炼本工作室成员教学风格和特色。
充分发挥工作室研究共同体的作用，提高理论基础，提高对教育的理解和认识。引领学员学习先进教育教学理论，时刻更新观念，力求走在幼教教育教学理论的前沿。通过成员们一起研究课堂，聚焦课堂教学，促进其进一步提升，针对每位成员的特点和特长，帮助他们总结和提炼教学风格和研究特色。
本学年以课例研究为主要研究方式，借助泰安市优质课评选，同课异构等活动，研究“优质集体活动设计与组织”策略。
3．强化工作室的团队作用，发挥工作室的教育引领和辐射作用。
加强对工作室成员的培养和培训，挖掘工作室成员的潜能，人人制定发展规划。把本工作室建成一个工作团队、学习团队、研究团队，形成紧密的学习共同体，研究共同体，高质量的完成每次的教育教学研究工作，为新泰市师资培训、对外交流、中心研讨等承担任务。并继续以工作室名义加强与同行的交流研讨，逐渐向外发展，接触同行权威专家，进一步为全市幼教工作服务。
（一）加强学习，丰富理论素养。
本学期，我们继续从幼儿的视角去研究教育现象，把握教育规律，调整教学行为，提升专业品质。认真学习幼教先进理论，刻苦钻研，矫正自己的教学思想，形成教学特色和对幼儿教育的个性化看法和思想。
倡导自主学习。我们倡导将“学习作为生活常态”，用这种方式来提升自己的工作质量和生活质量。21世纪是学习的世纪，学习使人的内心世界走向完美，学习使人的品行谦恭谨慎，学习更能提升专业素养。工作室成员要坚持每月认真阅读专业书籍资料，每学期细心研读一本专业书籍，认真做好读书笔记和反思记录，促进自身内涵发展，争取在园内成为学习方面的先行者。
鼓励合作探究。有关研究范畴的文章力争多发表、高层次发表或获奖。并力争获得较高层次的优秀成果奖项。
当今是是一个彼此尊重差异共同生存的社会，在我们这个工作室集体中，都是经过选拔的优秀骨干老师，我们应当通过对话、交流，寻求相互学习的关系：毫无保留地提供自己的见解，并谦虚地听取他人的见解，形成紧密的“学习共同体”，共享幼教人力与物质资源，实现“互惠学习”。
继续采取“走出去”“请进来”的方式，让教育专家、特级教师与我们零距离接触，聆听他们的教育思想和实践经验，分享他们的教育智慧。
（二）聚焦教育现场，锤炼教育风格特点。
聚焦教育教学活动现场。我们致力于把工作室建设成为本市教研、科研的中心之一，本学期，我们将继续立足教育现场，紧紧围绕主题背景下的区域活动个别化学习研究课题，提升工作室成员专业化水平。工作室所有成员将继续深入到成员所在的每一所幼儿园和教研组，带领工作室成员不断深入教育现场，通过观摩活动、听评课等途径，为教育教学研究取得第一手资料。通过成员开设讲座、自身开课、到兄弟园所借班上课、等形式和活动，相互学习，提高教学水平。
（三）专题研究，特色推进。
本学年重点研究：主题背景下的区域活动（主题背景下的个别化学习），在上学年区域活动研究的基础上，深入研究学习性区域活动的性质、功能及指导方法，积极探索“主题背景下的个别化学习活动材料的有效投放及观察指导策略”。研究模式：工作室层面培训指导、成员所在幼儿园教研组层面分析跟进、班级层面实践落实。
对于幼儿的年龄特点和发展需求，各年龄段主题价值分析、个别化学习案例内容的解析等，这些体现价值与方向的内容工作室层面培训将进行引领讨论与解析，成员指导所在幼儿园教研、级部层面认真解读各主题活动的领域经验点，设计制作材料，指导所在幼儿园班级层面观察分析幼儿与材料的互动情况并进行调整反思，寻求有效的指导策略）
（四）规范管理，保证工作室顺畅运作。
工作室活动扎实有成效。本学年争取每学期至少一次有质量的有规模的学习考察。每月业务学习，定点、定时、定内容进行交流。充分发挥网络的优势，围绕研究课题，工作室成员进行讨论和交流。增强工作室工作的服务意识，建立健全工作室工作机制，使工作室活动规范化、制度化、科学化。
（五）发挥辐射作用，体现指导价值。
本年度，工作室将用实实在在的行动，加大对本市其他幼儿园的辐射功能，进一步体现出工作室在教育教学、教学研究方面的指导价值。工作室成员将开设教学示范课、观摩课，根据上级的要求与安排开展送教活动，择机开设有关教育教学与研究方面的专题讲座，积极建设好工作室网站和工作室博客，上传工作室的研究成果和工作室的最新动态，真正实现资源共享。
（20xx年9月——20xx年7月）
（暂定）个别工作可视具体情况进行微调针对以上规划，特制定名师工作室学年月工作计划及工作重点如下：
9月
1、召开名师工作室学期计划会：商讨沟通、协调完善工作室计划与成员个人发展计划
2、“珍爱生命激发潜能共同发展”家园共育专家报告会——北京师范大学应用心理学博士曹xx教授
时间：9月11日
地点：xxxx第一实验小学
3、读书分享（曹xx）
10月
1、指导工作室成员及帮带教师积极筹备参加泰安市优质课比赛
2、充分发挥工作室成员对成长期教师的传帮带作用，具体指导成长期教师的备课、教育活动。积极参加幼儿园、乡镇、新泰、泰安市层层选拔的优质课比赛
3、读书分享（李x）
11月
1、游戏中的学习与发展（视频与网络研讨结合）
2、游戏中的观察与记录（视频与网络研讨结合）
3、工作室与教师培训中心合作活动：园长培训讲座
4、读书分享（宋x）
12月
1、研讨：主题背景下幼儿园区域活动存在的问题及对策
2、培训：走进主题背景下的个别化学习（理清思路）
3、读书分享（田xx）
1月
1、研讨分享：《关注学习过程走进学习故事》
2、读书分享（滕x）
3、召开名师工作室学期末总结会议
4、完成相关工作总结及档案整理
2月
1、召开名师工作室学期初计划会议
2、研讨：主题背景下的个别化学习设计与组织策略
3、上传幼教资源
4、读书分享（张xx）
3月
1、课例研讨公开展示活动（争取面向乡镇）
2、研讨：记录幼儿“学习故事”相关培训教研活动
3、读书分享（李xx）
4、上传幼教资源
4月
1、跟踪督查课题研究实施进度，检查阶段性成果
2、撰写学习故事、教育教学经验论文、反思文章
3、读书分享（高xx）
4、上传幼教资源
5月
1、主题背景下的区域个别化学习面向全市展示。（机动调整）
2、读书分享（曹xx）
4、上传幼教资源
6月
1、指南领域研读对接实践活动（听评课活动）
2、网络交流：读书活动分享（李x）
3、上传幼教资源
4、名师工作室完成相关总结及档案整理
7月
1、组织学习故事的分享与研讨
2、总结及档案整理（上传幼教资源）
3、读书分享（宋x）
得与失的工作计划篇7
20xx年，我将一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基础上，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想，发扬慧康人“精诚团结，求真务实”的工作作风，全面开展20xx年度的工作。现制定公司销售经理工作计划如下:
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分工作计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
第一，感受、想象和创造艺术的能力已经成为现代社会综合人才不可或缺的素质。
学校要认真贯彻九年义务教育艺术教育标准，将艺术教育融入课堂教学，拓宽艺术教育渠道，深入开展艺术教育，促进学生人格健康发展
第二，搞好美术课程教育。
美术课程集音乐、美术、书法等艺术于一体。其表现形式和手段对学生的生活、情感、文化素养和科学理解有很大影响。我们的教师应该认真学习美术课程标准，了解教材的编排体系，钻研教学内容，探索教学方法。保质保量提高学生的综合写作能力。通过艺术课程，我们努力为学生提供生动、有趣、丰富多彩的内容和信息，开阔他们的艺术视野，提高他们的整体素质。
第三，各学科教学渗透艺术教育。
各学科都有丰富的美术教育内容，语文的阅读、理解、联想、鉴赏与美术密切相关，数学图形和多项思维可以通过顿悟激发学生的艺术激情。科学、艺术、音乐、劳动、信息、体育等
所有学科都可以通过课堂教学对学生进行艺术教育，让学生受到美的影响。教师要研究教材，挖掘学科美术教育的内涵，直接或间接进行美术教育。
四、鼓励学生参加校内外艺术教育辅导班，提高艺术素养。
对于书法、音乐、美术等领域有特长的学生，除了我们学校作为培养重点外，如果有条件的学生可以鼓励他们参加一些校内外辅导班，让他们的艺术天赋得到进一步的开发和发挥。
5.组织丰富多彩的`校园艺术活动，为学生创造一个展示艺术素养的良好空间。
每个学年都会举办一次校园文化艺术节。一方面，它测试教学成果，另一方面，它让学生展示他们的艺术才华，体验成功的喜悦。每个班根据年龄特点和具体情况，每月组织开展寓教于乐的艺术活动，营造具有艺术魅力的校园环境，让学生感受美、欣赏美。
建设有艺术特色教育的学校是每一个教育工作者的职责，学校是培养人才的摇篮，让更多的学生掌握一定的艺术基础知识和技能，为现代社会需要的综合型人才打下良好的基础。
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